2023藥店藥品銷售年度工作計劃樣本（2篇）

第14頁共14頁2023藥?店藥品銷售?年度工作計?劃樣本_?___年全?年計劃銷售?____萬?箱，以__?__萬箱為?目標(biāo)，必須?分析市場問?題，進(jìn)行更?詳細(xì)的劃分?，進(jìn)行必要?的工作指導(dǎo)?。一、目?的醫(yī)藥市場?分析：目?的是全國基?本上進(jìn)行點?銷售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，但由于?零售價格過?高，___?_元/箱，?平均銷售價?格為___?_元，合計?商品價格為?____元?，相當(dāng)于1?9-23折?，部分地區(qū)?零售價格為?____元?/箱，由于?新品牌需要?量工作，折?合單位箱的?利潤空間，?代理商和營?業(yè)員不愿投?入。經(jīng)營?業(yè)員數(shù)量交?流，營業(yè)員?缺乏公司信?賴，主要原?因是公司管?理表面簡單?，實際復(fù)雜?，加上地區(qū)?經(jīng)理感情和?不適當(dāng)交流?措辭的相關(guān)?因素，引起?心理壓力，?投入市場進(jìn)?行新的劃分?，或者市場?失控，沖走?商品，發(fā)生?商品強(qiáng)制進(jìn)?行市場劃分?，公司沒有?投入，沒有?工資，沒有?費用支持，?產(chǎn)品清單，?目的利潤少?，業(yè)務(wù)員沒?有依賴公司?，銷售代表?公司沒有忠?誠度，市場?競爭混亂，?相互惡意競?爭，不僅不?能擴(kuò)大市場?，還可以縮?小市場。?二、營銷手?段分析：?所有經(jīng)營活?動都必須有?統(tǒng)一的市場?營銷模式，?不是放任自?流，而是通?過代理店的?主觀能動性?把握市場，?通過產(chǎn)品價?格定位、產(chǎn)?品路線定位?、同類產(chǎn)品?競爭分析等?綜合要素的?考試，不能?期待營業(yè)員?更換單箱利?潤空間的產(chǎn)?品。事實上?，公司建議?以0tc、?農(nóng)村市場目?標(biāo)市場銷售?定位主，以?營銷實現(xiàn)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)管理?，迅速提高?市場占有率?。根據(jù)營業(yè)?員的自覺發(fā)?展，公司只?能聽取市場?的自然發(fā)展?，失去主導(dǎo)?性。三、?公司支持分?析：目前?，公司市場?支持基本為?0，但所有?新產(chǎn)品都在?進(jìn)行市場開?拓期，哪家?企業(yè)沒有適?當(dāng)投入市場?，目的醫(yī)藥?市場透明，?市場開拓費?逐漸增加，?銷售代表在?考慮風(fēng)險的?同時，也考?慮資金投入?收益的產(chǎn)出?比例，同樣?的投入比較?成功的企業(yè)?肯定會支持?新產(chǎn)品進(jìn)入?市場期間的?投入。四?、管理分析?：新營業(yè)?員和大部分?營業(yè)員公司?的管理有疑?問，有些人?覺得企業(yè)沒?有實力，沒?有合資企業(yè)?的基本管理?流程，沒有?信賴，沒有?安全感。?企業(yè)發(fā)展三?素人力資本?充分發(fā)揮，?組織獨特，?企業(yè)發(fā)展。?文化員工?的吸引力和?絕凝聚力。?管理絕公?平公正，信?息反饋處理?速度能力機(jī)?制健全。目?的公司的管?理問題基本?上是主觀推?測處理問題?。實際上?，保證企業(yè)?健康發(fā)展，?充分發(fā)揮各?智能部門的?動力，提高?銷售代表企?業(yè)依賴性的?忠誠度，_?___年的?工作如期安?排：一、?市場擴(kuò)大網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)：?目的市場基?本上實現(xiàn)布?局完成工作?，通過近半?年的相互考?察，目的所?有人員的資?格程度都應(yīng)?該得到認(rèn)可?，避免風(fēng)險?，企業(yè)應(yīng)該?確定其管理?的主要地位?，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)?行必要的支?持，進(jìn)行市?場開拓網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，具體?如下：1?、北京、天?津。半年?銷售任務(wù)：?52800?箱，實際償?還4560?0箱公司7?200箱。?2、海。?建議：公?司進(jìn)行市場?投資，海實?行單獨操作?模式，實行?工資加薪制?度，公司長?期投資市場?。3、重?慶。其從?事新藥推廣?時間短，地?區(qū)管理經(jīng)驗?不足，但人?勤勞，經(jīng)濟(jì)?能力弱，可?扣押業(yè)務(wù)代?表工資、費?用，挫傷業(yè)?務(wù)代表積極?性。根據(jù)以?往的工作經(jīng)?驗，我喜歡?沖走商品，?逃走商品。?市場要求?：必須保?證____?個終端，目?的市場必須?觸底，尋求?招商。請注?意貨物的流?動。半年?銷售任務(wù)：?37200?箱實際償還?：3000?0箱公司基?礎(chǔ)：720?0箱。4?、黑龍江。?5、遼寧?省。有很?長一段時間?的otc操?作管理經(jīng)驗?，市場很熟?悉，但遼寧?市場混亂，?特別是ot?c競爭激烈?，一般店鋪?的促銷員，?費用過高，?需要注意轉(zhuǎn)?移到農(nóng)村市?場。半年?銷售任務(wù)：?36000?箱實際償還?28800?箱公司72?00箱。?6.河北。?能力強(qiáng)，?但動力不足?。求：石?家莊唐山秦?皇島、邢臺?保定等__?__個地區(qū)?7、河南。?尋求__?__個地區(qū)?的____?個地區(qū)。?8、湖北省?。要求半?年繼續(xù)開議?，推進(jìn)農(nóng)村?。9.湖?南。協(xié)助?招商。1?0、廣東。?要求廣東?____個?地區(qū)___?_個地區(qū)，?市場、扣除?率、進(jìn)店費?，必須支持?轉(zhuǎn)讓利益，?提供藥品方?法。11?、廣西。?尋求otc?市場，1?2、浙江省?。浙江市?場，扣除率?，進(jìn)店費，?必須支持轉(zhuǎn)?讓利益，送?藥方法。?13、江蘇?省。市場?、扣除率、?進(jìn)店費，必?須支持轉(zhuǎn)讓?利益，送藥?方法。1?4、安徽。?15、福?建。報紙?招聘。1?6、江西省?。報紙招?聘。17?、山東。?確定唯一的?總代理、總?責(zé)任制度，?進(jìn)行必要的?市場協(xié)助劃?分。18?、四川省。?19、貴?州省。2?0、云南省?。協(xié)助招?聘。21?、陜西省。?報紙招聘?。22、?____。?二、營銷?計劃：根?據(jù)目標(biāo)市場?，應(yīng)確立目?標(biāo)地區(qū)經(jīng)理?負(fù)責(zé)人、網(wǎng)?絡(luò)開拓的基?礎(chǔ)整體思想?，市場定位?otc和農(nóng)?村市場，加?強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)要求，?保障點結(jié)合?。三、市?場支持。?1、保護(hù)市?場，擴(kuò)大基?礎(chǔ)范圍，加?上商業(yè)管理?工作，年底?需要完成_?___萬箱?的銷售償還?，市場基礎(chǔ)?必須達(dá)到_?___萬箱?。2、_?___月底?，要求全部?代表做好必?招商、招聘?工作，要求?本地招聘，?收費控制_?___，公?司貨物支持?，不能配合?地區(qū)經(jīng)理資?格。招商成?功地區(qū)實行?獎勵，新地?區(qū)、次級銷?售。銷售?5，給予1?報酬。四?、管理建議?。公司應(yīng)?形成規(guī)范管?理，避免給?營業(yè)員帶來?管理混亂、?動蕩感，明?確銷售活動?都是公司的?發(fā)展觀念，?確立管理威?信，明確市?場階段，營?業(yè)員不能獲?得少利潤現(xiàn)?狀，指定營?業(yè)員投入的?公司是ot?c，推進(jìn)銷?售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)?筑模式，實?現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈?調(diào)要求公?司做好工作?：一、目?標(biāo)明確：?所有銷售都?是公司服務(wù)?，所有員工?都是企業(yè)資?源，銷售活?動企業(yè)發(fā)展?服務(wù)。不管?是銷售公司?什么產(chǎn)品，?都屬于公司?。所有網(wǎng)絡(luò)?、人員本身?都應(yīng)充分利?用公司資源?，進(jìn)行整體?營銷和管理?。二、分?工細(xì)致：?既然成都已?經(jīng)建立了市?場銷售心，?整個業(yè)務(wù)應(yīng)?該轉(zhuǎn)移到成?都，所有的?合同管理、?合同審查、?貨款催款、?商業(yè)文件的?收集和管理?、發(fā)貨確定?等，樂山只?能進(jìn)行特別?的合同審查?、勤務(wù)保障?工作。沒?有企業(yè)的銷?售心，不知?道詳細(xì)的發(fā)?貨、銷售、?還款，市場?信息的反饋?也不利于市?場管理，市?場決策者的?信息來源是?各種各樣的?銷售數(shù)據(jù)，?失去這些數(shù)?據(jù)，市場營?銷心就失去?了意義。?因此，具體?要求如下：?1、成都?智能：負(fù)?責(zé)所有銷售?工作，樂山?必須直接將?所有信息反?饋交給成都?，在成都進(jìn)?行必要的信?息處理。許?樂山?jīng)]有事?先處理，處?理不會使成?都處理局面?，業(yè)務(wù)員失?去企業(yè)的信?賴度。2?.樂山智能?；提供每?日銷售信息?、發(fā)貨、償?還信息，嚴(yán)?格管理，重?新簽約實現(xiàn)?審查。只有?工作保障問?題才能最終?決定處理。?三、具體?安排：1?、召開下一?個全國地區(qū)?經(jīng)理議，規(guī)?定統(tǒng)一市場?運營模式，?加強(qiáng)營業(yè)員?企業(yè)信心，?提高企業(yè)凝?聚力。2?、要求市場?細(xì)分、招商?、招聘，公?司采藥抵達(dá)?，減少公司?現(xiàn)金支出。?3、繼續(xù)?保護(hù)市場，?尋求銷售價?格。加上市?場支持力度?。4、加?強(qiáng)合同商業(yè)?管理。2?023藥店?藥品銷售年?度工作計劃?樣本（二）?一、目前?醫(yī)藥市場分?析：目前?在全國基本?上進(jìn)行了點?的銷售網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，但因?為零售價格?過低，__?__元/盒?，平均銷售?價格在__?__元，共?貨價格在3?-____?元，相當(dāng)于?19-23?扣，部分地?區(qū)的零售價?格在___?_元/盒，?因為為新品?牌，需要進(jìn)?行大量的開?發(fā)工作，而?折合到單位?盒的利潤空?間過小，造?成了代理商?業(yè)或業(yè)務(wù)員?不愿意投入?而沒有進(jìn)行?必要的市場?拓展.經(jīng)?過與業(yè)務(wù)員?的大量溝通?，業(yè)務(wù)員缺?乏對公司的?信賴，主要?原因是公司?管理表面簡?單，實際復(fù)?雜，加上地?區(qū)經(jīng)理的感?情及不合適?的溝通措辭?其他相關(guān)因?素，造成了?心理上的壓?力，害怕投?入后市場進(jìn)?行新的劃分?、或市場的?失控，造成?沖貨、竄貨?的發(fā)生，不?愿意進(jìn)行市?場投入，將?變?yōu)榍楦械?銷售，實際?上，因為低?利潤的原因?，這樣的情?況將可能持?續(xù)到每個市?場的潤利潤?在1000?0以后才有?所改變。?如果強(qiáng)制性?的進(jìn)行市場?的劃分，因?為公司沒有?進(jìn)行必要的?`投入、更?沒有工資、?費用的支持?，加上產(chǎn)品?的單一、目?前利潤很少?，并沒有讓?業(yè)務(wù)員形成?對公司的依?賴、銷售代?表對公司也?沒有無忠實?度，勢必造?成市場競爭?的混亂，相?互的惡意競?爭，不僅不?能拓展市場?，更可能會?使市場畏縮?。二、營?銷手段的分?析：所有?經(jīng)營活動必?須有一個統(tǒng)?一的營銷模?式，而不是?所謂的放任?自流，憑借?代理商的主?觀能動性去?把握和操作?市場，因為?產(chǎn)品價格定?位、產(chǎn)品用?途的定位、?同類產(chǎn)品的?競爭分析等?綜合因素的?考慮，更不?可能期望于?業(yè)務(wù)員替換?單盒利潤空?間大的某個?產(chǎn)品，事實?上也是如此?，與我來公?司的前提出?的以0tc?、以農(nóng)村市?場為目標(biāo)市?場的市場銷?售定位為主?、以會議營?銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)?的組建和管?理，迅速提?高市場的占?有率。而依?據(jù)業(yè)務(wù)員的?自覺性來任?其發(fā)展，公?司只能聽?wèi){?市場的自然?發(fā)展，失去?主動性。?三、公司的?支持方面分?析：到目?前為止，公?司對市場支?持工作基本?上為0，而?所有新產(chǎn)品?進(jìn)行市場開?拓期，沒有?哪個企業(yè)沒?有進(jìn)行市場?的適當(dāng)投入?，因為目前?醫(yī)藥市場的?相對透明，?市場開拓費?用的逐步增?加，銷售代?表在考慮風(fēng)?險的同時，?更在考慮資?金投入的收?益和產(chǎn)出比?例，如果在?相同投入、?而產(chǎn)出比例?懸殊過大，?代表對其的?忠實度也過?底。而比較?成功的企業(yè)?無疑在新產(chǎn)?品進(jìn)入市場?前期進(jìn)行必?要的支持與?投入。四?、管理方面?分析：新?業(yè)務(wù)員及絕?大部分業(yè)務(wù)?員對公司管?理存在較大?的懷疑，幾?乎所有人的?感覺是企業(yè)?沒有實力、?沒有中外合?資企業(yè)的基?本管理流程?，甚至彼此?感覺缺乏信?任、沒有安?全感。企?業(yè)發(fā)展的三?大要素之一?是人力資本?的充分發(fā)揮?、組織行為?的絕對統(tǒng)一?、企業(yè)文化?對員工的吸?引及絕對的?凝聚力。?管理的絕對?公平和公正?、信息反饋?的處理速度?和能力的機(jī)?制的健全。?而目前公司?在管理問題?上基本還是?憑借主觀的?臆斷而處理?問題。根?據(jù)以上實際?情況，為了?保證企業(yè)的?健康發(fā)展、?充分發(fā)揮各?智能部門的?能動性、提?高銷售代表?對企業(yè)的依?賴性和忠實?度，對年工?作做出如下?計劃和安排?：一、市?場拓展和網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)：?目前市場基?本上實現(xiàn)了?布點的完成?工作，通過?近半年的彼?此磨合與考?察，對目前?所有人員的?資性程度應(yīng)?該得到認(rèn)可?，為了絕對?回避風(fēng)險，?企業(yè)應(yīng)該確?定其管理的?主要地位，?然后適當(dāng)進(jìn)?行必要的誘?導(dǎo)和支持，?進(jìn)行市場的?拓展和網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)工作，?具體要求如?下：二、?營銷計劃：?根據(jù)目前?市場情況，?應(yīng)該確立以?目前地區(qū)經(jīng)?理為主要負(fù)?責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)?拓展的基礎(chǔ)?的整體思想?，仍然將市?場定位在o?tc及農(nóng)村?市場上，必?須加強(qiáng)對市?場網(wǎng)絡(luò)組建?的要求，保?障點面的結(jié)?合工作。?____年?全年計劃銷?售____?萬盒，力爭?____萬?盒，需要對?市場問題進(jìn)?行必要的分?析，對進(jìn)行?更細(xì)致的劃?分，并進(jìn)行?必要的工作?指導(dǎo)和要求?。三、市?場支持1?、為了保護(hù)?好市場，擴(kuò)?大鋪底范圍?，加大對商?業(yè)的管理工?作，年底需?要完成__?__萬盒的?銷售回款，?對市場鋪底?必須達(dá)到_?___萬盒?2、在_?___月底?前，要求全?部代表進(jìn)行?必要的招商?、招聘工作?，要求在當(dāng)?地招聘，費?用控制在_?___，公?司用貨物支?持，對不能?配合的地區(qū)?經(jīng)理資格。?對招商業(yè)成?功的地區(qū)實?行獎勵，凡?新開發(fā)的地?區(qū)，一次性?銷售___?_件以上，?給予___?_件的獎勵?。四、管?理建議公?司應(yīng)該形成?規(guī)范的管理?，絕對避免?給業(yè)務(wù)員造?成管理混亂?、動蕩的錯?覺，明確一?切銷售活動?都是為公司?發(fā)展的觀念?，樹立管理?者的威信，?明確目前是?市場開發(fā)階?段，業(yè)務(wù)員?并非能賺取?多少利潤的?現(xiàn)狀，讓業(yè)?務(wù)員全心投?入;指定公?司以otc?、會議推廣?銷售的網(wǎng)絡(luò)?組建模式，?再實現(xiàn)適當(dāng)?的微調(diào)，而?不是放任自?流。要求?公司做好如?下的工作：?一、目標(biāo)?明確：所?有銷售都是?為公司服務(wù)?，所有員工?都是企業(yè)的?資源，銷售?活動是為企?業(yè)發(fā)展服務(wù)?。無論銷售?公司的什么?產(chǎn)品，都是?屬于公司。?而全部的網(wǎng)?絡(luò)、人員本?身就是公司?的資源，應(yīng)?該充分利用?此資源，進(jìn)?行整體營銷?售及管理。?二、分工?仔細(xì)：既?然已經(jīng)成立?了營銷售中?心，應(yīng)該將?整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)?移到，所有?合同的管理?、合同的審?查、貨款的?催收、商業(yè)?檔案收集及?管理、發(fā)貨?的確定等等?，樂山只能?作為特殊合?同的審批、?和后勤保障?工作。沒?有哪個企業(yè)?銷售中心根?本不知道詳?細(xì)的發(fā)貨情?況、銷售情?況、回款情?況的，這無?論對市場的?信息反饋還?是市場控制?都不利，營?銷中心對市?場的決策主?要信息來源?為各種銷售?數(shù)據(jù)，如果?失去這些數(shù)?據(jù)，營銷中?心失去意義?。因此，?具體要求為?：1、的?智能：負(fù)?責(zé)全部的銷?售工作，樂?山應(yīng)該將全?部的信息反?饋直接轉(zhuǎn)交?到，進(jìn)行必?要的信息處?理，而不是?出現(xiàn)許多樂?山事先進(jìn)行?