商場(chǎng)超市五一促銷活動(dòng)方案（三篇）

第8頁共8頁商場(chǎng)超市五?一促銷活動(dòng)?方案活動(dòng)?背景：面?對(duì)年后第一?個(gè)長(zhǎng)假的來?臨，第一個(gè)?銷售高峰也?隨之到來，?在這個(gè)春夏?交接的時(shí)段?，是一個(gè)消?費(fèi)較為活躍?的時(shí)期，尤?其是服裝和?食品類。?活動(dòng)思路：?五月正是?天氣轉(zhuǎn)曖并?趨于穩(wěn)定的?季節(jié)，也是?進(jìn)行旅游等?戶外活動(dòng)的?好時(shí)期，特?舉辦“鑼開?五月、玩美?假期”活動(dòng)?，“鑼開”?是大力度的?促銷活動(dòng)，?為消費(fèi)者省?錢的時(shí)間到?了，“玩美?假期”則是?假日期間我?們將舉行很?多有意思的?活動(dòng)，此活?動(dòng)的目的就?是抓住這段?時(shí)間的消費(fèi)?者的消費(fèi)特?點(diǎn)。隨后還?有“母親節(jié)?”“助殘?日”“牛奶?節(jié)”等愛心?大行動(dòng)貫穿?整個(gè)五月。?活動(dòng)目的?：提高門?店銷售額，?同時(shí)增加企?業(yè)親和力，?樹立優(yōu)良企?業(yè)形象，培?養(yǎng)忠實(shí)顧客?。五一促?銷活動(dòng)主題?：“鑼開?五月、玩美?假期”主?體宣傳：?1、我開鑼?、您省錢。?2、玩轉(zhuǎn)?假(價(jià))期?活動(dòng)時(shí)間?：___?_月___?_日—__?__月__?__日篇?章：一、?開鑼省錢、?玩美假期?二、詩(shī)歌花?語、完美母?親節(jié)三、?愛心行動(dòng)、?完美助殘日?四、健康?生活、玩美?假期背景?：五一黃金?周內(nèi)涵：?____商?場(chǎng)五一促銷?活動(dòng)方案：?在五一是消?費(fèi)者省錢的?假期，消費(fèi)?者的五一應(yīng)?該在華達(dá)玩?美。外延?：降價(jià)促銷?、搶購(gòu)、捆?綁銷售、聯(lián)?合促銷、換?購(gòu)。內(nèi)容?：1、開?鑼套餐、驚?喜無限2?、開鑼時(shí)刻?、爭(zhēng)分奪秒?3、完美?價(jià)期、任您?挑選a、?促銷板塊?開鑼套餐、?驚喜無限(?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日?至____?月____?日)“五?一”期間是?旅游高峰期?，在市民準(zhǔn)?備前往旅游?目的地之前?的采購(gòu)，部?份市民的市?內(nèi)戶外活動(dòng)?、短途旅游?也將是我們?這次促銷活?動(dòng)的一個(gè)契?機(jī)。活動(dòng)?內(nèi)容：實(shí)質(zhì)?是捆綁，銷?售分“旅游?套餐”和“?假日套餐”?“旅游套?餐”是針對(duì)?短途旅游消?費(fèi)群和外來?長(zhǎng)途游團(tuán)體?，將單個(gè)商?品的折扣累?加、集中凸?顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)??！凹偃?套餐”針對(duì)?平日忙于工?作難得休息?的人群，尤?其是單身消?費(fèi)群體，主?要將生活必?需品適當(dāng)組?合、建議在?此炒作健康?概念，推出?“黃金周健?康譜”。?____月?____日?“勞動(dòng)光榮?餐”為滋補(bǔ)?系列__?__月__?__日“開?鑼首席餐”?特色系列?____月?____日?“玩美心情?餐”綠色系?列___?_月___?_日“時(shí)尚?青年餐”營(yíng)?養(yǎng)系列_?___月_?___日“?青春飛揚(yáng)餐?”美容系列?____?月____?日“開心、?玩轉(zhuǎn)餐”休?閑系列_?___月_?___日“?歸心似箭餐?”調(diào)節(jié)合胃?系列每日?食譜不同(?主要包括：?菜系、水果?飲料、休閑?食品等、捆?綁銷售)。?b、開鑼?時(shí)刻、爭(zhēng)分?奪秒(活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日至_?___年_?___月_?___日止?)活動(dòng)內(nèi)?容：實(shí)質(zhì)是?搶購(gòu)，在每?天的早上8?：00—9?：00分、?下午：14?：00—1?5：00、?晚上20：?30—21?：30分建?議每天每時(shí)?段搶購(gòu)商品?都具有實(shí)用?性、獨(dú)特性?，能夠讓消?費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)?買欲望。?早上8：0?0—9：0?0以家庭主?婦商品為主?下午14?：00—1?5：00普?通商品晚?上20：3?0—21：?30只要在?活動(dòng)期間一?次性購(gòu)物滿?____元?，即可至服?務(wù)臺(tái)加一元?領(lǐng)取一張搶?購(gòu)票入場(chǎng)搶?購(gòu)，搶購(gòu)票?當(dāng)天使用有?效，過期作?廢，(數(shù)量?有限，搶完?為止)(?注：本次活?動(dòng)單張小票?最多限領(lǐng)二?張搶購(gòu)票，?入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)?必須將搶購(gòu)?票交于工作?人員，才能?入場(chǎng)搶購(gòu)，?搶購(gòu)票必須?加蓋華達(dá)財(cái)?務(wù)章方才有?效)。內(nèi)?部注意：內(nèi)?部員工及員?工家屬不得?參于本次活?動(dòng)，違者必?糾，所有搶?購(gòu)商品均為?紙條放在盒?子里(盒子?為密封)堆?放在搶購(gòu)堆?頭上，顧客?搶購(gòu)到紙盒?至服務(wù)臺(tái)加?一元換商品?，每天限搶?300份商?品。4、?玩轉(zhuǎn)價(jià)期(?活動(dòng)時(shí)間：?____年?____月?____日?晚20：0?0開始)?為了提升晚?間購(gòu)物人氣?、特在__?__月__?__日晚，?也就是長(zhǎng)假?結(jié)束之前，?預(yù)熱后期促?銷，在外場(chǎng)?專設(shè)一場(chǎng)商?品拍賣會(huì)，?____元?起拍。商?場(chǎng)超市五一?促銷活動(dòng)方?案（二）?五一節(jié)，是?春節(jié)長(zhǎng)假后?的第一個(gè)黃?金周，是旺?季來臨的標(biāo)?志，是全年?營(yíng)銷的第一?場(chǎng)大戰(zhàn)役。?嘉元公司建?議五一節(jié)的?促銷不僅不?能錯(cuò)過，且?要重視并搞?好。繼三四?月銷售低迷?后，五一節(jié)?迎來了消費(fèi)?者消費(fèi)欲望?的復(fù)蘇。隨?著春深夏至?，季節(jié)性消?費(fèi)、換季消?費(fèi)開始抬頭?。我們綜合?多年的經(jīng)驗(yàn)?及數(shù)據(jù)分析?認(rèn)為，五一?節(jié)的主力消?費(fèi)群體集中?在以下幾個(gè)?方面。1?、婚慶消費(fèi)?(婚宴酒飲?、喜糖及炒?貨類、床品?及廚具類)?2、長(zhǎng)假?旅行消費(fèi)(?箱包旅行包?、攝影器材?、旅行用品?)3、近?郊春游消費(fèi)?(飲料類、?即食品類、?休閑食品類?、)(戶外?用品、運(yùn)動(dòng)?用品、園藝?用品)4?、家庭換季?消費(fèi)(夏涼?家紡入季、?厚曖家紡出?季、防曬型?化妝品入季?)(夏涼家?電入季、服?裝收藏防蛀?品類、雨具?、調(diào)味品)?5、福利?消費(fèi)(夏季?消夏用品團(tuán)?體福利消費(fèi)?)我們促銷?始終應(yīng)圍繞?一個(gè)理念，?“促銷不僅?是賣我們可?賣的商品，?更是要賣顧?客要買的商?品”只有超?市的促銷迎?合了顧客的?消費(fèi)心理才?能成功?；?于此，我們?要依據(jù)五一?節(jié)主要消費(fèi)?群體的需求?，挖掘供應(yīng)?商潛力，合?理組織相應(yīng)?的促銷商品?群。一、?確定促銷期?間五一節(jié)?相對(duì)其它大?節(jié)來講消費(fèi)?規(guī)模較小，?商品需求面?窄，所以五?一的促銷期?間不益太長(zhǎng)?，我們建議?在8-12?天之間?？?慮到部分顧?客五一出游?，及信息傳?遞至顧客所?需的時(shí)間，?所以促銷期?應(yīng)安排在_?___月_?___日起?至____?月____?日止為益。?二、確定?促銷目的?雖說促銷就?是為了促進(jìn)?銷售，但精?確的講其中?還是有一定?的區(qū)別。因?為促進(jìn)銷售?一般來講主?要有兩個(gè)途?徑，一是以?現(xiàn)有顧客群?體為基礎(chǔ)，?促銷重客單?價(jià)的提升;?二是以提升?客流量為目?的，意在擴(kuò)?大超市影響?力。再有其?它的如和對(duì)?手競(jìng)爭(zhēng)、積?壓庫(kù)存變現(xiàn)?、新品系列?推廣等。五?一節(jié)關(guān)系到?超市全年?duì)I?銷的影響力?，所以我們?建議應(yīng)以擴(kuò)?大超市當(dāng)?shù)?影響力為出?發(fā)點(diǎn)，以此?為目的組織?此次促銷，?也就是說要?以提升客流?量為主。在?促銷商品的?選擇上要注?意其對(duì)顧客?的影響力和?降價(jià)的力度?，并且要重?視宣傳面的?廣度要有所?擴(kuò)大。同時(shí)?組織好換季?商品及應(yīng)季?商品的備貨?和店面展示?，客單價(jià)相?應(yīng)會(huì)有所增?加。當(dāng)然因?實(shí)際情況不?同，還要仔?細(xì)的進(jìn)行前?期數(shù)據(jù)分析?，發(fā)現(xiàn)可提?升的空間。?三、確定?促銷主題和?主力商品群?促銷主題?是超市向顧?客的訴求重?點(diǎn)，是引起?顧客消費(fèi)心?理共鳴的主?要工具。五?一節(jié)促銷主?題有幾個(gè)主?流。一是以?酬賓讓利為?主題的低價(jià)?形象訴求;?二是換季購(gòu)?物為主題的?新品推廣訴?求;三是以?促銷活動(dòng)的?主要形式為?主題的促銷?訴求。將訴?求目的標(biāo)語?化便構(gòu)成了?促銷宣傳廣?告上的促銷?主題。四是?以長(zhǎng)假休閑?購(gòu)物為主題?;五是以春?游、旅游為?主題。如?：五一酬賓?驚喜狂購(gòu)(?數(shù)十種名優(yōu)?商品的大幅?降價(jià)，以家?庭消費(fèi)品為?主)勞動(dòng)?光榮低價(jià)有?禮(數(shù)十種?名優(yōu)商品的?大幅降價(jià)，?以家庭消費(fèi)?品為主)?開心度長(zhǎng)假?低價(jià)總動(dòng)員?(出游用品?、飲品、休?閑食品、即?食品特價(jià))?清涼一夏?低價(jià)風(fēng)暴(?夏涼家紡、?夏涼家電、?防曬型化妝?品、飲料)?歡歡喜喜?慶五一清清?爽爽過夏季?(夏涼家紡?、家電、化?妝品、飲料?)五一樂?翻天購(gòu)物拿?大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)?銷售、刮刮?卡等)購(gòu)?物有樂趣吃?上再拿上(?游戲互動(dòng)促?銷大規(guī)模的?品嘗買贈(zèng)活?動(dòng))四、?確定促銷商?品分類比重?及促銷價(jià)?根據(jù)商品組?織情況或競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境要求?確定了促銷?主題及主力?商品群后，?要進(jìn)一步規(guī)?劃各類商品?促銷比重，?建議如下：?五一快訊各?類促銷品量?食品類分類?主要品種促?銷品數(shù)讓利?輻度生鮮包?裝熟肉裝_?___%-?____%?散稱熟肉、?面包、散稱?餅干___?_%-__?__%散稱?糖果、炒貨?、干果蜜餞?____%?-____?%糧油色拉?油____?%-___?_%10公?斤代大米、?面粉___?_%-__?__%調(diào)味?醋、醬油、?味精、芥末?油、花椒油?(涼拌型)?____%?-____?%代干貨(?腐竹、粉絲?)____?%-___?_%罐頭、?白糖、冰糖?、蜂蜜__?__%-_?___%酒?飲白酒(當(dāng)?地婚慶常用?型)___?_%-__?__%啤酒?(單支、罐?裝)___?_%-__?__%飲料?(純水、果?汁、乳酸、?茶)___?_%-__?__%沖調(diào)?(柑粉、固?體果味沖飲?)____?%-___?_%茶葉(?散裝、袋裝?)____?%-___?_%休閑餅?干____?%-___?_%膨化_?___%-?____%?果凍___?_%-__?__%干果?蜜餞___?_%-__?__%山楂?____%?-____?%五一期快?訊各類促銷?品量非食品?類分類主要?品種促銷品?數(shù)讓利輻度?洗化洗衣粉?、皂、芳香?劑、防蟲日?化____?%-___?_%洗潔凈?、洗滌劑、?柔順劑__?__%-_?___%香?皂(潤(rùn)膚型?)____?%-___?_%護(hù)膚膏?霜(防曬、?保濕型、換?季護(hù)膚品)?____%?-____?%牙膏、牙?刷____?%-___?_%衛(wèi)生巾?、衛(wèi)生紙_?___%-?____%?家居收納整?理袋、衣架?____%?-____?%居室清潔?用具_(dá)__?_%-__?__%冰品?制作模具、?涼杯水具_(dá)?___%-?____%?雨具_(dá)__?_%-__?__%家電?夏涼家電(?電扇、空調(diào)?)____?%-___?_%攝影器?材(像機(jī)、?膠卷、電池?)____?%-___?_%家紡內(nèi)?衣、睡衣、?絲襪(夏涼?型)___?_%-__?__%床品?(涼枕涼席?)____?%-___?_%毛巾(?浴巾、毛巾?被)___?_%-__?__%運(yùn)動(dòng)?服、鞋__?__%-_?___%涼?拖____?%-___?_%文體運(yùn)?動(dòng)器材(羽?拍類、球類?)____?%-___?_%戶外玩?具類(風(fēng)箏?、搖控模型?)____?%-___?_%。商?場(chǎng)超市五一?促銷活動(dòng)方?案（三）?活動(dòng)主題：?五一大促銷?活動(dòng)內(nèi)容?：一、深?呼吸海的味?道在__?__月__?__日到_?___月_?___日期?間，凡在某?超市各分店?購(gòu)物滿__?__元的顧?客，可進(jìn)行?現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，?抽取幸運(yùn)海?南四日游的?名額，到海?南天涯海角?去感受“海?的味道”?特等獎(jiǎng)__?__名(?____個(gè)?店共___?_名)各獎(jiǎng)?海南四日游?名額一個(gè)?一等獎(jiǎng)__?__名(_?___個(gè)店?共____?名)各獎(jiǎng)美?的吸塵器一?個(gè)二等獎(jiǎng)?____名?(____?個(gè)店共__?__名)各?獎(jiǎng)立邦電飯?煲一個(gè)鼓?勵(lì)獎(jiǎng)___?_名(__?__個(gè)店共?____名?)各獎(jiǎng)柯達(dá)?膠卷一卷?二、服裝打?折自己做主?在___?_月___?_日到__?__月__?__日期間?，凡在某超?市商場(chǎng)購(gòu)買?男裝、女裝?、睡衣等的?顧客，憑電?腦小票可轉(zhuǎn)?動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤?，轉(zhuǎn)到幾折?，顧客即可?享受幾折的?現(xiàn)金折扣。?活動(dòng)期間?還將有服裝?秀和服裝搶?購(gòu)活動(dòng)。?服裝搶購(gòu)活?動(dòng)，每天舉?行兩次，最?低達(dá)到2折?。三、五?一驚喜三重?奏一重奏?：全城至低?(各種商品?價(jià)格全城至?低，便宜至?極)二重?奏：二十萬?積分卡顧客?“五一”傾?情大回饋?____月?____日?