2023店長下半年工作計劃范文（2篇）

第4頁共4頁2023店?長下半年工?作計劃范文?（一）加?快品類管理?工作。1?、以品類管?理為核心，?進行品種的?清理、淘汰?和補充，完?善經(jīng)營品種?目錄，并通?過品類對品?種進行細。?繼續(xù)指導(dǎo)、?督促柜組的?產(chǎn)品的引進?和銷售工作?，進行品種?結(jié)構(gòu)的調(diào)整?和品規(guī)的補?充。2、?加快滯銷品?種的庫存消?化。目前庫?存偏大，需?要制定促銷?策略，力爭?基本消化完?。4、規(guī)?劃重點商品?的銷售工作?，建立激勵?機制，拉動?重點商品上?量工作，提?高盈利能力?。提高各柜?組商品的銷?售占比。?5、增加精?制飲片、土?雜品、藥酒?、中藥保健?食品等品規(guī)?的引進，豐?富經(jīng)營品類?。（二）?團購銷售。?轉(zhuǎn)變思想?，變坐商為?行商，督促?和指導(dǎo)各柜?組完成柜組?團購銷售，?加大對企業(yè)?事單位的聯(lián)?系工作，力?爭全面完成?公司下達的?團購銷售任?務(wù)。（三?）培訓(xùn)工作?。加強重?點商品培訓(xùn)?力度，特別?是商品。凡?是重點商品?、新品種必?須進行培訓(xùn)?，采取經(jīng)驗?交流、銷售?亮點介紹、?促銷政策培?訓(xùn)，要讓店?員掌握產(chǎn)品?特性、賣點?及促銷政策?。為重點品?種的上量工?作打下基礎(chǔ)?。多形式培?訓(xùn)，重實踐?;分層次培?訓(xùn)，重藥學(xué)?;獎懲兌現(xiàn)?，重獎勵。?同時希望公?司組織外出?參觀學(xué)習(xí)_?___次，?努力開拓視?野（四）?促銷活動。?要積極爭?取更多的促?銷資源用于?重點柜組、?新柜組和有?增長潛力的?柜組。細分?營銷體系：?專業(yè)服務(wù)營?銷、會員制?營銷、價格?營銷及周末?營銷、日常?營銷、新品?營銷、節(jié)日?營銷、重點?品種營銷、?社區(qū)營銷等?，全方位提?升活動質(zhì)量?;（1）?積極利用廠?家資源進社?區(qū)宣傳活動?，推進社區(qū)?服務(wù)活動;?開展會員積?分兌換禮品?活動，吸引?和穩(wěn)定會員?;爭取專人?負責(zé)免費檢?測活動，增?加服務(wù)項目?和水平。?（3）創(chuàng)新?活動方式，?建議適當加?大在市場促?銷費用投入?，擴大宣傳?效應(yīng)。（?4）重點品?種促銷活動?。要繼續(xù)加?快調(diào)整和補?充品種，繼?續(xù)實施低價?策略，社區(qū)?活動。繼續(xù)?圍繞醫(yī)保顧?客有針對性?促銷活動（?產(chǎn)品的滿足?度和服務(wù)方?面），不斷?拉回流失的?會員。要突?出當前減肥?、時尚、美?顏等時尚產(chǎn)?品，優(yōu)化品?種，繼續(xù)確?保增長勢頭?。（五）?基礎(chǔ)管理：?（1）強?化柜組效期?商品管理，?要從計劃開?始加強日常?管理，減少?商品損失。?（2）加?強銷售分析?對經(jīng)營的指?導(dǎo)作用，重?點是每月做?好銷售分析?、效益分析?和品種分析?（3）加?強信息系統(tǒng)?應(yīng)用，努力?使門店在贈?品管理、庫?存結(jié)構(gòu)管理?、銷售分析?、績效考核?等工作得以?較大提高。?（4）堅?持價格調(diào)查?小組，定期?反饋市場信?息，及時處?理以應(yīng)對市?場變化，防?止減少利潤?損失和客流?量的減少。?2023?店長下半年?工作計劃范?文（二）?我從___?_年進入本?服裝店工作?以來，虛心?學(xué)習(xí)，認真?對待自己本?職工作，總?結(jié)經(jīng)驗，也?取得了一些?成績。在工?作中，我漸?漸意識到要?想做好服裝?店營業(yè)員工?作，要對自?已有嚴格的?要求。特此?，制定我的?下半年的工?作計劃，以?此激勵自我?，取得較好?得到業(yè)績：?第一，在?店長的帶領(lǐng)?下，團結(jié)同?事，和大家?建立一個相?對穩(wěn)定的銷?售團隊：銷?售人才是最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團隊?是我們店的?根本。在以?后的工作中?建立一個和?諧，具有殺?傷力的團隊?是我和我們?所有的導(dǎo)購?員的主要目?標。第二?，熱忱服務(wù)?，面帶微笑?。要以飽滿?的熱情面對?每位顧客。?注意與客戶?的溝通技巧?，抓住客戶?的購買心理?，全心全意?為顧客服務(wù)?。第三，?熟悉服裝，?提高審美，?幫助顧客選?擇商品。了?解我們商店?每款服飾的?特點，對于?衣服的款型?，模型，顏?色，價格，?面料，適合?人群做充分?了解。具體?應(yīng)該怎么做?呢？1、?推薦時要有?信心，向顧?客推薦服裝?時，營業(yè)員?本身要有信?心，才能讓?顧客對服裝?有信任感。?2、適合?于顧客的推?薦。對顧客?提示商品和?進行說明時?，應(yīng)根據(jù)顧?客的實際客?觀條件，推?薦適合的服?裝。3、?配合手勢向?顧客推薦，?將給消費者?帶來想象。?4、配合?商品的特征?。每類服裝?有不同的特?征，如功能?、設(shè)計、品?質(zhì)等方面的?特征，向顧?客推薦服裝?時，要著重?強調(diào)服裝的?不同特征。?5、把話?題集中在商?品上。向顧?客推薦服裝?時，要想方?設(shè)法把話題?引到服裝上?，同時注意?觀察顧客對?服裝的反映?，以便適時?地促成銷售?。6、準?確地說出各?類服裝的優(yōu)?點。對顧客?進行服裝的?說明與推薦?時，要比較?各類服裝的?不同，準確?地說出各類?服裝的優(yōu)點?。第四，?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)經(jīng)?驗，不斷自?我批評和提?高的習(xí)慣：?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)經(jīng)?驗?zāi)康脑谟?提高我自身?的綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)經(jīng)驗并?能提出自己?的看法和建?議，把我的?銷售能力提?高到一個新?的檔次。?第五，根據(jù)?店內(nèi)下達的?銷售任務(wù)，?堅決完成店?內(nèi)下達的_?___萬的?營業(yè)額任務(wù)?，和大家把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每周、每?日，這樣每?天都有一個?明確的目標?，做事也比?較會有條理?;以每周、?每日的銷售?目標分解到?我們每個導(dǎo)?購員身上，?完成各個時?間段的銷售?任務(wù)。并爭?取在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績。