2023年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)版（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?業(yè)務(wù)員工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)版?根據(jù)上半?年的銷(xiāo)售情?況來(lái)看，下?半年里將按?照此計(jì)劃進(jìn)?行開(kāi)展工作?：一、工?作要求1?.市場(chǎng)分析?，根據(jù)市場(chǎng)?容量和個(gè)人?能力，客觀?、科學(xué)的制?定出銷(xiāo)售任?務(wù)。暫訂年?任務(wù)：銷(xiāo)售?額____?萬(wàn)元。2?.適時(shí)作出?工作計(jì)劃，?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會(huì)議溝通?，確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人及?時(shí)跟進(jìn)。?3.注重績(jī)?效管理，對(duì)?績(jī)效計(jì)劃、?績(jī)效執(zhí)行、?績(jī)效評(píng)估進(jìn)?行全程的關(guān)?注與跟蹤。?4.目標(biāo)?市場(chǎng)定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對(duì)待?，加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時(shí)間?贏取的市場(chǎng)?份額。5?.不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知識(shí)?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來(lái)?實(shí)用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識(shí)弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息，?達(dá)到多贏。?二、銷(xiāo)售?工作具體量?化任務(wù)1?.制定出月?工作計(jì)劃和?周工作計(jì)劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個(gè)電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時(shí)間長(zhǎng)可安?排拜訪客戶??？紤]__?__市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時(shí)選擇客戶?在相同或接?近的地點(diǎn)。?2.見(jiàn)客?戶之前要多?了解客戶的?主營(yíng)業(yè)務(wù)和?潛在需求，?先了解決策?人的個(gè)人愛(ài)?好，準(zhǔn)備一?些有對(duì)方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對(duì)性?的解決方案?。3.從?招標(biāo)網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項(xiàng)目信?息供工程商?投標(biāo)參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術(shù)和商務(wù)?上的項(xiàng)目運(yùn)?作。4.?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要未?辦理事項(xiàng)。?5.填寫(xiě)?項(xiàng)目跟蹤表?，根據(jù)項(xiàng)目?進(jìn)度：前期?設(shè)計(jì)、投標(biāo)?、深化設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)行?、驗(yàn)收等跟?進(jìn)，并完成?各階段工作?。三、銷(xiāo)?售與生活兼?顧，快樂(lè)地?工作定期?組織同行舉?辦____?會(huì)，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同行?間雖然存在?競(jìng)爭(zhēng)，可也?需要同行間?互相學(xué)習(xí)和?交流，本人?也曾參加過(guò)?類似的聚會(huì)?，也詢問(wèn)過(guò)?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會(huì)，?所以本人認(rèn)?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?____成?為生活的一?部份，讓工?作在更快樂(lè)?的環(huán)境下進(jìn)?行。20?23年業(yè)務(wù)?員工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)版（二?）俗話說(shuō)?的好：火車(chē)?跑的快，快?靠車(chē)頭帶。?一份工作要?想有更好的?成果，前面?的領(lǐng)導(dǎo)人物?起著關(guān)鍵的?作用。沒(méi)錯(cuò)?，對(duì)于銷(xiāo)售?主管的我，?也對(duì)___?_年的做出?了新的工作?計(jì)劃。_?___年的?工作已經(jīng)做?完，整體來(lái)?說(shuō)還算基本?順利。根據(jù)?銷(xiāo)售工作總?結(jié)回款情況?，銷(xiāo)售回顧?，經(jīng)營(yíng)分析?及業(yè)務(wù)來(lái)源?等方面的問(wèn)?題，作為銷(xiāo)?售主管的我?對(duì)于___?_年的銷(xiāo)售?主管工作計(jì)?劃有了新的?方向：我?的個(gè)人工作?計(jì)劃會(huì)明細(xì)?化，但在實(shí)?施的過(guò)程中?將帶領(lǐng)所有?的組員們一?起行動(dòng)。_?___年預(yù)?計(jì)全年回款?____萬(wàn)?元以上，保?持增長(zhǎng)__?__%，預(yù)?計(jì)第一季度?完成___?_萬(wàn)元回款?，第二季度?____萬(wàn)?元回款，第?三季度回款?____萬(wàn)?元，第四季?度____?萬(wàn)元，南京?市內(nèi)終端用?戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增?至____?家，分銷(xiāo)商?增到___?_家。工?作方向：?1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商的管理?定期檢查核?實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的?產(chǎn)品庫(kù)存，?配合公司發(fā)?貨時(shí)間及物?流工作，確?保經(jīng)銷(xiāo)商的?庫(kù)存在短期?內(nèi)消化，不?出現(xiàn)積壓產(chǎn)?品及斷貨現(xiàn)?象，同時(shí)協(xié)?調(diào)好各分銷(xiāo)?商的渠道，?有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?重疊現(xiàn)象的?，避免引起?產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)?。2.解?決產(chǎn)品沖貨?、竄貨問(wèn)題?實(shí)行獎(jiǎng)罰?分明制度管?理體系，解?決因產(chǎn)品價(jià)?格大幅度波?動(dòng)造成的市?場(chǎng)威脅，查?找沖貨根源?，經(jīng)核實(shí)無(wú)?誤后取消違?規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的?產(chǎn)品促銷(xiāo)資?格，時(shí)間為?____年?。相反，提?供有效信息?并持有憑證?的銷(xiāo)售商，?公司給予相?應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)?貼政策。?3.銷(xiāo)售渠?道下沉進(jìn)?一步將產(chǎn)品?深度分銷(xiāo)，?由原來(lái)的批?發(fā)市場(chǎng)深入?至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?，在終端的?走訪中，針?對(duì)信息的收?集，尋找對(duì)?產(chǎn)品需求量?大的消費(fèi)群?。目前，濃?縮果汁產(chǎn)品?的需求量集?中在咖啡館?、茶館，我?們還需要在?產(chǎn)品質(zhì)量和?價(jià)格上尋找?相應(yīng)的切入?點(diǎn)。目標(biāo)?市場(chǎng)：將?對(duì)揚(yáng)州、泰?州、鹽城、?淮安、鎮(zhèn)江?、連云港、?蕪湖、馬鞍?山、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場(chǎng)進(jìn)?行開(kāi)發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷(xiāo)商，?享有與南京?經(jīng)銷(xiāo)商同樣?的經(jīng)銷(xiāo)政策?，實(shí)行自然?銷(xiāo)售，特殊?區(qū)域可視情?況而定，是?否增派銷(xiāo)售?人員。重?點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品?：雞汁和?果汁在__?__年將被?重點(diǎn)推廣，?兩個(gè)產(chǎn)品的?消化周期短?，但在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)?勢(shì)不明顯，?準(zhǔn)備將相應(yīng)?消化周期長(zhǎng)?的壽司醋、?芥末油，辣?椒油等停止?促銷(xiāo)，從而?補(bǔ)貼雞汁和?果汁產(chǎn)品的?促銷(xiāo)，能起?到重點(diǎn)產(chǎn)品?的增量效果?。銷(xiāo)售隊(duì)?伍人力資源?管理：_?___人員?定崗南京?辦固定人數(shù)?____人?，終端__?__人，流?通____?人，準(zhǔn)備從?終端調(diào)派_?___人兼?跑流通市場(chǎng)?，而原負(fù)責(zé)?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開(kāi)?拓空白市場(chǎng)?。___?_人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)?作每日晨?會(huì)進(jìn)行前日?的工作匯報(bào)?，端人員將?負(fù)責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作表?格化，流通?人員將市場(chǎng)?信息和競(jìng)品?動(dòng)態(tài)提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見(jiàn)?，進(jìn)行信息?溝通，為銷(xiāo)?售做好全方?位的工作。?3.關(guān)鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷(xiāo)售對(duì)?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對(duì)直接?消費(fèi)者進(jìn)行?服務(wù)，要求?在談判技巧?和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)?化的程度上?有所提高，?要有實(shí)際的?終端業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)率，流通?人員銷(xiāo)售目?標(biāo)是為產(chǎn)品?打開(kāi)分銷(xiāo)渠?道，通過(guò)分?銷(xiāo)過(guò)程，最?終到達(dá)消費(fèi)?者，流通人?員要具備清?醒的思維，?長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略?眼光，善于?溝通、分析?、認(rèn)