白酒市場營銷策劃方案范文（四篇）

第7頁共7頁白酒市場營?銷策劃方案?范文一、?銷售策劃方?案運作平臺?公司設(shè)置?專門機構(gòu)負?責(zé)新產(chǎn)品的?市場銷售策?劃方案調(diào)研?、開發(fā)、制?定營銷策略?、銷售方案?，用市場銷?售方案經(jīng)濟?觀念全面打?造白酒第一?終端網(wǎng)絡(luò)。?配備市場銷?售方案管理?和財務(wù)人員?，打破傳統(tǒng)?的用人機制?，從社會上?招聘若干名?業(yè)務(wù)精英。?確定區(qū)域市?場銷售方案?業(yè)務(wù)代表、?業(yè)務(wù)主管、?業(yè)務(wù)主任、?業(yè)務(wù)經(jīng)理，?組成專業(yè)的?營銷團隊，?建立重點市?場銷售方案?銷售分隊，?對客戶實行?專人管理，?對單品實行?承包銷售，?在新產(chǎn)品上?市前完成營?銷團隊的組?合。二、?銷售策劃方?案產(chǎn)品的設(shè)?計由于老?產(chǎn)品的價格?透明、結(jié)構(gòu)?老化，難以?滿足消費者?的需求，也?難以支撐高?昂的營銷費?用，產(chǎn)品無?法形成市場?銷售方案優(yōu)?勢，因此，?需要開發(fā)組?合產(chǎn)品。?1、按白酒?的香型來開?發(fā)，力求產(chǎn)?品個性化明?顯，使其成?為主打品牌?。2、按?白酒的度酒?開發(fā)產(chǎn)品，?形成高中低?度系列產(chǎn)品?。3、有?針對性的開?發(fā)產(chǎn)品，在?銷售過程中?不斷進行市?場銷售方案?調(diào)查，跟進?產(chǎn)品，達到?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的?最佳組合。?4、按市?場銷售方案?價格來開發(fā)?產(chǎn)品，建立?合理的產(chǎn)品?價格體系。?三、網(wǎng)絡(luò)?系統(tǒng)建立銷?售策劃方案?對原有的?經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)?進行有效的?整合，先幫?助原有的經(jīng)?銷商進行助?銷，掌握第?一手資料，?摸清市場銷?售方案底細?。為下一步?營銷工作打?好基礎(chǔ)。新?產(chǎn)品上市工?作可按下列?銷售方案策?劃步驟向市?場銷售方案?推進。1?、確立主攻?市場銷售方?案，建立可?行的縣級目?標市場銷售?策劃方案，?制定市場銷?售方案開發(fā)?規(guī)劃。銷售?人員直接為?一級商服務(wù)?，由一級商?對業(yè)務(wù)人員?進行考核，?在銷售區(qū)域?市場銷售方?案選擇信譽?良好的酒店?、商超、商?店，對產(chǎn)品?進行全面集?中鋪市。打?造樣板市場?銷售方案，?力爭市場銷?售方案的鋪?貨率達到_?___%以?上。通過一?個月的鋪市?后，強化和?篩選客戶，?確定一、二?級客戶，建?立和完善客?戶的檔案。?2、對一?級經(jīng)銷商管?理的下線客?戶由業(yè)務(wù)人?員協(xié)助管理?，實行一、?二級客戶供?貨卡管理制?度;對一、?二級客戶印?制并發(fā)放供?貨卡。目的?是掌握與控?制市場銷售?策劃方案貨?物流向，有?效的控制市?場銷售方案?砸價、竄貨?，徹底杜絕?假貨的出現(xiàn)?。3、對?一、二級經(jīng)?銷商的獎勵?政策進行合?理的區(qū)分，?保護一級經(jīng)?銷商，扶植?和支持二級?客戶。視業(yè)?績大小獎勵?二級客戶。?4、對客?戶采取晉級?管理的辦法?。當二級客?戶業(yè)績達到?或超過一級?經(jīng)銷商時，?二級客戶可?以直接晉升?為一級經(jīng)銷?商，享受的?待遇隨之變?化。最終形?成強大的、?具有拓展能?力的銷售一?、二級網(wǎng)絡(luò)?。四、銷?售策劃方案?市場銷售方?案資源的利?用1、配?置送貨車輛?，制作車體?形象廣告。?2、業(yè)務(wù)?人員統(tǒng)一服?裝、名片，?佩帶胸卡。?3、任命?業(yè)務(wù)代表、?業(yè)務(wù)主管、?業(yè)務(wù)主任、?業(yè)務(wù)經(jīng)理。?4、公司?可以掌控的?資源統(tǒng)一調(diào)?度，統(tǒng)一管?理。五、?產(chǎn)品利益分?配和銷售策?劃方案的費?用白酒市?場營銷策劃?方案范文（?二）合理?的分配各個?環(huán)節(jié)的利益?關(guān)系，做到?資源的最大?利用，對此?，將按照產(chǎn)?品價格的空?間關(guān)系予以?層層分配。?1、制定?統(tǒng)一的市場?銷售策劃方?案銷售價，?包括酒店價?、商超價、?零售店價等?，合理分配?利潤空間，?按月返利和?年獎勵兩種?形式對經(jīng)銷?商進行嘉獎?。2、銷?售產(chǎn)品進行?的有機組合?，制定單品?的市場銷售?方案操作辦?法。3、?對于階段性?的促銷活動?按出貨的總?量設(shè)置獎勵?標準。4?、隨著市場?銷售方案逐?步成熟，各?個環(huán)節(jié)上的?費用相應(yīng)的?予以減少或?者取消。?(二)銷售?策劃方案營?銷費用的管?理;1、對?銷售產(chǎn)品采?用費用包干?的辦法，公?司承擔(dān)業(yè)務(wù)?人員的基本?工資、出差?費用、電話?費用等。?2、車輛費?用、辦公費?用、庫房費?用。3、?業(yè)務(wù)人員的?待遇采取底?薪+提成+?獎勵的辦法?予以發(fā)放，?基本任務(wù)保?基本工資，?業(yè)務(wù)提成上?不封頂。?4、易拉寶?、招貼畫、?公益性廣告?等宣傳費用?。5、鋪?市階段的宣?傳和造勢活?動以及階段?性的銷售活?動產(chǎn)生的費?用。(二?)銷售策劃?方案直銷工?作的步驟;?計直銷操作?辦法(一品?一策);2?、公開招聘?業(yè)務(wù)人員，?進行短期培?訓(xùn)，安排具?體崗位;3?、制定直銷?產(chǎn)品上市造?勢活動方案?;通過直?銷運營可以?有效的對市?場銷售策劃?方案進行掌?控，對市場?銷售方案的?進行不斷的?補充和完善?，達到太白?酒網(wǎng)絡(luò)的扁?平化，為運?作大市場銷?售方案打下?堅實的基礎(chǔ)?。白酒市?場營銷策劃?方案范文（?三）合理?的分配各個?環(huán)節(jié)的利益?關(guān)系，做到?資源的最大?利用，對此?，將按照產(chǎn)?品價格的空?間關(guān)系予以?層層分配。?1、制定?統(tǒng)一的市場?銷售策劃方?案銷售價，?包括酒店價?、商超價、?零售店價等?，合理分配?利潤空間，?按月返利和?年獎勵兩種?形式對經(jīng)銷?商進行嘉獎?。2、銷?售產(chǎn)品進行?的有機組合?，制定單品?的市場銷售?方案操作辦?法。3、?對于階段性?的促銷活動?按出貨的總?量設(shè)置獎勵?標準。4?、隨著市場?銷售方案逐?步成熟，各?個環(huán)節(jié)上的?費用相應(yīng)的?予以減少或?者取消。?(二)銷售?策劃方案營?銷費用的管?理;1、對?銷售產(chǎn)品采?用費用包干?的辦法，公?司承擔(dān)業(yè)務(wù)?人員的基本?工資、出差?費用、電話?費用等。?2、車輛費?用、辦公費?用、庫房費?用。3、?業(yè)務(wù)人員的?待遇采取底?薪+提成+?獎勵的辦法?予以發(fā)放，?基本任務(wù)保?基本工資，?業(yè)務(wù)提成上?不封頂。?4、易拉寶?、招貼畫、?公益性廣告?等宣傳費用?。5、鋪?市階段的宣?傳和造勢活?動以及階段?性的銷售活?動產(chǎn)生的費?用。(二?)銷售策劃?方案直銷工?作的步驟;?計直銷操作?辦法(一品?一策);2?、公開招聘?業(yè)務(wù)人員，?進行短期培?訓(xùn)，安排具?體崗位;3?、制定直銷?產(chǎn)品上市造?勢活動方案?;通過直?銷運營可以?有效的對市?場銷售策劃?方案進行掌?控，對市場?銷售方案的?進行不斷的?補充和完善?，達到太白?酒網(wǎng)絡(luò)的扁?平化，為運?作大市場銷?售方案打下?堅實的基礎(chǔ)?。白酒市?場營銷策劃?方案范文（?四）一、?銷售策劃方?案運作平臺?公司設(shè)置?專門機構(gòu)負?責(zé)新產(chǎn)品的?市場銷售策?劃方案調(diào)研?、開發(fā)、制?定營銷策略?、銷售方案?，用市場銷?售方案經(jīng)濟?觀念全面打?造白酒第一?終端網(wǎng)絡(luò)。?配備市場銷?售方案管理?和財務(wù)人員?，打破傳統(tǒng)?的用人機制?，從社會上?招聘若干名?業(yè)務(wù)精英。?確定區(qū)域市?場銷售方案?業(yè)務(wù)代表、?業(yè)務(wù)主管、?業(yè)務(wù)主任、?業(yè)務(wù)經(jīng)理，?組成專業(yè)的?營銷團隊，?建立重點市?場銷售方案?銷售分隊，?對客戶實行?專人管理，?對單品實行?承包銷售，?在新產(chǎn)品上?市前完成營?銷團隊的組?合。二、?銷售策劃方?案產(chǎn)品的設(shè)?計由于老?產(chǎn)品的價格?透明、結(jié)構(gòu)?老化，難以?滿足消費者?的需求，也?難以支撐高?昂的營銷費?用，產(chǎn)品無?法形成市場?銷售方案優(yōu)?勢，因此，?需要開發(fā)組?合產(chǎn)品。?1、按白酒?的香型來開?發(fā)，力求產(chǎn)?品個性化明?顯，使其成?為主打品牌?。2、按?白酒的度酒?開發(fā)產(chǎn)品，?形成高中低?度系列產(chǎn)品?。3、有?針對性的開?發(fā)產(chǎn)品，在?銷售過程中?不斷進行市?場銷售方案?調(diào)查，跟進?產(chǎn)品，達到?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的?最佳組合。?4、按市?場銷售方案?價格來開發(fā)?產(chǎn)品，建立?合理的產(chǎn)品?價格體系。?三、網(wǎng)絡(luò)?系統(tǒng)建立銷?售策劃方案?對原有的?經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)?進行有效的?整合，先幫?助原有的經(jīng)?銷商進行助?銷，掌握第?一手資料，?摸清市場銷?售方案底細?。為下一步?營銷工作打?好基礎(chǔ)。新?產(chǎn)品上市工?作可按下列?銷售方案策?劃步驟向市?場銷售方案?推進。1?、確立主攻?市場銷售方?案，建立可?行的縣級目?標市場銷售?策劃方案，?制定市場銷?售方案開發(fā)?規(guī)劃。銷售?人員直接為?一級商服務(wù)?，由一級商?對業(yè)務(wù)人員?進行考核，?在銷售區(qū)域?市場銷售方?案選擇信譽?良好的酒店?、商超、商?店，對產(chǎn)品?進行全面集?中鋪市。打?造樣板市場?銷售方案，?力爭市場銷?售方案的鋪?貨率達到_?___%以?上。通過一?個月的鋪市?后，強化和?篩選客戶，?確定一、二?級客戶，建?立和完善客?戶的檔案。?2、對一?級經(jīng)銷商管?理的下線客?戶由業(yè)務(wù)人?員協(xié)助管理?，實行一、?二級客戶供?貨卡管理制?度;對一、?二級客戶印?制并發(fā)放供?貨卡。目的?是掌握與控?制市場銷售?策劃方案貨?物流向，有?效的控制市?場銷售方案?砸價、竄貨?，徹底杜絕?假貨的出現(xiàn)?。3、對?一、二級經(jīng)?銷商的獎勵?政策進行合?理的區(qū)分，?保護一級經(jīng)?銷商，扶植?和支持二級?客戶。視業(yè)?績大小獎勵?二級客戶。?4、對客?戶采取晉級?管理的辦法?。當二級客?戶業(yè)績達到?或超過一級?經(jīng)銷商時，?二級客戶可?以直接晉升