全國2023年4月高等教育自學考試市場營銷學00058試題及答案

20234市場營銷學00058試題及答案一、單項選擇題消費者在“端午節(jié)”對粽葉的需求,在需求類型中屬于A、負需求 B、無需求 C、下降需求 D、不規(guī)章需求小亮在“海寶”網(wǎng)購置一款空氣凈化器,一周后收到該網(wǎng)站一封電子郵件征詢其購后滿足狀況,這屬于關系營銷層次中的ABCD、伙伴型關系3.以下市場需求推測方法中不屬于市場定量推測法的是A、閱歷估量推測法 B、相關分析法C、時間序列分析法 D、計量經(jīng)濟模式發(fā)出滿足中小學生需求的產(chǎn)品,擴大了在現(xiàn)有市場上的銷售量,這種密集型成長戰(zhàn)略是A、市場滲透 B、市場開發(fā) C、產(chǎn)品開發(fā) D、多角化成長5.NF牌防曬霜在化裝品市場中保持著6%的市場成長率,其市場份額長期高居第一,這類戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于A、明星類業(yè)務B、問題類業(yè)務C、金牛類業(yè)務D、瘦狗類業(yè)務產(chǎn)品,這種一體化成長戰(zhàn)略屬于A、水平一體化B、后向一體化C、雙向一體化D、前向一體化這種影響該公司營銷決策的宏觀環(huán)境因素屬于A、人口環(huán)境B、自然環(huán)境C、科學技術環(huán)境 D、經(jīng)濟環(huán)境8.“綠美”公司為擴大生產(chǎn)規(guī)模從銀行獲得了貸款,銀行在社會公眾中屬于A、媒介公眾 B、社團公眾 C、內部公眾 D、金融公眾9.小雪購置汽車時特地去各個汽車4S店詢問獵取商品信息以便做出購置決策,這種獵取信息的渠道屬于A、個人來源 B、公共來源 C、商業(yè)來源 D、閱歷來源10.由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和林業(yè)生產(chǎn)者形成的市場屬于A、生產(chǎn)者市場 B、機構市場 C、中間商市場 D、政府市場11.在影響消費者購置行為的因素中,消費者的職業(yè)和經(jīng)濟狀況屬于A、個人因素 B、文化因素 C、心理因素 D、社會因素12.“日琴海”兒童主題樂園通過訓練有素的員工獲得強大的競爭優(yōu)勢,贏得了消費者的認可,此樂園市場定位的層次是A、產(chǎn)品定位 B、人員定位 C、渠道定位 D、形象定位13.某企業(yè)原來只生產(chǎn)榨汁機,現(xiàn)增加了面條機的生產(chǎn),該企業(yè)這種做法是A、增加了產(chǎn)品組合的寬度 B、產(chǎn)品線向上延長C、產(chǎn)品線雙向延長 D、產(chǎn)品線向下延長14.“美滋滋”寵物食品,給全部貓糧、狗糧統(tǒng)一使用了“美滋滋”品牌,這種品牌名稱策略屬于A、個別品牌策略 B、組合品牌策略C、家族品牌策略 D、獨立家族品牌策15.某市地鐵公司依據(jù)上班頂峰和低谷時期乘客的需求特點細分市場,并制定不同的營銷策略,該地鐵公司細分市場的依據(jù)是A、地理變量 B、人口變量 C、心理變量 D、行為變量16.某洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)在包裝物中附送柔順劑,這種包裝策略屬于A、贈品式包裝策略 B、重量式包裝策略C、開窗式包裝策略 、多用途包裝策略15%,該公司這種折扣定價與補貼策略屬于A、數(shù)量折扣 B、功能折扣 C、季節(jié)折扣 D、現(xiàn)金折扣18.某空調制造商在多個城市設立空調專賣店,提高了對其銷售渠道的掌握水平,這種分銷渠道系統(tǒng)是A、公司式垂直分銷系統(tǒng) B、混合式垂直分銷系統(tǒng)C、合同式垂直分銷系統(tǒng) D、治理式垂直分銷系統(tǒng)19.某公司在營銷副總下,設立了營銷行政、廣告、銷售等經(jīng)理,每位營銷人員都需要明確營銷組織的營銷職能部門的職責,該公司的營銷組織類型是A、地理型營銷組織 B、職能型營銷組織C、產(chǎn)品型營銷組織 市場型營銷組織20.在年度打算掌握方法中,屬于定性掌握的方法是A、銷售分析 B、市場份額分析C、顧客滿足度追蹤C、顧客滿足度追蹤D、營銷費用一銷售額分析二、多項選擇題21.市場營銷讓渡價值的流程包括選擇價值、供給價值和傳播價值三21.市場營銷讓渡價值的流程包括選擇價值、供給價值和傳播價值三個環(huán)節(jié),其中選擇價值包括A、廣告B、人員推銷C、市場細分D、市場選擇E、市場定位22.以下對關系營銷描述正確的選項是A、市場風險小 B、企業(yè)的著眼點是長遠利益CD、企業(yè)的著眼點是近期利益E、雙方對關系的態(tài)度是以合作為主23.以下屬于媒介公眾的是A、報社 B、雜志社 C、社區(qū)組織D、電視臺 播送電臺24.消費者市場的購置角色包括A、發(fā)起者 B、影響者 C、決策者 D、購置者 用者25.選擇目標市場掩蓋策略應考慮的因素包括A、企業(yè)資源 B、產(chǎn)品的同質性 C、市場的同質性D、產(chǎn)品所處的生命周期階段 E、競爭對手的目標市場選擇策略三、問答題簡述關系營銷的實現(xiàn)策略。簡述定性測量的常見方法。簡述市場營銷籌劃的特征。簡述地理定價策略的類型。簡述分銷渠道設計的過程?！奥逾彙惫臼且患绎嬃仙a(chǎn)企業(yè)。公司未做任何市場調查,片面認定年輕消費者大都留意綠色、養(yǎng)分和安康,因此針對年輕消費者推出一款“低糖”、“不含防腐劑”的“原生態(tài)”果蔬飲料。該公品無需進展大量促銷宣傳,消費者也會趨之假設鶩。結果出乎公司意料產(chǎn)品退出市場再無聲息。問:結合案例分析該公司奉行的市場營銷哲學。結合案例分析該公司在產(chǎn)品導入期實行的營銷策略。面對競爭劇烈的酸奶市場,“暢爽”公司不生產(chǎn)酸奶,而是選擇了被大企業(yè)無視的一個細小市場,特地向消費者供給了家用自制酸奶機,填補了這一市場空白。公司將“暢爽”牌酸奶機外型設計成“心型”5公司經(jīng)過媒體市場推廣和消費者的ロ口相傳,使“自制酸奶”成為消費時尚。公司最初只在大型超市銷售“暢爽”牌酸奶機,隨著顧客的需求上升,為進一步便利顧客購置,公司又在兩個知名購物網(wǎng)站上銷售其產(chǎn)品,此外還與某大型家電零售商進展合作,贏得了很好的口碑。問:結合案例分析該公司在市場中所處的競爭地位。結合案例分析“暢爽”牌酸奶機的產(chǎn)品層次。結合案例分析該公司承受了何種分銷策略。論述影響整合營銷傳播組合決策的因素。20234市場營銷學00058試題及答案一、單項選擇題1-5DBACC11-15ABACD6-10DCDCA16-20ABABC二、多項選擇題21.CDE22.ABE24.ABCDE23.ABDE三、問答題25.ABCDE答：〔1〕建立財務聯(lián)系建立社會聯(lián)系建立構造性聯(lián)系答：定性測量調研分析的常見方法包括：①詞匯聯(lián)想、②投射技術、③想象具體化、④品牌擬人化、⑤梯形上升。28.答：〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕效益性〔5〕權變性29.答：1.FOB統(tǒng)一交貨定價；分區(qū)定價；基點定價；運費免收定價。30.答：分銷渠道的設計過程：對消費者效勞需求水平進展分析。確定分銷目標。識別主要的渠道選擇方案。對分銷渠道的方案進展評估?！?〕產(chǎn)品導向〔2〔1〕產(chǎn)品導向〔2〕——該公司未做任何市場調查，認為產(chǎn)品只要質量好、有特色，就肯定會獲得消費者的青睞。〔3〕〔2〕緩慢撇脂〔2〕——該公司承受較高的價格，同時認為這樣〔3〕了被大企業(yè)無視的一個細小市場,特地向消費者供給了家用自制酸奶機,填補了這一市場空白(3:(1產(chǎn)品(1安全:(1(15(1①該公司承受了選擇性分銷策略(2知名購物網(wǎng)站、大型家電零售商銷售其產(chǎn)品。和產(chǎn)業(yè)用品市場會有很大差異,經(jīng)營消費品的企業(yè)一般會把大局部投用品的企業(yè)則通常會把大局部資金用于人員推銷,其次是銷售促進、廣告和公共關系等。(2即把中間商作為主要的促銷對象,再由中間商影響消費者,進而實現(xiàn)銷售，拉式戰(zhàn)略與推式戰(zhàn)略相反,通常要求在針對最終用戶的廣告和銷售促進