光明乳業(yè)的細分市場的分析報告

光明乳業(yè)股份1、企業(yè)背景制上市公司，主要從事乳和乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育，物流配送，養(yǎng)分保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有世界一流的乳品研超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產(chǎn)品，是目前國內(nèi)最大規(guī)模的6,179,860,000.002023上市這年的狀況做市場分析。2、企業(yè)營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境政治環(huán)境出進展奶牛生產(chǎn)”。光明乳業(yè)在良好的政治環(huán)境中生進步展。經(jīng)濟環(huán)境2023GDP104790.6力的增大，也必將要求生活品質(zhì)的同步跟上。人口環(huán)境2023年第五次全國人口普查，我國現(xiàn)行人口總數(shù)為12.95億。浩大的制品市場的前景也是格外可觀的?？萍辑h(huán)境科學技術的不斷進展為光明技術的改進帶來了進展機遇。光明乳業(yè)股份技術中心 1999年底在公司原乳品培訓爭論中心和奶牛爭論所的根底上，改建、重組而成。 2023年2月認定為上海市級企業(yè)技術中心；2023年12月認定為國家級企業(yè)技術中心。每年投資 1000多萬元進展試驗室改造。更加保證了“穎每一天”牛奶的供給。2.1.3文化環(huán)境壯中國人。喝牛奶成為一種時尚，一種流行趨勢。微觀環(huán)境企業(yè)環(huán)境1997年制定“光明“牌品牌戰(zhàn)略； 2023年轉(zhuǎn)制成為股份公司，“光明”系列產(chǎn)品獲第27屆中國奧運代表團唯一指定乳制品稱號； 2023年，入圍“中國最受敬重企業(yè) 50強”。企業(yè)的不斷開闊和進展意識的提高、內(nèi)部員工的認同感的加強和自我的完善。競爭對手場份額，他們與光明一道爭搶這個劇烈的國內(nèi)市場，競爭格外劇烈。消費者工薪階層。他們對光明牛奶格外寵愛，其廣告語“穎每一天”深入每一個消費者的心中。SWOT分析優(yōu)勢〔strengths〕市場規(guī)模第一；巨大10年中國將是世界上潛力最大的乳制品消費市場；著名品牌優(yōu)勢；較快的增長速度；銷售網(wǎng)絡全國化；先進的技術和設備時機〔opportunities〕農(nóng)業(yè)部已確定中國乳業(yè)中長期進展目標：要加快奶類企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化步伐鼓舞和支持優(yōu)勢企業(yè)；乳制品業(yè)被列為國家重點扶持對象；消費者對其的承受度越來越高；

劣勢〔weaknesses〕有效需求缺乏；缺乏有效擴大市場總需求的營銷策略；產(chǎn)品供給鏈較短，保質(zhì)期很短；威逼〔threats〕乳制品業(yè)競爭升級，競相擴大生產(chǎn)力量搶占市場，一些非乳品德業(yè)也轉(zhuǎn)向乳制品業(yè)；引進技術，改善產(chǎn)品質(zhì)量，提高保質(zhì)期；同時樂觀應對劇烈的市場競爭，以產(chǎn)品質(zhì)量取勝；同時要充分做好市場調(diào)研，樂觀進入更寬闊的市場，求的先機。3、消費者行為分析消費者購置行為的類型很大的區(qū)分，消費者購置是為了獲得牛奶的養(yǎng)分，增加身體。企業(yè)可以通過廣告形式不斷向消費者傳輸關于喝奶有益身體的安康意識，增加購置牛奶的消費者群體。影響消費者購置的主要因素隨著西方文化在中國的傳播，其中喝牛奶強生健體的思想也漸漸被國人承受，喝牛奶成為群眾群體的必備生活?！捕辰?jīng)濟的進展，人們收入水平的提高，能夠消費的起牛奶。消費者個人及家庭對牛奶的需求，尤其是家中有孩子的，一切為了孩子，為了孩子的一切，無論如何也要滿足孩子成長所需的養(yǎng)分，保證孩子的安康成長。消費者特征〔一〕多樣性。人們對乳制品的需求有固態(tài)的也有液態(tài)的。進展性。社會的進步，人們的思想也跟著進步，對牛奶的需求也不僅僅是牛奶本身，對他所延長的產(chǎn)品的需求量也很大?！踩晨烧T導性。消費者簡潔受四周環(huán)境和其他因素的影響，只要企業(yè)稍加引導，人們對奶制品的需求也會隨即增加。4、企業(yè)的業(yè)務組合分析光明乳業(yè)的主營業(yè)務概述他的主營業(yè)務有液態(tài)奶、其他、商業(yè)零售。其中乳制品的銷售除上海以外的地區(qū)的銷售額占總銷售額的60%2023年公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入42.65%371,886,994元，凈利潤226,313,752元，同比增長38.92%盈利模式是通過對鮮奶、奶粉等的加工、銷售所得；商業(yè)零售是持有上?？傻谋憷曩Y產(chǎn)規(guī)模到達18220萬元；其他是通過實業(yè)投資所得。而他的上海邀請電子商務所從事的網(wǎng)站開發(fā)與經(jīng)營是處于虧損的。投資組合構(gòu)造類型。應承受的進展戰(zhàn)略，樂觀擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場時機，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位?？傻谋憷幱谶@一階段。可承受收縮戰(zhàn)略。段。由于品推出，市場中消費者的反響還不穩(wěn)定。應實行選擇性投資戰(zhàn)略務公司從事的網(wǎng)絡開發(fā)與經(jīng)營、效勞處于虧損狀態(tài)，負債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。應承受撤退戰(zhàn)略。5、企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析奶制品德業(yè)的競爭構(gòu)造多，他們或是全國知名的品牌，或是地方人群寵愛的商品，在市場中都有立足之處。光明乳業(yè)所處的競爭地位2023年光明乳業(yè)的市場占有率為15%。光明乳業(yè)為市場的領導者?？梢詳U大市場總需求量、建立市場防范體系保持市場份額等競爭策略。光明乳業(yè)目前的競爭戰(zhàn)略(一)品線擴展。增加現(xiàn)有產(chǎn)品品種，尤其要強化光明在保鮮奶的地位。豐對產(chǎn)品的需求。〔二〕高、中、低端產(chǎn)品全面出擊，做好防范。首先，擴大總需求；〔三〕不斷細分市場，培育的消費群體。合理規(guī)劃產(chǎn)品線等各種營銷因素的整合，來增加居民的乳品消費。6、光明乳業(yè)的目標市場戰(zhàn)略分析市場細分標準選擇不同的目標市場。主營業(yè)務的目標市場選擇在主營業(yè)務的目標市場選擇中光明乳業(yè)選擇專業(yè)化策略，進入幾個不同的有吸引力的細分市場，為不同的顧客群體供給不同性能的同類產(chǎn)品。光明針對不同 用需要，補鈣、低糖、脫脂、早餐奶、晚餐奶、兒童奶、學生奶、女士奶、中老年奶等應運而生。主營業(yè)務定位西南財經(jīng)大學教授吳世經(jīng)認為，市場定位是為了適應消費者心目中某7、營銷戰(zhàn)略分析產(chǎn)品策略分析2023年，我國乳制品業(yè)處于成長期。銷量激增，消滅了大規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品工藝也較穩(wěn)定，本錢下降，利潤可觀。光明乳業(yè)在 1997年就制定“光明“牌品牌戰(zhàn)略，有光明股份對其品牌進展治理旗下有自主研發(fā)的光明優(yōu)+、光明特濃牛奶、光明暢優(yōu)植物乳酸菌飲品、光明學生高鈣鐵脂奶粉等。產(chǎn)品主要是通過廣告推廣。主要選擇在中心臺投放廣告，兩個月就讓其廣告語傳遍大江南北。光明還應全面推廣“無抗”概念及無抗奶的產(chǎn)品方案。價格策略分析產(chǎn)品是承受滿足定價策略。如推廣的無抗奶，在產(chǎn)品質(zhì)量提高的前提下仍沒有提價，與一般奶持平，讓消費者在承受范圍內(nèi)。渠道策略分析二是生產(chǎn)商—零售商。光明乳業(yè)的產(chǎn)品通過最終的商場、超市、便利店面向消費者構(gòu)成他的一個銷售渠道。還有光明有自己的可的便利和在本地的直營店直接銷售。對于第一條渠道光明是沒有方法涉獵治理的，而其次條渠道則全部掌控在光明公司手中。促銷策略分析為了增加光明品牌的知名度并且占有更大的市場份額，光明連續(xù) 3〔1999年—2023年〕年在中心