市場營銷策劃工作感言

市場營銷籌畫工作感言人材市場上有關(guān)市場營銷專業(yè)的數(shù)據(jù)，顯示了人材市場對營銷人材具有宏大的需求。以下為你帶來的市場營銷籌畫工作感言，希望對你有所匡助！企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。惟獨存在市場需求，商品才干銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購置力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地發(fā)展商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：怎樣才干成為一個成功的營銷人員市場營銷是一門綜合性很強，靈便性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并采集了相關(guān)的信息和資料。開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并發(fā)展了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對的供求市場發(fā)展總體的分析，對競爭發(fā)展分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的開展的強大。開始我就遇到很大的艱難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但的生產(chǎn)本錢較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的匡助下我完畢這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)歷對下一次的訓練做好了總結(jié)。在第二次的摹擬試驗中，我防微杜漸，首先再也不將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一位經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的辭別紙上談兵，抓住經(jīng)歷，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或者盲目的銷售，只會適得其反。1、在變化中發(fā)展決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。2、注重市場調(diào)研，采集并分析大量的信息，惟獨這樣才干在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。4、既要制定較長期的戰(zhàn)略方案，決定企業(yè)的開展方向和目標，又要有詳細的市場營銷方案，詳細實施戰(zhàn)略目標。5、企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié)。一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了宏大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才干，把握每一次時機。經(jīng)過兩個星期的籌畫實習，我深深的感覺企業(yè)籌畫是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)籌畫案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。在籌畫過程中我體味到籌畫有：創(chuàng)意籌畫。出點子、拿主意，想出個好方法。公關(guān)籌畫。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場籌畫。通過思想、運作，借助媒體、工具、關(guān)系，創(chuàng)造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略籌畫。通過長期調(diào)查研究，會聚學、商、政界思想，發(fā)展預測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略籌畫。為點子籌畫、公關(guān)籌畫、市場籌畫、戰(zhàn)略籌畫等提供總體思路、運作方法、實施準那末和操作手段。要想寫出一份出色的籌畫，對籌畫人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)籌畫人要具有籌畫學、廣告學、經(jīng)濟、文學、政治、思維學等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息發(fā)展科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于斗膽提出具有構(gòu)思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)籌畫。其次，實際能力要求。籌畫是一門科學，更是一種艱辛的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)籌畫人要具備較強的實際工作能力。第一，掌握的制作方法和寫作技巧。能把籌畫書中封面、敘文、宗旨、內(nèi)容、預算、籌畫進度表，有關(guān)人員職務分配表，籌畫所需的物品及場地、籌畫的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一構(gòu)造起來。在籌畫書中不能透露企業(yè)籌畫的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)籌畫的根本程序和要求，能獨立完成設定問題（課題）與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反響籌畫工作。在產(chǎn)品籌畫上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。經(jīng)過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)籌畫人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己！市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的開展趨勢。調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以安康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的說明市場對安康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開辟新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的開展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的開展，所以市場潛力是宏大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用Inter遨游網(wǎng)絡，學會并尋覓到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息采集篩選的能力。在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或者產(chǎn)品分析、營銷目標設定、營銷策略再到詳細實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到開掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在方案之中。在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷方案撰寫中的幾部份內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思排版制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型誕生了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導生命在于運動的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，表達出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色采為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷方案的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地覺察自己居然涉及到了商務領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和穩(wěn)固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對商業(yè)行當有了個大概的輪廓。人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些根本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到根本需要的詳細滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分表達的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或者公關(guān)活動外，開展針對消費者或者通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路鼓勵、試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期浮現(xiàn)再循環(huán)的場面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建立，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購置量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用通路獎勵策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建立的安康成長，群眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于溫飽，而更多地追求物質(zhì)之外的或者精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能翻開消量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。特別是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略；進入九十年代中后期，不少企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的效勞價值。到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開辟市場的主要目標。市場競爭充滿了變數(shù)，營銷方案應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期鼓勵與長期培