數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新應(yīng)用 課件

分析ANALYSIS數(shù)據(jù)DATA運(yùn)營(yíng)OPERATE電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目八與時(shí)俱進(jìn)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)合提升主講：尹明飛任務(wù)8.2運(yùn)營(yíng)綜CONTENTS知識(shí)目標(biāo)PARTONE01能力目標(biāo)PARTTWO02思政目標(biāo)PARTTHREE03明確市場(chǎng)創(chuàng)新策略制定需要遵循的原則了解運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新策略常用的指標(biāo)模型.能夠結(jié)合企業(yè)歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)制定數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新策略。將魯商核心價(jià)值觀貫穿于數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新全過(guò)程；商業(yè)機(jī)會(huì)挖掘中樹(shù)立正確的商業(yè)價(jià)值觀案例：數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的策略驅(qū)動(dòng)一家電商企業(yè)店鋪為例組建模型，尋找增長(zhǎng)杠桿促 實(shí)成 現(xiàn)客 購(gòu)戶 物購(gòu) 變買(mǎi) 現(xiàn)尋 吸找 引客 客戶 戶促成客戶持續(xù)購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)客戶正向評(píng)價(jià)、分享商品案例：數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的策略驅(qū)動(dòng)一家電商企業(yè)店鋪為例AARRR模型這5個(gè)核心指標(biāo)在產(chǎn)品生命周期的不同階段中側(cè)重點(diǎn)不同，在探索期更關(guān)注“激活”和“留存”，增長(zhǎng)期更關(guān)注“獲客”和“自傳播”，穩(wěn)定期更關(guān)注“變現(xiàn)”。案例：數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的策略驅(qū)動(dòng)一家電商企業(yè)店鋪為例優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量常見(jiàn)定價(jià)優(yōu)化策略案例：數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的策略驅(qū)動(dòng)一家電商企業(yè)店鋪為例組合定價(jià)策略是將不同級(jí)別的同種產(chǎn)品進(jìn)行組合定價(jià)，該產(chǎn)品組合定價(jià)時(shí)，可以結(jié)合不同產(chǎn)品的成本差異、用戶對(duì)這些產(chǎn)品的評(píng)價(jià)偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)型組合產(chǎn)品價(jià)格等元素來(lái)確定各個(gè)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格。案例：數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的策略驅(qū)動(dòng)一家電商企業(yè)店鋪為例客戶既可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)系列產(chǎn)品中的個(gè)別產(chǎn)品，也可以配套購(gòu)買(mǎi)整套系列產(chǎn)品，此時(shí)，企業(yè)可以制定整系列購(gòu)買(mǎi)價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略。因?yàn)槿绻钦踪?gòu)買(mǎi)，企業(yè)運(yùn)輸成本會(huì)相對(duì)降低，將這部分運(yùn)費(fèi)差額用來(lái)補(bǔ)貼給用戶，更容易帶動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。案例：數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的策略驅(qū)動(dòng)一家電商企業(yè)店鋪為例連帶定價(jià)的產(chǎn)品中包括客戶偏好購(gòu)買(mǎi)和較少購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，其中對(duì)客戶偏好購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，企業(yè)可以給予較高的定價(jià)，因?yàn)橛脩魧?duì)該類(lèi)產(chǎn)品的需求較強(qiáng)、價(jià)格變動(dòng)不太敏感；對(duì)客戶較少購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，企業(yè)需要給予較低的定價(jià)，因?yàn)榭蛻魧?duì)這類(lèi)產(chǎn)品需求較低，對(duì)其價(jià)格變動(dòng)較為敏感。課程小結(jié)請(qǐng)根據(jù)本單元所學(xué)知識(shí)，掌握數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的系列策略應(yīng)用分析ANALYSIS數(shù)據(jù)DATA運(yùn)營(yíng)