第八章國(guó)際投資決策課件

國(guó)際投資決策

§.1國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式選擇

國(guó)際投資決策 §.1國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式選擇

一、國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式概述（一）國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式的內(nèi)涵與發(fā)展

初始發(fā)展階段

告訴發(fā)展階段

全球競(jìng)爭(zhēng)階段一、國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式概述（一）國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式的內(nèi)涵與發(fā)展（二）國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式分類不享有國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)享有直接國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)企業(yè)控制程度低高進(jìn)出口貿(mào)易證券投資國(guó)外直接投資國(guó)際性服務(wù)經(jīng)營(yíng)工業(yè)合作技術(shù)授權(quán)國(guó)際租賃對(duì)政府和國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款OEM國(guó)際咨詢（二）國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式分類不享有國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)享有直接國(guó)外進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的幾種主要方式本國(guó)生產(chǎn)間接出口直接出口國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)控制程度低高外貿(mào)公司出口管理公司國(guó)外分銷商分銷代理人企業(yè)直屬國(guó)外營(yíng)銷分部技術(shù)轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)合資合營(yíng)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)“掛拖車”出口國(guó)外公司分部進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的幾種主要方式本國(guó)生產(chǎn)間接出口直接出口國(guó)外生產(chǎn)企貿(mào)易模式貿(mào)易模式間接出口

1.外貿(mào)收購(gòu)2.外貿(mào)代理3.聯(lián)營(yíng)出口通過(guò)由數(shù)家生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)共同投資、共同管理和控制的合作機(jī)構(gòu)開(kāi)展出口活動(dòng)。生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)公司出售產(chǎn)品出口產(chǎn)品支付貨款生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)公司委托代理收取傭金出口產(chǎn)品間接出口1.外貿(mào)收購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)公司出售產(chǎn)品出口產(chǎn)品支付貨直接出口(續(xù))

1.直接賣給最終用戶：戴爾的直銷模式2.賣給國(guó)外中間商國(guó)外代理商傭金代理商存貨代理商提供零部件和服務(wù)設(shè)施的代理商國(guó)外經(jīng)銷商包銷某區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷一般經(jīng)銷外國(guó)批發(fā)商國(guó)外零售商3.在國(guó)外設(shè)立辦事處或銷售子公司直接出口(續(xù))1.直接賣給最終用戶：戴爾的直銷模式其他形式出口

1.易貨貿(mào)易(BarterDeal)以物易物2.補(bǔ)償貿(mào)易(Compensationtrade)進(jìn)口方從出口方進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)，并以這種設(shè)備或技術(shù)直接生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品和勞務(wù)分期償付其全部或部分進(jìn)口貸款。3.回購(gòu)貿(mào)易(Buy-backDeal)或稱直接補(bǔ)償貿(mào)易，通常是由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備或技術(shù)，進(jìn)口方則以用這種設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品加以償付的貿(mào)易。4.互換貿(mào)易(ExchangeProductsArrangement)又稱平行貿(mào)易，甲乙雙方通過(guò)洽談簽訂兩個(gè)各自分立的出口與進(jìn)口合同并據(jù)此分別加以履行。5.轉(zhuǎn)手貿(mào)易(Switchtrade)利用雙邊清算外匯進(jìn)行多邊貿(mào)易。其他形式出口1.易貨貿(mào)易(BarterDeal)采用出口參與國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)是：（1）企業(yè)在一個(gè)地區(qū)集中進(jìn)行生產(chǎn)，可以獲得經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益；（2）由于不必在國(guó)外生產(chǎn)，成本低，風(fēng)險(xiǎn)??；（3）由于企業(yè)經(jīng)理人員遠(yuǎn)離國(guó)外客戶，難于及時(shí)有效地滿足客戶的需求；（4）由于遠(yuǎn)離國(guó)外市場(chǎng)，容易錯(cuò)過(guò)商業(yè)機(jī)會(huì)。（5）錯(cuò)失最優(yōu)成本地（6）容易遭遇貿(mào)易壁壘采用出口參與國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)是：

國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式2.契約進(jìn)入模式許可證進(jìn)入模式特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式合同制造進(jìn)入模式管理合同進(jìn)入模式工程承包進(jìn)入模式

國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式2.契約進(jìn)入模式一.許可證進(jìn)入模式（技術(shù)授權(quán)）企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、專有技術(shù)、商標(biāo)）或其他有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。核心是無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓，主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域，以雙方約定的使用費(fèi)作為補(bǔ)償。一.許可證進(jìn)入模式（技術(shù)授權(quán)）許可證的幾種形式：1.獨(dú)占許可，即在許可證合同規(guī)定的區(qū)域，國(guó)外被許可者獨(dú)占技術(shù)或商標(biāo)使用權(quán)，而許可者或其他廠商在此區(qū)域無(wú)使用權(quán)；2.排他許可，即在規(guī)定的區(qū)域，許可證合同雙方有使用權(quán)，而其它廠商被排斥在外；3.普通許可，即在規(guī)定的區(qū)域，合同雙方有使用權(quán)，而且許可者有再轉(zhuǎn)讓權(quán)；4.區(qū)分許可，即在規(guī)定的區(qū)域，合同雙方有使用權(quán)，而且被許可者有再轉(zhuǎn)讓權(quán)；5.交叉許可，即合同雙方互相交換各自的技術(shù)或商標(biāo)使用權(quán)。許可證的幾種形式：1.獨(dú)占許可，即在許可證合同規(guī)定的區(qū)域，國(guó)許可證的優(yōu)點(diǎn)：繞過(guò)了進(jìn)口壁壘，如避過(guò)關(guān)稅與配額制的困擾政治風(fēng)險(xiǎn)比股權(quán)投資??；阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)更好的技術(shù)；樹(shù)立行業(yè)主導(dǎo)設(shè)計(jì)（松下錄像機(jī)VHS模式）缺點(diǎn)：此模式限制了企業(yè)對(duì)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)容量的充分利用；有可能將許可的一方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；許可方有可能失去對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃和方案的控制；許可證的優(yōu)點(diǎn)：許可證交易

——可口可樂(lè)的又一生財(cái)之道可口可樂(lè)許可證交易的成功刺激了成千上萬(wàn)的企業(yè)的模仿。然而很少有人知道，可口可樂(lè)起初并未將其看作是一條發(fā)財(cái)?shù)耐緩?，而只是把它作為一種防御性戰(zhàn)略：20世紀(jì)80年代早期，一位律師向公司提出建議，如果公司不利用自己的品牌進(jìn)入T恤衫市場(chǎng)，其他人也會(huì)合法借用公司的品牌這樣做。于是可口可樂(lè)很快制定了一項(xiàng)許可證計(jì)劃，一開(kāi)始這項(xiàng)計(jì)劃推進(jìn)得很謹(jǐn)慎，但是到目前，這項(xiàng)計(jì)劃已經(jīng)包括240個(gè)以上被授權(quán)使用可口可樂(lè)公司標(biāo)志的企業(yè)，涉及10000種

產(chǎn)品(如嬰兒服、耳環(huán)、用可口可樂(lè)罐外形包裝的魚(yú)餌、

拳擊短褲等)。僅1997年，就有5000萬(wàn)件經(jīng)可口可樂(lè)

公司授權(quán)的產(chǎn)品被銷售。許可證交易

——可口可樂(lè)的又一生財(cái)之道可口可樂(lè)許可證交易的成二、特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式企業(yè)（許可方）將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)和管理服務(wù)等無(wú)形資產(chǎn)許可給獨(dú)立的企業(yè)或個(gè)人（特許方）。作為回報(bào)，被特許方向特許方支付初始費(fèi)用以外，還定期按照銷售額一定的比例支付報(bào)酬。二、特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式與許可證進(jìn)入模式的不同點(diǎn)：特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助，如提供設(shè)備、幫助培訓(xùn)、融通資金、參與一般管理等。

優(yōu)點(diǎn)：特許方不需要太多的資源支出就可快速進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)并獲得可觀的收益，對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)有一定的控制權(quán)。與許可證進(jìn)入模式的不同點(diǎn)：特許方要給予被特KFC在中國(guó)肯德基以“特許經(jīng)營(yíng)”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務(wù)，至今已超過(guò)二十年。相比之下，目前麥當(dāng)勞在華的1000余家餐廳中，特許加盟店的比例很小很小，甚至不到1%。★特許人所應(yīng)具備條件肯德基希望加盟商應(yīng)該是真正的食品服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，要求有從業(yè)背景，能很快掌握該行業(yè)的基本知識(shí)，并具有在一定區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大發(fā)展的潛力。該加盟商也必須是一名業(yè)主，負(fù)責(zé)所需股份或資金中相當(dāng)大的一部分。KFC在中國(guó)肯德基以“特許經(jīng)營(yíng)”作為一種有效的方式在全世界拓★特許加盟模式肯德基目前在中國(guó)發(fā)展加盟店的方式不是讓加盟者交納加盟費(fèi)后自行開(kāi)店，而是讓加盟者出資購(gòu)買一間正在運(yùn)營(yíng)中并已贏利的連鎖店。轉(zhuǎn)讓已經(jīng)成熟的餐廳，加盟者不必由零開(kāi)始，可以較快地融入肯德基的運(yùn)作系統(tǒng)，進(jìn)而極大地保障加盟者成功的機(jī)會(huì)。對(duì)肯德基和加盟者來(lái)說(shuō)都是最穩(wěn)健、最便捷的做法。

★特許加盟模式★特許費(fèi)新的加盟商將會(huì)被授權(quán)經(jīng)營(yíng)一家在營(yíng)運(yùn)之中的肯德基餐廳，每個(gè)餐廳的進(jìn)入費(fèi)將在￥800萬(wàn)以上（不包括不動(dòng)產(chǎn)的購(gòu)買）。進(jìn)入費(fèi)是一項(xiàng)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，是購(gòu)買一家成熟的且有贏利的肯德基餐廳所需的投資。這是根據(jù)一家肯德基餐廳的投資額、營(yíng)業(yè)額、贏利狀況而定的。從各個(gè)角度來(lái)看，都是經(jīng)過(guò)審慎評(píng)估，合乎各方利益的。在一個(gè)加盟經(jīng)營(yíng)期開(kāi)始時(shí)須支付$35,000的加盟經(jīng)營(yíng)初始費(fèi)。持續(xù)經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用包括，占總銷售額6％的加盟經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)和占5％的廣告分?jǐn)傎M(fèi)用。這些費(fèi)率和費(fèi)用是在現(xiàn)行的基礎(chǔ)上制定的，在加盟經(jīng)營(yíng)合同簽訂之后十年內(nèi)保持不變。★特許費(fèi)★合同契約加盟經(jīng)營(yíng)協(xié)議的首次期限至少為十年★培訓(xùn)成功的候選人將被要求參加一個(gè)內(nèi)容廣泛的二十周的培訓(xùn)項(xiàng)目，包括以下內(nèi)容：《餐廳襄理》、《餐廳副理》、《餐廳經(jīng)理》、《如何管理加盟經(jīng)營(yíng)餐廳》、《對(duì)總部的介紹》、《小型公司管理課程》等可以看出，在特許經(jīng)營(yíng)的嚴(yán)格規(guī)定背后，是肯德基總部和加盟店共同的利益關(guān)系?？系禄某晒θQ于各加盟商的成功。特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)人必須給予受許人以足夠的支持，只有當(dāng)每個(gè)受許人贏利了，整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)才能變得更加強(qiáng)大?！锖贤跫s21特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）特許經(jīng)營(yíng)不受特許企業(yè)資金規(guī)模的限制；（2）有著一套為受許企業(yè)較為易學(xué)的國(guó)際特許系統(tǒng)（3）對(duì)合作企業(yè)及東道國(guó)市場(chǎng)有較強(qiáng)的控制程度；（4）面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)比較?。唬?）本土化的作用與效果顯著。

21特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：特許經(jīng)營(yíng)的弱點(diǎn)——對(duì)特許人不容易控制和管理受許人公司聲譽(yù)和形象會(huì)受個(gè)別經(jīng)營(yíng)不好的加盟店的影響特許經(jīng)營(yíng)合同限制了策略和戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性難以保證受許人產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的核心能力可能因受許人的違約而流失特許經(jīng)營(yíng)的弱點(diǎn)——對(duì)特許人不容易控制和管理受許人三、原設(shè)備委托制造進(jìn)入模式（OEM或合同生產(chǎn)）按原單位（品牌單位）委托合同進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造，用原單位商標(biāo)，由原單位銷售或經(jīng)營(yíng)的合作經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)方式格蘭仕、富士康從OEM到ODM再到OBM三、原設(shè)備委托制造進(jìn)入模式（OEM或合同生產(chǎn)）24ODM(originaldesignmanufactuce,原始產(chǎn)品設(shè)計(jì)商）：它可以為客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造到后期維護(hù)的全部服務(wù)，客戶只需向ODM服務(wù)商提出產(chǎn)品的功能、性能甚至只需提供產(chǎn)品的構(gòu)思，ODM服務(wù)商就可以將產(chǎn)品從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。OBM(OrignalBrandManufactuce，原始品牌制造商)：即代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌，或者說(shuō)生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品24ODM(originaldesignmanufact優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)將全部或部分生產(chǎn)的工作與責(zé)任轉(zhuǎn)移給了合同的對(duì)方，以將精力集中價(jià)值創(chuàng)造更多的環(huán)節(jié)。實(shí)行合同制造的企業(yè)不僅可以輸出技術(shù)或商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)，而且還可以輸出勞務(wù)和管理等生產(chǎn)要素，以及部分資本，因而可以比許可證模式和特許經(jīng)營(yíng)模式更全面地發(fā)揮國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的要素優(yōu)勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：由于合同制造涉及零部件或生產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)出口，有可能受貿(mào)易壁壘的影響；有可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的控制；有可能因?yàn)閷?duì)方的延期交貨導(dǎo)致本企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行。缺點(diǎn)：四、管理合同進(jìn)入模式管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理責(zé)任，以提取管理費(fèi)、一部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬。但承擔(dān)管理責(zé)任的公司或企業(yè)不享有所有權(quán)四、管理合同進(jìn)入模式管理合同進(jìn)入模式中，企業(yè)可以利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來(lái)獲取收入，還可以通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。但這種模式的缺點(diǎn)是具有階段性，即一旦合約中約定的任務(wù)完成，企業(yè)就必須離開(kāi)東道國(guó)，除非又有新的管理合同簽訂。管理合同進(jìn)入模式中，企業(yè)可以利用管理技巧而不發(fā)生美國(guó)喜達(dá)屋酒店及度假村國(guó)際集團(tuán)的模式蘇州喜來(lái)登新疆喜來(lái)登深圳喜來(lái)登香港喜來(lái)登紐約喜來(lái)登亞特蘭喜來(lái)登新加坡喜來(lái)登巴西喜來(lái)登美國(guó)喜達(dá)屋酒店及度假村國(guó)際集團(tuán)的模式蘇州喜來(lái)登新疆喜來(lái)登深圳五、工程承包進(jìn)入模式企業(yè)通過(guò)與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。工程承包合同實(shí)際上就是工程建設(shè)所需的非資本要素的轉(zhuǎn)讓合同，其中主要是勞動(dòng)力、技術(shù)和管理等。五、工程承包進(jìn)入模式國(guó)際工程承包合同的類型：1.分項(xiàng)工程承包合同，即只承包國(guó)外總工程中的部分項(xiàng)目；2.“交鑰匙”工程承包合同，即承包國(guó)外工程的全部項(xiàng)目，包括勘察、可行性研究、設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備安裝、試運(yùn)行和試生產(chǎn)等，整個(gè)工程的試運(yùn)行和試生產(chǎn)合格后，再移交給外國(guó)工程業(yè)主。3.“半交鑰匙”工程承包合同，即不負(fù)責(zé)試生產(chǎn)的“交鑰匙”合同。國(guó)際工程承包合同的類型：4.“產(chǎn)品到手”工程承包合同，即不僅負(fù)責(zé)“交鑰匙”所包括的所有項(xiàng)目，而且負(fù)責(zé)工程投入使用后一定時(shí)間內(nèi)的技術(shù)服務(wù)，如技術(shù)指導(dǎo)、設(shè)備維修、技術(shù)培訓(xùn)等，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到穩(wěn)定后，再移交給工程業(yè)主。4.“產(chǎn)品到手”工程承包合同，即不僅負(fù)責(zé)“交鑰匙”所包括的所勘探設(shè)計(jì)采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝施工SeparateContract交鑰匙工程TurnKeyProjectContract產(chǎn)品到手工程承包半交鑰匙工程SemiTurnKeyProjectContract分項(xiàng)工程承包分項(xiàng)工程承包勘探設(shè)計(jì)采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝施工SeparateContra擴(kuò)展內(nèi)容BOT進(jìn)入方式：建造——運(yùn)營(yíng)——轉(zhuǎn)讓。承包方式在工程建設(shè)方面與上述“交鑰匙”工程承包基本相同，所不同的是：1.BOT是一種帶資承包，即承包者需要負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的籌資；2.BOT是一種經(jīng)營(yíng)承包，即承包者在完成工程后要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，待所付投資和贏得利潤(rùn)收回后，再轉(zhuǎn)讓給工程業(yè)主。擴(kuò)展內(nèi)容BOT進(jìn)入方式：建造——運(yùn)營(yíng)——轉(zhuǎn)讓。BOT對(duì)發(fā)展中國(guó)家有吸引力主要是：1.由工程承包方負(fù)責(zé)籌資，即完成了基礎(chǔ)設(shè)施或公益性項(xiàng)目的建設(shè)，又不必增加政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)；2.合同期滿后，東道國(guó)政府擁有該項(xiàng)目所有權(quán)或部分所有權(quán)；3.在項(xiàng)目實(shí)施工程中，東道國(guó)可以學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。BOT對(duì)發(fā)展中國(guó)家有吸引力主要是：廣西來(lái)賓電廠BOT項(xiàng)目法國(guó)電力國(guó)際公司占60%，通用電氣阿爾卑斯公司占40%總投資額6.16億美元，運(yùn)營(yíng)15年后無(wú)償轉(zhuǎn)交給廣西政府該項(xiàng)目是我國(guó)首例正式BOT項(xiàng)目，被評(píng)為95年全球十大BOT項(xiàng)目之一。廣西來(lái)賓電廠BOT項(xiàng)目法國(guó)電力國(guó)際公司占60%，通用電氣阿爾工程承包的優(yōu)缺點(diǎn)：所簽訂的合同往往是大型的長(zhǎng)期項(xiàng)目，利潤(rùn)頗豐。但正由于長(zhǎng)期性，就使得這項(xiàng)項(xiàng)目的不確定因素增加，如遭遇政治風(fēng)險(xiǎn)。工程承包的優(yōu)缺點(diǎn)：3838

國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式

3對(duì)外直接投資

國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式 3對(duì)外直接投資

對(duì)外直接投資1.概念一國(guó)的企業(yè)和個(gè)人在國(guó)外建立企業(yè)，并對(duì)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理?yè)碛幸欢ǔ潭瓤刂茩?quán)的投資活動(dòng)。2.目的以市場(chǎng)為目標(biāo)的對(duì)外直接投資以出口為目標(biāo)的對(duì)外直接投資以資源為目標(biāo)的對(duì)外直接投資以技術(shù)為目的的對(duì)外直接投資利用外資和信息服務(wù)3.類型合資企業(yè)獨(dú)資企業(yè)對(duì)外直接投資1.概念一、合資企業(yè)

指與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

？合資企業(yè)與合作企業(yè)的區(qū)別？合資進(jìn)入的方式（1）購(gòu)買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)（2）雙方共同出資組建新企業(yè)一、合資企業(yè)指與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共沃爾瑪隱姓埋名入東京作為世界零售業(yè)的航母，沃爾瑪年銷售額是世界第二的零售商家樂(lè)福的4倍，但與家樂(lè)福、好市多(Costco)在日本開(kāi)設(shè)分店不同，沃爾瑪經(jīng)過(guò)四年的研究，決定通過(guò)合作伙伴進(jìn)入日本。經(jīng)過(guò)搜尋，將目標(biāo)定為日本第四大零售業(yè)——西友百貨公司（SEIYU）通過(guò)與西友的合作，沃爾瑪?shù)妥藨B(tài)進(jìn)入日本市場(chǎng)，不論店名還是店內(nèi)，都沒(méi)有一個(gè)地方標(biāo)有沃爾瑪?shù)臉?biāo)志。2003年12月，沃爾瑪對(duì)西友的控股已經(jīng)達(dá)到38%（2002年剛進(jìn)入時(shí)僅持股6%）。若進(jìn)展順利，那么2005年，沃爾瑪將把對(duì)西友的控股提升到50%，兩年后再提升到66.7%；一些分析人士認(rèn)為，只有沃爾瑪在達(dá)到上述目標(biāo)之后，才會(huì)打出沃爾瑪?shù)牡昝?。沃爾瑪隱姓埋名入東京作為世界零售業(yè)的航母，沃爾瑪年銷售額是世沃瑪爾之所以這樣謹(jǐn)慎，并非保守，而是看到在其之前蜂擁而至的的零售業(yè)（如家樂(lè)福）在日本的挫折。日本一直被看作全世界形式最復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的零售市場(chǎng)之一。日本對(duì)零售行業(yè)有許多繁雜的法規(guī)，如商店面積、營(yíng)業(yè)時(shí)間等都有嚴(yán)格的限制，日本人習(xí)慣了層層批發(fā)，日本顧客的挑剔世界聞名——不止以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)商品新鮮度和品種是否齊全等的要求也很高；日本主婦習(xí)慣從郵購(gòu)目錄上獲取降價(jià)信息……沃爾瑪希望通過(guò)與當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)的合作，更好地把握日本頗為復(fù)雜的供貨網(wǎng)絡(luò)，也免去建造更多超市的風(fēng)險(xiǎn)。沃瑪爾之所以這樣謹(jǐn)慎，并非保守，而是看到在其之前蜂擁而至的的優(yōu)點(diǎn)：1.合資進(jìn)入由于有當(dāng)?shù)厝藚⑴c了股權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理，因此在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨(dú)資進(jìn)入小，更容易被東道國(guó)接受。2.投資者可以利用合作伙伴的專門(mén)技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。3.由于當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)的參與，合資企業(yè)可以避免東道國(guó)政府沒(méi)收、征用外資的風(fēng)險(xiǎn)，而且還可以分享東道國(guó)政府對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策。優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：1.由于股權(quán)以及管理權(quán)的分散，合作雙方在投資決策、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)控制等方面容易發(fā)生爭(zhēng)端，這將有礙于進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略。2.合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，擁有先進(jìn)技術(shù)或營(yíng)銷技巧的國(guó)際營(yíng)銷者的這些無(wú)形資產(chǎn)有可能無(wú)償?shù)亓魇У胶献骰锇槭掷?，將其培養(yǎng)成未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。缺點(diǎn)：1.由于股權(quán)以及管理權(quán)的分散，合作雙方在投資決策、市場(chǎng)46合資十年分道揚(yáng)鑣

索尼重現(xiàn)，索愛(ài)不再46合資十年分道揚(yáng)鑣

索尼重現(xiàn)，索愛(ài)不再47索愛(ài)的歷史及現(xiàn)狀

2001年10月1日，索尼與愛(ài)立信各控股50%成立合資公司索尼愛(ài)立信，總部設(shè)在倫敦，在北京、瑞典隆德、硅谷東京設(shè)有研發(fā)部。

2011財(cái)年第三季度，索尼愛(ài)立信在Android市場(chǎng)的份額為11%，80%的銷售收入來(lái)自智能手機(jī)（Android）。索愛(ài)于2001年10月1日開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)整合了愛(ài)立信和索尼的手機(jī)部門(mén)，但這兩個(gè)部門(mén)均未盈利。在成功扭虧為盈后，通過(guò)將索尼的消費(fèi)電子技能和愛(ài)立信的通訊技術(shù)相整合，該公司已經(jīng)成為了功能型手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。47索愛(ài)的歷史及現(xiàn)狀48品牌認(rèn)知度之爭(zhēng)：實(shí)際上，索愛(ài)最成功的時(shí)期是在使用索尼品牌產(chǎn)品的時(shí)候，其在手機(jī)中結(jié)合了索尼的Walkman音樂(lè)播放器或Cybershot數(shù)碼相機(jī)。隨著時(shí)間的推移，愛(ài)立信在這家合資企業(yè)中所作的貢獻(xiàn)越來(lái)越少

控制權(quán)之爭(zhēng)：蘋(píng)果近年來(lái)的成功在一定程度上是因?yàn)檎紦?jù)了索尼過(guò)去把持的地位，那就是推出一系列高端產(chǎn)品，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并與廣泛的生態(tài)體系結(jié)合。索愛(ài)可能幫助兩家股東公司進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，但在為客戶提供綜合體驗(yàn)方面卻表現(xiàn)欠佳。在收購(gòu)索愛(ài)余下股權(quán)后，索尼就可專注于推出面向未來(lái)的產(chǎn)品，真正與該公司其他產(chǎn)品完美結(jié)合。48品牌認(rèn)知度之爭(zhēng)：實(shí)際上，索愛(ài)最成功的時(shí)期是在使用索尼品牌49合資企業(yè)，分道揚(yáng)鑣還是白頭偕老2000年9月10日，北京日化二廠向外界正式宣布：已經(jīng)與寶潔(中國(guó))洗滌用品有限公司達(dá)成協(xié)議，提前終止“熊貓”的使用合同，收回使用長(zhǎng)達(dá)六年的“熊貓”品牌。寶潔公司控股的合資企業(yè)變成了獨(dú)資企業(yè)。2000年11月，上海牙膏廠宣布從合資公司聯(lián)合利華手中收回“美加凈”品牌，與聯(lián)合利華的合資實(shí)際上也停了下來(lái)2001年1月，中國(guó)迅達(dá)電梯有限公司公告股權(quán)變更，中方股東退出?！慌?0年代初期合資的企業(yè)，面臨協(xié)議到期后增資還是撤資的問(wèn)題。49合資企業(yè)，分道揚(yáng)鑣還是白頭偕老2000年9月10日，北京二、獨(dú)資公司

指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。

獨(dú)資經(jīng)營(yíng)主要是擁有完全的管理權(quán)和控制權(quán)，一般只需擁有90%左右的產(chǎn)權(quán)即可。獨(dú)資進(jìn)入的方式（1）收購(gòu)當(dāng)?shù)毓荆?）新建投資（綠地投資）二、獨(dú)資公司指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)優(yōu)點(diǎn)：1.企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理與銷售，經(jīng)營(yíng)利益完全歸其支配，內(nèi)部的矛盾和沖突比較少。2.獨(dú)資進(jìn)入可以保護(hù)國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，從而保持在東道國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。3.企業(yè)可以獨(dú)享在東道國(guó)的營(yíng)銷成果，可以獨(dú)立支配所得利潤(rùn)，從而可以避開(kāi)合資進(jìn)入所必須面對(duì)的利益分配問(wèn)題。優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：1.投入資金多，因?yàn)榈貌坏较窈腺Y伙伴那樣的當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭?，在利用?dāng)?shù)卦牧?、人力資源和銷售網(wǎng)絡(luò)方面不如合資那樣便利，且市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制。2.可能遇到較大的政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒(méi)收等缺點(diǎn)：53海爾在美國(guó)市場(chǎng)1999年4月30日，海爾在美國(guó)南卡來(lái)羅納州開(kāi)姆頓市破土動(dòng)工，建立了美國(guó)海爾工業(yè)園，園區(qū)占地700畝，年產(chǎn)能力50萬(wàn)臺(tái)。2000年3月，海爾美國(guó)電冰箱工廠正式投產(chǎn)生產(chǎn)家電產(chǎn)品，擁有當(dāng)?shù)貑T工約180人，并通過(guò)高質(zhì)量和個(gè)性化設(shè)計(jì)逐漸打開(kāi)市場(chǎng)。這意味著第一個(gè)“三位一體本土化”的海外海爾的成立，即設(shè)計(jì)中心在洛杉磯、營(yíng)銷中心在紐約、生產(chǎn)中心在南卡州。53海爾在美國(guó)市場(chǎng)1999年4月30日，海爾在美國(guó)南卡來(lái)羅納54海爾在歐洲市場(chǎng)歐洲是世界家電業(yè)的發(fā)祥地，擁有許多世界一流的家電品牌，海爾冰箱技術(shù)就是來(lái)自德國(guó)。自從1990年，海爾首次出口德國(guó)2萬(wàn)臺(tái)冰箱，海爾吹響了向歐洲家電市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。54海爾在歐洲市場(chǎng)歐洲是世界家電業(yè)的發(fā)祥地，擁有許多世界一流55海爾在歐洲市場(chǎng)2001年6月19日，海爾集團(tuán)海爾以800萬(wàn)美元收購(gòu)意大利邁尼蓋蒂冰箱工廠，海爾選擇了更劃算的收購(gòu)而不是投資建廠方式，這是歐洲當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歷史、文化、法律、經(jīng)濟(jì)等諸多方面特點(diǎn)決定的。加之海爾在法國(guó)里昂和荷蘭阿姆斯特丹的設(shè)計(jì)中心，在意大利米蘭的營(yíng)銷中心，海爾在歐洲真正實(shí)現(xiàn)了“三位一體”的本土化經(jīng)營(yíng)。海爾不但擁有歐洲的白色家電生產(chǎn)基地，而且具備了參與當(dāng)?shù)刂圃焐探M織并獲取信息的條件，從而為實(shí)現(xiàn)在歐洲的“三融一創(chuàng)”(即融資、融智、融文化，創(chuàng)世界名牌)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。55海爾在歐洲市場(chǎng)2001年6月19日，海爾集團(tuán)海爾以80056海爾的海外投資

1996年，印尼，新建方式（合資）

1997年，菲律賓、馬來(lái)西亞，新建方式（合資）

1999年，美國(guó)，新建方式（獨(dú)資）

1999年，伊朗、突尼斯，新建方式（合資）

2000年，越南、孟加拉、烏克蘭，新建方式（合資）

2001年，意大利、巴基斯坦、尼日利亞，新建方式（合資）

2003年，約旦，新建方式（合資）56海爾的海外投資1996年，印尼，新建方式（合資）市場(chǎng)進(jìn)入方式的風(fēng)險(xiǎn)、可控程度及其演變控制程度高低風(fēng)險(xiǎn)程度高低間接出口直接出口技術(shù)轉(zhuǎn)讓海外銷售分部獨(dú)資跨國(guó)投資合資經(jīng)營(yíng)??????時(shí)間市場(chǎng)進(jìn)入方式的風(fēng)險(xiǎn)、可控程度及其演變控高低風(fēng)險(xiǎn)程度高低間接出

國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式

§5.4

國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式的選擇

國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式 §5.4國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式的選擇

一、鄧寧的折衷理論與進(jìn)入方式選擇所有權(quán)優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)對(duì)外直接投資出口貿(mào)易許可證貿(mào)易√√√√√

×√

××企業(yè)優(yōu)勢(shì)和國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式選擇注：“√”代表具有或應(yīng)用某種優(yōu)勢(shì)；“×”代表缺乏或喪失某種優(yōu)勢(shì)

一、鄧寧的折衷理論與進(jìn)入方式選擇所有權(quán)優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)二、國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式的比較及選擇影響因素1.內(nèi)在因素產(chǎn)品特征產(chǎn)品的差異性產(chǎn)品年齡產(chǎn)品地位技術(shù)水平商標(biāo)與廣告開(kāi)支企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)2.外部因素母國(guó)和東道國(guó)的社會(huì)文化差異東道國(guó)的管制二、國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式的比較及選擇影響因素1.內(nèi)在因素61寡頭壟斷投資方式賣主壟斷出口方式分散型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)子公司出口或投資進(jìn)入規(guī)模大出口進(jìn)入或合同進(jìn)入規(guī)模小市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素影響因素與進(jìn)入模式小結(jié)61寡頭壟斷投資方式賣主壟斷出口方式分散型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)子公司出62子公司或分支機(jī)構(gòu)方式不完善代理或經(jīng)銷商出口方式完善市場(chǎng)基礎(chǔ)投資方式低出口或合同方式高生產(chǎn)成本目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素62子公司或不完善代理或經(jīng)銷商完善市場(chǎng)基礎(chǔ)投資方式低出口或合63投資方式風(fēng)險(xiǎn)低出口或合同方式風(fēng)險(xiǎn)高政治風(fēng)險(xiǎn)投資方式差異小出口或合同方式差異大與本國(guó)的差異投資方式匯率下降合同方式支付能力下降外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系出口或合同方式增長(zhǎng)緩慢投資方式增長(zhǎng)快速經(jīng)濟(jì)狀況出口方式距離近成本低合同或投資方式距離遠(yuǎn)成本高地理位置投資方式鼓勵(lì)投資合同或出口方式限制外國(guó)投資合同或投資方式限制進(jìn)口對(duì)外國(guó)企業(yè)的政策目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素63投資方式風(fēng)險(xiǎn)低出口或合同方式風(fēng)險(xiǎn)高政治風(fēng)險(xiǎn)投資方式差異小64投資方式經(jīng)驗(yàn)豐富出口或合同方式經(jīng)驗(yàn)貧乏企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)出口或合同方式開(kāi)支小投資方式開(kāi)支大商標(biāo)與廣告開(kāi)支企業(yè)的因素投資技術(shù)水平高許可證貿(mào)易一般技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)水平出口或許可非重點(diǎn)投資方式重點(diǎn)產(chǎn)品的地位投資方式差異性小出口方式差異性大產(chǎn)品的差異性企業(yè)產(chǎn)品因素內(nèi)部因素64投資方式經(jīng)驗(yàn)豐富出口或合同方式經(jīng)驗(yàn)貧乏企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)三、國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式的選擇方法1.成本模式設(shè)定：