銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件

人的差異在于業(yè)余時間銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧人的差異在于業(yè)余時間銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧目錄銷售人員應有的素養(yǎng)■基本銷售技巧案例分析視頻:角馬過河和獅群獵食體育課不是假借體育之名的耍耍課，而是讓學生養(yǎng)成主動鍛煉，自主運動的良好習慣。現(xiàn)在的家長相比以前更加注重孩子德、智、體、美全面發(fā)展，因此體育變得越來越重要，家長，老師也越來越重視學生的體育課，那么體育課中的分層教學法究竟是如何體現(xiàn)、如何運用的呢？下面就分層法的具體運用展開論述。一、理論分層處于高中階段的學生，對于自己喜歡哪些運動，體育課上喜歡哪些項目有明確的目標，而想讓學生上好體育課，真正充分利用體育課的時間來鍛煉自己，那么教學的內容不可能一概而論，教學的進度也不會步伐一致。由于每個學生的身體狀況不同，所以能接受的東西不會完全相同，感興趣的運動項目也會有所不同。那么在學生所處的高中階段，是向大學跨越的重要時期，而理論分層就是根據(jù)學生的興趣愛好先將學生分成不同的興趣小組，再根據(jù)小組進行各自的理論教學，讓學生充分了解自己感興趣的運動項目的優(yōu)、缺點，所面對的危險等等，以及自己該如何鍛煉等問題。二、訓練分層由于先天與后天的原因，每個人的身體狀況都會有或多或少的差異，而這些差異就會讓我們體育老師在給學生上體育課的時候進行分層訓練。訓練分層顧名思義就是根據(jù)學生的身體條件的不同進行不同程度的訓練，分為基礎訓練、一般訓練、較高強度訓練、高強度訓練。一個人的身體抵御疾病的能力就與我們的訓練強度一樣，如果你的身體素質越好，那么你抵御疾病的能力就越強，而想要有這樣好的抵御能力就會有更加高難度、高強度的鍛煉，并且不斷堅持下去，你的身體才會有這樣的能力。基礎訓練就是針對身體素質很差，或身體有疾病的學生所進行的訓練，例如讓學生做一些慢跑、仰臥起坐等不劇烈的運動，從而讓學生的身體逐步得到鍛煉，逐漸提高身體素質，為自己所喜歡的體育項目能得到更好地發(fā)揮打下相應的基礎。一般訓練是針對身體素質一般的普通學生，讓學生在原有的基礎上進一步得到提升，比如慢跑的熱身加上短距離的快速跑，增強學生的耐力，不斷強化學生身體的肌肉。較高強度訓練是讓學生在體育課中一定要達到一個最基本的訓練時間與訓練強度，除此之外，在不斷加強訓練難度，把學生的身體機能訓練到一個標準的程度，相比一般學生要相對突出一點，可以去參加一些校內或校外的小型比賽而進行地訓練。高強度訓練是對于在身體條件允許的情況下想要跨進體育學院，成為一名專業(yè)的運動人員所設置的。讓這些學生通過日積月累的不斷訓練，不斷突破達到相應的高標準。這樣不同層次的體育訓練可以讓每一個學生的身體充分得到鍛煉，鍛煉的效果也會有明顯提高，而不是讓學生覺得，某些同學的運動不適合自己，然后自己就有不鍛煉的理由與借口。三、測評分層測評的目的不是評論一個學生是否優(yōu)秀，更多的是檢測學生有沒有跟隨老師上課的步伐，是否有沒有在堅持鍛煉，同時也是檢測老師的教學質量問題。不同的學生的訓練程度不同，進行不同的測評來檢驗一個學生的體育成績，其中包括平時測評、期中測評、期末測評、參賽測評，四者比重的成績加起來為該學生的體育成績。而且根據(jù)不同時間段的測評來檢驗學生在體育課中與課后的鍛煉情況與鍛煉效果。平時測評就可能會有隨機測評、固定測評，這樣不會讓學生處于一種松懈狀態(tài)，而是平時自覺主動鍛煉，久而久之成為一種習慣。通過這樣的測評對于學生體育成績的檢測更加具有時效性，老師可以根據(jù)學生測評出來的結果給學生不同的建議。隨機?y評是老師先帶著學生上一段時間的體育課，做一定的訓練之后給出測試的項目，然后在一個不確定的時間里進行測試，檢測學生本身的身體素質是否有所改變與加強學生體育課的重視程度。因為時間具有不定性，所以是一個有較強代表的測評。固定測評是給出測試項目與具體時間進行測試，起到督促學生上好體育課，堅持鍛煉的目的，而不是決定性因素，是測評成績中的一小部分。期中測評是在一學期的中間時間進行的，可能會通過一部分項目來檢測學生的體育成績。這個測試既是對前半期訓練效果的一個總體反映，也是對于下半期的一個鋪墊。期末測評就是在一個學期的結尾進行，是對于學生整個學期體育課的一個反饋，也是在學生體育課成績中占有較大的比重。而期末測試的項目是平時訓練的內容進行總測試，考察學生總體的體育課情況和老師的分層教學的效果。參賽測評是一個額外的測評參數(shù)，雖然比賽已經設有一定的獎項，但是對于參加比賽了而沒有獲獎的同學在體育成績中也是有一定的比重，根據(jù)學生是否參加了比賽，參加比賽的次數(shù)，比賽的獲獎情況給出不同的成績，計入體育總成績中。高中的學生面臨著高考的壓力，對人生之路進行抉擇的壓力，而我們老師能通過給予適當?shù)慕虒W與訓練讓學生有一個強健的體魄去面對這些壓力，提高學生身體的調節(jié)能力。而且在現(xiàn)在的社會中，人與人之間不只是通過語言進行交流，有很多時候是在一場比賽，一次簡單的運動中進行地。在高中時期時就應該讓學生有自己感興趣的運動，并且在該運動上有一定的能力，而不是單純的花拳繡腿，所以擁有一個好的身體是學生能做好一項運動的前提。通過理論分層把學生分成不同的小組，再給這些學生不同強度的教學，這些就是分層教學法在高中體育中的運用，分層教學法其實就是我們所說的因材施教，只不過在體育中是因身體的條件來進行分層教學，這樣既讓學生真正的得到了鍛煉，也為學生的將來對于鍛煉這一部分養(yǎng)成了良好的生活習慣。理論分層、訓練分層、測評分層這就是本文對于分層教學法在高中體育教學中的運用所展開的討論。希望能讓學生對于分層教學法在體育課中的運用有一個簡單的了解，也讓希望對于和我一樣在從事這份職業(yè)的老師可以起到一定的作用。讓學生重視體育這門課程就需要我們老師的正確指引與教學，提高學生的身體素質，不只是學生個人受利，而是整個社會的福利。讓學生熱愛體育，熱愛運動，給學生樹立正確的體育觀念才是我們的體育老師的本職工作。一、構建良好的師生關系，創(chuàng)設有效的學習情境，構建良好的師生關系，調動有效的學習情感，對于維持學生的學習興趣和注意力至關重要，既能培養(yǎng)學生的學習信心，調動其學習的主動性，又能切實提高課堂教學的有效性。教學情境的形式有很多，如問題情境、故事情境、活動情境、實驗情境、競爭情境等。情境的創(chuàng)設要遵循不同年齡兒童的心理特征和認知規(guī)律，要根據(jù)學生的實際生活經驗而設計。對低、中高年級的兒童，可以通過講故事、做游戲、直觀演示等形式創(chuàng)設情境，而對于高年級的學生，則要創(chuàng)設有助于學生自主學習、合作交流的問題情境，用數(shù)本身的魅力去吸引學生。情境的創(chuàng)設，要有利于學生數(shù)學學習，有利于促進學生認知技能、數(shù)學思考、情感態(tài)度、價值觀等方面的發(fā)展，從而提高課堂教學效果。二、聯(lián)系生活實際，創(chuàng)設有效的生活情境創(chuàng)設有效的生活情境是提高課堂教學有效性的重要條件。《數(shù)學課程標準》指出：“力求從學生熟悉的生活情景與童話世界出發(fā)，選擇學生身邊的、感興趣的數(shù)學問題，以激發(fā)學生學習的興趣與動機，使學生初步感受數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系?！睌?shù)學教學中，教師要不失時機創(chuàng)設與學生生活環(huán)境、知識背景密切相關的，又是學生感興趣的學習情景，使學生從中感悟到數(shù)學的樂趣，產生學習的需要，激發(fā)探索新知識的積極性，主動有效地參與學習，提高課堂教學效果。（一）要選取現(xiàn)實的生活情境。教師可直接選取教材中提供的學生熟悉的日常生活情境進行加工或自己創(chuàng)設學生感興趣的現(xiàn)實生活素材作為課堂情境。（二）要構建開放的生活情境。教師要對課內知識進行延伸與拓展，將抽象知識學習過程轉變?yōu)閷嵺`性、開放性的學習過程，引導學生發(fā)現(xiàn)問題，大膽提出猜想，不斷形成、積累、拓展新的數(shù)學生活經驗。（三）要創(chuàng)設多元的生活情境。教師可以通過對學生生活及興趣的了解，對教學內容進行二次加工和整合，再次創(chuàng)設生活情境。真正實現(xiàn)課的導入“生活化”――教學的導入仿佛是優(yōu)美樂章的“序曲”；例題教學“生活化”――例題教學是優(yōu)美樂章的主旋律；知識運用“生活化”――綜合運用知識的能力仿佛是動聽的“交響樂”。生產和生活實際是數(shù)學的淵源和歸宿，其間大量的素材可以成為數(shù)學課堂中學生應用的材料。教師要做有心人，不斷為學生提供生活素材，讓生活走進課堂。真正讓文本的“靜態(tài)”數(shù)學變成生活的“動態(tài)”數(shù)學。要讓學生覺得數(shù)學不是白學的，學了即可用得上，是實實在在的。這樣的課堂教學才是有效的。三、依據(jù)學生年齡特點，創(chuàng)設學生活動情境著名心理學家皮亞杰認為：智慧始于動作。在數(shù)學教學中，教師應根據(jù)小學生的年齡特征和認知規(guī)律，有意識地讓學生去動口、動手和動腦，通過這些活動，促進學生在數(shù)學活動中產生興趣，主動發(fā)展，提高課堂教學效果。（一）動口“語言是思維的外殼”。學生動口表述自己對一類數(shù)學問題的看法，有助于調動學生的積極性，營造學生自我探究的氛圍。例如在教20以內的進位加法時，要注意湊十法的運用與理解。如：教學9+5時，引導學生口述：把5分成4和1，9加1湊成10，10加4得14。又如教學退位減法時，要注意訓練學生口算過程，以便他們掌握想加算減的計算方法。如教學12-9時，要引導學生口述：9加3得12，所以12減9得3。這樣，學生在動口的過程中，既培養(yǎng)了數(shù)學語言的表達能力，也把他的解題思路清晰地展示出來。（二）動手動手可以促進兒童的思維。在數(shù)學教學中，與其我們教師滔滔不絕地空洞地講授，不如讓學生們動手去親自實踐。讓他們親自動手，積極參與，才能學得更有效、扎實、深刻。如我在教學三年級《長方形的認識》一課時，引導學生先摸一摸長方形教具，用小棒擺一擺，并例舉日常是生活中見到的長方形形狀的物體，讓學生在動手操作和直觀感知的基礎上自然領悟長方形的基本特征：長方形有四條邊，對邊相等。教師要精心安排教學內容，組織學生積極動手，提高他們的學習效果。三、動腦曾經有位科學家指出：人身兩個寶，雙手和大腦。腦是人們的思維中樞，任何感知都離不開大腦。因此，在數(shù)學教學中，讓學生自主的動腦思考，對提高他們的思維大有好處。如，教學較復雜的分數(shù)應用題：某發(fā)電廠每月節(jié)約用煤1.44噸，3公斤煤可以發(fā)電7.5度，每月可以發(fā)電多少度？教學時，可以從不同的角度引導學生去思考：（1）、先求出每公斤煤發(fā)電多少度？應該怎樣列式？（2）、先求出節(jié)約的總公斤數(shù)里有幾個3公斤，再求出每月可以發(fā)電多少度，應該怎樣列式？（3）、先求出1度電要多少煤，再求出每月可以發(fā)電多少度，應怎樣列式？你能用比例的方法解答嗎？能用列方程的方法來解答嗎？這樣學生就能從不同的角度積極地思考問題，探究出該題的多種不同的解答方法了?？傊虒W方法方法是一個不斷探索的的過程，只要我們廣大教師敢于實踐、大膽探索、積極創(chuàng)設教學的各種情境，就一定能夠調動起學生學習的積極性，也就一定能提高課堂教學的效果，從而實現(xiàn)高效課堂的目標。人的差異在于業(yè)余時間銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧銷售人員素養(yǎng)和1銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧2目錄銷售人員應有的素養(yǎng)■基本銷售技巧案例分析視頻:角馬過河和獅群獵食目錄3課程要求課程要求4銷售人員應有的素養(yǎng)、主人翁心態(tài)(責任感)、優(yōu)秀的心理素質(不懼挫折)、健全的人格(協(xié)調能力四、值得信賴的外在形象和言談舉止(個人品牌」五、成功的欲望(有熱情)六、強大的學習能力和執(zhí)行能力(專業(yè)才有競爭力)■我自信能夠與難纏客戶良好溝通,我不斷學習,定要成功,因為是為自己做事。銷售人員應有的素養(yǎng)5主人翁心態(tài)(高度責任感)最健康積極的心態(tài)應該是把這份工作當作自己的事業(yè)來做。以主人翁的心態(tài)來進行業(yè)務運作,對自己做的任何事情都抱著高度的責任感。全面忠誠于企業(yè),以促進企業(yè)的良性發(fā)展來實現(xiàn)個人的不斷成長。身處一線,在工作上除了公司的監(jiān)控更主要的是靠自己的自覺。只有具備高度的責任感,才能全身心的投入到自己的工作中,才能保證足夠的工作時間和旺盛的工作精力拋棄低級趣味和偷懶怠工的惰性,越積極越主動。而自在付出中也會收獲很多行業(yè)知識和工作經驗。心無雜念的人會把工作自己的興趣從而獲得持久的工作驅動力。記住以主人翁的心態(tài)來要求自己,起碼的要求是做到自尊自愛。不損害公司的利益,不貪污公司的任何費用,對企業(yè)負責就是對自己負責。5主人翁心態(tài)(高度責任感)6優(yōu)秀的心理素質(不懼挫折和挑戰(zhàn))優(yōu)秀的心理素質對外來說,是指抵抗挫折的能力過硬,遇到困難或失敗時,能保持情緒穩(wěn)定。銷售是一種極具挑戰(zhàn)性的工作,我們要和各種客戶打交道,向他們銷售自己的產品和服務,因為環(huán)境的多樣化、人群的不同特性及激烈的競爭態(tài)勢,所以銷售人員難免遇到挫折和失敗。如果沒有良好的心理素質和樂觀向上的精神面貌,就做不到越挫越勇激發(fā)自己的潛能,最后成為一名的優(yōu)秀的銷售人員。對內來說,是指能欣然接受公司下派的各種銷售任務,能承受高強度的工作壓力。通過高效率的執(zhí)行把壓力轉化為具體指標的達成,而不是牢騷和抱怨。優(yōu)秀的心理素質(不懼挫折7三、健全的人格(出色的人際協(xié)調力)健全的人格不僅要求我們能認識自我,肯定自我。還要求我們具備建立適宜人際關系的能力。即首先能感受、洞察他人心理活動的能力并善于站在對方的立場上考慮問題而后進入第二步:與對方做積極的溝通和有效協(xié)調,為解決問題做好各項準備。出色的人際協(xié)調力對外來說,首先要求銷售人員善于傾聽,能察言觀色。另外,還要能設身處地地為客戶著想,幫他們解決各種困難,提供建設性意見。如果不能清楚地覺察到客戶的真實想法,又怎么能將產品與服務銷售給對方呢?在與客戶打交道的過程中,有的時候要用柔和的手腕,如只是個人問題或不重要的事情上。用時要用斬釘截鐵的姿態(tài)表明立場,如牽涉到公司的利益和原則性問題時三、健全的人格(出色的人際協(xié)8四、值得信賴的外在形象和言談舉止(注重個人品牌)一個優(yōu)秀的銷售員不一定要西裝革履,但著裝定要簡潔大方,給人一種忠厚踏實的感覺。任何個銷售人員都是代表公司的形象,所以一言一行都影響客戶對你的評價,對公司的評價,也影響他對你后續(xù)工作的配合。記住,外在形式是內在素質的具體表現(xiàn)。所以,銷售人員妥當?shù)男蜗蠖ㄎ痪蛻撌谴蠓降皿w、坦誠尊重。并讓自己的形象延伸到趨向專業(yè)、勤奮,以至用自己的專業(yè)性和激情感染客戶、引導客戶,這時才是一名銷售人員的最佳狀態(tài)。四、值得信賴的外在形象和言談9五、成功的欲望(有熱情的人才有生命力)成功的欲望就是強烈地渴望展示自我,達成銷售目標的強烈的個人意識。一旦具有強烈的成就欲,就有銷售激情,才會竭盡全力地完成銷售工作,并且永不滿足。當一個銷售人員從基層跨過一個個成長階段時,企業(yè)給他的回報也會是對應的。相信拿破侖的那句話“不想當將軍的士兵不是好士兵”。五、成功的欲望(有熱情的人才10六.強大的學習能力和執(zhí)行能力(因為專業(yè)才有競爭力)個是強大的學習能力。只有快速學習才能以最短的時間充實自己,跟上團隊成員的步伐。學習的內容包括行業(yè)性的、企業(yè)內部的、業(yè)務流程、銷售理論和技巧等等。只有學習到位,學習的涉及面夠廣,才能做到知己知彼。如果個身處一線的銷售人員連自己公司的產品知識和銷售政策都理解不透,試想一下客戶會怎么看待這樣一個不合格的銷售人員,我們在市場上的地位何在?另一個是高效的執(zhí)行力。沒有執(zhí)行一切都是紙上談兵。只有執(zhí)行,并且是快速的、細致的,要做就做到最好的執(zhí)行才能讓目標化作一個個既成的事實。在執(zhí)行過程要求盡職盡責,并在遇到困難的時候尋求團隊幫助。記住美國西點軍校的格言“服從沒有借口,執(zhí)行沒有借口”。六.強大的學習能力和執(zhí)行能力11銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件12銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件13銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件14銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件15銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件16銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件17銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件18銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件19銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件20銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件21銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件22銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件23銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件24銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件25銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件26銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件27銷售人員素養(yǎng)和基本銷售技巧54張課件28銷售人員