2023業(yè)務員年度工作計劃格式版（2篇）

第7頁共7頁2023業(yè)?務員年度工?作計劃格式?版一、懶?惰心里。一?天就幾個小?時的工作時?間，一晃的?功夫就過去?了，有時候?感覺自己還?是太懶，這?也是上學時?候養(yǎng)成的散?漫習慣。記?得我看過一?部電影《當?幸福來敲門?》，威爾史?密斯主演，?我看到了自?己的身影，?也學到了很?多東西，他?為了多爭取?點打電話的?時間，話筒?從不放下，?從不喝水，?就抱這一本?黃頁打電話?，爭取和客?戶見面的機?會，最后他?成功了。這?部電影我感?觸很多，也?給了我很多?動力，他工?作的態(tài)度，?積極奮進的?精神，是我?一輩子要學?習的。二?、找客戶的?方法還有待?改進。都說?十封郵件不?如一次電話?，十次電話?不如一次面?談。我覺得?，打電話的?真正目的還?是為了爭取?見面的機會?，為了更好?的發(fā)展，前?期的投入是?值得的，但?是這并不代?表盲目的拜?訪，要跟據(jù)?實際情況，?計劃好拜訪?時間，線路?，使自己在?得到收益化?的基礎上，?減少自己的?開銷。三?、報價的技?巧有待改進??，F(xiàn)在正值?經(jīng)濟危機，?各大船東價?格拼的很厲?害，而且市?場很亂，因?此我覺得報?價的時候打?出提前量，?并不能像以?前那樣，以?底價+利潤?的方式進行?，我沒有固?定客戶，只?能以底價吸?引對方。要?知道現(xiàn)在是?非常時期，?要采用非常?手段，比如?平報，量大?的話負報，?但是尺度要?掌握好，不?然會有不好?的影響，還?要寫上個較?近的價格有?效期，以免?自己被動。?四、散貨?和框架的知?識還是不足?。這點是由?于沒有實戰(zhàn)?經(jīng)驗所致，?使得自己對?這方面的認?識只能停留?在表面階段?，和客戶談?及這方面業(yè)?務時，底氣?總是不足，?也是業(yè)務知?識欠缺所造?成的。新的?一年，我要?多向前輩請?教，努力豐?富自己這方?面的知識。?五、英語?水平的欠缺?。雖然對英?語的要求不?算太高，但?是自己在平?時發(fā)郵件，?和老外聯(lián)系?時，明顯感?覺自己專業(yè)?英語的不足?，今后的工?作中，一定?會提高這方?面的知識。?六、對老?客戶的維護?有待加強。?說實話，做?個客戶不容?易，但是要?維護要更是?一件不容易?的事，就我?自己而言，?我走的這幾?個客戶，從?來沒有回頭?客，一是客?戶的原因，?二是自己的?原因，我要?從中找原因?了，我希望?無論是業(yè)務?還是操作，?都應該對新?客戶特殊對?待，付出_?___分的?維護，只有?不斷注入新?的血液，公?司才能發(fā)展?壯大。七?、平時工作?中對報價的?整理，客人?的跟進，交?談技巧，港?口的認識，?報關，外貿(mào)?，財務等的?知識都要加?強?？傊?，____?年是我收獲?很大的一年?，同時他也?暴露了很多?不足，是我?工作的起點?，在新的一?年中，一定?要戒驕戒躁?，一心一意?，端正自己?的工作態(tài)度?，豐富自己?的業(yè)務知識?，做好自己?的本職工作?，以實際行?動回報公司?，回報關心?我的領導和?同事。2?023業(yè)務?員年度工作?計劃格式版?（二）·?·年上半年?，我市個險?業(yè)務工作在?省公司的正?確指引下、?在分公司黨?委、總經(jīng)理?室的正確領?導和大力支?持下，認真?____分?公司全保會?議精神，圍?繞“抓隊伍?、促發(fā)展，?優(yōu)結構、增?效益，嚴管?控、防風險?”這條主線?，和個險業(yè)?務工作“擴?充人力、提?高產(chǎn)能、強?化管理”的?總體要求，?強化營銷基?礎管理建設?，緊緊圍繞?“攜手創(chuàng)富?”這一主題?，大力發(fā)展?··年期及?以上期交業(yè)?務，進一步?加大市場開?拓力度，優(yōu)?化險種結構?，各項業(yè)務?指標較上年?同期相比均?取得了一定?的成績。?回顧··年?上半年個險?業(yè)務工作，?我們主要開?展了以下幾?方面工作：?一、認真?做好業(yè)務企?劃，有效推?動業(yè)務發(fā)展??！ぁつ?以來，按照?省公司業(yè)務?發(fā)展的指導?思想，在歷?次業(yè)務競賽?活動中突出?銷售人員創(chuàng)?富主題，圍?繞這一主題?分季度策劃?了··次全?市范圍內(nèi)的?大型業(yè)務企?劃工作：?一季度，為?了實現(xiàn)··?年首季，特?別是首月業(yè)?務開門紅，?我們于··?年____?月____?日在延安窯?洞賓館以·?·年攜手創(chuàng)?富幫扶團總?結表彰大會?的召開為契?機，邀請?zhí)?芳老師為全?市··余名?銷售精英和?營銷主管進?行了開門紅?業(yè)務的啟動?培訓工作，?統(tǒng)一全員開?門紅業(yè)務思?想。借助培?訓班的東風?，我們于·?·年___?_月___?_日，在延?安窯洞賓館?隆重組織召?開了··年?一季度“紅?牛精耕春滿?神州”業(yè)務?競賽啟動大?會，會上出?臺了個人業(yè)?務競賽方案?。明確了各?單位的任務?目標及一季?度各階段的?實施步驟和?實施目標，?提出了分段?經(jīng)營、分段?考核的辦法?來推動階段?業(yè)務的發(fā)展?。二季度?根據(jù)省公司?提出的“時?間過半、任?務過六五”?的目標以及?我市加快發(fā)?展個險1·?·年期及以?上期交業(yè)務?的發(fā)展思路?，我們制定?了二季度“?紅牛精耕創(chuàng)?富增效”個?人業(yè)務競賽?企劃方案。?為了確保方?案目標的實?現(xiàn)，期間根?據(jù)省公司有?關培訓會議?精神，我們?又制定下發(fā)?了《中國·?·分公司“?魅力國壽攜?手創(chuàng)富”活?動企劃方案?》，通過在?全市銷售人?員中廣泛開?展銷售技能?大練兵活動?和“百天百?人萬人萬元?”活動來營?造個險業(yè)務?發(fā)展的競賽?氛圍，提高?銷售人員展?業(yè)的水平和?技能，鞏固?和發(fā)展銷售?隊伍。通?過努力，我?們于___?_月___?_日，以_?___年期?保費··萬?元的收入，?圓滿完成了?省公司下達?的半年··?年期過六五?目標任務，?在全省贏得?了榮譽。?二、組織召?開業(yè)務啟動?會，有效形?成思想合力?，確保階段?目標達成。?前半年以?來，圍繞每?個業(yè)務企劃?方案的出臺?，我們都策?劃并組織召?開業(yè)務啟動?會，進一步?統(tǒng)一思想，?凝聚力量，?確保各階段?目標任務的?達成。期間?先后策劃組?織了一季度?“紅牛精耕?春滿神州”?開門紅業(yè)務?啟動大會，?采取單位之?間對抗的辦?法營造競賽?的氛圍;_?___月份?春節(jié)過后，?在延安交際?賓館借助省?公司王新生?總經(jīng)理致營?銷主管和廣?大營銷員的?一封信的有?利時機，以?進一步增強?主管自主經(jīng)?營意識為目?的，及時組?織召開了春?節(jié)過后的個?險業(yè)務工作?。___?_月份在全?市兼職組訓?選拔培訓班?結束之際啟?動了全市為?期一個月的?兼職組訓“?攜手創(chuàng)富”?幫扶活動，?通過幫扶活?動在實踐中?檢驗兼職組?訓的基本技?能。二季度?____月?____日?在全市系統(tǒng)?啟動了“紅?牛精耕創(chuàng)富?增效”二季?度個險業(yè)務?工作，通過?強化舉績率?和創(chuàng)富達標?率來進一步?夯實基礎，?盤活低績效?人力。并借?助精英高峰?會分配名額?來激發(fā)銷售?人員的展業(yè)?積極性，增?強其精英榮?譽感，統(tǒng)一?思想，凝心?聚力。三?、加強對銷?售人員培訓?，提升銷售?人員展業(yè)技?能。__?__月份春?節(jié)過后，為?了盡快使銷?售人員回歸?到正常的業(yè)?務工作中來?，增強團隊?主管的自我?精英意識，?我們在延安?交際賓館舉?辦了全市系?統(tǒng)··余名?主管和部分?精英人員參?加的營銷主?管培訓班，?培訓班邀請?到了全省銷?售精英、優(yōu)?秀主管甄國?麗從實戰(zhàn)的?角度和我市?主管進行溝?通和交流。?通過培訓?使所有的人?員了解和掌?握最基本的?產(chǎn)品銷售流?程和職業(yè)道?德，為以后?長期從事這?項工作奠定?了基矗截止?____月?底，我們已?經(jīng)累計舉辦?了四期新人?半軍事化崗?前培訓班，?參訓人數(shù)達?到··人。?每期新人培?訓班后，我?們都出臺新?人回歸團隊?后為期一個?月的業(yè)務推?動方案，并?安排專人進?行追蹤，通?過這些工作?的實施，使?這部分新人?在一季度和?二季度的業(yè)?務沖刺中發(fā)?揮了積極作?用。四、?抓增員、有?效提升銷售?隊伍規(guī)模。?自··年?____月?份以來，在?歷次業(yè)務活?動中我們都?將增員工作?作為一項常?態(tài)事項來抓?，突出增員?的長期性。?____月?份，圍繞增?強各級主管?的自主經(jīng)營?意識，以基?本法為抓手?，在營銷團?隊中打造“?標準化營銷?組、營銷分?處、營銷處?”活動，為?使此項活動?用制度的形?式確定下來?，我部制定?下發(fā)了《中?國··分公?司“攜手創(chuàng)?天下”標準?化營銷團隊?創(chuàng)建方案》?，并在__?__月中旬?舉辦的全是?主管培訓班?上專門進行?了培訓宣導?，力求讓每?個營銷主管?都明白分公?司推出這一?方案的背景?、目的和意?義，尤其是?各級主管達?標后的激勵?措施，讓人?人都參與到?標準化營銷?團隊創(chuàng)建中?來。五、?狠抓農(nóng)村標?準化營銷服?務部建設。?在··年?農(nóng)村營銷服?務部標準化?建設的基礎?上，今年以?來，結合我?市實際情況?，農(nóng)村營銷?服務部建設?繼續(xù)以“兩?實一大”為?目標，突出?一個“實”?字，即隊伍?實、業(yè)績實?。為此，我?們在充分調(diào)?研的基礎上?結合《中國?··保險股?份有限公司?延安分公司?農(nóng)村營銷服?務部建設·?·-··三?年規(guī)劃》，?制定下發(fā)了?《中國··?保險股份有?限公司延安?分公司··?年農(nóng)村標準?化營銷服務?部創(chuàng)建方案?》，進一步?明確了··?年各單位、?各個營銷服?務部的人力?發(fā)展目標和?____年?期業(yè)務發(fā)展?目標。六?、加強組訓?隊伍建設，?提高組訓工?作積極性。?根據(jù)業(yè)務?發(fā)展和團隊?建設的要求?，為了更好?的突出組訓?人員的作用?和優(yōu)勢，我?們先后組織?了四次組訓?例會，分享?了組訓人員?的工作經(jīng)驗?，透明了組?訓人員的收?入情況，安?排部署了每?個階段的工?作。七、?配合財務部?