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第內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)(6篇)

內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)(精選6篇)

內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)篇1

我們縣城內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)激烈,怎么在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,作為我們,要抓好產(chǎn)品的質(zhì)量與款式,另外,也要培訓(xùn)終端的服裝銷(xiāo)售人員,抓住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行吆喝,才能打動(dòng)消費(fèi)者。但是,在實(shí)際中,我們常??吹?,白領(lǐng)麗人有許多不錯(cuò)的產(chǎn)品,總是在市場(chǎng)上走不動(dòng)。這是為什么呢?說(shuō)到底還是心態(tài)的問(wèn)題,總結(jié)有以下現(xiàn)象:營(yíng)業(yè)員總是把銷(xiāo)售不好的原因歸結(jié)在產(chǎn)品身上,產(chǎn)品不好,外觀不好看、價(jià)格貴、顏色難看。實(shí)際我經(jīng)過(guò)自己和朋友試穿發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品其實(shí)都不錯(cuò),是營(yíng)業(yè)員只賣(mài)自己熟悉的產(chǎn)品,推銷(xiāo)容易的產(chǎn)品,有些營(yíng)業(yè)員根本不愿意記新產(chǎn)品功能,部分也是因?yàn)榕嘤?xùn)不到位。一次一個(gè)新店員上班,沒(méi)有培訓(xùn),經(jīng)過(guò)幾天后,我隨便在展柜上取下一件產(chǎn)品,問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員,此款的賣(mài)點(diǎn)在哪里?針對(duì)什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個(gè)顏色?價(jià)格多少?導(dǎo)購(gòu)員半天答不上來(lái),她說(shuō)沒(méi)有幫她培訓(xùn)。

新產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵,每件新產(chǎn)品,賣(mài)點(diǎn)在哪里?針對(duì)什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個(gè)顏色?價(jià)格多少?導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)、試穿重點(diǎn)是哪些?還有陳列展示要點(diǎn),這些不加強(qiáng)培訓(xùn)和銷(xiāo)售跟蹤,賣(mài)不好是很自然的事。

這種現(xiàn)象市場(chǎng)相當(dāng)普遍,內(nèi)衣是一個(gè)內(nèi)涵很深的產(chǎn)品,其結(jié)構(gòu)、工藝、杯型、尺碼、保養(yǎng)決定了其專(zhuān)業(yè)性和知識(shí)性的重要,它又是必需品,市場(chǎng)銷(xiāo)售和顧客消費(fèi)需要正確的引導(dǎo)和指引,同時(shí)要正確的展示。市場(chǎng)銷(xiāo)售有別于其它產(chǎn)品,目前還是培育期,叫培育營(yíng)銷(xiāo)更形象些,培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員,營(yíng)業(yè)員培育消費(fèi)者。

導(dǎo)購(gòu)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中,都站在自我立場(chǎng)上來(lái)看一件產(chǎn)品,而不是站在消費(fèi)者和市場(chǎng)的立場(chǎng)上來(lái)看一件產(chǎn)品,大都憑個(gè)人喜好來(lái)推銷(xiāo),導(dǎo)致許多產(chǎn)品連上市的機(jī)會(huì)都抹殺了,就這樣無(wú)辜的死在店里,成了處理貨。

每一件產(chǎn)品,都有它的需求人群,它的針對(duì)性極強(qiáng),不同款式、杯型、尺碼面對(duì)的是不同的體型、不同層次的人群,內(nèi)衣銷(xiāo)售就是找坐標(biāo)的工程,對(duì)號(hào)入座的工程,我們的細(xì)節(jié)工作做不到位的話是空談,同樣,單憑所謂個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和喜好,不給每個(gè)產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì),也是空談。

在店里要有當(dāng)季的主推新款區(qū)、經(jīng)典款(暢銷(xiāo)款)區(qū),形象款區(qū),常銷(xiāo)款和特價(jià)區(qū)。如果產(chǎn)品品種、杯型、色系不齊全,另一方面,產(chǎn)品陳列沒(méi)有主次,很零亂,導(dǎo)購(gòu)起來(lái)極不方便,而且形象檔次出不來(lái)。新產(chǎn)品沒(méi)有陳列好,銷(xiāo)售好,這種銷(xiāo)售,只能是產(chǎn)品款式越賣(mài)越少。有的產(chǎn)品的互補(bǔ)性很強(qiáng),往往其銷(xiāo)售是相互帶動(dòng)的,其中新款、暢銷(xiāo)款、促銷(xiāo)特價(jià)款,以及不同杯型都有相互拉動(dòng)效應(yīng),可以相互帶動(dòng)銷(xiāo)售。因此,產(chǎn)品組合一定要豐滿,這樣,才有利于銷(xiāo)售。

我們常常關(guān)注的信息只是銷(xiāo)售額,而忽略了庫(kù)存,庫(kù)存這才是重點(diǎn),庫(kù)存管理不好,年底賺了一大堆庫(kù)存。

如果,每月有進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn),每月抽出一些時(shí)間,對(duì)庫(kù)存量進(jìn)行分析,找出暢銷(xiāo)產(chǎn)品、滯銷(xiāo)產(chǎn)品,制定清理滯銷(xiāo)產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃,將被動(dòng)銷(xiāo)售、定貨變成主動(dòng),也不會(huì)出現(xiàn)上面那種爆倉(cāng)和缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象。

而當(dāng)出現(xiàn)爆倉(cāng)和缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象時(shí),那根本不能談新品上市了。

內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)篇2

時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底,回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)歷了很多,也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發(fā)揮自

身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。

雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作,但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù),在被客戶(hù)誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流,在店內(nèi)銷(xiāo)售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找原因并加于改進(jìn),通過(guò)今年的工作特別是十一月份店長(zhǎng)休假讓我代理店長(zhǎng)以來(lái),更明確的意識(shí)到要做好店里的銷(xiāo)售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識(shí)、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合,店員在店里就代表著公司形象,而這些都將影響公司的銷(xiāo)售。希望今后通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào):

一、顧客方面:

我把進(jìn)店的顧客分為兩種:第一種顧客,目的型的客人:逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買(mǎi)一件襯衫或外套,但是具體要買(mǎi)什么樣子還沒(méi)有明確。第二種顧客,閑逛型的顧客:現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的顧客,她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的顧客不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物,遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí),下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的顧客閑逛型的占多數(shù),而對(duì)待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后,需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時(shí)候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。閑逛型的顧客進(jìn)了店,我們要尋找顧客的購(gòu)物機(jī)會(huì),迎賓后給顧客一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列,時(shí)機(jī)到的時(shí)候才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

二、工作方面:

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,做好店內(nèi)的陳列及新款的展示,安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。

2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集,第一時(shí)間反映到公司總部。

3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤,維護(hù)老客戶(hù),保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系,了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存,確保隨時(shí)有貨。

三、銷(xiāo)售技巧方面:

店員除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法:

1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類(lèi)服裝的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧,重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由"比較"過(guò)渡到"信念",最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念,是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)篇3

俗話說(shuō):萬(wàn)事開(kāi)頭難,千里之行始于足下,良好的開(kāi)端是成功的一半,對(duì)于目前內(nèi)衣市場(chǎng)的竟?fàn)幐窬謥?lái)說(shuō),通過(guò)開(kāi)業(yè)前后有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大店鋪及品牌的知名度,對(duì)于該店后期的生存、發(fā)展無(wú)疑起到舉足輕重的作用。本人通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐,認(rèn)為以下幾種策略、方法對(duì)于開(kāi)業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。

以制造強(qiáng)大人流量為剛開(kāi)業(yè)內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳策略

即使不迷信什么黃道吉日,但盡可能科學(xué)的選擇開(kāi)業(yè)時(shí)間是很重要,要盡可能通過(guò)目標(biāo)群體細(xì)分及市場(chǎng)調(diào)查,知悉什么時(shí)段較休閑,從而網(wǎng)羅較多的顧客,造成轟動(dòng)的效果;一般是選在周六與周日開(kāi)業(yè)是最好的,因?yàn)橐恢墚?dāng)中這兩天是人最有購(gòu)物感覺(jué)的兩天,也是人流量最多的時(shí)候;顧客是有從眾心理,喜歡熱鬧的,喜歡人多的。就像有的終端商說(shuō)得那樣,甭管今天做了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有多高,看著人多就舒服,有了人氣,將來(lái)必會(huì)帶來(lái)興隆的生意。

以濃郁的購(gòu)物氛圍為剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

內(nèi)衣店鋪開(kāi)業(yè)一定要有開(kāi)業(yè)的氣氛,要讓顧客知道你是新開(kāi)業(yè)的店鋪,說(shuō)不定有便宜可占哦!我雖不勉強(qiáng)一定要放什么煙花,但一定要想辦法搞些花藍(lán),而且越多越好,太少了不行,沒(méi)有氣氛;當(dāng)然如果條件允許,也可以配備彩虹拱門(mén),加之搞些樂(lè)隊(duì)之類(lèi),但這都不重要,重要的是要有開(kāi)業(yè)的氣氛;開(kāi)業(yè)氣氛的營(yíng)造可以增加進(jìn)店率,有了進(jìn)店率才可以有成交率。

此外店鋪播放音樂(lè)也是非常重要的,而且是有動(dòng)感的音樂(lè),沒(méi)有音樂(lè)的店面是沉寂、可怕的,開(kāi)業(yè)時(shí)當(dāng)你試著把音樂(lè)停下來(lái),人們說(shuō)話的嘈雜聲一下子就凸顯出來(lái),大家會(huì)一下子顯得不知所措;音樂(lè)聲掩蓋了人們的嘈雜聲,同時(shí)也增加顧客的安會(huì)感。靜悄悄的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏安全感,不敢去試身,也不利于放松心情購(gòu)物,最終導(dǎo)致不能成交。

以奇異的促銷(xiāo)策略為剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

由于近些年來(lái)消費(fèi)者長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開(kāi)業(yè)沒(méi)有一些促銷(xiāo)之類(lèi),顧客會(huì)不適應(yīng),其實(shí)并不是要求賣(mài)贈(zèng)商品有多大價(jià)值,也并不是要求一定要讓利;但是采取的促銷(xiāo)方式或選擇的促銷(xiāo)贈(zèng)品一定是新、奇、特。不能標(biāo)新立異、獨(dú)具匠心,面對(duì)當(dāng)今社會(huì)浩瀚如大海之商品,就一定不能抓住消費(fèi)者的眼球,吸引消費(fèi)者注意,當(dāng)然就更不能讓消費(fèi)者接受了。因此我在走訪終端市場(chǎng)時(shí),一般都會(huì)要求終端商促銷(xiāo)贈(zèng)品很精致,市場(chǎng)上一般是見(jiàn)不到的,女孩子一見(jiàn)就喜歡;也或者促銷(xiāo)手段、方式很特別,令人在嘗試后終生難忘,由于本人精心準(zhǔn)備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現(xiàn)場(chǎng)及最后拍大頭照都具有創(chuàng)新意味,最終那次活動(dòng)場(chǎng)面火爆,參加活動(dòng)的絡(luò)繹不絕。為此,本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),一定要不落俗套,結(jié)合自己身邊的人和事,加以獨(dú)創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。

以促進(jìn)第一次成交為剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

新店開(kāi)業(yè),顧客進(jìn)店,顧客圖的是新鮮,而我們則要讓顧客有購(gòu)物的體驗(yàn);當(dāng)顧客有了一次在店中購(gòu)物的體驗(yàn)后,下次來(lái),就有熟客的感覺(jué),下次來(lái),心情就會(huì)放松,下次來(lái),就有機(jī)會(huì)建立友情逐步成為忠實(shí)顧客。這就是為什么我們常說(shuō)有了第一次就有第二次;另外當(dāng)顧客選購(gòu)了第一件商品時(shí),會(huì)大大增加購(gòu)買(mǎi)其它商品的購(gòu)買(mǎi)欲望;這就是為什么本來(lái)我們到超市只是為了買(mǎi)一瓶洗發(fā)水,最后搞了一大堆東西回來(lái)。所以準(zhǔn)備一些價(jià)廉物美、物超所值,人人都可以購(gòu)買(mǎi),多一個(gè)不多,少一個(gè)不少的商品,是非常有必要的;例如超市常常會(huì)把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類(lèi)商品;我們37度內(nèi)衣品牌內(nèi)衣旗艦店開(kāi)業(yè)時(shí)總是會(huì)多準(zhǔn)備一些小耳環(huán),小飾品之類(lèi),也是這種通過(guò)層層遞進(jìn)、逐步滲透的方式來(lái)發(fā)展一批又一批的忠實(shí)會(huì)員、使得我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升。

以周到、細(xì)致的開(kāi)業(yè)前期預(yù)備工作為剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

很多店在裝修期間的促銷(xiāo)是一片空白,十多天的裝修期,店門(mén)口人來(lái)人往,白白浪費(fèi)了,其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告,花費(fèi)不是很多,百余元就可以,廣告內(nèi)容可以是即將開(kāi)業(yè)的品牌形象宣傳,也可以是開(kāi)店促銷(xiāo)的一點(diǎn)透露或讓人驚訝、感嘆的資訊,還有一種省錢(qián)的方法就是拉一個(gè)條幅,上寫(xiě)距某某店開(kāi)業(yè)還有多少天,也是不錯(cuò)的,造成顧客的期待與好奇感,為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。此外制作精美的內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員招聘廣告也是新店開(kāi)業(yè)很好的宣傳策略,很多店只是簡(jiǎn)單的寫(xiě)個(gè)招聘二字或幾句招聘要求;因?yàn)殚_(kāi)店必然要涉及招聘導(dǎo)購(gòu)人員,精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過(guò)招聘本身,起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也經(jīng)??吹揭恍┕驹趫?bào)紙上通過(guò)整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來(lái)顯示公司的實(shí)力,其目的和道理都是同樣的。

內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)篇4

品牌內(nèi)衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場(chǎng)陳列,其中櫥窗換季陳列的目的是傳遞單向信息,而貨場(chǎng)陳列的規(guī)劃則主要是顧客購(gòu)買(mǎi)。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場(chǎng)兩個(gè)部分,兩者有不同的功能。

季節(jié)改變看櫥窗

以季節(jié)為時(shí)間信號(hào)的時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng),季節(jié)信號(hào)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。以潮流為導(dǎo)向的商家,往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對(duì)于人類(lèi)基本社會(huì)行為的影響已經(jīng)越來(lái)越小,但是季節(jié)對(duì)于服裝內(nèi)衣零售的時(shí)間因素性影響依然顯著。

櫥窗換季看植物

可以選擇對(duì)季節(jié)變化最敏感的植物。最常見(jiàn)的是花卉和樹(shù)木,其中由于花卉體積小,易于做設(shè)計(jì)處理,所以更適合在櫥窗換季時(shí)使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問(wèn)題。需要注意的是,并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)。對(duì)于體積較小、方便購(gòu)買(mǎi)的植物可以使用真實(shí)的道具;而對(duì)于體積較大、購(gòu)買(mǎi)困難的植物,可通過(guò)藝術(shù)化的模擬轉(zhuǎn)換來(lái)演繹櫥窗換季。

貨場(chǎng)換季看組合

如果說(shuō)櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩,那么出于商業(yè)理性,貨場(chǎng)陳列必須以現(xiàn)實(shí)主義為中心突出新季節(jié)主推的商品主題系列。店鋪的引導(dǎo)區(qū)和通透櫥窗背景區(qū)的女性?xún)?nèi)衣商品必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合。

讓商家頭疼的問(wèn)題是時(shí)尚內(nèi)衣商品換季時(shí)新舊貨品的更替。往往是過(guò)季貨品舍不得放棄主銷(xiāo)位置,新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。胸罩內(nèi)衣商品的促銷(xiāo)功能之一就是通過(guò)商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化,提高店鋪整盤(pán)貨品的存轉(zhuǎn)率,在不同的時(shí)間推銷(xiāo)不同的主力商品系列,讓所有在銷(xiāo)售計(jì)劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的機(jī)會(huì)。

在換季陳列時(shí),應(yīng)該將新品有計(jì)劃地在不同時(shí)間內(nèi)出樣,伴隨時(shí)間發(fā)展逐漸取代所有過(guò)季產(chǎn)品。過(guò)季產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)一般也會(huì)考慮季節(jié)的產(chǎn)品過(guò)渡問(wèn)題,這時(shí)過(guò)季產(chǎn)品也不要急于退出銷(xiāo)售舞臺(tái),首先在櫥窗換季主題更換的時(shí)候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū),將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品,有計(jì)劃有批次地退出貨區(qū)。

商品換季看主角

換季陳列的櫥窗主題設(shè)計(jì)和貨區(qū)組合的設(shè)計(jì)的最終目的是達(dá)成銷(xiāo)售。如何將所有的努力歸結(jié)到文胸內(nèi)衣產(chǎn)品上?關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設(shè)計(jì)到貨區(qū)組合最后到商品主推的視覺(jué)邏輯指向性要清晰明確。如果能夠?qū)⑼盗型黝}的貨品與相應(yīng)視覺(jué)主題區(qū)域緊密的組合起來(lái),就可將顧客的注意力集中到這個(gè)主題上。

家居內(nèi)衣的季節(jié)屬性表現(xiàn)為不同的季節(jié)有不同的款型和色彩,而款型和色彩特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)陳列手法的基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單易記的原則是:每次舞臺(tái)上只出現(xiàn)1-2個(gè)被觀眾全神貫注盯住的角色,貨場(chǎng)的每個(gè)有效購(gòu)買(mǎi)視野里只出現(xiàn)1-2個(gè)被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組臺(tái)或面墻)看色彩,小視野(面墻或貨架局部)看款式。

內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)篇5

店時(shí)有顧客進(jìn)來(lái)挑選,但看了一下就走了,此現(xiàn)象讓員工很苦惱,跟我說(shuō)::你看,不是我們不想做銷(xiāo)售,而是顧客不想買(mǎi)。

對(duì)于此問(wèn)題我和店員進(jìn)行了研究和探討,內(nèi)衣不比成衣的隨意性,如果真沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向的話,是不會(huì)隨便進(jìn)來(lái)逛一圈就走的,那為什么上面的案例多得讓員工這么苦惱呢?

我分析了下她們的站位,顧客一進(jìn)門(mén),員工就迎上去,那自然而然的就賭住了顧客想要往里面走的步伐,無(wú)奈之下只能望兩下往后退,走了。那如果顧客進(jìn)門(mén)后員工迎上去后,是從后面包抄賭住顧客的退路,無(wú)形中迫使顧客往里面走往里面看呢?看得多了機(jī)會(huì)也便多起來(lái)。

想住方法讓顧客留下來(lái),留下來(lái)了也就有了成交的機(jī)會(huì)。留下來(lái)的最好方法是什么?跟顧客聊最近的那部韓劇好看嗎?錯(cuò)!聊天是個(gè)藝術(shù),但真正讓顧客留下來(lái),留得穩(wěn),留得你也很自在的,則是讓顧客進(jìn)試衣間。想進(jìn)辦法不斷引導(dǎo)顧客進(jìn)試衣間,進(jìn)了試衣間,脫了衣服,顧客也不好意思說(shuō)我要走了吧!

顧客進(jìn)了試衣間就成功了嗎?不,你只成功了十分之一。在試衣間我們同樣要遵守機(jī)會(huì)多成交多的守則,并不讓顧客只試一件衣服,而是要挑適合顧客的。那全部都拿嗎?那也不行,太多會(huì)造成顧客的不耐煩,到底幾件合適?我覺(jué)得在適合顧客產(chǎn)品的前提下,4件內(nèi)衣+2件應(yīng)季產(chǎn)品的效果會(huì)比較好,當(dāng)然,如果顧客愿意試更多,我們應(yīng)該更開(kāi)心,因?yàn)槲覀兛梢哉f(shuō)服顧客買(mǎi)得更多,前提條件是在試衣間要看好貨。

內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)篇6

這個(gè)品牌,并且對(duì)其感興趣。&貨品的清查及管理為了保證貨物的安全,每天都要對(duì)貨物進(jìn)行仔細(xì)的清查、記錄。并對(duì)貨物進(jìn)行合理的分類(lèi)管理。

&銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度

這次銷(xiāo)售活動(dòng),我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合工商管理系營(yíng)銷(xiāo)班、會(huì)展班,在系領(lǐng)導(dǎo)的支持下,經(jīng)過(guò)組織部的層層選拔,選出一部分優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員滿懷熱情,充滿激情,斗志昂揚(yáng)。在購(gòu)買(mǎi)力普遍不高的學(xué)生中銷(xiāo)售價(jià)格檔次較高的暖倍兒保暖內(nèi)衣,這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。但我們的銷(xiāo)售人員不怕吃苦,敢于迎接挑戰(zhàn),使次銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)取得了較為理想的成績(jī)。

&銷(xiāo)售的目的本次銷(xiāo)售活動(dòng),一方面在于宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌,擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的影響力。另一方面在于豐富校園文化生活,提高協(xié)會(huì)成員的銷(xiāo)售能力,讓協(xié)會(huì)成員獲得更多的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

&銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展情況這次活動(dòng),雖然歷時(shí)不長(zhǎng),但協(xié)會(huì)成員積極參與其中,共同努力,對(duì)全校進(jìn)行地毯式的銷(xiāo)售。不僅面向同學(xué)銷(xiāo)售,還面向老師進(jìn)行銷(xiāo)售。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略,取得了很好的銷(xiāo)售成績(jī)。&影響功夫不負(fù)有心人,在會(huì)長(zhǎng)張陽(yáng)的帶領(lǐng)下,經(jīng)過(guò)幾天的努力與奮斗,銷(xiāo)售暖倍兒保暖內(nèi)衣的活動(dòng)取得了可喜的成績(jī)。在短短幾天中,我們銷(xiāo)售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個(gè)消費(fèi)能力普遍不高的小市場(chǎng)中,我們能取得這樣的銷(xiāo)售成績(jī),確實(shí)不易。這其中包含了太多人的付出與努力。忘不了協(xié)會(huì)成員們?cè)趧C冽的寒風(fēng)中推銷(xiāo)、宣傳時(shí)的熱情;忘不了協(xié)會(huì)成員們?cè)诎徇\(yùn)貨品時(shí)那額頭冒出的汗珠;也忘不了大家在賣(mài)出商品時(shí)臉上那欣慰的笑容。付出總會(huì)得到回報(bào),我們?cè)鵀榇伺^(guò),為此付出過(guò),為此奮斗過(guò),所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷(xiāo)售成績(jī),所以我們是成功的!這次銷(xiāo)售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動(dòng),不僅宣暖倍兒的品牌,也為這個(gè)寒冷的冬天增添了一抹暖色。同時(shí)讓更多的老師和同學(xué)知道并了解了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì),擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在學(xué)校的影響力。這雖然只是一次小型的銷(xiāo)售活動(dòng),但我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)卻在慢慢地成長(zhǎng),也向成功邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這只是一個(gè)開(kāi)始,我相信我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)一定會(huì)走的更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)!篇三:20__年度

服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)

20__年度服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)1、20__度服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底,回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)歷了很多,也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發(fā)揮自

身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作,但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù),在被客戶(hù)誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流,在店內(nèi)銷(xiāo)售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找原因并加于改進(jìn),通過(guò)今年的工作特別是十一月份店長(zhǎng)休假讓我代理店長(zhǎng)以來(lái),更明確的意識(shí)到要做好店里的銷(xiāo)售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識(shí)、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合,店員在店里就代表著公司形象,而這些都將影響公司的銷(xiāo)售。希望今后通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào):

一、顧客方面:

我把進(jìn)店的顧客分為兩種:第一種顧客,目的型的客人:逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買(mǎi)一件襯衫或外套,但是具體要買(mǎi)什么樣子還沒(méi)有明確。第二種顧客,閑逛型的顧客:現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的顧客,她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的顧客不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物,遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí),下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的顧客閑逛型的占多數(shù),而對(duì)待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后,需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時(shí)候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。閑逛型的顧客進(jìn)了店,我們要尋找顧客的購(gòu)物機(jī)會(huì),迎賓后給顧客一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列,時(shí)機(jī)到的時(shí)候才進(jìn)

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