業(yè)務(wù)員下半年計(jì)劃（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)業(yè)務(wù)員下半?年計(jì)劃一?、對(duì)于銷(xiāo)售?工作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)?分析，根據(jù)?市場(chǎng)容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷(xiāo)?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷(xiāo)售額__?__萬(wàn)元。?2.適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會(huì)議?溝通，確保?各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。3.注?重績(jī)效管理?，對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效執(zhí)?行、績(jī)效評(píng)?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4.?目標(biāo)市場(chǎng)定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對(duì)待，加強(qiáng)?對(duì)大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時(shí)間贏取的?市場(chǎng)份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來(lái)實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。7?.對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠(chéng)信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持____?的同事關(guān)系?，善待同事?，確保各部?門(mén)在項(xiàng)目實(shí)?施中各項(xiàng)職?能的順利執(zhí)?行。二、?銷(xiāo)售工作具?體量化任務(wù)?1.制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?_個(gè)電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點(diǎn)電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時(shí)間?長(zhǎng)可安排拜?訪客戶?？?慮北京市地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時(shí)選擇客?戶在相同或?接近的地點(diǎn)?。2.見(jiàn)?客戶之前要?多了解客戶?的主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需求?，先了解決?策人的個(gè)人?愛(ài)好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對(duì)?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項(xiàng)目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項(xiàng)目?運(yùn)作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重要?未辦理事項(xiàng)?。5.填?寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：前?期設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化設(shè)?計(jì)、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時(shí)配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項(xiàng)目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段主?動(dòng)爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)，?為工程商解?決本專(zhuān)業(yè)的?設(shè)計(jì)工作。?8.投標(biāo)?過(guò)程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯(cuò)?誤。9.?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪客?戶，詢問(wèn)投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?(設(shè)備安裝?圖及管線圖?)。10?.爭(zhēng)取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭(zhēng)取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場(chǎng)，等工?程安裝完設(shè)?備，申請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?檔，驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷(xiāo)售與生?活兼顧，快?樂(lè)地工作?定期組織同?行舉辦沙龍?會(huì)，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同?行間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過(guò)類(lèi)似的聚?會(huì)，也詢問(wèn)?過(guò)客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會(huì)?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂(lè)的?環(huán)境下進(jìn)行?。業(yè)務(wù)員?下半年計(jì)劃?（二）一?、對(duì)銷(xiāo)售工?作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)分?析，根據(jù)市?場(chǎng)容量和個(gè)?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷(xiāo)售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷(xiāo)?售額___?_萬(wàn)元。?2.適時(shí)作?出，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會(huì)議?溝通，確保?各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。3.注?重績(jī)效管理?，對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效執(zhí)?行、績(jī)效評(píng)?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4.?目標(biāo)市場(chǎng)定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對(duì)待，加強(qiáng)?對(duì)大客戶的?溝通與合作?，用相同的?`時(shí)間贏取?的市場(chǎng)份額?。5.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來(lái)實(shí)?用的資訊，?更好為客戶?服務(wù)。并結(jié)?識(shí)弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商需要?時(shí)能及時(shí)作?好項(xiàng)目配合?，并可以和?同行分享行?業(yè)人脈和項(xiàng)?目信息，達(dá)?到多贏。?6.先友后?單，與客戶?發(fā)展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當(dāng)?成自己的好?朋友，達(dá)到?思想和情感?上的交融。?7.對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應(yīng)客戶的?承諾要及時(shí)?兌現(xiàn)，講誠(chéng)?信不僅是經(jīng)?商之本，也?是為人之本?。8.努?力保持和諧?的同事關(guān)系?，善待同事?，確保各部?門(mén)在項(xiàng)目實(shí)?施中各項(xiàng)職?能的順利執(zhí)?行。二、?銷(xiāo)售工作具?體量化任務(wù)?1.制定?出月工作計(jì)?劃和周工作?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打____?個(gè)電話，每?周至少拜訪?____位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時(shí)間長(zhǎng)?可安排拜訪?客戶。考慮?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時(shí)選擇客戶?在相同或?接近的地點(diǎn)?。2.見(jiàn)?客戶之前要?多了解客戶?的主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需求?，先了解決?策人的個(gè)人?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案。?3.從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項(xiàng)?目運(yùn)作。?4.做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。5.?填寫(xiě)項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。6?.前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn)，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時(shí)配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記，并及時(shí)?跟進(jìn)和回訪?。7.前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?，為工程商?解決本專(zhuān)業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。8.投?標(biāo)過(guò)程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。9?.投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回訪?客戶，詢問(wèn)?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動(dòng)?要求深化設(shè)?計(jì)，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備安?裝圖及管線?圖)。1?0.爭(zhēng)取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商的?需求，爭(zhēng)取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場(chǎng)，等?工程安裝完?設(shè)備，申請(qǐng)?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷(xiāo)售與?生活兼顧，?快樂(lè)地工作?1.定期?組織同行舉?辦沙龍會(huì)，?增進(jìn)彼此友?誼，更好的?交流。客?戶、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng)，可也需?要同行間互?習(xí)和交流，?本人也曾參?加過(guò)類(lèi)似的?聚會(huì)，也詢?問(wèn)過(guò)客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會(huì)，所以本?人認(rèn)為不存?在矛盾，而?且同行間除?了工作還可?以享受生活?，讓沙龍成?為生活的一?部份，讓工?作在更快樂(lè)?的環(huán)境下進(jìn)?行。2.?