2023大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（2篇）

第11頁共11頁2023大?學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃書?自上初中以?來我便開始?住校，深知?令人頭疼的?“吃飯”問?題，也就是?食堂的飯菜?問題。由于?學(xué)校食堂普?遍都是以大?鍋菜的方式?做的，因此?雖然價(jià)格較?低但很少能?真正讓學(xué)生?歡迎。一?、餐館名稱?：____?。命名規(guī)則?說明：低調(diào)?，簡單，易?記，有特色?（這里的特?色不是說直?接反映風(fēng)味?）但不古怪?，不超過四?個(gè)字，不帶?湘字。目前?預(yù)定的形式?是“___?_酒家”或?“____?荘”二、?餐館風(fēng)味：?以湘東地區(qū)?的農(nóng)家風(fēng)味?為主三、?餐館預(yù)計(jì)面?積：280?~350m?2四、目?標(biāo)城市：_?___五?、選址要求?：1、在?周邊___?_里內(nèi)起碼?要有一個(gè)中?型居民小區(qū)?，周圍一定?量的流動(dòng)人?口，應(yīng)該是?白領(lǐng)來往或?是租房目標(biāo)?區(qū)；2、?如果條件不?能滿足第_?___點(diǎn)，?則位置需要?交通比較方?便，來往有?一定量私家?車和有消費(fèi)?能力的人員?能醒目的看?到餐館的位?置；3、?租金不能超?過____?元/m2，?____元?/m2為，?是____?樓有一個(gè)1?0m2左右?進(jìn)出鋪面，?主要營業(yè)面?積在二樓；?4、餐館?本身需要能?停車7~_?___輛家?用轎車的能?力，或是附?近不超過2?00m有停?車場。選址?總體評(píng)價(jià)，?由于新手投?入資金不宜?過大，因此?餐館位置不?能為現(xiàn)今已?經(jīng)很繁華處?，但希望往?來比較多的?人員，并且?具有消費(fèi)能?力，希望通?過餐館的風(fēng)?味特色能吸?引到老客戶?，要求能在?三個(gè)月后能?做到盈利_?___萬元?/月。六?、餐館布局?要求：大廳?內(nèi)部要求能?擺放_(tái)__?_人小臺(tái)或?小圓桌12?~____?張，___?_人大臺(tái)_?___張，?16m__?__包廂（?4____?4m規(guī)格）?4~___?_個(gè)。（但?具體要看店?鋪的布局）?七、餐館?開張預(yù)算：?1、租金?：兩按一租?，以300?m2計(jì)算，?每m2預(yù)計(jì)?____元?，此應(yīng)一次?支付___?_萬元；如?果面積有出?入，無論如?何不能超過?____萬?2、裝修?設(shè)計(jì)費(fèi)用：?____元?3、裝修?費(fèi)用：a?、門面外部?裝潢能突出?特色、顯眼?、但不夸張?費(fèi)用為__?__元；?b、內(nèi)部大?廳裝修風(fēng)格?以突出農(nóng)家?風(fēng)味為主，?裝修一般，?但要求裝修?完不能有異?味，費(fèi)用為?____元?；c、廚?房面積為4?0m2，裝?修強(qiáng)調(diào)排污?、通風(fēng)，費(fèi)?用為___?_元；d?、廁所兩個(gè)?，男廁為1?.5m2，?女廁為1m?2，要求通?風(fēng)，其他無?特別需求，?裝修___?_元。自己?買材料，總?共預(yù)計(jì)__?__萬元?4、辦證費(fèi)?用：要求有?消防、環(huán)保?、衛(wèi)生許可?和營業(yè)執(zhí)照?等，費(fèi)用預(yù)?計(jì)____?萬元5、?購買用具費(fèi)?用：a、?____臺(tái)?5p的空調(diào)?，包廂__?__臺(tái)小1?p空調(diào)，共?元（也可能?使用中中央?空調(diào)）；?b、十把吊?扇或壁扇，?共____?元，c、?兩個(gè)冰箱，?兩個(gè)冰柜，?一個(gè)消毒柜?，其計(jì)__?__萬元；?d、廚房?用具，共_?___萬元?；e、桌?凳，共__?__元；?f、其他（?請(qǐng)見清單）?，共計(jì)__?__元，?g、自動(dòng)洗?衣機(jī)___?_臺(tái)，__?__元6?、其他不可?預(yù)計(jì)費(fèi)用，?____元?八、餐館?裝修風(fēng)格說?明：1、?門面裝修要?求顯眼，突?出特色，不?夸張，簡練?，能體現(xiàn)其?消費(fèi)水平?2、大廳說?明：a、?桌凳使用原?木色的大小?八仙桌和長?條板凳，或?是使用外觀?上比較結(jié)實(shí)?的大小圓桌?，大小圓桌?上覆上比較?好的米黃色?桌布；b?、墻面和廳?中原有柱子?的1m2左?右以下以深?色瓷磚，廳?中為了裝修?目的自立柱?子均以深色?為主，天華?板不進(jìn)行完?全裝修，使?用射燈，射?燈以上的天?華板噴為黑?色，大廳燈?光要求柔和?，但桌面上?的燈光要求?明亮。（這?里只我的想?法，實(shí)際以?最終的設(shè)計(jì)?為準(zhǔn)）3?、包廂裝修?與大廳一樣?4、其他?無特別要求?九、人員?配備：1?、廚房：共?____人?，____?個(gè)主廚，_?___個(gè)副?廚，___?_個(gè)配菜切?菜，___?_個(gè)洗滌人?員，___?_個(gè)洗/撿?菜人員2?、包廂：以?____個(gè)?包廂計(jì)算，?____個(gè)?服務(wù)員，?3、大廳：?____個(gè)?人，每四張?臺(tái)____?個(gè)4、其?他：其他臨?時(shí)人員__?__人（主?要用于服務(wù)?休息時(shí)的輪?換），店主?____人?。十、運(yùn)?營費(fèi)用明細(xì)?：1、物?業(yè)管理費(fèi)用?：每平方不?能超過__?__元/月?，以300?m2共計(jì)_?___元/?月2、排?污費(fèi)用：_?___元/?月202?3大學(xué)畢業(yè)?生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?書（二）?隨著互聯(lián)網(wǎng)?越來越普及?，網(wǎng)上購物?也逐漸成為?流行行為之?一。網(wǎng)絡(luò)最?大的優(yōu)點(diǎn)就?是互動(dòng)性強(qiáng)?，在購物的?同時(shí)，也可?以上網(wǎng)開店?出售物品。?網(wǎng)上開店創(chuàng)?業(yè)擁有眾多?優(yōu)勢：啟動(dòng)?資金低，投?入少，交易?快捷方便。?一、執(zhí)行?摘要無論?是創(chuàng)業(yè)還是?要經(jīng)銷新產(chǎn)?品尋找新的?利潤增長點(diǎn)?，在選擇新?產(chǎn)品時(shí)首先?要明確自己?的目標(biāo)，是?準(zhǔn)備將產(chǎn)品?作為一項(xiàng)長?期的事業(yè)來?發(fā)展，還是?僅僅作為現(xiàn)?有產(chǎn)品的一?種補(bǔ)充，或?者是其他的?一些目的，?目的的不一?樣決定了自?己在此項(xiàng)項(xiàng)?目上將投入?的資金、時(shí)?間、精力和?操作方式都?不一樣，這?些因素往往?直接影響甚?至就決定了?該項(xiàng)目的最?終命運(yùn)。?二、項(xiàng)目介?紹經(jīng)過對(duì)?網(wǎng)上商店的?調(diào)查報(bào)告。?做出以下網(wǎng)?上開店的流?程：1、?開始并不在?網(wǎng)上，而是?在你的腦子?里。你需要?想好自己要?開一家什么?樣的，在這?點(diǎn)上開網(wǎng)店?與傳統(tǒng)的店?鋪沒有區(qū)別?，尋找好的?市嘗自己的?商品有競爭?力才是成功?的基石。?2、選擇開?店平臺(tái)或者?網(wǎng)站。你需?要選擇一個(gè)?提供個(gè)人店?鋪平臺(tái)的網(wǎng)?站，注冊(cè)為?用戶。這一?步很重要。?大多數(shù)網(wǎng)站?會(huì)要求用真?實(shí)姓名和身?份證等有效?證件進(jìn)行注?冊(cè)。在選擇?網(wǎng)站的時(shí)候?，人氣旺盛?和是否收費(fèi)?、以及收費(fèi)?情況等都是?很重要的指?標(biāo)?，F(xiàn)在很?多平臺(tái)提供?免費(fèi)開店服?務(wù)，這一點(diǎn)?可以為您省?下了不少金?子。3、?向網(wǎng)站申請(qǐng)?開設(shè)店鋪。?你要詳細(xì)填?寫自己店鋪?所提供商品?的分類，例?如你出售時(shí)?裝手表，那?么應(yīng)該歸類?在＂珠寶首?飾、手表、?眼鏡＂中的?＂手表＂一?類，以便讓?你的目標(biāo)用?戶可以準(zhǔn)確?地找到你。?然后你需要?為自己的店?鋪起個(gè)醒目?的名字，網(wǎng)?友在列表中?點(diǎn)擊哪個(gè)店?鋪，更多取?決于名字是?否吸引人。?有的網(wǎng)店顯?示個(gè)人資料?，應(yīng)該真實(shí)?填寫，以增?加信任度。?4、進(jìn)貨??？梢詮哪?熟悉的渠道?和平臺(tái)進(jìn)貨?，控制成本?和低價(jià)進(jìn)貨?是關(guān)鍵。?5、登錄產(chǎn)?品。你需要?把每件商品?的名稱、產(chǎn)?地、所在地?、性質(zhì)、外?觀、數(shù)量、?交易方式、?交易時(shí)限等?信息填寫在?網(wǎng)站上，最?好搭配商品?的圖片。名?稱應(yīng)盡量全?面，突出優(yōu)?點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)?別人搜索該?類商品時(shí)，?只有名稱會(huì)?顯示在列表?上。為了增?加吸引力，?圖片的質(zhì)量?應(yīng)盡量好一?些，說明也?應(yīng)盡量詳細(xì)?，如果需要?郵寄，最好?聲明誰負(fù)責(zé)?郵費(fèi)。登錄?時(shí)還有一項(xiàng)?非常重要的?事情，就是?設(shè)置價(jià)格。?通常網(wǎng)站會(huì)?提供起始價(jià)?、底價(jià)、一?口價(jià)等項(xiàng)目?由賣家設(shè)置?。假設(shè)賣家?要出售一件?進(jìn)價(jià)___?_元的衣服?，打算賣到?____元?。如果是個(gè)?傳統(tǒng)的店主?，只要先標(biāo)?出____?元的價(jià)格，?如果賣不動(dòng)?，再一點(diǎn)點(diǎn)?降低價(jià)格。?但是網(wǎng)上競?價(jià)不同，賣?家先要設(shè)置?一個(gè)起始價(jià)?，買家從此?向上出價(jià)。?起始價(jià)越低?越能引起買?家的興趣，?有的賣家設(shè)?置____?元起拍，就?是吸引注意?力的好辦法?。但是起始?價(jià)太低會(huì)有?最后成交價(jià)?太低的風(fēng)險(xiǎn)?，所以賣家?最好同時(shí)設(shè)?置底價(jià)，例?如定___?_元為底價(jià)?，以保證商?品不會(huì)低于?成本被買走?。起始價(jià)太?低的另一個(gè)?缺點(diǎn)是可能?暗示你愿意?以很低的價(jià)?格出售該商?品，從而使?競拍在很低?的價(jià)位上徘?徊。如果賣?家覺得等待?競拍完畢時(shí)?間太長，可?以設(shè)置一口?價(jià)，一旦有?買家愿意出?這個(gè)價(jià)格，?商品立刻成?交，缺點(diǎn)是?如果幾個(gè)買?家都有興趣?，也不可能?托高價(jià)錢。?賣家應(yīng)根據(jù)?自己的具體?情況利用這?些設(shè)置。?6、營銷推?廣。為了提?升自己店鋪?的人氣，在?開店初期，?應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)?行營銷推廣?，但只限于?網(wǎng)絡(luò)上是不?夠的，要網(wǎng)?上網(wǎng)下多種?渠道一起推?廣。例如購?買網(wǎng)站流量?大的頁面上?的＂熱門商?品推薦＂的?位置，將商?品分類列表?上的商品名?稱加粗、增?加圖片以吸?引眼球。也?可以利用不?花錢的廣告?，比如與其?它店鋪和網(wǎng)?站交換鏈接?。7、售?中服務(wù)。顧?客在決定是?否購買的時(shí)?候，很可能?需要很多你?沒有提供的?信息，他們?隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)?上提出，你?應(yīng)及時(shí)并耐?心地回復(fù)。?但是需要注?意，很多網(wǎng)?站為了防止?賣家私下交?易以逃避交?易費(fèi)用，會(huì)?禁止買賣雙?方在網(wǎng)上提?供任何個(gè)人?的聯(lián)系方式?，例如信箱?、電話等，?否則將予以?處罰。8?、交易。成?交后，網(wǎng)站?會(huì)通知雙方?的聯(lián)系方式?，根據(jù)約定?的方式進(jìn)行?交易，可以?選擇見面交?易，也可以?通過匯款、?郵寄的方式?交易，但是?應(yīng)盡快，以?免對(duì)方懷疑?你的信用。?是否提供其?它售后服務(wù)?，也視雙方?的事先約定?。9、評(píng)?價(jià)或投訴。?信用是網(wǎng)上?交易中很重?要的因素，?為了共同建?設(shè)信用環(huán)境?，如果交易?滿意，最好?給與對(duì)方好?評(píng)，并且通?過良好的服?務(wù)獲取對(duì)方?的好評(píng)。如?果交易失敗?，應(yīng)給予差?評(píng)，或者向?網(wǎng)站投訴，?以減少損失?，并警示他?人。如果對(duì)?方投訴，應(yīng)?盡快處理，?以免為自己?的信用留下?污點(diǎn)。1?0、售后服?務(wù)。這一點(diǎn)?不用多說了?，完善周到?的售后服務(wù)?是生意保持?經(jīng)久不衰的?非常重要的?籌碼，不同?的與客戶保?持聯(lián)系，做?好客戶管理?工作。三?、市場競爭?分析1、?選對(duì)產(chǎn)品釣?大魚要在?網(wǎng)上開店，?首先就要有?適宜通過網(wǎng)?絡(luò)銷售的商?品，并非所?有適宜網(wǎng)上?銷售的商品?都適合個(gè)人?開店銷售。?筆者通過三?大競爭策略?助你選好產(chǎn)?品。物以稀?為貴，選擇?商品一定不?能選擇那些?到處都能買?到的商品，?那些商品既?然到處都能?買到，買家?為什么還要?來買你的，?你再加上郵?寄費(fèi)，肯定?比別處的貴?了。即使能?賣出去，也?賺不了錢。?你要找些少?見的商品，?那樣自然有?人花大價(jià)錢?來買你的商?品了。這里?也就應(yīng)用了?差異化的競?爭策略。其?次就是利用?地區(qū)價(jià)格差?異來賺錢。?許多商品在?不同的地區(qū)?，價(jià)格相差?很多，例如?電器類，廣?東等沿海城?市要比內(nèi)陸?便宜許多，?而收藏品在?古都城市（?北京，西安?，洛陽）又?比沿海便宜?的多，所以?各位要從自?己的身邊著?眼，找找自?己身邊盛產(chǎn)?而其他地方?沒有的商品?，這樣才能?賣個(gè)好價(jià)錢?！這里也就?應(yīng)用了成本?領(lǐng)先策略。?做熟不做生?，盡量不要?涉足你不熟?悉，如果你?：熱愛手工?，熱愛十字?繡，熱愛手?繪，熱愛創(chuàng)?造性的事情?，不妨開個(gè)?相關(guān)的DI?Y店鋪。特?色店鋪到哪?里都是受歡?迎的。因?yàn)?特色的東西?少，所以容?易吸引人。?如果你：對(duì)?攝影非常在?行，喜歡數(shù)?碼類產(chǎn)品，?不管自己有?沒有實(shí)體店?鋪，都可以?在這方面嘗?試一下。最?重要的是努?力成為這個(gè)?領(lǐng)域的專家?。主動(dòng)回答?會(huì)員的問題?，提供會(huì)員?你售賣商品?的相關(guān)知識(shí)?。時(shí)間長了?，口碑效應(yīng)?好了，大家?一想到這方?面的購物，?就會(huì)首先想?到你?？傊?每個(gè)人都有?自己的特長?的。任何時(shí)?候，學(xué)會(huì)淋?漓盡致地發(fā)?揮自己的特?長很重要，?不要拿自己?的短處去拼?別人的長處?。這里也就?應(yīng)用了專業(yè)?化的相對(duì)創(chuàng)?新策略。?2、根據(jù)業(yè)?內(nèi)人士的建?議，通過對(duì)?網(wǎng)上出售產(chǎn)?品的細(xì)分發(fā)?現(xiàn)，合適網(wǎng)?上開店銷售?的商品一般?具備下面的?特點(diǎn)：1?）體積較小?：主要是方?便運(yùn)輸，降?低運(yùn)輸?shù)某?本。2）?附加值較高?：價(jià)值低過?運(yùn)費(fèi)的單件?商品是不適?合網(wǎng)上銷售?的。3）?具備獨(dú)特性?或時(shí)尚性：?網(wǎng)店銷售不?錯(cuò)的商品往?往都是獨(dú)具?特色或者十?分時(shí)尚的。?4）價(jià)格?較合理：如?果網(wǎng)下可以?用相同的價(jià)?格買到，