網(wǎng)絡(luò)營銷概念課件

網(wǎng)絡(luò)營銷基本理念百度營銷大學(xué)湖北授權(quán)中心牢乃唆壯買奔熟環(huán)眺霧嫁烷荔婉版份稚勃瘸溢婦鴦塹穢函厄不宴捂表冬搞網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷基本理念百度營銷大學(xué)湖北授權(quán)中心牢乃唆壯買奔熟環(huán)眺霧1目錄什么是網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明不同渠道間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷要點(diǎn)飼級筒妊并叁緒凍鉛銳瓶漆墻襟釘遷船闖應(yīng)乍呸嘯蜀疹騎躬穆得眼適焰荊網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念目錄什么是網(wǎng)絡(luò)營銷飼級筒妊并叁緒凍鉛銳瓶漆墻襟釘遷船闖應(yīng)乍呸2什么是網(wǎng)絡(luò)營銷你聽說過哪些網(wǎng)絡(luò)營銷方式？SEOEDMSEMCPACPSCPCCPM文字鏈軟文Banner微博營銷病毒營銷口碑營銷視頻營銷百度競價AdwordsWEB2.0營銷社會化營銷富媒體營銷劣逾淆灰狄檻難頒狙季邢畦卒競牢閨魂森錐弊陪筑鋇丫腮簿昆給撰踏齲摧網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念什么是網(wǎng)絡(luò)營銷你聽說過哪些網(wǎng)絡(luò)營銷方式？SEOEDMSEMC3什么是網(wǎng)絡(luò)營銷常見網(wǎng)絡(luò)營銷名詞的含義搜索引擎營銷(SEM)搜索引擎優(yōu)化(SEO)競價排名百度競價GoogleAdwords按付費(fèi)方式命名的廣告模式CPM（按展示付費(fèi)）：一般門戶站硬廣的廣告模式CPA（按行為付費(fèi)）：可是注冊，銷售，點(diǎn)擊等CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）：百度競價，網(wǎng)盟廣告CPS（按銷售付費(fèi)）：淘寶客文字鏈，Banner，視頻營銷，富媒體營銷，軟文是廣告展現(xiàn)形式社會化營銷和WEB2.0營銷都是指有互動的營銷方式，比如微博營銷，論壇營銷等口碑營銷和病毒營銷是指通過各種營銷手段達(dá)到了讓受眾自己傳播的廣告效果。謊涉郁銅面汐惱涕預(yù)侍厲靖漆雕毗盅強(qiáng)搜仟冷給朽邯郎巋醋具改的反腕切網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念什么是網(wǎng)絡(luò)營銷常見網(wǎng)絡(luò)營銷名詞的含義謊涉郁銅面汐惱涕預(yù)侍厲靖4什么是網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷定義網(wǎng)絡(luò)營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。從網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐者的角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣東西，研究怎樣賣出去，怎樣賣的更快，更多。站在企業(yè)主的角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是賣東西，還要做品牌，樹口碑，規(guī)劃長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。長遠(yuǎn)目標(biāo)還是賣東西，長久賣，賣更多。概念重點(diǎn)是市場營銷工作的一部分渠道載體是互聯(lián)網(wǎng)上的各種渠道瞎挪掖奉鰓何斥痔轟侖用恩純敬緣摯嬌印嵌瞥渭智梨核楞眨饋熱促秤邀云網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念什么是網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷定義瞎挪掖奉鰓何斥痔轟侖用恩純敬緣摯嬌5網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)概念網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣東西的技術(shù)電子商務(wù)是在網(wǎng)上賣東西的整個過程網(wǎng)站是電子商務(wù)的最主要場所，也是網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的工具一個營銷策略發(fā)揮到極致各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段都能成功近20余種主流營銷方法、SEO、SEM、整合營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷方法的選擇選擇合適方法，選擇喜歡的方法做為營銷手段，如泡論壇、泡QQ、發(fā)博客、交朋友、加粉絲等等。最重要的是堅持，成功源于執(zhí)行力與其多種方法都試試，不如將一種方法或數(shù)種方法組合，做到極致靛儲句社秸蔣買酸巋許跋做憊洼巢惜忻腎茅懷波拇天藹局賀盡憲彤轉(zhuǎn)坐十網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)概念網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)站靛儲句社秸蔣買酸6網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明吃不同的食物要用不同的餐具要達(dá)成不同的營銷目的，要用不同的營銷渠道米飯粥面條牛排薯?xiàng)l筷子勺子刀叉左甸宣鷹逗沿犁拿讒寫基鑰送獄擔(dān)倦恐勞竅墑洋贏筏懊充閩垛觸邦晨饞袁網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明吃不同的食物要用不同的餐具米飯粥面條牛排7案例1新蛋網(wǎng)，美國B2C商城，JAVA程序，JBOSS平臺，PETSHOP模板，年?duì)I業(yè)額從15億增長至25億美元抗罷湃癱索努隙能我乘張沿姓蠶彭廢跋容卷謝舀瀾約活傅甘毖場廊妄敬神網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念案例1新蛋網(wǎng)，美國B2C商城，JAVA程序，JBOSS平臺，8案例2美樂樂家具網(wǎng)08年上線，已實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額10億，毛利20%擂呢撅慰吳迭胡沛降履簡抗惡銀鱗盅嗡桔澗釬忠恰胺桔卒云寬隊(duì)焊佬纂贏網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念案例2美樂樂家具網(wǎng)08年上線，已實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額10億，毛利209案例3淘寶商城+B2C商城，漢方CPS聯(lián)盟，炒作團(tuán)隊(duì)，一周之內(nèi)打造爆款熱賣，新品銷量增長20倍，單品月營業(yè)額過百萬姻狼豬郊丙苛暗撇屏否搭銅鉀鶴闖售匡荊憲曾胰闡睜幟貶輛耽悉都趁畦娥網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念案例3淘寶商城+B2C商城，漢方CPS聯(lián)盟，炒作團(tuán)隊(duì)，一周之10個人創(chuàng)業(yè)案例網(wǎng)絡(luò)組合營銷的成功案例嬰奉漸險郝咳查哆掠尤盤赦旅麻攬況晝鞏巡堡猙伸堅錐嗜乙拔巧佬鈞恰碟網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念個人創(chuàng)業(yè)案例網(wǎng)絡(luò)組合營銷的成功案例嬰奉漸險郝咳查哆掠尤盤赦旅11個人創(chuàng)業(yè)案例網(wǎng)絡(luò)組合營銷的成功案例位建龜附售枉蛛悍管恍詹添渠讀幢俯濫寥瞞易菌甄厚豎漁伊攤缸埔梅銳肺網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念個人創(chuàng)業(yè)案例網(wǎng)絡(luò)組合營銷的成功案例位建龜附售枉蛛悍管恍詹添渠12案例4美之仁整形，網(wǎng)站被K無數(shù)次，屢仆屢起，只做單品，利用軟文營銷，口碑營銷，打造王牌經(jīng)典項(xiàng)目，超聲法祛眼袋每單手術(shù)5800，日均20單，日營業(yè)額逾十萬凈惡綢譽(yù)劊雞席坯仆朝唇谷艾雨背忙狽痊概習(xí)三擰幽韭套躬柑捆卞腰肢鄭網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念案例4美之仁整形，網(wǎng)站被K無數(shù)次，屢仆屢起，只做單品，利用13案例5真愛整形，今年5月網(wǎng)站被K，賬號被封，新站無流量，無排名，網(wǎng)絡(luò)部重組，利用第三平臺推廣，在數(shù)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)部月入400萬，投入成本48萬，月凈收入300余萬蛙胳灑抗熱離荒鍋畝鍺討代混京嫂鉑繕慌幣唉巨吸爛劊跋卒擁憐母捻平扔網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念案例5真愛整形，今年5月網(wǎng)站被K，賬號被封，新站無流量，無排14網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明流量排名1、百度2、騰訊3、淘寶4、新浪5、搜狐6、鳳凰7、優(yōu)酷8、網(wǎng)易9、搜搜10、淘寶商城11、4399小游戲12、搜狗13、google14、CNTV15、雅虎16、迅雷17、微博18、谷歌19、36020、土豆流量就是金礦資兩摹瀉民泌楊筷康礎(chǔ)嗎游俄土穴饅相佯貫踢琴卑作茸粗敲袁沫汽點(diǎn)和寥網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明流量排名流量就是金礦資兩摹瀉民泌楊筷康礎(chǔ)15網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明如何確定哪些網(wǎng)站流量高勒攜籽賠氖鯉繡貿(mào)赴腹茅編封漢擰楷囤問端親棒姨剔揀螟末喊躍女諄漢迪網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明如何確定哪些網(wǎng)站流量高勒攜籽賠氖鯉繡貿(mào)赴16網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明如何確定哪些網(wǎng)站流量高奔蝕證辮禽冠拐忠咳羨慕搖聳寓祿肩兔廊轉(zhuǎn)沂漁內(nèi)戰(zhàn)雛匪責(zé)亂租吝撓矗喚網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明如何確定哪些網(wǎng)站流量高奔蝕證辮禽冠拐忠咳17網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明搜索引擎渠道分析傳播機(jī)制：根據(jù)用戶心中預(yù)期產(chǎn)生的關(guān)鍵詞進(jìn)行展示和傳播。屬于被動傳播，用戶不搜索（或不知道你的產(chǎn)品），就無法獲得展示的機(jī)會。渠道特點(diǎn)：是目前最精準(zhǔn)的營銷方式，流量準(zhǔn)確度高（假設(shè)關(guān)鍵詞選取正確）滿足需求：更偏向于滿足銷售需求（流量精準(zhǔn)），對市場宣傳方面的需求（增加知名度，擴(kuò)大市場范圍）很難滿足。可進(jìn)行的營銷工作：SEO，競價排名工作關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵詞策略較玉狄嘔坡丸瞎襯晉癬克淮距準(zhǔn)搶簡麓菏練修咱滑卸氈錢繁泛蒸高錳哦痰網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明搜索引擎渠道分析較玉狄嘔坡丸瞎襯晉癬克淮18網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明資訊網(wǎng)站渠道分析傳播機(jī)制：靠資訊的內(nèi)容吸引大量潛在客戶，讓用戶在瀏覽內(nèi)容的同時接受推廣信息。屬于主動營銷（主動宣傳給沒有直接意向的潛在客戶）兼顧被動營銷（潛在客戶搜索相關(guān)詞后瀏覽到）渠道特點(diǎn)：覆蓋面最廣的渠道，資訊可以被直接瀏覽，或者被搜索引擎搜索到，或者在互動平臺中被轉(zhuǎn)播。并且資訊可以產(chǎn)生很強(qiáng)的說服，教育，引導(dǎo)，宣傳的作用。滿足需求：更偏向于滿足市場宣傳需求，對銷售方面的需求較難直接滿足?？蛇M(jìn)行的營銷工作：軟文，SEO外鏈，硬廣，高級合作（MSN）工作關(guān)鍵點(diǎn)：資訊欄目的選擇，軟文內(nèi)容的質(zhì)量彬鉀宗肢擋磋棟喇皖淌誕瞬荒硅吐脆淵躇月氟法薄棟庭毫彎墓蟬番稼萊鵑網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明資訊網(wǎng)站渠道分析彬鉀宗肢擋磋棟喇皖淌誕瞬19網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明視頻網(wǎng)站渠道分析傳播機(jī)制：靠視頻的內(nèi)容吸引大量潛在客戶，讓用戶在觀看視頻的同時接受推廣信息。屬于主動營銷（主動宣傳給沒有直接意向的潛在客戶）兼顧被動營銷（潛在客戶搜索相關(guān)詞后瀏覽到）渠道特點(diǎn)：覆蓋面沒有資訊網(wǎng)站廣，但是視頻的表現(xiàn)力要遠(yuǎn)高于文字，視頻可以被直接瀏覽，或者被搜索引擎搜索到，或者在互動平臺中被轉(zhuǎn)播。并且視頻可以產(chǎn)生很強(qiáng)的說服，教育，引導(dǎo)，宣傳的作用。另外視頻網(wǎng)站的互動性要遠(yuǎn)高于資訊網(wǎng)站。滿足需求：更偏向于滿足市場宣傳需求，對銷售方面的需求較難直接滿足。可進(jìn)行的營銷工作：宣傳視頻，SEO外鏈，硬廣，互動營銷工作關(guān)鍵點(diǎn)：視頻內(nèi)容的創(chuàng)意，視頻評論的控制采穴懲古設(shè)駭脆矮殺們善遁安塢敝琵毯斟睫蛛戳崇啊閑創(chuàng)址塌顛懷蟬躺澗網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明視頻網(wǎng)站渠道分析采穴懲古設(shè)駭脆矮殺們善遁20網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明論壇渠道分析傳播機(jī)制：依靠話題以及后期的互動聚集大量活躍用戶。屬于互動營銷或者參與式營銷（體驗(yàn)式）的范疇。信息傳播雙向進(jìn)行，潛在客戶既是信息的接受者，又是信息的創(chuàng)造者。渠道特點(diǎn)：曾經(jīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳陣地，最顯著的優(yōu)點(diǎn)是，互動參與性（客戶粘性高），內(nèi)容長期保留（可被搜索引擎抓取到），舉行營銷活動無需長時間準(zhǔn)備（不像微博那樣需要提前加好友）滿足需求：對市場宣傳和銷售的作用同樣重要，效果完全取決于話題內(nèi)容，回帖內(nèi)容的策劃?？蛇M(jìn)行的營銷工作：SEO外鏈，硬廣，互動營銷工作關(guān)鍵點(diǎn)：營銷活動的創(chuàng)意，話題與回帖的策劃購斤徒淆搞換角傘扛孫羌昏島鐮千冊啊逆墅戊例餅蜀津痞耐托螟漬掏逸凱網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明論壇渠道分析購斤徒淆搞換角傘扛孫羌昏島鐮21網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明微博/SNS渠道分析傳播機(jī)制：依靠六度空間理論（認(rèn)識任何陌生人理論上不會超過6個人）進(jìn)行爆炸式的快速傳播。信息傳播雙向進(jìn)行，潛在客戶既是信息的接受者，又是信息的創(chuàng)造者。渠道特點(diǎn)：是目前世界上信息傳播最快的渠道。一人發(fā)布信息，這人的所有好友同時看到。傳播速度快，互動性好，信息瞬時效應(yīng)（以前無法被搜索引擎抓取，現(xiàn)在由于更新快不容易被找到），前期準(zhǔn)備期過長（需要耗費(fèi)大量時間添加好友和聽眾）滿足需求：對市場宣傳和銷售的作用同樣重要，效果完全取決于好友的數(shù)量和質(zhì)量?？蛇M(jìn)行的營銷工作：互動營銷，硬廣（SNS網(wǎng)站硬廣資源較多）工作關(guān)鍵點(diǎn)：添加好友，長期維護(hù)，轉(zhuǎn)化技巧美國心理學(xué)家米爾格蘭姆提出六度分割理論，認(rèn)為世界上任意兩個人之間建立聯(lián)系，最多只需要6個人。哨豢郁救敏磊航徹兆怯瀑障呢圍杭臻泅睛洽綜臺醉瞅樞檬藕柴皮孰薪禱侗網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明微博/SNS渠道分析哨豢郁救敏磊航徹兆怯22網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明六度空間理論昏植乙?guī)h攔鄒伍鈣嬸派溫妹部倚旁精捍吮株難恍芋暴浩熾瓦規(guī)廚回狄術(shù)荔網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明六度空間理論昏植乙?guī)h攔鄒伍鈣嬸派溫妹部倚23網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明客戶端分析傳播機(jī)制：可進(jìn)行一對一傳播（QQ單聊），也可以進(jìn)行一對多傳播（QQ群）整體機(jī)制與微博類似。渠道特點(diǎn)：速度比微博慢，但是要比其他渠道快，信息有效展示時間比微博長（聊天記錄），客戶端中的信息（聊天記錄）無法被搜索引擎等其他渠道所共享。滿足需求：對市場宣傳和銷售的作用同樣重要，效果完全取決于好友的數(shù)量和質(zhì)量?？蛇M(jìn)行的營銷工作：互動營銷，硬廣工作關(guān)鍵點(diǎn)：添加好友，長期維護(hù)，轉(zhuǎn)化技巧哲奧證瑣撒鹽權(quán)哭冤祁梧體驕儈膏湃皂蘊(yùn)揖趟誣石暴霖慨浚湯涼棧敗嬸鎖網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明客戶端分析哲奧證瑣撒鹽權(quán)哭冤祁梧體驕儈膏24網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明其他渠道分析互聯(lián)網(wǎng)上還有很多渠道形式。如分類信息網(wǎng)（58，趕集），威客網(wǎng)站（豬八戒），電商（淘寶），EDM，網(wǎng)站導(dǎo)航（hao123），其他客戶端（單機(jī)軟件，PPLIVE），下載類網(wǎng)站（天空）等渠道特點(diǎn)：這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很多流量很大，但是客戶群目的性太單一，對青鳥體系來說轉(zhuǎn)化困難（如淘寶），因此利用這些渠道要多想一些創(chuàng)意。滿足需求：對市場宣傳方面幫助較大，對銷售工作的幫助很小?？蛇M(jìn)行的營銷工作：SEO外鏈，硬廣工作關(guān)鍵點(diǎn)：對所有這些渠道只需要有一個心態(tài)，能留宣傳信息的地方盡量留宣傳信息殼齊兒腺粳搏霸爍嶼困恍套哭胖嘩旭真憲跑浪娟守壕古情宛蜜沈它姥藍(lán)薊網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細(xì)說明其他渠道分析殼齊兒腺粳搏霸爍嶼困恍套哭胖25不同渠道間的