2023銷售員個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023銷?售員個(gè)人工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范本為了?實(shí)現(xiàn)明年的?計(jì)劃目標(biāo)，?結(jié)合公司和?市場(chǎng)實(shí)際情?況，確定明?年幾項(xiàng)工作?重點(diǎn)：1?、擴(kuò)大銷售?隊(duì)伍，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?人才的引?進(jìn)和培養(yǎng)是?最根本的，?也是最核心?的，人才是?第一生產(chǎn)力?。企業(yè)無(wú)人?則止，加大?人才的引進(jìn)?大量補(bǔ)充公?司的新鮮血?液。鐵打的?營(yíng)盤流水的?兵，所以在?留著合理的?人才上下功?夫。在選好?人，用好人?，用對(duì)人。?加強(qiáng)和公司?辦公室人溝?通，多選拔?和引進(jìn)優(yōu)秀?銷售人員，?利用自己的?關(guān)系，整合?一部分業(yè)務(wù)?人員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介?紹的策略，?多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)?人員，加大?招聘工作的?力度，前期?完善公司的?人員配置和?銷售隊(duì)伍的?建立。另外?市場(chǎng)上去招?一些成熟的?技術(shù)和業(yè)務(wù)?人員。自己?計(jì)劃將工作?重點(diǎn)放在榜?樣的樹立和?新榜樣的培?養(yǎng)上，一是?主要做好幾?個(gè)榜樣樹立?典型。因?yàn)?榜樣的力量?是無(wú)窮的。?人是有可?塑性的，并?且人是有惰?性的。對(duì)銷?售隊(duì)伍的知?識(shí)培訓(xùn)，專?業(yè)知識(shí)、銷?售知識(shí)的培?訓(xùn)始終不能?放松。培訓(xùn)?對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍?的建立和鞏?固是很重要?的一種手段?。定期開展?培訓(xùn)，對(duì)業(yè)?務(wù)員的心態(tài)?塑造是很大?的好處。并?且根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)展?，選拔引進(jìn)?培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務(wù)人?員的積極性?才會(huì)更高。?2、銷售?渠道完善，?銷售渠道下?沉。為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時(shí)就?積極搜集信?息并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)在?新區(qū)域開發(fā)?市場(chǎng)，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。合?理有效的分?解目標(biāo)。?____三?省，市場(chǎng)是?公司的核心?競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在?這三省要完?善銷售隊(duì)伍?和銷售渠道?。一方面的?人員的配置?，另一方面?是客戶資源?的整合，客?戶員工化的?重點(diǎn)區(qū)域。?要在這里樹?立公司的榜?樣，并且建?立樣板市場(chǎng)?。加以克隆?復(fù)雜。其?他省市以一?部現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員為主，?重點(diǎn)尋找合?作伙伴和一?些大的代理?商。走批發(fā)?路線的公司?在銷售政策?上適當(dāng)放寬?。如果業(yè)?務(wù)人員自己?開拓市場(chǎng)，?公司前期從?業(yè)務(wù)上去扶?持，時(shí)間上?一個(gè)月重點(diǎn)?培養(yǎng)，后期?以技術(shù)上進(jìn)?行扶持利用?三個(gè)月的時(shí)?間進(jìn)行維護(hù)?。3、產(chǎn)?品調(diào)整，產(chǎn)?品更新。?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買什么，而?是客戶想買?什么。我們?買的的客戶?想買的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場(chǎng)很好的?結(jié)合起來(lái)。?另外，要考?慮產(chǎn)品的利?潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)?的產(chǎn)品，它?就無(wú)生存空?間。對(duì)客戶?來(lái)講，也是?一樣。客戶?不是買產(chǎn)品?，而是買利?潤(rùn)，是買的?產(chǎn)品得來(lái)的?利潤(rùn)。追求?產(chǎn)品最大利?潤(rùn)的合理分?配原則，是?唯一不變的?法則。企業(yè)?不是福利院?，所以為企?業(yè)創(chuàng)造價(jià)值?最大化，就?是管理的最?基本要求。?從發(fā)展才是?硬道理到賺?錢才是硬道?理的轉(zhuǎn)變。?一個(gè)產(chǎn)品?的壽命是有?限的，不斷?的補(bǔ)充新產(chǎn)?品，一方面?顯示出公司?的實(shí)力，一?方面顯示出?公司的活力?。淘汰無(wú)利?潤(rùn)和不適應(yīng)?市場(chǎng)的產(chǎn)品?。結(jié)合公司?業(yè)務(wù)人員專?業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)?品要往三個(gè)?有利于方面?調(diào)整：有利?于公司的發(fā)?展、有利于?業(yè)務(wù)人員的?銷售、有利?于客戶的需?求。20?23銷售員?個(gè)人工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）這?里，我就如?何建立、帶?領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)?開展銷售工?作，提升銷?售業(yè)績(jī)計(jì)劃?做如下簡(jiǎn)略?表述：一?、建立一支?團(tuán)結(jié)、上進(jìn)?、穩(wěn)定而又?訓(xùn)練有素的?銷售隊(duì)伍。?公司的發(fā)展?成長(zhǎng)首先是?要用銷售業(yè)?績(jī)來(lái)說(shuō)話的?，而要實(shí)現(xiàn)?更高的銷售?目標(biāo)，銷售?人才是關(guān)鍵?。也許有人?認(rèn)為，現(xiàn)在?汽車行業(yè)很?火暴，顧客?主動(dòng)找上門?來(lái)，所以銷?售人員也只?是走過(guò)場(chǎng)，?因此對(duì)銷售?人員的素質(zhì)?沒有太多要?求。我要說(shuō)?這其實(shí)是個(gè)?錯(cuò)誤而危險(xiǎn)?的觀點(diǎn)，我?們應(yīng)該站在?高處看問(wèn)題??，F(xiàn)在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日?益激烈，回?望____?及____?上半年汽車?市場(chǎng)一直不?是很景氣，?消費(fèi)者的購(gòu)?買行為漸趨?理智，只有?一流的銷售?人員才能準(zhǔn)?確有效將品?牌價(jià)值、先?進(jìn)技術(shù)、品?質(zhì)服務(wù)甚至?品牌的增值?行為等傳遞?給消費(fèi)者，?東風(fēng)風(fēng)行做?為一個(gè)國(guó)內(nèi)?老字號(hào)品牌?，它成熟的?科技、高標(biāo)?準(zhǔn)的品質(zhì)、?可靠的服務(wù)?。這其中的?東西絕不是?一個(gè)普通人?能表達(dá)出去?的。所以我?工作中的第?一重點(diǎn)就是?要建立一支?既有凝聚力?，又有殺傷?力的銷售團(tuán)?隊(duì)，做成泰?安汽車行業(yè)?服務(wù)第一的?團(tuán)隊(duì)。1?、人員的挑?選我相信貴?公司不乏一?流的銷售人?才。但是優(yōu)?勝劣汰，好?的人才有更?高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)?衡量。我認(rèn)?為專業(yè)銷售?人才必備的?五個(gè)基本素?質(zhì)缺一不可?，那就是：?正確的態(tài)度?、專業(yè)的知?識(shí)、銷售技?巧、自我約?束、履行職?務(wù)。2、?人員的培訓(xùn)?。在這個(gè)信?息社會(huì)，只?有不斷地用?知識(shí)武裝自?己，才能在?社會(huì)上立于?不敗之地。?我們的銷售?人員就要不?斷地吸取新?的知識(shí)，掌?握更多的信?息。我們要?制訂好計(jì)劃?，定期進(jìn)行?專業(yè)培訓(xùn)。?銷售禮儀、?產(chǎn)品知識(shí)、?銷售技巧、?標(biāo)準(zhǔn)銷售流?程都是銷售?人員的必修?課。在培訓(xùn)?的方法上主?要注意培訓(xùn)?內(nèi)容的系統(tǒng)?性與連貫性?，打造汽車?銷售的正規(guī)?軍。3、?建立激勵(lì)機(jī)?制，增加銷?售人員的動(dòng)?力。具體操?作例如將底?薪+提成分?解為底薪+?提成+獎(jiǎng)金?，銷售人員?劃分明確的?級(jí)別（具體?細(xì)節(jié)詳細(xì)匯?報(bào)），這樣?做能促進(jìn)員?工積極性，?提高工作效?率，實(shí)現(xiàn)公?司與員工的?雙贏。二?、規(guī)范展廳?管理：1?、推行展廳?5S管理（?整理,整頓?,清掃,清?潔,修養(yǎng)）?，打造規(guī)范?化現(xiàn)代化展?廳（具體細(xì)?節(jié)制定計(jì)劃?）2、人?員規(guī)范要有?詳細(xì)周密的?展廳值班計(jì)?劃分工明確?，責(zé)任明確?，逐漸養(yǎng)成?良好習(xí)慣。?三、加大?對(duì)風(fēng)行品牌?的宣傳力度?，提高品牌?影響力，最?大限度發(fā)揮?品牌效應(yīng)的?作用，用品?牌推動(dòng)銷售?。我有選擇?地調(diào)查了數(shù)?人，其中有?風(fēng)行車主，?也有待購(gòu)車?族，有熟悉?汽車品牌的?人，也有車?盲。結(jié)果大?家對(duì)風(fēng)行這?個(gè)品牌都沒?有過(guò)多的了?解。確實(shí)，?本人對(duì)風(fēng)行?的深入了解?也是近段時(shí)?間的事，大?家都知道，?品牌在產(chǎn)品?的宣傳中簡(jiǎn)?單而集中，?效果明顯、?印象深刻，?有利于消費(fèi)?者熟悉產(chǎn)品?，激發(fā)購(gòu)買?欲望，所以?，我們?nèi)粘?一定要加強(qiáng)?對(duì)風(fēng)行品牌?的宣傳：?1、店面宣?傳。包括店?面里醒目的?店招及平面?宣傳、銷售?人員與顧客?面對(duì)面的口?頭宣傳、印?發(fā)廣告資料?、品牌店面?標(biāo)志的小禮?品等等。?2、戶外廣?告宣傳。建?議在高速公?路連接段或?汽車城等最?佳位置至少?有一個(gè)大型?的、有震憾?效果的東風(fēng)?風(fēng)行的廣告?。3、汽?車展銷。包?括每年泰安?的重點(diǎn)車展?，以及各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)縣城巡展?。風(fēng)行一直?是一個(gè)面向?普通消費(fèi)人?群，定位于?大眾化的品?牌，我們要?讓它更加深?入人心。?（考慮到我?們的市場(chǎng)定?位及成本投?入，廣宣一?定要節(jié)約成?本花最小的?成本起到最?有效的效果?不一定靠報(bào)?紙，DM宣?傳，可充分?利用店內(nèi)現(xiàn)?有資源進(jìn)行?有效的宣傳?）4、讓?公司每位員?工全員參與?宣傳，宣傳?店面及品牌?，有意識(shí)的?隨時(shí)隨地宣?傳，全員宣?傳，全員銷?售。四、?市場(chǎng)調(diào)查、?分析與預(yù)測(cè)?1、知己?知彼，百戰(zhàn)?不貽。我們?應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上?我們每個(gè)車?型的主要競(jìng)?品做調(diào)查與?分析。具體?包括品牌、?參數(shù)、價(jià)格?、特點(diǎn)等，?掌握這些對(duì)?于我們有很?大的幫助。?（對(duì)競(jìng)品信?息本人還有?待詳細(xì)了解?）2、本?公司產(chǎn)品的?賣點(diǎn)，消費(fèi)?群體及精準(zhǔn)?的市場(chǎng)定位?。3、對(duì)?周邊城市特?別是同行4?S店的價(jià)格?、政策也應(yīng)?及時(shí)了解。?4、開發(fā)?二級(jí)市場(chǎng)，?充分發(fā)揮各?個(gè)縣城汽貿(mào)?的作用，前?期盡量讓利?于二級(jí)經(jīng)銷?商，提高公?司整體銷量?（具體細(xì)節(jié)?制定詳細(xì)計(jì)?劃）五、?完成銷售目?標(biāo)。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，要?做一個(gè)具體?的布置。在?時(shí)間與人員?的安排都要?落到實(shí)處。?個(gè)人的力量?是有限的，?團(tuán)隊(duì)的力量?是無(wú)窮盡的?，代好團(tuán)隊(duì)?就是提高銷?量，作為部?門經(jīng)理，要?想作好本職?工作，首先?必須在思想?上與公司保?持高度的一?致。我始終?認(rèn)為，只有?認(rèn)真執(zhí)行公?司章程，服?從公司領(lǐng)導(dǎo)?，才能排除?一切干擾，?戰(zhàn)勝一切困?難，干好管?理工作。在?工作中，我?堅(jiān)決___?_執(zhí)行公司?領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)?指示、規(guī)定?。時(shí)刻不放?松學(xué)習(xí)，始?終使自己的?思想跟得上?公司的發(fā)展?。當(dāng)然，?所有的計(jì)劃?在此都是紙?上談兵，俗?話說(shuō)，實(shí)踐?是檢驗(yàn)真理?的唯一標(biāo)準(zhǔn)?，在今后的?工作中，我?定當(dāng)努力將?這些計(jì)劃付?諸于實(shí)踐中