業(yè)務(wù)員年工作計(jì)劃（2篇）

第4頁共4頁業(yè)務(wù)員年工?作計(jì)劃一?、熟悉公司?新的規(guī)章制?度和業(yè)務(wù)開?展工作，業(yè)?務(wù)員月工作?計(jì)劃。公司?在不斷改革?，訂立了新?的規(guī)定，特?別在訴訟業(yè)?務(wù)方面安排?了專業(yè)法律?事務(wù)人員協(xié)?助。作為公?司一名老業(yè)?務(wù)人員，必?須以身作責(zé)?，在遵守公?司規(guī)定的同?時(shí)全力開展?業(yè)務(wù)工作。?1、在第?一季度，以?訴訟業(yè)務(wù)開?拓為主。針?對(duì)現(xiàn)有的老?客戶資源做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)，把可能?有訴訟需求?的客戶全部?開發(fā)一遍，?有意向合作?的客戶安排?法律事務(wù)專?員見面洽談?。期間，至?少促成兩件?訴訟業(yè)務(wù)，?代理費(fèi)用達(dá)?____萬?元以上(每?件____?萬元)。做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。2、?在第二季度?的時(shí)候，以?商標(biāo)、專利?業(yè)務(wù)為主。?通過到專業(yè)?市場(chǎng)、參加?專業(yè)展銷會(huì)?、上網(wǎng)、電?話、陌生人?拜訪等多種?業(yè)務(wù)開發(fā)方?式開發(fā)客戶?，加緊聯(lián)絡(luò)?老客戶感情?，組成一個(gè)?循環(huán)有業(yè)務(wù)?作的客戶群?體。以至于?達(dá)到___?_萬元以上?代理費(fèi)(每?月不低于_?___萬元?代理費(fèi))。?在大力開拓?市場(chǎng)的同時(shí)?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，帶來的?無限商機(jī),?給后半年帶?來一個(gè)良好?的開端。并?且，隨著我?對(duì)高端業(yè)務(wù)?專業(yè)知識(shí)與?綜合能力的?相對(duì)提高，?對(duì)規(guī)模較大?的企業(yè)符合?了《中國馳?名商標(biāo)》或?者《廣東省?著名商標(biāo)》?條件的客戶?，做一次有?針對(duì)性的開?發(fā)，有意向?合作的客戶?可以安排業(yè)?務(wù)經(jīng)理見面?洽談，爭取?簽訂一件《?廣東省著名?商標(biāo)》，承?辦費(fèi)用達(dá)_?___萬元?以上。做馳?名商標(biāo)與著?名商標(biāo)業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時(shí)?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告該?等交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。4、第?四季度就是?年底了，這?個(gè)時(shí)候要全?力維護(hù)老客?戶交辦的業(yè)?務(wù)情況。首?先，要逐步?了解老客戶?中有潛力開?發(fā)的客戶資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對(duì)性?的做可行性?建議，力爭?為客戶公司?的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?保護(hù)做到最?全面，代理?費(fèi)用每月至?少達(dá)___?_萬元以上?。二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新的?能量。專業(yè)?知識(shí)、綜合?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與我支?持。三、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對(duì)___?_年的個(gè)人?工作計(jì)劃，?可能還很不?成熟，希望?領(lǐng)導(dǎo)指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門領(lǐng)導(dǎo)?的正確引導(dǎo)?和幫助。展?望____?年，我會(huì)更?加努力、認(rèn)?真負(fù)責(zé)的去?對(duì)待每一個(gè)?業(yè)務(wù)，也力?爭贏的機(jī)會(huì)?去尋求更多?的客戶，爭?取更多的單?，完善業(yè)務(wù)?開展工作。?相信自己會(huì)?完成新的任?務(wù)，能迎接?____年?新的挑戰(zhàn)。?一、數(shù)據(jù)?分析：1?、季度任務(wù)?完成進(jìn)度;?2、未按?計(jì)劃完成的?客戶網(wǎng)點(diǎn)列?表;3、?特殊項(xiàng)目完?成進(jìn)度;?二、___?_月份銷售?業(yè)績分解：?1、本月?銷量分解客?戶列表，并?標(biāo)注匹配的?主要政策;?2、實(shí)地?拜訪客戶類?表，并標(biāo)注?主要工作事?項(xiàng);3、?促銷活動(dòng)安?排及促銷人?員調(diào)用列表?;4、特?殊項(xiàng)目銷售?分解目標(biāo);?三、問題?分析：1?、存在問題?的銷售網(wǎng)點(diǎn)?列表，并標(biāo)?注問題點(diǎn)及?產(chǎn)生的影響?;2、對(duì)?產(chǎn)生的問題?是否有解決?的辦法;?3、銷售環(huán)?節(jié)的問題表?現(xiàn)，及解決?建議;四?、銷售月工?作計(jì)劃中將?____月?重點(diǎn)配套工?作項(xiàng)目計(jì)劃?及地區(qū)、網(wǎng)?點(diǎn)、日程安?排列表;?五、增長點(diǎn)?：1、銷?量增長網(wǎng)點(diǎn)?列表及措施?;2、新?客戶、新項(xiàng)?目拓展地