(18)-3.12商道哲學-決斷觀

儒者風范，商人氣質商道哲學——決斷觀決斷，就是我們前面講到白圭曾經提出來的勇。要有堅決果斷的勇氣，并且要敢于冒險。趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)。（像猛虎撲食一般）這讓我不由想起漢景帝時，吳楚七國之亂，無鹽氏放高利貸的故事。吳楚之亂是吳王劉濞借景帝削藩激化與諸侯王的矛盾，而反動的一場戰(zhàn)爭，也是很嚴重的政治危機。景帝同周亞夫等列候封君一起出征，但是得需要大量的錢，于是就向長安的富豪們借，很多人不敢借，怕肉包子打狗有去無回。這個時候無鹽氏卻與眾不同要借給這些列候封君，但是以十倍的利息借出。這一仗最后封侯烈君們贏了，無鹽氏也暴富?？赡苡腥藭f無鹽氏趁人之危、趁火打劫，咱們仔細分析一下，無鹽氏也是根據市場的資金情況和風險程度來決定利息的高低，這是無可厚非的。三國中的兩個對手，曹操和袁紹之間的較量中，袁紹為什么打敗究其原因是他“色厲而膽薄”“好謀而少決”。袁紹其人，曹操在“青梅煮酒論英雄”時對劉備說：袁紹色厲膽薄，好謀無斷，干大事而惜身，見小利而忘命，非英雄也?！案纱笫露?，見小利而忘命”是說袁紹缺少大氣。色厲膽薄是說他外表很像樣，內心則空虛無物。好謀無斷是他致命的弱點。好謀少決不是不決，有時也決，但是盲目、武斷。袁紹有多次打敗草草的良機，他和他的謀士都想到了，但他不能適時決斷，錯過了這些機會。相比之下，曹操是個果斷的人，他可以露出許多破綻而不顧。袁紹的無算計、無果敢，送給曹操很多機會。官渡之戰(zhàn)，曹操接受許攸的建議，奇襲烏巢，形勢發(fā)生扭轉。也只有曹操這樣的人呢才敢于冒險去做。許攸也曾經給袁紹提建議，讓他出奇兵襲擊許昌，但是袁紹不敢。接著許攸投靠曹操，提出的建議曹操接受，因此取得了戰(zhàn)爭的勝利。勇于決斷是經營者的一大根本性的修養(yǎng)。經營活動是要承擔風險的，在傳統社會中，這種風險往往是以性命為代價。廣州、潮州的“走水”人冒著生命的危險下海，來往于茶馬古道上的陜西商人深入藏地高原，走西口往往走上不歸路，在九邊貿易的山陜商人，經常穿梭于政府軍與北方游牧民族的戰(zhàn)場上，奔波在戰(zhàn)火硝煙中，為此而付出生命的代價者屢見史書。粵商中有一著名的俗語叫做“吃頭啖湯”，所講的就是兩個字，一為敢，二為先。就說明敢于冒險，才能先人一步。寧波商人有句格言：要縮頭，海三灣。說的也是冒險精神。善于險中求勝的晉商所發(fā)明的“買樹梢”，實際上是最早的期貨交易，現代有組織的期貨交易產生于美國芝加哥，1848年芝加哥期貨交易所開始從事農產品的遠期買賣。殊不知18世紀的中國包頭，也有了這種貿易形式的雛形——買樹梢。最早踏上包頭這塊土地的漢人是山西的旅蒙商人，緊跟著的是開荒種地的山西北部農民。當時，清廷解除了漢蒙貿易的禁令之后，曾隨著康熙皇帝的親征部隊隨軍服務的商人，由于最先了解蒙古地區(qū)的道路交通，通曉蒙古人的習俗語言，特別是了解漢蒙商品的巨額差價，所以捷足先登，率先占領了這一市場。這些商人以歸化城為基地，南下漢口，北上蒙古，在廣闊的中華大地上施展其經營才華，龐大的商人隊伍及其運輸工具如駝、騾、馬等牲畜，需要消耗大量的糧食。同時，從歸化城到包頭又有大片平坦而肥沃的土地，吸引了晉北的農民紛紛來口外開荒種地。雍正元年清廷頒發(fā)了勸耕勸墾的政策后，開墾的人更是洶涌而來。他們并非定居的農民，而如同冬去春來的候鳥，開春以后來耕田種地秋收以后就返回家鄉(xiāng)。這種經營方式，促使他們必須要把當年收獲的糧食及時賣出。這樣，一方面從事漢蒙貿易的商人有巨大的糧食需求，另一方面農民要把他們大量的糧食賣掉。于是，當地出現了糧店和草料鋪，充當商人和農民的中間商。他們從農民那里購買糧食，再將其出售給旅蒙貿易商人，從中獲利。隨著這些專業(yè)糧店、草料鋪數量的增加，同行業(yè)的競爭也日趨激烈，而激烈的競爭促進了商家經營手段的提升。買樹梢這種極富戰(zhàn)略眼光和冒險精神的交易形式出現。商人喬貴發(fā)在與農民打交道中了解到，出于對糧價劇烈波動的擔驚受怕，他們普遍抱有求穩(wěn)的心理，生怕因價格變動帶來經濟上的損失。另外，農民冬天返家時把賣糧的銀子全部帶回，而春天再來時卻兩手空空，舍不得多帶錢出來。這樣，春夏耕田種糧之季，他們往往手頭拮據，難以籌措生產資料。根據這種情況，喬貴發(fā)在春種夏耕之時，便與農民約定糧價，并按這個價格支付部分糧款，幫他們解決燃眉之急。秋收之際，不管市場糧價多高，他會按照約定價格如數收回糧食。因這種交易經常在樹梢泛綠的春季進行，所以成為“買樹梢”?！百I樹梢”是一種風險很大的投資方式，喬貴發(fā)和他的合伙人老秦，數次因此而遭受巨額虧空，甚至幾乎面臨破產的境地。這些挫折并沒有打消喬貴發(fā)的意志，相反，他從失利中獲得教益，更堅定的走下去，并積累了豐富的經驗。由此，他的買樹梢越做越大，越做越好。其他晉商對喬家的做法多有汲取，使這種經營方式得到了一定程度的推廣。剛剛我們通過買樹梢等事例說明了勇的重要性。決斷性還表現在勇于自我反省，敢于正視自己的錯誤。孔子的學生曾子說：吾日三省吾身，為人謀而不忠乎，與朋友交而不信乎，傳不習乎？善于自省自責的人可以成全別人的仁善之舉。人非圣賢孰能不過有了過錯就必須勇敢的面對?？鬃泳驮浄高^“以貌取人”“以言取人”的錯誤。宰予能言善辯，給孔子留下很好的印象，卻大白天睡覺，被孔子罵為“朽木不可雕也?！笨鬃拥牧硪粋€學生澹臺滅明，字子羽，相貌丑陋，孔子認為他資質低下，就輕視了澹臺滅明。沒想到這位學生致力于修身實踐，處事光明正大，后來跟隨子羽學習的人有三百人，聲譽很高，各諸侯國都傳頌他的名字?；诖?，孔子說“吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽”。由此看出，孔子也會犯錯誤，關鍵是能否認識自己的錯誤并改正。綜上所述，白圭先生提出的“智勇仁強”四字箴言在當今社會依然有非常實用的價值和現實意義。智。懂得權變。勇，敢于決斷。