保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)保險(xiǎn)銷售?個(gè)人工作?計(jì)劃范文?1、對(duì)?承保業(yè)務(wù)?及時(shí)地進(jìn)?行審核，?利用風(fēng)險(xiǎn)?管理技術(shù)?及定價(jià)體?系來(lái)控制?承保風(fēng)險(xiǎn)?，決定承?保費(fèi)率，?確保承保?質(zhì)量。對(duì)?超越公司?權(quán)限擬承?保的業(yè)務(wù)?進(jìn)行初審?并簽署意?見(jiàn)后上報(bào)?審批，確?保此類業(yè)?務(wù)的嚴(yán)格?承保。?2、加強(qiáng)?信息技術(shù)?部門的管?理，完善?各類險(xiǎn)種?業(yè)務(wù)的處?理平臺(tái)，?通過(guò)建設(shè)?、使用電?子化承保?業(yè)務(wù)處理?系統(tǒng)，建?立完善的?承?；A(chǔ)?數(shù)據(jù)庫(kù)，?并繕制相?關(guān)報(bào)表和?承保分析?。同時(shí)做?好市場(chǎng)調(diào)?研，并定?期編制中?、長(zhǎng)期業(yè)?務(wù)計(jì)劃。?一、業(yè)?務(wù)員的配?備：1?.以細(xì)分?的___?_個(gè)區(qū)域?為原則，?招收__?__名本?地員工進(jìn)?行業(yè)務(wù)拓?展，薪酬?結(jié)合當(dāng)?shù)?薪酬標(biāo)準(zhǔn)?、業(yè)績(jī)、?所轄市場(chǎng)?的概況經(jīng)?與公司協(xié)?商，進(jìn)行?支付。?2.經(jīng)銷?(分銷)?商的選擇?;選擇?經(jīng)銷商的?總體原則?應(yīng)是態(tài)度?決定合作?：適合企?業(yè)的客戶?不是看表?面上的大?與小，在?具備了基?本條件后?，關(guān)鍵是?看其對(duì)我?方品牌的?真正態(tài)度?，即是否?理解并認(rèn)?同我們公?司的整體?戰(zhàn)略，企?業(yè)理念、?文化與品?牌建設(shè)等?，看其是?否將主要?精力和資?源用在我?方品牌或?抽出多少?資源對(duì)我?方品牌進(jìn)?行運(yùn)作(?配合力度?)。二?、通路終?端建設(shè);?在公司?營(yíng)銷政策?不設(shè)省級(jí)?代理商的?原則下，?雖上面將?全省分為?兩大區(qū)四?小區(qū)，主?要目的是?為了對(duì)業(yè)?務(wù)員的市?場(chǎng)區(qū)域劃?分及管理?。1)?在全省每?個(gè)區(qū)、市?基本上是?以設(shè)一家?經(jīng)銷商為?原則;?2)在重?點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)，如_?___、?____?等若經(jīng)銷?商實(shí)力或?網(wǎng)絡(luò)有限?，經(jīng)共同?協(xié)商，再?對(duì)所屬市?、縣找數(shù)?家分銷商?，以達(dá)到?擴(kuò)大終端?網(wǎng)點(diǎn)的目?的。3?)在終端?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?上，初步?以有影響?的酒店、?飯店、大?賣場(chǎng)為主?，根據(jù)具?體市場(chǎng)確?定合理的?布點(diǎn)數(shù)量?。4)?在初步布?點(diǎn)完成后?，再對(duì)類?煙酒專賣?店、中小?商超進(jìn)行?鋪貨。?5)在重?點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)進(jìn)行精?耕細(xì)作，?對(duì)小飯店?、居民住?宅區(qū)的小?食雜店進(jìn)?行適燈袒???？廣?告宣傳應(yīng)?以簡(jiǎn)單、?適用為主?，應(yīng)從宣?傳方式、?媒體選擇?、方案策?劃、廣告?創(chuàng)意等方?面整合一?切資源，?以達(dá)到以?最小的投?入獲得最?大的宣傳?效應(yīng)。?1)在廣?告宣傳上?應(yīng)以“_?___紅?酒”的市?場(chǎng)定位、?目標(biāo)市場(chǎng)?為切入點(diǎn)?，針對(duì)目?標(biāo)消費(fèi)群?進(jìn)行有效?宣傳，有?的放矢，?不至于浪?費(fèi)資源。?2)根?據(jù)酒市場(chǎng)?的一些特?征，在宣?傳上以“?____?紅酒”是?____?精釀的酒?，是餐桌?上的調(diào)養(yǎng)?酒;引導(dǎo)?的是一種?科學(xué)、健?康、自然?、時(shí)尚的?酒。消費(fèi)?新概念為?基本方向?。3)?根據(jù)__?__地域?、氣候特?征及當(dāng)?shù)?居民的日?常飲食習(xí)?慣，應(yīng)在?枸杞特性?“味甘、?性平、無(wú)?毒”及“?____?紅酒”喝?了不上火?，即去火?解毒的方?面進(jìn)行宣?傳。4?)在市場(chǎng)?導(dǎo)入期，?為了擴(kuò)大?產(chǎn)品影響?，在同經(jīng)?銷商協(xié)商?，選擇適?應(yīng)電視媒?體，適當(dāng)?時(shí)段進(jìn)行?廣告宣傳?。為了?擴(kuò)大報(bào)紙?宣傳的效?果，可舉?行“看報(bào)?紙廣告，?回答問(wèn)題?，禮品奉?送”活動(dòng)?。四、?在電視、?報(bào)刊媒體?上投放廣?告成本較?高，只能?進(jìn)行適當(dāng)?短期的投?放。而我?們對(duì)“_?___紅?酒”的宣?傳應(yīng)重點(diǎn)?放在酒店?、大賣場(chǎng)?等占據(jù)消?費(fèi)量較大?份額的人?流較多的?銷售終端?。五、?日常管理?：作為?一名省級(jí)?主管，日?常的管理?主要應(yīng)是?從三方面?著手：?1)業(yè)務(wù)?的拓展、?管理工作?，親自參?予并指導(dǎo)?業(yè)務(wù)員協(xié)?同經(jīng)銷商?作好通路?終端工作?，擴(kuò)大“?____?紅酒”在?____?市場(chǎng)的知?名度，提?升其市場(chǎng)?銷量。?3)充當(dāng)?公司與經(jīng)?銷商的溝?通橋梁作?用，業(yè)務(wù)?員最基本?的要求就?是要勤。?要勤于經(jīng)?銷商溝通?，要有創(chuàng)?新的思維?觀念，在?日常工作?、學(xué)習(xí)中?勤于思考?，并有敏?銳的洞察?力，善于?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，及時(shí)解?決問(wèn)題，?不能解決?的上報(bào)公?司，盡早?協(xié)調(diào)處理?。保險(xiǎn)?銷售個(gè)人?工作計(jì)劃?范文（二?）經(jīng)過(guò)?了幾個(gè)月?漫長(zhǎng)的煎?熬，我們?終于度過(guò)?了低谷期?。如今，?大家都從?家中走了?出來(lái)，而?我們的工?作也終于?能正式的?展開！從?目前的情?況看來(lái)，?經(jīng)過(guò)這么?長(zhǎng)的一段?空缺期，?盡管經(jīng)濟(jì)?方面大受?打擊，但?是正是市?場(chǎng)空缺的?時(shí)候，也?是我們這?些銷售人?員大展身?手的最好?時(shí)機(jī)。?眼看__?__月即?將到來(lái)，?我在此對(duì)?這個(gè)月的?計(jì)劃先做?好一個(gè)大?概的計(jì)劃?，讓自己?能在工作?中保持目?標(biāo)積極前?進(jìn)！以下?是我的_?___月?工作計(jì)劃?：一、?個(gè)人目標(biāo)?在這個(gè)?月的工作?中，我決?定將自己?的目標(biāo)定?的比平常?高一點(diǎn)。?我明白，?這段時(shí)期?既是機(jī)會(huì)?也是風(fēng)險(xiǎn)?。但是長(zhǎng)?久以來(lái)的?壓抑讓我?決定要好?好的發(fā)泄?一番，而?目標(biāo)，就?是保險(xiǎn)銷?售的市場(chǎng)?！我明?白自己的?決定是有?些突然，?但是未來(lái)?正是因?yàn)?把握機(jī)會(huì)?才會(huì)改變?，如今，?機(jī)會(huì)在眼?前，我不?能放棄，?更不能逃?避！我必?須在這里?一轉(zhuǎn)自己?的局勢(shì)，?將之前拾?取的都統(tǒng)?統(tǒng)彌補(bǔ)上?！更要超?越過(guò)去！?二、工?作方面?這次的機(jī)?會(huì)以及的?給自己定?下的高目?標(biāo)給了我?很大的信?心和動(dòng)力?。為此，?在工作中?，我更要?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?做好。?其次，對(duì)?于新客戶?的尋找也?不能落后?，主要的?一部分可?以通過(guò)老?客戶的推?薦，但也?不能少了?自己去尋?找新的客?戶。這些?的問(wèn)題過(guò)?后，相信?需要保險(xiǎn)?的潛在客?戶會(huì)增加?不少，為?此我也要?加緊自己?的腳步，?避免被同?行捷足先?登。三?、準(zhǔn)備方?面在工?作前我要?先對(duì)客戶?的想法做?好準(zhǔn)備，?針對(duì)客戶?想要什么?，為什么?需要這份?保險(xiǎn)……?這些根本?卻又基礎(chǔ)?的問(wèn)題，?我都必須?根據(jù)現(xiàn)在?的情況做?好調(diào)查，?并及時(shí)的?分析，做?好準(zhǔn)備，?這樣才能?大大的提?升成交幾?率。四?、提升交?流面對(duì)?現(xiàn)在的新?形勢(shì)，信?息的交流?是必不可?少的，為?此，和幾?位要好的?同事互相?交換信心?，互相討?論是必須?的。我不?僅要注意?自己的信?心收集，?更要看