銷(xiāo)售人員薪資考核體系

一、適用范圍公司簽訂正式勞動(dòng)合同的銷(xiāo)售人員二、薪酬模式。采用結(jié)構(gòu)工作制總薪酬=基本薪金＋績(jī)效工資+各項(xiàng)補(bǔ)助/福利+銷(xiāo)售提成這里所指的薪酬，都為員工的稅前收入。試用期內(nèi)員工薪酬中不含有各項(xiàng)補(bǔ)助、各項(xiàng)福利部分?；拘浇鸢ɑ竟べY和績(jī)效工資?；竟べY一指薪酬每月固定發(fā)放的部分，指崗位的基本工資部分。基本工資主要以員工崗位級(jí)別為確定依據(jù)，分為 共四檔。發(fā)放形式：根據(jù)員工出勤情況，按基本薪金提取80按%月固定發(fā)放。績(jī)效工資—指依據(jù)個(gè)人工作績(jī)效，在對(duì)個(gè)人工作績(jī)效評(píng)估的基礎(chǔ)上而發(fā)放的工資。發(fā)放形式：根據(jù)按績(jī)效考核結(jié)果，按基本薪金提取 按月或季度發(fā)放。崗位津貼：崗位津貼是根據(jù)您所在崗位的級(jí)別、重要程度及崗位的的工作量不同所設(shè)置的津貼；根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果所展示出的技能提升將是增加該部分收入的唯一途徑。資料個(gè)人發(fā)放形式：根據(jù)確定的崗位級(jí)別每月發(fā)放。各項(xiàng)福利：包括國(guó)家法定福利等非現(xiàn)金收入。發(fā)放形式：每月由公司統(tǒng)一繳納到社保機(jī)構(gòu)。各項(xiàng)津貝乩指餐補(bǔ)、交補(bǔ)及部分職位享有的通訊補(bǔ)貼等補(bǔ)貼性收入。發(fā)放形式：每月發(fā)放一次，具體發(fā)放形式根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定。除以上工資構(gòu)成項(xiàng)目外，不再單獨(dú)發(fā)放其他各類(lèi)名目的工資性收入?？?jī)效獎(jiǎng)金：薪酬中變動(dòng)的部分。是根據(jù)您完成任職目標(biāo)的情況，對(duì)您的工作成績(jī)、工作效率等進(jìn)行考核后確定的獎(jiǎng)金。發(fā)放形式：根據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果，年底發(fā)放一次。銷(xiāo)售提成：指薪酬中的變動(dòng)部分，根據(jù)任職者完成計(jì)劃任務(wù)額之外的超額業(yè)績(jī)部分按一定比例給予核算。發(fā)放形式：收到合同款后10個(gè)工作日核算完成，隨當(dāng)月工資發(fā)放。三、銷(xiāo)售薪金體系結(jié)構(gòu)公司銷(xiāo)售人員的薪酬體系是根據(jù)崗位體系確定，公司的崗位體系分為以下四個(gè)級(jí)別：初級(jí)銷(xiāo)售人員、中級(jí)銷(xiāo)售人員、高級(jí)銷(xiāo)售人員、總裁助理/總監(jiān)，對(duì)應(yīng)的薪資級(jí)別分別為、、、級(jí)。每一薪資級(jí)別根據(jù)任職者和所任崗位的匹配程度，又分為個(gè)級(jí)別，見(jiàn)表1表1薪資結(jié)構(gòu)表職位薪資基本4-JU/亠岡位餐補(bǔ)交補(bǔ)通訊年銷(xiāo)售等級(jí)級(jí)別工資津貼補(bǔ)貼任務(wù)額元W 元，總監(jiān)級(jí)元元元工作日定額車(chē)補(bǔ)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)萬(wàn)元（實(shí)名）元W 元，咼級(jí)元元元工作日元月實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)萬(wàn)元（實(shí)名）元W 元中級(jí)元元元工作日元月實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)萬(wàn)無(wú)（實(shí)名）初級(jí)元無(wú)元工作日元月元萬(wàn)四、銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)提成體系各1級(jí)別銷(xiāo)售人員任務(wù)額分配方式表2銷(xiāo)售人員任務(wù)額度表薪金級(jí)別崗位級(jí)別個(gè)人任務(wù)額（年）總監(jiān)級(jí)別萬(wàn)元人高級(jí)銷(xiāo)售人員萬(wàn)元人中級(jí)銷(xiāo)售人員萬(wàn)元人初級(jí)銷(xiāo)售人員萬(wàn)元人銷(xiāo)2售人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及提成計(jì)算方法表3獎(jiǎng)金及提成辦法崗位級(jí)別業(yè)績(jī)完成情況f、.，總裁助理總監(jiān)咼級(jí)銷(xiāo)售人員中級(jí)銷(xiāo)售人員初級(jí)銷(xiāo)售人員管理型非管理型保障任務(wù)額全部完成薪年薪年薪年薪年薪年獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行比例團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行比例超額部分無(wú)超額部分無(wú)無(wú)個(gè)人超任務(wù)完成提成執(zhí)行比例以超額部分為基數(shù)）、個(gè)人自主業(yè)績(jī)完成按比例計(jì)算；2公司提供項(xiàng)目關(guān)系，要求協(xié)助業(yè)績(jī)完成的按 比例計(jì)算；3公司基本確定項(xiàng)目意向，下達(dá)銷(xiāo)售執(zhí)行業(yè)績(jī)完成的按比例計(jì)算。3業(yè)績(jī)提成的發(fā)放3.預(yù)1付款到帳預(yù)付款到帳后，由銷(xiāo)售助理按公司核算規(guī)定核算發(fā)放金額，按預(yù)付款部分應(yīng)得業(yè)務(wù)提成金額的50發(fā)%放。貨2款到帳后貨款到帳后除質(zhì)保金以外部分應(yīng)得業(yè)務(wù)提成按合同全部提成的80發(fā)%放?！ⅲ菏Ｓ鄻I(yè)務(wù)提成在銷(xiāo)售代表收回合同質(zhì)保金后全部結(jié)算清。如銷(xiāo)售代表在合同約定的回款日期延期六個(gè)月后收回款項(xiàng)，公司將視情節(jié)收回業(yè)務(wù)提成。進(jìn)入集團(tuán)公司獎(jiǎng)勵(lì)基金。作為收款獎(jiǎng)勵(lì)。資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途質(zhì)3保金到帳后為了有效的促進(jìn)公司應(yīng)收款的回收，提高公司交貨回款率。凡銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)提成在質(zhì)保金收回3日內(nèi)結(jié)清剩余提成金額。資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途特4殊情況如銷(xiāo)售代表本人簽單，本銷(xiāo)售代表離職或者本人簽單后款項(xiàng)由別的銷(xiāo)售代表收回，公司取消其業(yè)務(wù)提成，對(duì)收回款項(xiàng)的銷(xiāo)售代表獎(jiǎng)勵(lì)。資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)4.3內(nèi).勤5人員激勵(lì)為了更好的提高內(nèi)勤人員工作積極性，更好的配合銷(xiāo)售代表的工作，服務(wù)于銷(xiāo)售前沿。對(duì)內(nèi)勤工作人員的激勵(lì)。各部門(mén)可根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)情況給予內(nèi)勤人員獎(jiǎng)勵(lì)。資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途五、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)員工出差，夜間行車(chē)時(shí)間8小時(shí)以上可乘坐硬臥。一般情況下不允許打出租車(chē)，只有在遇到特殊情況下才可以打車(chē)，但必須經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)。資料個(gè)人收集整理，表出差乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)總監(jiān)、副總以上副經(jīng)理以上一般人員飛機(jī)折以下無(wú)輪船一等艙二等艙四等艙火車(chē)軟臥硬臥硬臥表5出差食宿補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)未注明的按出差自然整天計(jì)算）職級(jí)總監(jiān)、副總以上副經(jīng)理以上一般人員住宿標(biāo)準(zhǔn)伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（路途時(shí)間V小時(shí)，按元天核算）5.出2差人員到何地就應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)何地的票，不得分段繞道購(gòu)票，否則超過(guò)部分由個(gè)人自理。出3差前出差人員應(yīng)該做好準(zhǔn)備工作，出差人員必須填寫(xiě)《出差申請(qǐng)表》，上面標(biāo)明出差時(shí)間，出差地、出差目的、出差工作計(jì)劃、預(yù)計(jì)費(fèi)用明細(xì)等，由部門(mén)負(fù)責(zé)人、副總裁、總裁批準(zhǔn)后持《出差申請(qǐng)表》辦理借款手續(xù)。出差人員一定按照《出差申請(qǐng)表》里所計(jì)劃的時(shí)間出差。出差人因工作沒(méi)有辦完，出差超天數(shù)必須電話申明原因，并得到部門(mén)負(fù)責(zé)人、總裁的批準(zhǔn)方可延期?；貋?lái)在備注里標(biāo)明延期出差時(shí)間及理由。出差人員根據(jù)《出差申請(qǐng)表》里的出差時(shí)間來(lái)辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)。對(duì)超期沒(méi)有獲得批準(zhǔn)的，對(duì)超期部分不予報(bào)銷(xiāo)。出差途中除因遇意外、自然災(zāi)害、或因公需要，可電話聯(lián)系請(qǐng)示批準(zhǔn)延時(shí)外，不得因私事借故延長(zhǎng)出差時(shí)間，否則除不予報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)外，并依情節(jié)輕重論處。杜絕出差外游，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)差旅費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)。出差完成后，出差人在《出差申請(qǐng)表》里填寫(xiě)出差結(jié)果，出差人根據(jù)規(guī)定報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)《差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單》，并附上《出差申請(qǐng)表》，履行報(bào)銷(xiāo)審批程序后，交給財(cái)務(wù)部辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)。資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途5.4財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)補(bǔ)貼費(fèi)用填列的正確與否，補(bǔ)貼費(fèi)用根據(jù)車(chē)票記錄的出發(fā)、歸來(lái)時(shí)間計(jì)算得來(lái)，按每天出差的時(shí)間段予以補(bǔ)貼，如出差期間有招待活動(dòng)應(yīng)扣除相應(yīng)的補(bǔ)貼費(fèi)用。資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途5.5出差上海、深圳兩城市其每日住宿費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可在上