產(chǎn)品銷(xiāo)售企劃方案（四篇）

第19頁(yè)共19頁(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售企?劃方案酒?店____?年度中秋月?餅銷(xiāo)售企劃?方案中秋?月餅的銷(xiāo)售?每年都是一?場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市?場(chǎng)被看好的?原因不外乎?：低成本高?利潤(rùn)，回籠?資金快。作?為制作與銷(xiāo)?售的主體在?看到巨大的?市場(chǎng)份額時(shí)?也要正視它?的不足：籌?備期長(zhǎng)，銷(xiāo)?售期短，過(guò)?時(shí)即止。針?對(duì)以上現(xiàn)實(shí)?，在銷(xiāo)售過(guò)?程中我們推?出如下計(jì)劃?。1.銷(xiāo)?售主題：團(tuán)?圓明月，情?牽萬(wàn)家2?.銷(xiāo)售目的?：以中國(guó)傳?統(tǒng)節(jié)日為載?體，通過(guò)短?期促銷(xiāo)獲得?高額回報(bào)。?3.銷(xiāo)售?時(shí)段：__?__.7.?16--_?___.9?.214.?銷(xiāo)售地點(diǎn)：?昊柏國(guó)際酒?店5.產(chǎn)?品策劃：?____包?裝設(shè)計(jì)：??環(huán)保健康?主題(根據(jù)?____年?國(guó)家對(duì)于月?餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)?要求)--?-以紙材料?為主要制作?原料，配以?獨(dú)特的工藝?，突出整體?的環(huán)保健康?主題和時(shí)尚?大方之氣。??文化內(nèi)涵?通過(guò)?整體包裝的?組合和圖片?搭配，展示?企業(yè)欣欣向?榮的文化底?蘊(yùn)。?藝?術(shù)再造--?-包裝取法?自現(xiàn)代環(huán)保?健康文化，?擬名“昊柏?團(tuán)圓月、吳?柏尊貴月”?。5._?___月餅?訂制(__?__月國(guó)家?頒布的月餅?新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定?，月餅按加?工工藝和地?方風(fēng)味特色?分為廣式月?餅、京式月?餅和蘇式月?餅；餡料的?總糖(以葡?萄糖計(jì))標(biāo)?準(zhǔn)有所提高?，由原來(lái)的?____％?－____?％，調(diào)整為?烘烤類(lèi)、熟?粉成熟類(lèi)、?其他類(lèi)為小?于或等于_?___％，?水果類(lèi)為小?于或等于_?___％。?之前普遍月?餅口味偏甜?，含糖量均?在____?％左右)??月餅口味-?--待定??配套資源?(月餅及個(gè)?數(shù)定量)-?--待定??月餅價(jià)位?“吳?柏尊貴月”?單價(jià)￥19?8/盒(成?本￥90盒?)；“吳柏?團(tuán)圓月”單?價(jià)￥118?/盒(成本?￥40/盒?),(具體?價(jià)格建議經(jīng)?過(guò)市場(chǎng)調(diào)查?及預(yù)估后確?定,第一?年銷(xiāo)售價(jià)格?定低或高不?利于來(lái)年調(diào)?整價(jià)格)?6.銷(xiāo)售計(jì)?劃：6.?1銷(xiāo)售數(shù)量?：總銷(xiāo)售量?預(yù)計(jì)為25?00盒(不?含酒店公關(guān)?送禮月)，?由各部門(mén)分?攤銷(xiāo)售。(?請(qǐng)見(jiàn)附件：?《____?年月餅銷(xiāo)售?任務(wù)明細(xì)表?》)6.?2銷(xiāo)售價(jià)格?及折扣(最?低價(jià)格為7?折)：①?提前訂購(gòu)折?扣7.16?-31訂購(gòu)?月餅一次性?100盒以?上，可享7?折優(yōu)惠；8?.1-31?訂購(gòu)月餅一?次性100?盒以上，可?享7.5折?優(yōu)惠；②?銷(xiāo)售折扣一?次性購(gòu)買(mǎi)1?00盒以上?,可享7.?5折優(yōu)惠;?一次性購(gòu)?買(mǎi)50盒以?上,可享8?折優(yōu)惠;?一次性購(gòu)買(mǎi)?30盒以上?,可享8.?5折優(yōu)惠;?一次性購(gòu)?買(mǎi)10盒以?上,可享9?折優(yōu)惠;?10盒以下?不享有折扣?優(yōu)惠;③?購(gòu)買(mǎi)50盒?以上提供免?費(fèi)送貨(限?江陰市內(nèi)單?一地點(diǎn))?④銷(xiāo)售提成?:￥10/?盒7.產(chǎn)?品展示:?共兩個(gè)月餅?展示臺(tái),大?堂正門(mén)設(shè)置?一個(gè)月餅專(zhuān)?用展臺(tái),精?品店內(nèi)設(shè)置?一個(gè)月餅展?示臺(tái)(精品?店負(fù)責(zé)客人?用券提月餅?)。8.?宣傳活動(dòng):?序號(hào)項(xiàng)目?時(shí)間詳細(xì)內(nèi)?容部門(mén)負(fù)責(zé)?人備注1?活動(dòng)名稱(chēng)7?.16-9?.21昊柏?月餅執(zhí)行辦?各部主管?工作協(xié)調(diào)7?.12與相?關(guān)部門(mén)召開(kāi)?活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)?議。黃總經(jīng)?理2廣告?宣傳7.1?-121.?宣傳海報(bào)及?宣傳畫(huà)內(nèi)容?、樣稿的確?認(rèn)。管理部?張總監(jiān)7?.152.?在酒店內(nèi)張?貼各宣傳海?報(bào)(電梯內(nèi)?、大堂、精?品店等)，?展臺(tái)、客房?及餐廳、k?tv包廂內(nèi)?擺放宣傳畫(huà)?營(yíng)運(yùn)部管?理部好萊塢?名人會(huì)所各?部主管7?.16-9?.213.?向客人發(fā)短?信,電子郵?件,派發(fā)宣?傳畫(huà),電子?頻廣告(是?否夾報(bào)待定?)8.1?4.餐廳+?客房+展示?臺(tái)+好萊塢?名會(huì)所推出?樣品月餅免?費(fèi)品嘗(由?廠(chǎng)商贊助_?___個(gè)左?右)。營(yíng)運(yùn)?部各部主管?8.1-?____月?餅銷(xiāo)售展示?臺(tái)。(大堂?正門(mén)+精品?店)前廳部?吳金萍3員?工培訓(xùn)7.?30介紹月?餅的口味、?售價(jià)、折扣?、特色、制?作方法。培?訓(xùn)部鄧啟軍?4產(chǎn)品控制?銷(xiāo)售期間1?.產(chǎn)品各項(xiàng)?檢驗(yàn)合格證?復(fù)印件公示?。采購(gòu)部黃?純剛2.?出品質(zhì)量監(jiān)?控與保障、?月餅券兌換?。前廳部吳?金萍___?_月餅庫(kù)存?量的適度調(diào)?整。采購(gòu)部?黃純剛5?活動(dòng)總結(jié)銷(xiāo)?售之后1.?總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)目?標(biāo)達(dá)成率及?其原因。執(zhí)?行辦各部主?管需銷(xiāo)售部?協(xié)助2.?總結(jié)本次營(yíng)?銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)?勢(shì)與不足。?案例分析?3.相關(guān)客?戶(hù)資料整理?、存檔、宣?導(dǎo)。4.?營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)恢?復(fù)。營(yíng)運(yùn)部?儲(chǔ)總9.?各項(xiàng)工作跟?進(jìn)流：序?號(hào)項(xiàng)目時(shí)間?詳細(xì)內(nèi)容部?門(mén)負(fù)責(zé)人備?注1工作?名稱(chēng)6.2?6-9.2?1昊柏月餅?銷(xiāo)售2工?作協(xié)調(diào)7.?11.召集?第一次工作?協(xié)調(diào)會(huì)。各?部門(mén)主管黃?總2.提交?____年?月餅銷(xiāo)售企?劃書(shū)，并討?論細(xì)節(jié)。?3前期準(zhǔn)備?6.26-?7.51.?市場(chǎng)調(diào)查信?息反饋采購(gòu)?部營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)?總采購(gòu)部協(xié)?助___?_月餅流行?口味、款式?的選擇與比?較。采購(gòu)部?黃純剛_?___月餅?包裝組合、?月餅券的設(shè)?計(jì)。管理部?/營(yíng)運(yùn)部張?總監(jiān)/儲(chǔ)總?美工協(xié)助?4.酒店月?餅銷(xiāo)售展示?臺(tái)設(shè)計(jì)。管?理部張總監(jiān)?美工協(xié)助?資料確認(rèn)?6.26-?7.151?.各單位銷(xiāo)?售量預(yù)估與?調(diào)整。各部?門(mén)相關(guān)主管?____?月餅口味、?款式及總銷(xiāo)?售量的確認(rèn)?。執(zhí)行辦?____月?餅供應(yīng)商的?確認(rèn)__?__月餅包?裝組合、月?餅券的確認(rèn)?。___?_月餅包裝?組合訂制。?采購(gòu)部黃純?剛___?_月餅券的?印刷。_?___月餅?券加蓋財(cái)務(wù)?印章、數(shù)量?統(tǒng)計(jì)。財(cái)務(wù)?部王震8?.宣傳畫(huà)、?海報(bào)的確認(rèn)?、印刷。管?理部張總監(jiān)?9.客戶(hù)?資料梳理。?各部門(mén)相關(guān)?主管5銷(xiāo)?售執(zhí)行7.?15-__?__月餅包?裝組合制作?完成，并按?時(shí)交貨。采?購(gòu)部黃純剛?7.16?-____?月餅銷(xiāo)售。?各部門(mén)相關(guān)?主管3.?宣傳資料開(kāi)?始派發(fā)、海?報(bào)張貼。管?理部張總監(jiān)?培訓(xùn)部協(xié)助?8.1起?____月?餅到貨。采?購(gòu)部黃純剛?5．月餅?送江陰市質(zhì)?檢局檢測(cè)財(cái)?務(wù)部王震?6..庫(kù)存?月餅的質(zhì)量?、數(shù)量保障?。采購(gòu)部黃?純剛8.?1-9.2?27.客戶(hù)?可以憑券到?酒店提取月?餅。各部門(mén)?相關(guān)主管中?秋節(jié)(9.?22)6工?作總結(jié)9.?20-__?__月餅銷(xiāo)?售工作總結(jié)?會(huì)。各部門(mén)?相關(guān)主管?2.總結(jié)報(bào)?告呈審。執(zhí)?行辦黃總?備注：1?.自___?_.7.1?6-9.2?1之間每天?早會(huì)匯報(bào)月?餅銷(xiāo)售進(jìn)程?。產(chǎn)品銷(xiāo)?售企劃方案?（二）三?、制作新產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)企劃?方案新產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)企劃?方案是企業(yè)?對(duì)新產(chǎn)品的?研究開(kāi)發(fā)、?生產(chǎn)包裝、?銷(xiāo)售促銷(xiāo)和?廣告策劃等?一系列活動(dòng)?進(jìn)行安排而?形成的一種?營(yíng)銷(xiāo)方案。?1.撰寫(xiě)?技巧在制?作新產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)企劃方案?時(shí)，應(yīng)注意?以下技巧：?充分了解?新產(chǎn)品及其?競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；?充分了解?市場(chǎng)定位；?充分考慮?消費(fèi)者的利?益；要讓?他人看得懂?，文字簡(jiǎn)短?、流暢。?2.格式內(nèi)?容新產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)企劃方?案應(yīng)包括以?下內(nèi)容：?新產(chǎn)品的選?擇研究；?市場(chǎng)計(jì)劃；?消費(fèi)行為?研究；競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境研究?。實(shí)例?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企?劃方案1?.內(nèi)部考慮?因素(1?)選擇新產(chǎn)?品①市場(chǎng)?情報(bào)。②?新產(chǎn)品性質(zhì)?(組合、改?良、新用途?或是新發(fā)明?)。③估?計(jì)潛在的市?場(chǎng)。④消?費(fèi)者接受的?可能性。?⑤獲利率的?多寡。(?2)新產(chǎn)品?再研究①?同類(lèi)產(chǎn)品的?競(jìng)爭(zhēng)情況。?②預(yù)估新?產(chǎn)品的成長(zhǎng)?曲線(xiàn)。③?產(chǎn)品定位的?研究。④?包裝與式樣?的研究。?⑤廣告的研?究。⑥銷(xiāo)?售促進(jìn)的研?究。⑦制?造過(guò)程的情?報(bào)。⑧產(chǎn)?品成本。?⑨法律上的?考慮。⑩?成功概率。?(3)市?場(chǎng)計(jì)劃①?決定產(chǎn)品定?位。②確?立目標(biāo)市場(chǎng)?。③品質(zhì)?與成分。?④銷(xiāo)售區(qū)域?。⑤銷(xiāo)售?數(shù)量。⑥?新產(chǎn)品銷(xiāo)售?的進(jìn)度表。?(4)產(chǎn)?品①產(chǎn)品?的命名。?②商標(biāo)與專(zhuān)?利。③標(biāo)?簽。(5?)包裝①?與產(chǎn)品價(jià)值?相符的外貌?。②產(chǎn)品?用途。③?安裝的式樣?。④成本?。(6)?人員推銷(xiāo)?①推銷(xiāo)技巧?。②推銷(xiāo)?素材(dm?、海報(bào)、宣?傳單等)。?③獎(jiǎng)勵(lì)辦?法。(7?)銷(xiāo)售促進(jìn)?①新產(chǎn)品?發(fā)布會(huì)。?②各種展示?活動(dòng)。③?各類(lèi)贈(zèng)獎(jiǎng)活?動(dòng)。(8?)廣告①?選擇廣告代?理商。②?廣告的目標(biāo)?。③廣告?的訴求重點(diǎn)?。④廣告?預(yù)算與進(jìn)度?表。⑤預(yù)?測(cè)廣告的效?果。(9?)公共關(guān)系?①與有關(guān)?機(jī)構(gòu)的公關(guān)?。②與上?下游廠(chǎng)商的?公關(guān)(供應(yīng)?商與經(jīng)銷(xiāo)商?)。③公?司內(nèi)部的公?關(guān)。④與?各類(lèi)媒體的?公關(guān)。(?10)價(jià)格?①確定新?產(chǎn)品的價(jià)格?。②研討?公司與分銷(xiāo)?商的利潤(rùn)分?配。③制?定合理的價(jià)?格政策。?(11)銷(xiāo)?售渠道①?直銷(xiāo)。②?經(jīng)銷(xiāo)商。?③連鎖商店?。④超級(jí)?市場(chǎng)。⑤?大百貨公司?。⑥零售?店(雜貨店?、食品店、?藥房等)。?(12)?商店陳列?①商店布置?。②購(gòu)買(mǎi)?點(diǎn)陳列廣告?(即pop?，包括海報(bào)?、櫥窗張貼?、柜臺(tái)陳列?、懸掛陳列?、旗幟、商?品架、招牌?等)。(?13)服務(wù)?①售中服?務(wù)(銷(xiāo)售期?間的服務(wù))?。②售后?服務(wù)。③?投訴的處理?。④各種?服務(wù)的訓(xùn)練?。(14?)產(chǎn)品供給?①進(jìn)口或?本地制造。?②品質(zhì)控?制。③包?裝。④產(chǎn)?品的安全存?量。⑤產(chǎn)?品供給進(jìn)度?表。(1?5)運(yùn)輸?①運(yùn)輸?shù)墓?具與制度。?②運(yùn)輸過(guò)?程維持良好?品質(zhì)的條件?。③運(yùn)費(fèi)?的估算。?④耗損率。?⑤耗損產(chǎn)?品的控制與?處理。⑥?退貨的處理?。(16?)信用管理?①會(huì)計(jì)程?序。②征?詢(xún)調(diào)查。?③票據(jù)認(rèn)識(shí)?。④信用?額度。⑤?收款技巧。?(17)?損益表(指?企業(yè)運(yùn)營(yíng)與?盈虧狀況的?(好)報(bào)表?)①營(yíng)業(yè)?收入。②?營(yíng)業(yè)成本。?③營(yíng)業(yè)費(fèi)?用。④稅?前利潤(rùn)與稅?后利潤(rùn)。?2.外部考?慮因素(?1)消費(fèi)者?的行為研究?①購(gòu)買(mǎi)者?的需要、動(dòng)?機(jī)、認(rèn)知與?態(tài)度。②?購(gòu)買(mǎi)決策者?、影響決策?者、產(chǎn)品購(gòu)?買(mǎi)者、產(chǎn)品?使用者。③?購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。?④購(gòu)買(mǎi)地?點(diǎn)。⑤購(gòu)?買(mǎi)數(shù)量與頻?率。⑥購(gòu)?買(mǎi)者的社會(huì)?地位。⑦?購(gòu)買(mǎi)者的所?得。(2?)與消費(fèi)者?的關(guān)系①?產(chǎn)品特點(diǎn)與?消費(fèi)者的需?求。②消?費(fèi)者潛在的?購(gòu)買(mǎi)能力。?(3)與?競(jìng)爭(zhēng)者的比?較①公司?規(guī)模與組織?。②管理?制度。③?推銷(xiāo)員的水?平。④產(chǎn)?品的特色與?包裝。⑤產(chǎn)?品的成本。?⑥價(jià)格。?⑦財(cái)務(wù)能?力與生產(chǎn)能?力。(4?)政治、社?會(huì)環(huán)境與文?化背景①法?律規(guī)定。?②經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)?。③社會(huì)?結(jié)構(gòu)。④?人口。⑤?教育。⑥?文化水平。?⑦國(guó)民所?得與生活水?平。⑧社會(huì)?風(fēng)俗與風(fēng)尚?。產(chǎn)品銷(xiāo)?售企劃方案?（三）如?何科學(xué)地制?定otc產(chǎn)?品營(yíng)銷(xiāo)企劃?方案企劃三?要素一、?營(yíng)銷(xiāo)企劃與?企劃案1、?營(yíng)銷(xiāo)企劃與?企劃案的概?念營(yíng)銷(xiāo)企劃?：就是激發(fā)?創(chuàng)意，運(yùn)用?現(xiàn)有的資源?，選定可行?的方案，達(dá)?成預(yù)定目標(biāo)?的過(guò)程。?營(yíng)銷(xiāo)企劃案?：就是為了?保證企劃創(chuàng)?意能夠得以?執(zhí)行，而將?企劃思路與?執(zhí)行得劃有?機(jī)的揉和在?一起形成的?企劃計(jì)劃執(zhí)?行文案。?在市場(chǎng)的具?體操作過(guò)程?中，營(yíng)銷(xiāo)企?劃絕非單純?的上上報(bào)紙?廣告、拍個(gè)?電視專(zhuān)題。?其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)?企劃包括企?劃運(yùn)作、市?場(chǎng)調(diào)研、分?析、制定市?場(chǎng)運(yùn)作思路?、選擇可行?性方案等等?，都屬于企?劃范疇。也?就是說(shuō)，作?為公司的企?劃人員或銷(xiāo)?售經(jīng)理，不?僅要完成日?常事務(wù)性的?企劃工作，?還要從宏觀(guān)?上把握公司?、市場(chǎng)部的?企劃運(yùn)作執(zhí)?行，從深度?上提高自己?的營(yíng)銷(xiāo)企劃?水平。2?、營(yíng)銷(xiāo)企劃?具有三個(gè)要?素：(1?)必面有嶄?新的創(chuàng)意。?如我們剛開(kāi)?始的專(zhuān)刊是?黑白的，后?來(lái)逐步改為?彩色，再后?來(lái)為吸引消?費(fèi)者又開(kāi)始?加入故事性?的圖片、參?與性的活動(dòng)?等。只有嶄?新的創(chuàng)意才?能不斷拉近?產(chǎn)品與消費(fèi)?者的距離，?才能達(dá)到產(chǎn)?品銷(xiāo)售的目?的；(2)?必須是有方?向的創(chuàng)意。?營(yíng)銷(xiāo)企劃的?目的就是達(dá)?成、促進(jìn)產(chǎn)?品銷(xiāo)售；(?3)必須有?實(shí)現(xiàn)的可能?性。營(yíng)銷(xiāo)思?路再好，人?力、財(cái)力、?物力達(dá)不到?，就沒(méi)有任?何意義。?3、把企劃?用文字完整?的書(shū)寫(xiě)出來(lái)?，就是企劃?案。如：營(yíng)?銷(xiāo)企劃案、?廣告企劃案?、sp企劃?案等。4?、營(yíng)銷(xiāo)企劃?就是利用現(xiàn)?有的資源，?充分發(fā)揮創(chuàng)?意，有效地?運(yùn)用具有促?銷(xiāo)力的手段?，達(dá)成一定?銷(xiāo)售目標(biāo)的?組織過(guò)程。?營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)企?劃案就是表?現(xiàn)這一過(guò)程?的形成文字?性的方案。?5、營(yíng)銷(xiāo)?企劃與計(jì)劃?的綜合。是?一個(gè)公司市?場(chǎng)部工作的?主線(xiàn)，沒(méi)有?營(yíng)銷(xiāo)企劃計(jì)?劃就不可能?動(dòng)作好市場(chǎng)?！營(yíng)銷(xiāo)企劃?計(jì)劃書(shū)就是?我們?nèi)粘Ｓ?來(lái)表述營(yíng)銷(xiāo)?企劃方案的?文案。二?、營(yíng)銷(xiāo)企劃?方案的制定?目前有些產(chǎn)?品的企劃部?門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)企?劃方案制定?不好的原因?有兩個(gè)方面?：第一，經(jīng)?理和企劃負(fù)?責(zé)人不重視?企劃計(jì)劃的?制定，每月?企劃計(jì)劃中?，有許多是?幾小時(shí)的粗?制濫造的成?果。第二?，經(jīng)理和企?劃負(fù)責(zé)人不?懂得制定企?劃計(jì)劃的步?驟，很多企?劃案的制定?都沒(méi)有按正?確的步驟進(jìn)?行，導(dǎo)致方?案沒(méi)有可行?性，工作無(wú)?法落實(shí)，而?第二個(gè)方面?是存在最多?的，所以作?為經(jīng)理和企?劃負(fù)責(zé)人必?須要熟悉企?劃方案的制?定步驟。?1、界定問(wèn)?題—將問(wèn)題?界定的明確?、淺顯而重?要。第一?個(gè)方法：關(guān)?注于重要的?問(wèn)題。市場(chǎng)?運(yùn)作的好壞?有許多因素?：人員素質(zhì)?、人員培訓(xùn)?、外部環(huán)境?、企劃能力?、落實(shí)能力?、價(jià)格問(wèn)題?等等。作為?經(jīng)理和企劃?部長(zhǎng)就必須?在這諸多問(wèn)?題中找出最?重要的總是?并加以解決?。第二方?法：細(xì)分問(wèn)?題。在軍事?上，殲滅敵?人的方法中?，有一促最?常用的方法?：把敵人分?隔促成幾個(gè)?部分，然后?個(gè)個(gè)擊破。?第三個(gè)方?法：改變?cè)?來(lái)的問(wèn)題。?第四個(gè)方?法：運(yùn)用“?為什么”的?技巧，找到?問(wèn)題根源。?2、收集?現(xiàn)成資料(?書(shū)籍、雜志?、報(bào)刊、交?流資料、政?府部門(mén)統(tǒng)計(jì)?資料、圖片?、參考資料?等)市場(chǎng)?調(diào)查是第一?手資料，以?上為二手資?料。專(zhuān)刊、?專(zhuān)題效果的?好壞，不僅?是表面好壞?，而是消費(fèi)?者能否真正?接受和感興?趣。3、?市場(chǎng)調(diào)研要?直接向消費(fèi)?者、經(jīng)銷(xiāo)商?、競(jìng)爭(zhēng)同行?、生產(chǎn)廠(chǎng)家?等到了解、?調(diào)查研究，?以前的“三?株”、“紅?桃k”，市?場(chǎng)上沒(méi)有同?類(lèi)產(chǎn)品來(lái)競(jìng)?爭(zhēng)，所以只?需直接推入?市場(chǎng)就可。?但現(xiàn)在市場(chǎng)?情況不一樣?，沒(méi)有a產(chǎn)?品，還有b?產(chǎn)品，所以?必須了解競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手向消?費(fèi)者說(shuō)什么?，什么信息?在對(duì)消費(fèi)者?起作用。?4、將資料?整理成情報(bào)?可運(yùn)用分析?和綜合的方?法：分析—?在一些看起?來(lái)相同的事?物中找到不?同和不相關(guān)?的東西。如?各市場(chǎng)的銷(xiāo)?量都上不去?，但原因絕?不會(huì)相同。?綜合—在?一些看起來(lái)?不相同的事?物中找到相?同和相關(guān)的?東西。如某?市場(chǎng)的銷(xiāo)量?持平，而原?因不明。發(fā)?展下去結(jié)果?有二：一是?下滑，二是?上升。且在?不明原因的?情況下，廣?告投向不明?，下滑的可?能性極大。?根據(jù)此情況?，市場(chǎng)部迅?速進(jìn)行了市?場(chǎng)調(diào)研與分?析。通過(guò)市?場(chǎng)調(diào)研發(fā)?現(xiàn)：c城人?口____?萬(wàn)中，目前?服藥的人群?只有___?_萬(wàn)人，只?占潛在市場(chǎng)?的____?%，回頭率?占據(jù)___?_%，其中?腦血管占_?___%，?心血管占_?___%.?那么，經(jīng)過(guò)?分析得出：?c市場(chǎng)下一?步的人群定?位是：新人?群特別是心?血管病人群?。5、進(jìn)?行創(chuàng)意：組?合：(創(chuàng)意?就是舊元素?的新組合)?。改良：?(創(chuàng)意性模?仿者并沒(méi)有?發(fā)明產(chǎn)品，?他只是將創(chuàng)?始產(chǎn)品變得?更完美?；?許創(chuàng)始產(chǎn)品?應(yīng)具備的一?些額外的功?能，或許創(chuàng)?始產(chǎn)品的市?場(chǎng)區(qū)域欠妥?，須調(diào)以滿(mǎn)?足另一市場(chǎng)?)，義診原?是眾多產(chǎn)品?用作宣傳的?一種方式，?而我們?cè)趶?qiáng)?化了其銷(xiāo)售?功能后，就?使其變成了?一種強(qiáng)有力?的營(yíng)銷(xiāo)利器?。6、選?擇可行性方?案：可行—?充分考慮現(xiàn)?有的人力、?財(cái)力、時(shí)間?等因素。?人力問(wèn)題。?如去一個(gè)新?城市后，一?開(kāi)始就投放?廣告，不現(xiàn)?實(shí)。因?yàn)橐?開(kāi)始，經(jīng)理?只帶幾個(gè)人?，其余都是?本地招，人?員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)?，還有組織?結(jié)構(gòu)是否健?全和員工素?質(zhì)是難以不?定期到方案?推行要求的?。財(cái)力問(wèn)?題。方案的?花費(fèi)是否有?足夠的財(cái)力?來(lái)支持，是?否在費(fèi)銷(xiāo)比?允許的范圍?內(nèi)等等。?—好的創(chuàng)意?固然重要，?但可行卻更?重要?！?如果你的方?案必須依賴(lài)?其他條件配?合才能實(shí)施?，或是交給?別人推行就?不易成功，?那表示該方?案的可行性?低。—制?定恰當(dāng)與否?，要考慮很?多問(wèn)題。需?共同討論制?定，取得各?部門(mén)支持和?認(rèn)同。這樣?在運(yùn)作過(guò)程?中好協(xié)調(diào)。?7、實(shí)施?與檢討：模?擬布局—運(yùn)?用圖像思考?法，把企劃?方案的布局?與進(jìn)度在大?腦中反復(fù)過(guò)?幾遍，預(yù)見(jiàn)?一下企劃方?案見(jiàn)一下企?劃方案的過(guò)?程、發(fā)展和?結(jié)果。分?工實(shí)施—把?各部門(mén)的任?務(wù)詳加分配?，根據(jù)預(yù)算?表與進(jìn)度表?，嚴(yán)密控制?俚劃案的推?進(jìn)。財(cái)力、?人事和外事?是營(yíng)銷(xiāo)企劃?案的支持點(diǎn)?，它不是獨(dú)?立的。檢?討評(píng)估—營(yíng)?銷(xiāo)企劃方案?推行結(jié)束后?，必須成效?的檢討與評(píng)?估，以備擬?定新的營(yíng)銷(xiāo)?企劃做參考?做參考。?進(jìn)行檢討過(guò)?程中的幾個(gè)?問(wèn)題：a、?預(yù)算是否準(zhǔn)?確(運(yùn)用資?金、銷(xiāo)售額?預(yù)計(jì))？b?、整個(gè)企劃?是否按計(jì)劃?進(jìn)行了推行?？c、成?果和預(yù)測(cè)一?致嗎？d?、各部門(mén)配?合密切嗎？?e、情服?準(zhǔn)確嗎？?三、營(yíng)銷(xiāo)企?劃方案的內(nèi)?容填寫(xiě)：?1、市場(chǎng)狀?況綜合分析?：a、市場(chǎng)?分析：(市?場(chǎng)占有率、?市場(chǎng)潛力、?銷(xiāo)售渠道、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情?況等)b?、消費(fèi)者分?析(決策者?、影響決策?者、購(gòu)買(mǎi)者?、使用者分?析，消費(fèi)者?特征，購(gòu)買(mǎi)?時(shí)間、地點(diǎn)?、動(dòng)機(jī)、資?料來(lái)源，品?牌轉(zhuǎn)換情況?，指名購(gòu)買(mǎi)?率，品牌忠?誠(chéng)度，產(chǎn)品?使用情況等?)c、產(chǎn)品?分析：(產(chǎn)?品的生命周?期、產(chǎn)品的?品質(zhì)與功能?、價(jià)格、包?裝、旺季與?淡季等)d?、企業(yè)分析?：(企業(yè)的?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?、企業(yè)形象?等)e、?推廣分析：?(主要是與?競(jìng)爭(zhēng)品牌的?各方面的比?較)f、?問(wèn)題與機(jī)會(huì)?點(diǎn)分析：分?析的方法：?swot分?析法(優(yōu)勢(shì)?、劣勢(shì)、機(jī)?會(huì)、威脅)?2、營(yíng)銷(xiāo)?企劃方案格?式：a、制?定主要思路?(重點(diǎn)、原?則、方向)?如：目標(biāo)?定位、利潤(rùn)?定位、通路?問(wèn)題、廣告?的表現(xiàn)和預(yù)?算、公關(guān)活?動(dòng)。b、?銷(xiāo)售目標(biāo)(?一個(gè)完整的?銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)?把目標(biāo)、費(fèi)?用、期限全?部量化，它?是檢討評(píng)估?的依據(jù)和下?一上月制不?定期方案的?基礎(chǔ))c?、制定策略?—廣告策略?：目的—目?標(biāo)對(duì)象—利?益點(diǎn)—支持?點(diǎn)—媒體策?略：如何選?擇、各占比?例、到達(dá)率?等我們說(shuō)的?媒體是指最?常用的：①?dm(直遞?宣傳品)含?量多、費(fèi)?用低；②電?視：品牌：?15秒、3?0秒藥品的?品牌度不一?定要高，是?一種配合手?段；專(zhuān)題：?專(zhuān)題上電視?后，其可信?度很高；③?廣播；④報(bào)?紙；⑤戶(hù)外?廣告和終端?：終端藥店?、醫(yī)院、義?診現(xiàn)場(chǎng)。注?意：地域要?集中，提高?注目率；形?式內(nèi)容要一?致；⑥活動(dòng)?：以宣傳、?間接促銷(xiāo)活?動(dòng)；直接促?銷(xiāo)活動(dòng)；⑦?健康講座，?要做媒體運(yùn)?用比統(tǒng)計(jì)。?—活動(dòng)策略?：對(duì)象、方?式、期望效?果等—產(chǎn)品?策略：產(chǎn)品?的uspd?、具體計(jì)劃?：—廣告表?現(xiàn)計(jì)劃(稿?樣設(shè)計(jì)、肢?本及完成時(shí)?間等)—?媒體運(yùn)用計(jì)?劃(版面、?日期、次數(shù)?等具體時(shí)間?)—活運(yùn)?計(jì)劃(前期?準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)?組織、后期?延續(xù))f?、市場(chǎng)調(diào)查?計(jì)劃每月都?應(yīng)列出對(duì)消?費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手、媒體?等的詳細(xì)計(jì)?劃，它往往?被子我們忽?視g、銷(xiāo)?售管理計(jì)劃?把營(yíng)銷(xiāo)企劃?看成一個(gè)海?陸空的聯(lián)合?登陸戰(zhàn)：銷(xiāo)?售目標(biāo)—登?陸的目的地?市場(chǎng)調(diào)查—?后勤推廣計(jì)?劃：海、空?軍銷(xiāo)售管理?—陸軍各種?制度、規(guī)范?、控制手段?、價(jià)格和渠?道政策、激?勵(lì)政策的執(zhí)?行等，它決?定著企劃方?案能否真正?得到落實(shí)！?h、損益?預(yù)估：營(yíng)銷(xiāo)?的最終目標(biāo)?追求利潤(rùn)，?所以在事前?就必須進(jìn)行?損益預(yù)估。?它包括：?預(yù)計(jì)銷(xiāo)售回?款，經(jīng)營(yíng)費(fèi)?用、廣告促?銷(xiāo)費(fèi)用、費(fèi)?效比等。?產(chǎn)品銷(xiāo)售企?劃方案（四?）國(guó)際酒?店____?年度中秋月?餅銷(xiāo)售企劃?方案中秋?月餅的銷(xiāo)售?每年都是一?場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市?場(chǎng)被看好的?原因不外乎?：低成本高?利潤(rùn)，回籠?資金快。作?為制作與銷(xiāo)?售的主體在?看到巨大的?市場(chǎng)份額時(shí)?也要正視它?的不足：籌?備期長(zhǎng)，銷(xiāo)?售期短，過(guò)?時(shí)即止。針?對(duì)以上現(xiàn)實(shí)?，在銷(xiāo)售過(guò)?程中我們推?出如下計(jì)劃?。1.銷(xiāo)?售主題：團(tuán)?圓明月，情?牽萬(wàn)家2?.銷(xiāo)售目的?：以中國(guó)傳?統(tǒng)節(jié)日為載?體，通過(guò)短?期促銷(xiāo)獲得?高額回報(bào)。?3.銷(xiāo)售?時(shí)段：__?__.7.?16--_?___.9?.214?.銷(xiāo)售地點(diǎn)?：國(guó)際酒店?5.產(chǎn)品?策劃：_?___包裝?設(shè)計(jì)：??環(huán)保健康主