洗發(fā)露廈門(mén)市場(chǎng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

資料2.1奧妮黑芝麻洗發(fā)露廈門(mén)市場(chǎng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)打算書(shū)一、前言重慶奧妮化裝品系重慶化裝品廠與香港成豐貿(mào)易公司合資成立家之言，期望得到奧妮公司領(lǐng)導(dǎo)層的重視和賞識(shí)。二、分析〔一〕市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景產(chǎn)品生命周期循環(huán)加快，沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)區(qū)隔。

廈門(mén)洗發(fā)水市場(chǎng)尚不成熟，各品牌良莠不齊，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌。競(jìng)爭(zhēng)狀況2023年洗發(fā)水市場(chǎng)在繼原有特征的根底上也顯現(xiàn)出一些的變化，其特強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。1999年4、5、6三個(gè)月，寶潔旗下的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等50%20234月份占市場(chǎng)銷(xiāo)售額54.27%外，5、6兩月在45%左右徘徊。與此同時(shí)，絲寶集團(tuán)和聯(lián)合利華也大15%13%。2023年9月，夸克公司在其多年從事洗發(fā)水市場(chǎng)爭(zhēng)論的根底上，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)狀況及該領(lǐng)域的霸主——寶潔公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)展了深入的的氣概。國(guó)產(chǎn)品牌是俯首稱(chēng)臣，還是奮起抗?fàn)?，洗發(fā)水市場(chǎng)期盼的英雄。消費(fèi)者分析比較多項(xiàng)因素前方才購(gòu)置，盲目性消費(fèi)業(yè)已削減，但慣性消費(fèi)照舊存在。

總體看來(lái)，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)考慮的最主要因素。向。另外值得留意的是口碑宣傳也在相當(dāng)程序上影響著消費(fèi)者。市場(chǎng)調(diào)研比較產(chǎn)品名稱(chēng)20239月的市場(chǎng)調(diào)查資料：比較產(chǎn)品名稱(chēng)總體印象洗發(fā)效果香型舒適程序包裝物有所值海飛絲薄荷洗發(fā)露3.93.93.93.93.83.8海飛絲二合一洗發(fā)水3.73.83.73.73.63.6潘婷日常護(hù)理洗發(fā)露4.04.13.94.13.93.9潘婷特效修護(hù)洗發(fā)露4.04.14.04.03.93.8潘婷去頭屑洗發(fā)露3.83.93.84.03.73.8飄柔焗油精華洗發(fā)露3.94.04.04.03.83.9飄柔去頭屑洗發(fā)露3.83.93.93.83.93.7沙宣洗發(fā)露3.94.03.84.03.93.8沙宣保濕露3.83.83.83.93.83.7奧妮黑芝麻洗發(fā)露3.94.23.94.03.73.9夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露3.63.73.63.63.43.6力士二合一洗發(fā)水3.83.94.03.83.83.7伊卡璐洗發(fā)露3.93.74.03.94.13.7舒蕾焗油洗發(fā)水3.73.93.83.83.53.7100年潤(rùn)發(fā)洗發(fā)露3.73.83.63.83.73.7黎詩(shī)果酸洗發(fā)乳3.43.53.43.53.23.4市場(chǎng)前景寬闊。目標(biāo)市場(chǎng)18~40歲，都市女性，白領(lǐng)、準(zhǔn)白領(lǐng)、高收入女性。崇尚自然，講究情趣，生活富有，氣質(zhì)獨(dú)特。〔二〕企業(yè)分析企業(yè)形象1981年成立重慶化裝品廠，19921225日與香港成豐貿(mào)易公司合資成立奧妮化裝品。該公司的產(chǎn)值從1985年的100199781985200多萬(wàn)元進(jìn)展到現(xiàn)在的8000多萬(wàn)元。奧妮化裝品已進(jìn)展成為國(guó)內(nèi)著名的化裝品公司，擁有固定資產(chǎn)8400萬(wàn)元，具有大專(zhuān)以上文化水平的員工占總?cè)藬?shù)的80%。公司擁有從法國(guó)、意大利、西班牙引進(jìn)的世界上第一流的生產(chǎn)設(shè)備，公司自1994年以來(lái)，40%的高速增長(zhǎng)，19978億元。1996年公司的品牌資產(chǎn)達(dá)10.25億元發(fā)水行業(yè)的卓越成績(jī)，被推舉為中國(guó)香精香料化裝品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位。企業(yè)目標(biāo)“創(chuàng)辦一流企業(yè)創(chuàng)辦一流學(xué)校”〔三〕產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)然烏黑風(fēng)采。優(yōu)劣分析

品牌知名度低使用的洗發(fā)水品牌為“飄柔45.2%的中學(xué)缺乏的是品牌知名度的無(wú)形資產(chǎn)，急需加強(qiáng)宣傳。

順應(yīng)時(shí)尚潮流之美已卷土重來(lái)。她們認(rèn)為，內(nèi)在美才是最重要的，外在美只是內(nèi)在美的外露與表現(xiàn)。因此，她們或燙發(fā)。奧妮順應(yīng)時(shí)尚潮流，提取植物精華，崇尚黑發(fā)自然之美，具獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。〔四〕銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售渠道廈門(mén)經(jīng)濟(jì)特區(qū)位于閩南一隅，海、陸、空交通興旺，與粵、桂地區(qū)商業(yè)往來(lái)頻繁，同時(shí)廈、漳、泉三角黃金地帶形成良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可以以廈門(mén)為基地建友情商場(chǎng)、廈門(mén)市第一百貨商店、大陸商廈、萊雅百貨等設(shè)立奧妮專(zhuān)柜，托付零售商把樣品置于店面，供給小包裝試用裝。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況6大型公關(guān)活動(dòng)。但寶潔公司產(chǎn)品定價(jià)明顯高于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品。代號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格代號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格單位單價(jià)〔元〕H17002好迪洗發(fā)水200g瓶8.50H13004艾兒洗發(fā)水200g瓶11.00H18001名人洗發(fā)水400g瓶19.00H18002名人洗發(fā)水200g瓶10.50H13005奧妮香水洗發(fā)水300g瓶24.00H13006藍(lán)倍絲洗發(fā)水400g瓶36.50H19001霸王皂角洗發(fā)水400g瓶24.00H19002霸王皂角洗發(fā)水200g瓶14.00H19003霸王果酸洗發(fā)水400g瓶30.00H19004霸王果酸洗發(fā)水200g瓶16.00H19005霸王黑芝麻洗發(fā)水400g瓶21.00優(yōu)劣比較客。品質(zhì)差異。

目前大多數(shù)的洗發(fā)水廣告形式單一，造成記憶混淆。且具有質(zhì)量認(rèn)證。

產(chǎn)品包裝沒(méi)有特色，不宜識(shí)別，缺乏檔次感。〔五〕阻礙分析問(wèn)題牌忠誠(chéng)度低。包裝設(shè)計(jì)缺乏特色，不能有效突出賣(mài)點(diǎn)，不夠吸引消費(fèi)者。缺乏訴求準(zhǔn)確的電視廣告。沒(méi)有在整個(gè)鷺島進(jìn)展有效的媒體整合。時(shí)機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者〔都市、白領(lǐng)女性〕數(shù)量可觀。額。植物護(hù)發(fā)穎獨(dú)特，把奧妮黑芝麻從一般消費(fèi)品提升為中高檔有品位的洗發(fā)用品。三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略〔一〕產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位當(dāng)9021賜予“植物護(hù)發(fā)，烏黑閃亮”的自然時(shí)尚定位。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)塑造品牌，樹(shù)立形象，突顯自然觀念，更定位，推崇時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的與無(wú)形資產(chǎn)回報(bào)。銷(xiāo)售目標(biāo)開(kāi)拓廈門(mén)市場(chǎng)，力爭(zhēng)13%的市場(chǎng)占有率，即目前國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率的四分之一。南市場(chǎng)的銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)。市場(chǎng)目標(biāo)2023199930%。5．包裝策略在整個(gè)包裝形式中，統(tǒng)一包裝顏色。建議以象征黑芝麻和黑色秀發(fā)的無(wú)二的東方美感”的奇特氣質(zhì)。推出500ml大包裝，現(xiàn)有產(chǎn)品只有300ml小包裝，增加凈含量實(shí)質(zhì)等于增加銷(xiāo)售。定價(jià)策略20%。零售點(diǎn)策略派發(fā)樣品在零售點(diǎn)進(jìn)展小包裝試用裝產(chǎn)品派發(fā)。都會(huì)產(chǎn)生興趣。供給優(yōu)待券者興趣還很深厚的時(shí)候盡快實(shí)行行動(dòng)?！捕硰V告戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)廣告分析序號(hào)No. 產(chǎn)品名稱(chēng)Brand性質(zhì)Entp.序號(hào)No. 產(chǎn)品名稱(chēng)Brand性質(zhì)Entp.費(fèi)用Cost1潘婷珍寶白系列PQntene合—J115602飄柔深層滋潤(rùn)2合1Rejoice 2inl合—J83563 海飛絲去頭屑清爽HSShampoo合—J80204 沙宣洗發(fā)露VidalSassoonShampoo合—J77855 力士維E柔亮養(yǎng)分洗發(fā)水LuX合—J57126 夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露HazelineShampoo合—J5680高質(zhì)量產(chǎn)品廣告，運(yùn)用媒體策略勢(shì)在必行。廣告目標(biāo)廈門(mén)島內(nèi)?，F(xiàn)階段通過(guò)廣告使消費(fèi)者對(duì)奧妮黑芝麻洗發(fā)露的品牌形象有更加廣泛的生疏逸的品牌聯(lián)想，從而直接觸動(dòng)購(gòu)置行為。電視廣告分鏡頭腳本鏡號(hào) 景別鏡號(hào) 景別1 全景高度平拍方向正側(cè)方向內(nèi)容說(shuō)明全景

斜側(cè)方向

紳士風(fēng)度點(diǎn)頭致意：“徐太二人朝相反方向漸行漸遠(yuǎn)。公寓樓公共廚房，掌燈時(shí)分，兩間屋里冷冷清清。少婦婉拒了女房東共進(jìn)晚餐來(lái)的男子相遇，二人相視一與無(wú)奈。中景

發(fā)露

有遺忘你。

禁駐足觀看，注視良久。

然惦念你。

仰拍 反面方向手拿奧妮黑芝麻洗發(fā)露。少婦與男子對(duì)視，相釋一笑。突出人物心情變化，提醒平拍向 響起一秋日的私語(yǔ)我擁有把戲年華。廣告效果評(píng)估郵寄問(wèn)卷訪問(wèn)訪問(wèn)網(wǎng)上調(diào)查趨勢(shì)分析四、公共關(guān)系戰(zhàn)略顧客關(guān)系●供給優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理的產(chǎn)品及效勞?！窬幹凭傻拿腊l(fā)養(yǎng)護(hù)手冊(cè)?！穸ㄆ谂e辦顧客座談會(huì)收集反響意見(jiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系增加其對(duì)產(chǎn)品的信念。●承受投訴，負(fù)責(zé)解決。讓顧客憑優(yōu)待券去商業(yè)中心領(lǐng)取產(chǎn)品，顧客光臨也可促進(jìn)其他商品的銷(xiāo)售。供給商關(guān)系●建立供求雙方的共同利益?！裣蚬┙o商供給顧客意見(jiàn)反響以改進(jìn)生產(chǎn)，增加利潤(rùn)。●共同協(xié)調(diào)解決問(wèn)題。促銷(xiāo)活動(dòng)●組建會(huì)員俱樂(lè)部小禮品一份。會(huì)員將定期收到產(chǎn)品信息及跟蹤調(diào)查、美發(fā)時(shí)尚贈(zèng)閱品?！癯楠?jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)?！衽e辦講座共享美發(fā)心得?！衤劰紩?huì)升品牌知名度?！窬W(wǎng)上歡快送消費(fèi)者可以在OLIVE網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，搜集精彩桌面、屏保及觀看電視廣告片，凡填寫(xiě)反響調(diào)查問(wèn)卷者可參與抽獎(jiǎng)。五、廣告媒體戰(zhàn)略媒體組合——電視：廈門(mén)電視臺(tái)、廈門(mén)有線電視臺(tái)?！娕_(tái)：廈廣音樂(lè)臺(tái)、廈廣經(jīng)濟(jì)臺(tái)、廈廣交通臺(tái)。——POP：宣傳畫(huà)、吊旗。——車(chē)站燈箱廣告。媒體策略——導(dǎo)入初期：火力集中猛烈，造成巨大聲勢(shì)。——導(dǎo)入中期：適當(dāng)降低強(qiáng)度和頻率，依據(jù)市場(chǎng)反響，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整廣告策略。告可小規(guī)模滲透，提示消費(fèi)者留意。媒體執(zhí)行時(shí)間導(dǎo)入初期：2023.12.1—2023.12.31導(dǎo)入中期：2023.1.1—2023.1.31導(dǎo)入后期：2023.2.1—2023.2.28媒體打算報(bào)POP報(bào)POP按打算在各點(diǎn)張貼/懸掛車(chē)站燈箱201.5m×1m三個(gè)月媒體時(shí)段或版面規(guī)格頻率周期廈門(mén)電視臺(tái)11:5530秒各一次18:5530秒3次/天一月電視21:5530秒廈門(mén)有線電視臺(tái)電視劇插播30秒3次/天一月19:00-21:45廈廣音樂(lè)臺(tái)7:009:0030秒各一次一月電臺(tái) 廈廣經(jīng)濟(jì)臺(tái)廈廣交通臺(tái)12:0020:0018:0022:006次/天紙 《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》 1/4版面 一次/天 一月《廈門(mén)播送電視報(bào)》半版一周/天六、廣告預(yù)算廣告創(chuàng)意/制作費(fèi)〔略〕媒體公布時(shí)段或版面時(shí)段或版面規(guī)格頻率周期價(jià)格〔萬(wàn)元〕數(shù)媒體量合計(jì)〔萬(wàn)元〕11:5530秒各一次共電視廈門(mén)電臺(tái)18:5530秒一月23.2523.253次/天21:5530秒電視劇插播廈門(mén)有線電視臺(tái)30秒共3次/天一月13.9513.9519:00-21:45廈廣音樂(lè)臺(tái)7:00 9:00各一次共電臺(tái)廈廣經(jīng)濟(jì)臺(tái)12:00 18:00 30秒一月11.1611.166次/天廈廣交通臺(tái)