2023房產(chǎn)銷售人員工作計(jì)劃（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023房?產(chǎn)銷售人員?工作計(jì)劃?一、計(jì)劃概?要計(jì)劃書?一開頭便應(yīng)?對(duì)本計(jì)劃的?主要目標(biāo)和?建議作一扼?要的概述，?計(jì)劃概要可?讓高級(jí)主管?很快掌握計(jì)?劃的核心內(nèi)?容，內(nèi)容目?錄應(yīng)附在計(jì)?劃概要之后?。二、市?場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀?計(jì)劃的這?個(gè)部分負(fù)責(zé)?提供與市場(chǎng)?、產(chǎn)品、競(jìng)?爭(zhēng)、配銷和?宏觀環(huán)境有?關(guān)的背景資?料。1.?市場(chǎng)情勢(shì)?應(yīng)提供關(guān)于?所服務(wù)的市?場(chǎng)的資料，?市場(chǎng)的規(guī)模?與增長(zhǎng)取決?于過去幾年?的總額，并?按市場(chǎng)細(xì)分?與地區(qū)細(xì)分?來分別列出?，而且還應(yīng)?列出有關(guān)顧?客需求、觀?念和購(gòu)買行?為的趨勢(shì)。?2.產(chǎn)品?情勢(shì)應(yīng)列?出過去幾年?來產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)品?的銷售量、?價(jià)格、差益?額和純利潤(rùn)?等的資料。?3.競(jìng)爭(zhēng)?情勢(shì)主要?應(yīng)辨明主要?的競(jìng)爭(zhēng)者并?就他們的規(guī)?模、目標(biāo)、?市場(chǎng)占有率?、產(chǎn)品質(zhì)量?、市場(chǎng)營(yíng)銷?策略以及任?何有助于了?解其意圖和?行為的其他?特征等方面?加以闡述。?4.宏觀?環(huán)境情勢(shì)?應(yīng)闡明影響?房地產(chǎn)未來?的重要的宏?觀環(huán)境趨勢(shì)?，即人口的?、經(jīng)濟(jì)的、?技術(shù)的、政?治法律的、?社會(huì)文化的?趨向。三?、機(jī)會(huì)與問?題分析應(yīng)?以描述市場(chǎng)?營(yíng)銷現(xiàn)狀資?料為基礎(chǔ)，?找出主要的?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢(shì)與劣?勢(shì)和整個(gè)營(yíng)?銷期間內(nèi)公?司在此方案?中面臨的問?題等。1?.機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)分析經(jīng)?理應(yīng)找出公?司所面臨的?主要機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)指的是?外部可能左?右企業(yè)未來?的因素。寫?出這些因素?是為了要建?議一些可采?取的行動(dòng)，?應(yīng)把機(jī)會(huì)和?挑戰(zhàn)分出輕?重急緩，以?便使其中之?重要者能受?到特別的關(guān)?注。2.?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?分析應(yīng)找?出公司的優(yōu)?劣勢(shì)，與機(jī)?會(huì)和挑戰(zhàn)相?反，優(yōu)勢(shì)和?劣勢(shì)是內(nèi)在?因素，前者?為外在因素?，公司的優(yōu)?勢(shì)是指公司?可以成功利?用的某些策?略，公司的?劣勢(shì)則是公?司要改正的?東西。3?.問題分析?在這里，?公司用機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)和優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)分?析的研究結(jié)?果來確定在?計(jì)劃中必須?強(qiáng)調(diào)的主要?問題。對(duì)這?些問題的決?策將會(huì)導(dǎo)致?隨后的目標(biāo)?，策略與戰(zhàn)?術(shù)的確立。?四、目標(biāo)?此時(shí)，公?司已知道了?問題所在，?并要作為與?目標(biāo)有關(guān)的?基本決策，?這些目標(biāo)將?指導(dǎo)隨后的?策略與行動(dòng)?方案的擬定?。有兩類?目標(biāo)-財(cái)務(wù)?目標(biāo)和市場(chǎng)?營(yíng)銷目標(biāo)需?要確立。?1.財(cái)務(wù)目?標(biāo)每個(gè)公?司都會(huì)追求?一定的財(cái)務(wù)?目標(biāo)，企業(yè)?所有者將尋?求一個(gè)穩(wěn)定?的長(zhǎng)期投資?的蓋率，并?想知道當(dāng)年?可取得的利?潤(rùn)。2.?市場(chǎng)營(yíng)銷目?標(biāo)財(cái)務(wù)目?標(biāo)必須要轉(zhuǎn)?化為市場(chǎng)營(yíng)?銷目標(biāo)。例?如，如果公?司想得__?__萬(wàn)元利?潤(rùn)，且其目?標(biāo)利潤(rùn)率為?銷售額的_?___%，?那么，必須?確定一個(gè)銷?售收益為_?___萬(wàn)元?的目標(biāo)，如?果公司確定?每單元售價(jià)?____萬(wàn)?元，則其必?須售出__?__套房屋?。目標(biāo)的?確立應(yīng)符合?一定的標(biāo)準(zhǔn)?：?各個(gè)?目標(biāo)應(yīng)以明?確且可測(cè)度?的形式來陳?述，并有一?定的完成期?限。?各?個(gè)目標(biāo)應(yīng)保?持內(nèi)在的一?致性。??如果可能的?話，目標(biāo)應(yīng)?分層次地加?以說明，應(yīng)?說明較低的?目標(biāo)是如何?從較高的目?標(biāo)中引申出?來。五、?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略應(yīng)在此?列出主要的?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略綱要，或?者稱之為”?精心策劃的?行動(dòng)”。在?制定營(yíng)銷策?略時(shí)往往會(huì)?面對(duì)多種可?能的選擇，?每一目標(biāo)可?用若干種方?法來實(shí)現(xiàn)。?例如，增加?____%?的銷售收益?的目標(biāo)可以?通過提高全?部的房屋平?均售價(jià)來取?得，也可以?通過增大房?屋銷售量來?實(shí)現(xiàn)。同樣?，這些目標(biāo)?的每一目標(biāo)?同樣也可用?多種方法取?得。如促進(jìn)?房屋銷售可?通過擴(kuò)大市?場(chǎng)提高市場(chǎng)?占有率來獲?得。對(duì)這些?目標(biāo)進(jìn)行深?入探討后，?便可找出房?屋營(yíng)銷的主?要策略。?策略陳述書?可以如下所?示：目標(biāo)?市場(chǎng)：高收?入家庭，特?別注重于男?性消費(fèi)者及?各公司，注?重于外企。?產(chǎn)品定位?：質(zhì)量高檔?的外銷房。?有商用、住?家兩種。?價(jià)格：價(jià)格?稍高于競(jìng)爭(zhēng)?廠家。配?銷渠道：主?要通過各大?房地產(chǎn)代理?公司代理銷?售。服務(wù)?：提供全面?的物業(yè)管理?。廣告：?針對(duì)市場(chǎng)定?位策略的定?位的目標(biāo)市?場(chǎng)，開展一?個(gè)新的廣告?活動(dòng)，著重?宣傳高價(jià)位?、高舒適的?特點(diǎn)，廣告?預(yù)算增加_?___%。?研究與開?發(fā)：增加_?___%的?費(fèi)用以根據(jù)?顧客預(yù)購(gòu)情?況作及時(shí)的?調(diào)整。使顧?客能夠得到?的滿足。?市場(chǎng)營(yíng)銷研?究：增加_?___%的?費(fèi)用來提高?對(duì)消費(fèi)者選?擇過程的了?解，并監(jiān)視?競(jìng)爭(zhēng)者的舉?動(dòng)。六、?行動(dòng)方案?策略陳述書?闡述的是用?以達(dá)到企業(yè)?目標(biāo)的主要?市場(chǎng)營(yíng)銷推?動(dòng)力。而現(xiàn)?在市場(chǎng)營(yíng)銷?策略的每一?要素都應(yīng)經(jīng)?過深思熟慮?來作回答：?將做什么？?什么時(shí)候去?做？誰(shuí)去做?？將花費(fèi)多?少？等等具?體行動(dòng)。?七、預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表行?動(dòng)方案可使?經(jīng)理能編制?一個(gè)支持該?方案的預(yù)算?，此預(yù)算基?本上為一項(xiàng)?預(yù)計(jì)盈虧報(bào)?表。主管部?門將審查這?個(gè)預(yù)算并加?以批準(zhǔn)或修?改。八、?控制計(jì)劃?的最后一部?分為控制，?用來控制整?個(gè)計(jì)劃的進(jìn)?程。通常，?目標(biāo)和預(yù)算?都是按月或?季來制定的?。這樣公司?就能檢查各?期間的成果?并發(fā)現(xiàn)未能?達(dá)到目標(biāo)的?部門。2?023房產(chǎn)?銷售人員工?作計(jì)劃（二?）1.房?地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)?劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)市?場(chǎng)營(yíng)銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營(yíng)銷?計(jì)劃十分重?要。一般來?說，市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃包括?1.計(jì)劃?概要：對(duì)擬?議的計(jì)劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?.市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀：提供?有關(guān)市場(chǎng)，?產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3.機(jī)會(huì)與?問題分析：?綜合主要的?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢(shì)、?以及計(jì)劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問題。4?.目標(biāo)：確?定計(jì)劃在銷?售量、市場(chǎng)?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5.市?場(chǎng)營(yíng)銷策略?：提供用于?完成計(jì)劃目?標(biāo)的主要市?場(chǎng)營(yíng)銷方法?。6.行?動(dòng)方案：本?方案回答將?要做什么？?誰(shuí)去做？什?么時(shí)候做？?費(fèi)用多少？?7.預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表：?綜述計(jì)劃預(yù)?計(jì)的開支。?8.控制?：講述計(jì)劃?將如何監(jiān)控?。一、計(jì)?劃概要計(jì)?劃書一開頭?便應(yīng)對(duì)本計(jì)?劃的主要目?標(biāo)和建議作?一扼要的概?述，計(jì)劃概?要可讓高級(jí)?主管很快掌?握計(jì)劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應(yīng)附?在計(jì)劃概要?之后。二?、市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀計(jì)劃?的這個(gè)部分?負(fù)責(zé)提供與?市場(chǎng)、產(chǎn)品?、競(jìng)爭(zhēng)、配?銷和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1.市場(chǎng)情?勢(shì)應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場(chǎng)的資?料，市場(chǎng)的?規(guī)模與增長(zhǎng)?取決于過去?幾年的總額?，并按市場(chǎng)?細(xì)分與地區(qū)?細(xì)分來分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購(gòu)?買行為的趨?勢(shì)。2.?產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過去?幾年來產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價(jià)格、?差益額和純?利潤(rùn)等的資?料。3.?競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要