市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)操作規(guī)則

PAGEPAGE3市場(chǎng)預(yù)測(cè)期、每種產(chǎn)品的利潤(rùn)最高點(diǎn)、每種產(chǎn)品適合的銷(xiāo)售方式等。市場(chǎng)分析5W/份（注意：每個(gè)市場(chǎng)一份調(diào)研報(bào)告）。和直銷(xiāo)、批發(fā)、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格。市場(chǎng)環(huán)境每個(gè)季度的市場(chǎng)環(huán)境變化都會(huì)引起本市場(chǎng)本季度需求的波動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出市場(chǎng)需求波動(dòng)的數(shù)值，該數(shù)值會(huì)影響到零售消費(fèi)人群數(shù)量的變化。影響公式：零售消費(fèi)人群每個(gè)季度實(shí)際的需求數(shù)量=調(diào)研報(bào)告給出的6類(lèi)零售消費(fèi)人群需求數(shù)量*（1+/-本季度市場(chǎng)需求波動(dòng)率）注意：時(shí)，數(shù)據(jù)都不會(huì)一樣；、對(duì)于在同一競(jìng)賽環(huán)境下的所有小組，市場(chǎng)環(huán)境是一樣的；化。調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)部購(gòu)買(mǎi)調(diào)研報(bào)告以后，才能看到流行功能以及直銷(xiāo)、批發(fā)、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格等信息。形式提供每種產(chǎn)品在某個(gè)季度的流行功能，以及該流行功能持續(xù)的時(shí)間。研報(bào)告以表格形式給出某種產(chǎn)品在某個(gè)季度在不同銷(xiāo)售渠道中的需求數(shù)量和平會(huì)。每個(gè)季度實(shí)際的需求數(shù)量=調(diào)研報(bào)告給出的需求數(shù)量動(dòng)率）。開(kāi)發(fā)客戶系統(tǒng)中只有直銷(xiāo)部開(kāi)發(fā)了客戶的以后，才能參與需要開(kāi)發(fā)的直銷(xiāo)客戶訂單報(bào)名并參與投標(biāo)。每個(gè)客戶只需要開(kāi)發(fā)一次就會(huì)成為您的客戶，每個(gè)客戶開(kāi)發(fā)費(fèi)用為5W后不能進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶。參與投標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)完成以后，就可以看到市場(chǎng)上直銷(xiāo)客戶的訂單，并可以參與投標(biāo)，具體流程為：投標(biāo)報(bào)名—>資格預(yù)審—>購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)—>投標(biāo)—>中標(biāo)公示。投標(biāo)報(bào)名不收取任何費(fèi)用。資格預(yù)審ISO能進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶，如果有要求開(kāi)發(fā)客戶的訂單請(qǐng)?jiān)谧鐾稑?biāo)報(bào)名之前完成開(kāi)發(fā)。購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)：購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)并支付購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)費(fèi)。標(biāo)書(shū)費(fèi)用2W/份。投標(biāo)標(biāo)價(jià)格不能高于訂單要求的市場(chǎng)最高價(jià)格，成交規(guī)則為綜合評(píng)分法。綜合評(píng)分法所有小組投標(biāo)最低價(jià)/本小組投標(biāo)價(jià)格數(shù)/所有有效投標(biāo)小組最高企業(yè)綜合指數(shù)）*40%。企業(yè)綜合指數(shù)(ISO1400020算+ISO900010）/*20+（上季度小組銷(xiāo)售額/有小組銷(xiāo)售額）*40+（小組總媒體影響力/所有小組總媒體影響力）*40。中標(biāo)公示：投標(biāo)結(jié)束后，可查看中標(biāo)公示。注意：直銷(xiāo)客戶訂單有交貨期限，如果在交貨期限內(nèi)不能交貨的，需要扣除25%（45），消一年（下一年）的直銷(xiāo)客戶訂單投標(biāo)資格。注意：擇訂單，則系統(tǒng)自動(dòng)跳到下一組，本輪將失去選單機(jī)會(huì)；、如果不需要該訂單，則點(diǎn)擊放棄選單；“-1”，只要取得訂單，則訂單貨款就會(huì)直接進(jìn)入現(xiàn)金；25%（45），并取消訂單。5、訂單選擇需要點(diǎn)擊“指示區(qū)”各市場(chǎng)顯示的小組編號(hào)，從“訂單選擇區(qū)”選擇訂單，“指示區(qū)”如果沒(méi)有顯示本小組編號(hào)，則本小組不能進(jìn)行選單。50501001100150215020032004公式如下：銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)率=[（銷(xiāo)售價(jià)格—市場(chǎng)期望價(jià)格）/市場(chǎng)期望價(jià)格]*價(jià)格需求彈性系數(shù)。實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量*(1—銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)率)。P1；P2；P31；P4交結(jié)束后，才會(huì)進(jìn)行下一類(lèi)消費(fèi)人群的成交。六類(lèi)消費(fèi)人群優(yōu)先交易順序?yàn)椋汉现笖?shù)；企業(yè)綜合指數(shù)再相同，則比較價(jià)格；的媒體影響力與所有小組本季獲得的度媒體影響力的總和的百分比分配訂單；者優(yōu)先交易，如果綜合指數(shù)相同，則比較價(jià)格；(ISO1400020+ISO900010）/上季度小組銷(xiāo)售額/上季度所有小組銷(xiāo)售額組總媒體影響力/所有小組總媒體影響力）*40合指數(shù)。價(jià)格相同，則比較企業(yè)綜合指數(shù)；5簽約零售商A1提高銷(xiāo)售額，零售部需要選擇更多合適的零售商進(jìn)店銷(xiāo)售。零售商參數(shù)總的需求數(shù)量的百分比。預(yù)期到實(shí)現(xiàn)的最短周期?；乜钪芷冢涸摿闶凵膛c選手企業(yè)結(jié)算的應(yīng)收賬款的賬期。結(jié)算的提成金額為零售商銷(xiāo)售收入*提成比例。到貨周期：將產(chǎn)品配送給零售商所需要的物流運(yùn)輸周期。注意：

管理費(fèi)：每季度支付給零售商的管理費(fèi)用。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：與零售商簽約進(jìn)店需要繳納的費(fèi)用、制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格最高不得超過(guò)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中給出的零售消費(fèi)人群的市場(chǎng)期望價(jià)格的2倍，否則將不會(huì)產(chǎn)生任何成交。2）、由于價(jià)格需求彈性系數(shù)的影響。銷(xiāo)售價(jià)格將會(huì)影響銷(xiāo)售的數(shù)量。公式如下：銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)率=—[（市