2023銷售主管上半年工作計(jì)劃范本（2篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)2023銷?售主管上半?年工作計(jì)劃?范本作為?銷售主管，?為了我使公?司的各方面?的工作順利?進(jìn)行，特作?出____?年工作計(jì)劃?。一、綜?述：作為?任何一個(gè)以?營(yíng)利為目的?的單位來(lái)說(shuō)?-只有銷售?部才是唯一?的贏利單位?，其它的都?部門均為成?本單位。而?我們公司的?銷售部充其?量也只能算?是銷貨部，?以目前家具?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?激烈程度來(lái)?看，銷售部?必需升級(jí)，?從被動(dòng)銷售?升級(jí)為有科?學(xué)計(jì)劃、有?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、?有量化考核?的主動(dòng)銷售?。二、銷?售隊(duì)伍的建?設(shè)：用人?所長(zhǎng)無(wú)不用?之人，用人?所短無(wú)可用?之人。將現(xiàn)?有員工進(jìn)行?重組，老員?工是我們的?財(cái)富，他們?對(duì)客戶熟悉?、對(duì)本廠的?運(yùn)作流程熟?悉、對(duì)市場(chǎng)?也有一定的?了解，能較?好的減少架?構(gòu)改革對(duì)客?戶的影響，?只需按照公?司計(jì)劃的架?構(gòu)重組、劃?分各職權(quán)即?可。重要的?是制定可執(zhí)?行的標(biāo)準(zhǔn)或?要求，讓他?們知道主動(dòng)?銷售的方法?和技巧。同?時(shí)做好相關(guān)?人員的招募?、培訓(xùn)、篩?選、儲(chǔ)備工?作;三、?銷售部門的?職能：1?、進(jìn)行市場(chǎng)?一線信息收?集、市場(chǎng)調(diào)?研工作;?2、分析市?場(chǎng)狀況、需?求分析，正?確作出市場(chǎng)?銷售預(yù)測(cè)，?為庫(kù)存生產(chǎn)?提供科學(xué)的?依據(jù);3?、制定月、?季、年度銷?售計(jì)劃，計(jì)?劃的參考依?據(jù)為今年和?去年的同期?銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù);4、?匯總市場(chǎng)信?息，提報(bào)產(chǎn)?品改善或產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)建議?5、把握?重點(diǎn)客戶，?控制產(chǎn)品的?銷售動(dòng)態(tài);?6、營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓?與合理布局?;7、建?立、完善各?級(jí)客戶資料?檔案，保持?與客戶之間?的雙向溝通?;8、潛?在客戶以及?現(xiàn)有客戶的?管理與維護(hù)?;9、配?合本系統(tǒng)內(nèi)?相關(guān)部門作?好推廣促銷?活動(dòng);1?0、按照推?廣計(jì)劃的要?求進(jìn)行貨物?陳列、宣傳?品的設(shè)計(jì)、?發(fā)放;四?、關(guān)于品牌?：“英_?___”品?牌建立時(shí)間?較久，有一?定的先入為?主的優(yōu)勢(shì)。?這個(gè)優(yōu)勢(shì)將?繼續(xù)擴(kuò)大。?另外的獨(dú)立?品牌要做出?差異化，在?產(chǎn)品風(fēng)格、?裝修氛圍和?受眾方面要?有準(zhǔn)確的定?位。差異化?體現(xiàn)在產(chǎn)品?、裝飾、飾?品等方面，?產(chǎn)品方面就?包括了材料?、結(jié)構(gòu)、元?素等，我們?不光要學(xué)習(xí)?，還要超越?。五、渠?道管理：?由原來(lái)的散?貨向?qū)Ｙu升?級(jí)，這也是?這次改革的?主要目的，?充分利用現(xiàn)?有的客戶資?料，優(yōu)化經(jīng)?銷商的構(gòu)成?，從夫妻店?、個(gè)體戶向?集體單位、?集團(tuán)單位升?級(jí)，慢慢向?地區(qū)、省、?市總經(jīng)銷發(fā)?展。這并不?遙遠(yuǎn)，只要?我們的產(chǎn)品?品質(zhì)和服務(wù)?經(jīng)得起客戶?的檢驗(yàn)，做?深層次的溝?通，自然會(huì)?有大客戶感?興趣。有賺?錢的機(jī)會(huì)，?就會(huì)有發(fā)現(xiàn)?它的人，問(wèn)?題是我們要?把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備?好。六、?信息管理和?利用：現(xiàn)?在有兩千多?家（外商八?百多家）經(jīng)?銷商、家具?賣場(chǎng)、商場(chǎng)?的聯(lián)系信息?，因職權(quán)不?明，還沒(méi)能?好好的劃分?利用。另有?全國(guó)各區(qū)域?人口、經(jīng)濟(jì)?資料統(tǒng)計(jì)、?全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣?排名等。還?有網(wǎng)上收集?的賣場(chǎng)招商?信息、主動(dòng)?聯(lián)系有專賣?意向的客戶?資料等。這?些都是做市?場(chǎng)的珍貴資?料，由于銷?售部被動(dòng)等?客的慣性思?維和領(lǐng)導(dǎo)層?的決策等原?因，這些東?西都被放在?抽屜里了，?很可惜。要?充分利用，?更快、更準(zhǔn)?的確定目標(biāo)?市場(chǎng)和目標(biāo)?客戶。七?、關(guān)于傳播?：報(bào)刊媒?體方面目前?非常弱，只?有廣州家具?報(bào)一家在做?，而且可以?贈(zèng)送的軟文?也沒(méi)有做，?浪費(fèi)。另外?，通過(guò)博客?的推廣，有?些家具類報(bào)?社近期有一?些文章見(jiàn)報(bào)?，對(duì)品牌的?建設(shè)有一定?的推動(dòng)。網(wǎng)?絡(luò)上的傳播?由于近段時(shí)?間一直持續(xù)?的做推廣，?起到了較好?的效果，_?___家具?論壇有四個(gè)?廣告位在宣?傳，該論壇?注冊(cè)人數(shù)二?十多萬(wàn)。其?它網(wǎng)站也互?換了三個(gè)廣?告已經(jīng)發(fā)布?，另外在搜?狐的家具博?客瀏覽人數(shù)?已達(dá)四萬(wàn)多?人，___?_網(wǎng)博客三?萬(wàn)多人次，?常有文章被?推薦到頭版?。本公司網(wǎng)?站的瀏覽量?已達(dá)到了近?兩萬(wàn)人次，?還有其它十?來(lái)個(gè)在做推?廣的平臺(tái)流?量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，?總量當(dāng)在二?十萬(wàn)左右。?當(dāng)然，客戶?看了不一定?就能轉(zhuǎn)化成?購(gòu)買，推廣?的目的是讓?更多的人知?道我們的品?牌，形成口?碑。由于沒(méi)?有其它的宣?傳途徑，所?以網(wǎng)絡(luò)宣傳?還是要加大?力度。八?、關(guān)于經(jīng)銷?商：目前?對(duì)經(jīng)銷商或?專賣店基本?沒(méi)有策略上?的支持，除?了給特價(jià)外?沒(méi)有其它的?方法，經(jīng)銷?商基本上處?于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)?的狀態(tài)，談?不上什么忠?誠(chéng)。幫助經(jīng)?銷商、專賣?店制定銷售?（促銷）計(jì)?劃是廠家應(yīng)?做的支持和?扶助。這樣?才能增加經(jīng)?銷商和廠家?之間的感情?，以后一定?要完善起來(lái)?。各地的促?銷策略和廣?告方法主要?有：商場(chǎng)外?：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)、電視?臺(tái)走字、短?信群發(fā)、小?區(qū)派發(fā)促銷?資料、DM?直郵、小區(qū)?電梯廣告、?電臺(tái)廣告、?夾報(bào)等;商?場(chǎng)內(nèi)：__?__展架、?地貼、通道?吊旗、玻璃?貼、資料海?報(bào)夾、商場(chǎng)?燈箱噴繪、?中庭吊幅等?;還有店內(nèi)?的吊旗、展?架、海報(bào)、?促銷標(biāo)簽、?宣傳單頁(yè)等?。淡季有淡?季的銷售方?案，旺季有?旺季的促銷?活動(dòng)，不是?所有的方案?都要廠家出?費(fèi)用的，經(jīng)?銷商想要的?是一個(gè)可行?的參考計(jì)劃?，因?yàn)槟壳?我們的經(jīng)銷?商的文化水?平普遍不高?。雖然目前?眾多的散戶?并不適合這?些，但僅有?的幾家專賣?店我們并沒(méi)?有給予這方?面的支持。?做了，一方?面是給經(jīng)銷?商以信心，?還有口碑（?比如有別的?想做我們品?牌的經(jīng)銷商?去我們現(xiàn)在?的專賣店去?考察，我們?希望現(xiàn)有經(jīng)?銷商怎么說(shuō)?呢？除了發(fā)?貨收款，我?們幾乎什么?都沒(méi)做!）?另一方面是?為我們以后?更大面積的?開(kāi)設(shè)專賣店?總結(jié)促銷、?推廣的經(jīng)驗(yàn)?。九、企?業(yè)文化：?企業(yè)文化和?銷售有關(guān)系?嗎？關(guān)系太?大了，因?yàn)?銷售是窗口?，直接面對(duì)?客戶，要建?立建全系統(tǒng)?的企業(yè)文化?，統(tǒng)一對(duì)外?宣傳口徑，?給客戶的感?覺(jué)是：公司?管理是規(guī)范?的，是一個(gè)?團(tuán)體，是積?極發(fā)展中的?企業(yè)，增加?客戶信心。?同時(shí)，企業(yè)?文化對(duì)整個(gè)?公司的每一?個(gè)人都是有?著重要作用?的，比如公?司一直留不?住人，工薪?不是全部原?因，企業(yè)文?化才是根本?，公司沒(méi)有?給他們看到?一個(gè)美好的?未來(lái)、沒(méi)有?好的愿景，?也沒(méi)有娛樂(lè)?設(shè)施和學(xué)習(xí)?的場(chǎng)所。他?們不快樂(lè)，?肯定留不住?人。把企業(yè)?的企字上面?的人拿掉還?有什么？?十、關(guān)于生?產(chǎn)：從來(lái)?公司一年多?的時(shí)間里，?就存在的欠?貨問(wèn)題，到?目前，銷售?的總量沒(méi)增?加，還發(fā)生?了開(kāi)完展會(huì)?專賣店意向?客戶無(wú)法跟?蹤落實(shí)的窘?迫狀況，因?為我們做不?出來(lái)，那么?參加展會(huì)的?目的是什么?呢？現(xiàn)在領(lǐng)?導(dǎo)已經(jīng)制定?了解決的方?案，希望能?有效。我要?說(shuō)的是OE?M，由于管?理方面等原?因，這一能?有效提升生?產(chǎn)力的辦法?一直沒(méi)能好?好的利用。?建議請(qǐng)這方?面的人才，?建立一套完?整的OEM?管理體制。?宜家自己沒(méi)?有一個(gè)廠，?能做到世界?第一，這方?面可以學(xué)習(xí)?。當(dāng)然，?沒(méi)有實(shí)踐的?理論是空洞?的，沒(méi)有理?論的實(shí)踐是?盲目的，接?下來(lái)的工作?就是加大實(shí)?踐力度。公?司確定銷售?期望（目標(biāo)?）、制定戰(zhàn)?略方向，然?后銷售總監(jiān)?、區(qū)域經(jīng)理?要下市場(chǎng)調(diào)?研，到各個(gè)?區(qū)域市場(chǎng)跑?客戶、走終?端、看產(chǎn)品?、查競(jìng)品，?了解行情，?熟悉各個(gè)區(qū)?域的差別，?計(jì)劃能夠達(dá)?到的目標(biāo)，?制定可行的?下一步運(yùn)作?方案。2?023銷售?主管上半年?工作計(jì)劃范?本（二）?庫(kù)管上半年?工作計(jì)劃（?一）一、?嚴(yán)格的勞動(dòng)?紀(jì)律和遵守?公司的各項(xiàng)?規(guī)章制度是?完成工作任?務(wù)的前提保?證倉(cāng)庫(kù)是?公司的一個(gè)?形象窗口，?倉(cāng)管員的精?神風(fēng)貌和服?務(wù)質(zhì)量非常?重要。我們?通過(guò)認(rèn)真_?___集團(tuán)?及公司文件?、會(huì)議精神?及各項(xiàng)規(guī)章?制度，進(jìn)一?步提高倉(cāng)庫(kù)?員工的大局?意識(shí)和服務(wù)?意識(shí)，使倉(cāng)?庫(kù)員工都能?達(dá)到出滿勤?、干滿工、?不遲到、不?早退，嚴(yán)守?勞動(dòng)紀(jì)律，?努力鉆研業(yè)?務(wù)，同時(shí)積?極參加公司?組織的植樹(shù)?、清理下水?溝等活動(dòng)，?提高團(tuán)隊(duì)意?識(shí)、整體意?識(shí)，使倉(cāng)庫(kù)?的戰(zhàn)斗力和?凝聚力大大?得到提高。?半年來(lái)，倉(cāng)?庫(kù)員工都能?達(dá)到不論晝?夜、不論風(fēng)?雨雪、更不?論工作的時(shí)?間內(nèi)外，確?保物資領(lǐng)用?的及時(shí)順暢?，滿足生產(chǎn)?需要。二?、加強(qiáng)對(duì)物?資存放位置?的調(diào)整工作?，逐漸達(dá)到?整齊美觀、?取用快捷的?目的為了?更好的服務(wù)?于生產(chǎn)部門?，加強(qiáng)物資?管理力度，?不斷改進(jìn)工?作方法，上?半年我們倉(cāng)?庫(kù)重點(diǎn)對(duì)貨?物存放進(jìn)行?了調(diào)整、消?除以往凌亂?不堪的局面?。按照貨物?類別、型號(hào)?、物資的輕?重、庫(kù)存量?以及周轉(zhuǎn)率?的不同，對(duì)?倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)?行了合理有?序的庫(kù)位調(diào)?整，力求做?到易拿、易?放、易看、?易點(diǎn)的堆積?方式，堅(jiān)持?貨物先進(jìn)先?出的原則，?加強(qiáng)了倉(cāng)庫(kù)?貨物的科學(xué)?化管理。這?項(xiàng)工作從_?___月份?開(kāi)始，協(xié)調(diào)?組織外廠來(lái)?實(shí)習(xí)員工和?在分廠的大?力幫助和支?持下一直有?條不紊的進(jìn)?行著，預(yù)計(jì)?此項(xiàng)工作會(huì)?在____?月底前完成?，在提升倉(cāng)?庫(kù)形象的同?時(shí)也為5S?的推行奠定?了基礎(chǔ)。?三、科學(xué)控?制庫(kù)存物資?隨著公司?的不斷發(fā)展?，尤其是去?年公司大修?計(jì)劃采購(gòu)的?失誤，使倉(cāng)?庫(kù)進(jìn)貨數(shù)量?猛然增多，?工作量也隨?之增大，很?多物資由于?沒(méi)有場(chǎng)地合?理存放導(dǎo)致?變質(zhì)和變壞?，給公司的?財(cái)產(chǎn)造成了?很大損失。?在新一任公?司領(lǐng)導(dǎo)班子?的英明領(lǐng)導(dǎo)?決策下，使?我們更加認(rèn)?識(shí)到提高采?購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確?率更為重要?，我們倉(cāng)庫(kù)?通過(guò)加強(qiáng)對(duì)?物資采購(gòu)計(jì)?劃的監(jiān)控，?積極采取有?效措施和科?學(xué)的方法，?努力讓進(jìn)入?倉(cāng)庫(kù)的貨物?有序存放，?對(duì)庫(kù)房?jī)?nèi)每?一項(xiàng)物資進(jìn)?行最低和最?高庫(kù)存量的?設(shè)置，按照?倉(cāng)儲(chǔ)存貨數(shù)?量，合理利?用倉(cāng)庫(kù)，降?低庫(kù)存，加?快資金周轉(zhuǎn)?率達(dá)到降低?成本的目的?，同時(shí)盡可?能滿足各分?廠部門的生?產(chǎn)需要。?四、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，不斷提?高業(yè)務(wù)水平?和團(tuán)隊(duì)凝聚?力學(xué)習(xí)是?進(jìn)步的推動(dòng)?力。在做好?本職工作的?同時(shí)，利用?工余時(shí)間堅(jiān)?持學(xué)習(xí)，努?力提高自身?的綜合能力?和理論水平?。并且經(jīng)常?與庫(kù)房各保?管員交流經(jīng)?驗(yàn)，互相學(xué)?習(xí)、互相進(jìn)?步，共同探?討把倉(cāng)庫(kù)管?理工作搞好?的新辦法、?新點(diǎn)子。工?作的進(jìn)步、?素質(zhì)的提高?、能力的發(fā)?揮、所有成?績(jī)的獲得，?都取決于態(tài)?度的轉(zhuǎn)變。?我們倉(cāng)庫(kù)結(jié)?合公司運(yùn)營(yíng)?的實(shí)際，組?織員工認(rèn)真?學(xué)習(xí)專業(yè)知?識(shí)、職業(yè)技?能，同時(shí)加?強(qiáng)道德、素?質(zhì)、技能等?培訓(xùn)。一分?耕耘，十分?收獲，從被?動(dòng)工作、推?委扯皮、缺?乏活力到積?極主動(dòng)、精?誠(chéng)團(tuán)結(jié)、熱?情奉獻(xiàn)，倉(cāng)?庫(kù)的精神面?貌，工作態(tài)?度都產(chǎn)生了?質(zhì)的飛躍。?質(zhì)變必將帶?來(lái)量變，像?周建凡同志?的勤奮好學(xué)?、勇于進(jìn)步?，劉麗雙同?志的任勞任?怨、認(rèn)真負(fù)?責(zé)，王君同?志的敬崗愛(ài)?業(yè)、熱情主?動(dòng)，張鳳閣?同志的周到?細(xì)致、默默?奉獻(xiàn)，都融?入到了倉(cāng)庫(kù)?日常的工作?中。配合積?極，服務(wù)熱?情，不推諉?、扯皮，充?分顯示出了?倉(cāng)庫(kù)團(tuán)隊(duì)的?協(xié)作精神和?凝聚力。?庫(kù)管上半年?工作計(jì)劃（?二）倉(cāng)庫(kù)?____年?工作計(jì)劃與?倉(cāng)庫(kù)下年度?工作安排和?目標(biāo)：在?____年?倉(cāng)庫(kù)管理中?，發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)?還是有許多?地方需要改?善工作流程?。所以在_?___年倉(cāng)?庫(kù)工作中，?應(yīng)該吸取_?___年的?工作經(jīng)驗(yàn)。?改善倉(cāng)庫(kù)管?理的不足。?所以___?_年工作計(jì)?劃如下：?一、目標(biāo)計(jì)?劃1、倉(cāng)?庫(kù)收貨與出?庫(kù)等問(wèn)題：?在____?年倉(cāng)庫(kù)管理?中，倉(cāng)庫(kù)員?在收貨時(shí)會(huì)?發(fā)生收錯(cuò)貨?、少收貨、?退錯(cuò)貨、找?不到退貨物?料等情況。?倉(cāng)庫(kù)員在發(fā)?貨時(shí)會(huì)發(fā)生?沒(méi)填庫(kù)存卡?減量、沒(méi)寫?領(lǐng)料日期等?問(wèn)題。改?善目標(biāo)：改?善倉(cāng)庫(kù)員的?收貨方法和?放置方法，?改善供應(yīng)商?貨以次充好?的情況，改?善物品的存?儲(chǔ)方法使之?細(xì)化。督促?倉(cāng)庫(kù)員的平?時(shí)工作情況?，主管抽點(diǎn)?收貨數(shù)量。?督促倉(cāng)庫(kù)員?平時(shí)發(fā)貨情?況。檢查出?庫(kù)單據(jù)正確?情況。2?、倉(cāng)庫(kù)物料?放置方法：?在____?年倉(cāng)庫(kù)管理?中部分貨架?區(qū)域已經(jīng)達(dá)?到目標(biāo)要求?。部分區(qū)域?還需要改善?，例如：暫?存物料貨架?、舊工服裝?箱貨架還需?要改善放置?方法。改?善目標(biāo)：層?次擺放分明?、擺放高度?統(tǒng)一、箱內(nèi)?數(shù)量統(tǒng)一、?每包裝數(shù)量?統(tǒng)一、每把?或每捆數(shù)量?統(tǒng)一、疊放?整齊等。?3、倉(cāng)庫(kù)擺?放等問(wèn)題：?在____?年倉(cāng)庫(kù)管理?中，物品擺?放位置比較?隨意，盤點(diǎn)?時(shí)找起來(lái)不?方便。沒(méi)有?任何規(guī)律可?循。改善?目標(biāo)：建立?電腦貨位與?現(xiàn)有貨物定?位圖，改善?隨意罷放習(xí)?慣，做到盤?點(diǎn)時(shí)間短，?出庫(kù)物品容?易找到。?4、消防安?全通道與環(huán)?境衛(wèi)生問(wèn)題?：在___?_年倉(cāng)庫(kù)管?理中。消防?安全檢查中?有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)?題，貨架有?灰塵。改?善目標(biāo)：移?動(dòng)物品時(shí)要?及時(shí)還原，?通道物品或?商品要及時(shí)?轉(zhuǎn)移，放置?貨架保管，?每天堅(jiān)持檢?查并登記巡?查情況，有?異常及時(shí)上?報(bào)。二、?工作計(jì)劃?1、員工培?訓(xùn)：平時(shí)工?作中，發(fā)現(xiàn)?倉(cāng)庫(kù)工作人?員在收貨、?入庫(kù)、發(fā)貨?的過(guò)程中，?總有一些很?常見(jiàn)的問(wèn)題?，但又經(jīng)常?發(fā)生。所以?要定期做好?員工培訓(xùn)工?作。定期總?結(jié)工作中的?問(wèn)題，分析?問(wèn)題的產(chǎn)生?和解決方法?。討論這些?問(wèn)題產(chǎn)生的?過(guò)程，提醒?員工同樣問(wèn)?題不要犯再?第二次。?2、區(qū)域劃?分管理：現(xiàn)?在倉(cāng)庫(kù)區(qū)域?管理還是沒(méi)?有達(dá)到目標(biāo)?，所以__?__年倉(cāng)庫(kù)?區(qū)域管理要?重新整理，?并把物品擺?放到更為合?理的區(qū)域擺?放，方便存?放和管理。?改善個(gè)別區(qū)?域老是存放?已滿而另外?區(qū)域則空無(wú)?一物的情部?分，大小物?品擺放方法?，前后順序?也應(yīng)整理清?晰。3、?物料準(zhǔn)確率?：倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有?整理方法還?是沒(méi)有達(dá)到?倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)確率?的目標(biāo)值。?在____?倉(cāng)庫(kù)整理應(yīng)?做到商品類?、辦公用品?類、工服類?等，零散物?品都要用紙?箱裝好，整?箱存放。箱?外寫上數(shù)量?，并備注多?少包、多少?個(gè)。以此類?推來(lái)進(jìn)行整?理。并做倉(cāng)?庫(kù)員工互相?抽盤工作。?確保倉(cāng)庫(kù)每?個(gè)物料的準(zhǔn)?確性。庫(kù)?管上半年工?作計(jì)劃（三?）辭舊迎?新，在總結(jié)?本年工作的?同時(shí)，針對(duì)?自己在工作?中存在的性?格急躁等問(wèn)?題也要端正?態(tài)度、努力?克服。為了?明年更好的?開(kāi)展工作，?為公司創(chuàng)造?更大的效益?，現(xiàn)將明年?工作做一簡(jiǎn)?單規(guī)劃：?一、貨物的?管理由于?整個(gè)機(jī)場(chǎng)所?需產(chǎn)品種類?眾多，貨物?繁雜，所以?更要做好倉(cāng)?庫(kù)的管理，?貨物的入出?庫(kù)作業(yè)，日?常保管