2023年月服裝銷售月度工作計(jì)劃范本（2篇）

第5頁共5頁2023年?月服裝銷售?月度工作計(jì)?劃范本在?____的?英明領(lǐng)導(dǎo)下?，本人在_?___年度?，基本完成?了相關(guān)工作?任務(wù)，當(dāng)然?這其中肯定?還有許多不?足和需要改?進(jìn)、完善的?地方。今年?，我將一如?既往地按照?領(lǐng)導(dǎo)的要求?，在去年的?工作基礎(chǔ)上?，本著“多?溝通、多協(xié)?調(diào)、積極主?動(dòng)、創(chuàng)造性?地開展工作?”的指導(dǎo)思?想，發(fā)揚(yáng)公?司群狼博虎?，無堅(jiān)不摧?的理念，全?面開展__?__年度的?工作。現(xiàn)制?定工作計(jì)劃?如下：一?、進(jìn)一步熟?悉金龍魚客?服工作的整?個(gè)流程，多?參與多走動(dòng)?，對(duì)于每個(gè)?項(xiàng)目按時(shí)結(jié)?案，做到少?出差錯(cuò);?二、全面負(fù)?責(zé)公司內(nèi)部?的辦公行政?管理工作，?協(xié)調(diào)公司各?部門間各項(xiàng)?協(xié)作事宜;?三、完善?公司各項(xiàng)管?理規(guī)章制度?，定期或不?定期對(duì)各部?門的制度執(zhí)?行情況進(jìn)行?檢查，保證?公司的管理?規(guī)章制度切?實(shí)可行;?四、根據(jù)今?年的具體實(shí)?際情況，進(jìn)?一步完善考?評(píng)制度，對(duì)?員工業(yè)績考?評(píng)，及時(shí)匯?報(bào)上級(jí)，將?結(jié)果及時(shí)反?饋給員工，?幫助員工更?好地工作，?最重要的是?加強(qiáng)員工的?工作積極性?;五、根?據(jù)實(shí)際情況?，加強(qiáng)公司?人員的培訓(xùn)?工作，基本?思路和去年?一樣，力求?形象多樣化?，增強(qiáng)趣味?性;六、?及時(shí)按實(shí)登?好各類臺(tái)賬?，做好各項(xiàng)?目的成本核?算，以及各?種材料的購?買、使用情?況，正確節(jié)?約各項(xiàng)開支?;七、協(xié)?助各項(xiàng)目經(jīng)?理及時(shí)做好?應(yīng)收、應(yīng)付?款項(xiàng)的工作?。202?3年月服裝?銷售月度工?作計(jì)劃范本?（二）一?、顧客方面?：我把進(jìn)?店的顧客分?為兩種：?1、根據(jù)公?司領(lǐng)導(dǎo)要求?，做好店內(nèi)?的陳列及新?款的展示，?安排好人手?更好的為公?司的促銷活?動(dòng)提升銷售?。2、定?期及及時(shí)的?做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手最新促銷?活動(dòng)和款式?變動(dòng)的收集?，第一時(shí)間?反映到公司?總部。3?、做好會(huì)員?基本資料的?整理及定期?跟蹤，維護(hù)?老客戶，保?持經(jīng)常與老?客戶聯(lián)系，?了解客戶對(duì)?產(chǎn)品需求的?最新動(dòng)向，?及時(shí)向店內(nèi)?的會(huì)員及老?顧客反映公?司的最新款?式及店內(nèi)的?最新的優(yōu)惠?信息。4?、合理的定?貨保證熱賣?及促銷活動(dòng)?產(chǎn)品的庫存?，確保隨時(shí)?有貨。1?、推薦時(shí)要?有信心，向?顧客推薦服?裝時(shí)，營業(yè)?員本身要有?信心，才能?讓顧客對(duì)服?裝有信任感?。2、適?合于顧客的?推薦。對(duì)顧?客提示商品?和進(jìn)行說明?時(shí)，應(yīng)根據(jù)?顧客的實(shí)際?客觀條件，?推薦適合的?服裝。3?、配合手勢(shì)?向顧客推薦?。4、配?合商品的特?征。每類服?裝有不同的?特征，如功?能、設(shè)計(jì)、?品質(zhì)等方面?的特征，向?顧客推薦服?裝時(shí)，要著?重強(qiáng)調(diào)服裝?的不同特征?。5、把?話題集中在?商品上。向?顧客推薦服?裝時(shí)，要想?方設(shè)法把話?題引到服裝?上，同時(shí)注?意觀察顧客?對(duì)服裝的反?映，以便適?時(shí)地促成銷?售。6、?準(zhǔn)確地說出?各類服裝的?優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧?客進(jìn)行服裝?的說明與推?薦時(shí)，要比?較各類服裝?的不同，準(zhǔn)?確地說出各?類服裝的優(yōu)?點(diǎn)。其次?要注意重點(diǎn)?銷售的技巧?，重點(diǎn)銷售?就是指要有?針對(duì)性，對(duì)?于服裝的設(shè)?計(jì)、功能、?質(zhì)量、價(jià)格?等因素，要?因人而宜，?真正使顧客?的心理由“?比較”過渡?到“信念”?，最終銷售?成功。在極?短的時(shí)間內(nèi)?能讓顧客具?有購買的信?念，是銷售?中非常重要?的一個(gè)環(huán)節(jié)?。重點(diǎn)銷?售有下列原?則：1、?從4W上著?手。從穿著?時(shí)間Whe?n、穿著場(chǎng)?合Wher?e、穿著對(duì)?象Who、?穿著目的W?hy方面做?好購買參謀?，有利于銷?售成功。?2、重點(diǎn)要?簡(jiǎn)短。對(duì)顧?客說明服裝?特性時(shí)，要?做到語言簡(jiǎn)?練清楚，內(nèi)?容易懂。服?裝商品最重?要的特點(diǎn)要?首先說出，?如有時(shí)間再?逐層展開。?3、具體?的表現(xiàn)。要?根據(jù)顧客的?情況，隨機(jī)?應(yīng)變，不可?千服裝銷售?計(jì)劃篇一律?，只說：“?這件衣服好?”，“這件?衣服你最適?合”等過于?簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)?的推銷語言?。依銷售對(duì)?象不同而改?變說話方式?。對(duì)不同的?顧客要介紹?不同的內(nèi)容?，做到因人?而宜。4?、營業(yè)員把?握流行的動(dòng)?態(tài)、了解時(shí)?尚的先鋒，?要向顧客說?明服裝符合?流行的趨勢(shì)?。三、地?理位置方面?：我們_?___店的?地理位置較?偏，周圍沒?有更多的商?圈，除了今?年初新開了?一個(gè)五號(hào)停?機(jī)坪購物廣?場(chǎng)外沒有其?他購物點(diǎn)。?而這兩處的?購物特點(diǎn)都?是靠周六日?及其他節(jié)假?日帶來的客?流，或更多?的是靠萬達(dá)?搞一些廣場(chǎng)?活動(dòng)而帶動(dòng)?的客流。?也就是因?yàn)?我們店由于?地理及客流?的因素占關(guān)?健的比重，?所以做好節(jié)?假日的促銷?優(yōu)其關(guān)鍵，?而如果作為?店鋪的管理?者一定要知?道自己店鋪?的最暢銷款?是什么以及?最搶眼的促?銷位在那里?，合時(shí)合地?的陳列才能?更好的提高?銷售。我?們可以根據(jù)?客流的高低?制定不同階?段，而在不?同的時(shí)段采?取的陳列思?想也應(yīng)該不?一樣，如周?一至周四客?流少我們作?求生存的階?段，那么就?要用最暢銷?的款陳列在?最出錢的貨?架上面，如?周五至周日?客流高鋒我?們作求奔小?康階段，就?要采取暢銷?款和滯銷款?的不同組合?已達(dá)到四面?開花的景象?。另外，?現(xiàn)階段最流?行的陳列思?想莫過于色?系的搭配，?但是，在色?系的搭配過?程中，一定?要注意整體?的布局，以?及最小陳列?單元格的陳?列，再到整?場(chǎng)組合的布?局。具體?計(jì)劃：2?、明確任務(wù)?，主動(dòng)積極?：積極了?解達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求，?力爭(zhēng)在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補(bǔ)?充完善3?、努力經(jīng)營?和諧的同事?關(guān)系，認(rèn)真?向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)?，善待每一?位同事，做?好自己在店?內(nèi)