五一超市促銷策劃方案（5篇）

第17頁共17頁五一超市促?銷策劃方案?活動背景?分析：為?了引導(dǎo)消費(fèi)?，激發(fā)節(jié)日?沖動性消費(fèi)?，并且要想?在五一期間?取得較好的?銷售業(yè)績和?較有影響力?的社會效應(yīng)?，提升__?__商城的?企業(yè)形象及?以文經(jīng)商的?特點(diǎn)，__?__應(yīng)該舉?辦與節(jié)日相?應(yīng)的各種活?動，推出文?化營銷，使?營銷過程與?文化享受有?機(jī)結(jié)合起來?，使消費(fèi)者?在享受多元?化服務(wù)的同?時，增加隨?機(jī)消費(fèi)的欲?望。從本質(zhì)?上區(qū)別與其?他商家大同?小異的一味?讓利打折手?段來帶動假?日消費(fèi)，真?正意義上從?社會角度提?升____?的形象，樹?立高層次的?文化消費(fèi)來?吸引消費(fèi)者?，籠絡(luò)高層?次的消費(fèi)群?體，展現(xiàn)名?店風(fēng)范。擬?策劃以下“?繁花似錦五?月天，歡樂?假期樂無限?”五一節(jié)日?主題系列活?動，活動方?案如下：?一.系列活?動主題：?1.五月購?物贈大禮，?歡樂假期全?家游2.?心系千千結(jié)?，十萬愛情?大展示3?.迎五一旅?游大禮回饋?會員__?__春季時?裝周5.?打折促銷活?動6.印?制____?商城《精品?購物指南》?春季版一期?二.活動?時間：1?.五月購物?贈大禮，歡?樂假期全家?游：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日2?.心系千千?結(jié)，十萬愛?情大展示：?____年?____月?____日?—____?月____?日3.迎?五一旅游大?禮回饋會員?：____?年____?月____?日—___?_月___?_日__?__春季時?裝周：__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?5.打折促?銷活動：_?___年_?___月_?___日—?____月?____日?三.系列?活動范圍：?____商?城及八一店?、____?購物廣場及?北園店四?.系列活動?內(nèi)容：(?一)五月購?物贈大禮，?歡樂假期全?家游活動?內(nèi)容：為?在五一黃金?周提升__?__商城人?氣，創(chuàng)造銷?售佳績，特?舉辦“五月?購物贈大禮?，歡樂假期?全家游”即?購物贈五一?情侶、全家?旅游套票活?動。實(shí)施?細(xì)則：①?____月?____日?—____?月____?日，凡當(dāng)日?累計消費(fèi)正?價商品滿_?___元憑?發(fā)票及有效?證件登記即?可獲得五一?旅游兩人情?侶套票一張?。(不累計?贈送)②?凡當(dāng)日累計?消費(fèi)正價商?品滿___?_元憑發(fā)票?及有效證件?登記即可獲?得五一全家?旅游標(biāo)準(zhǔn)套?票(限三人?)一張。(?不累計贈送?)③凡當(dāng)?日累計消費(fèi)?正價商品滿?____元?憑發(fā)票及有?效證件在相?應(yīng)品牌專柜?登記即可獲?得五一全家?旅游套票(?限四人)一?張。(不累?計贈送)?④凡當(dāng)日累?計消費(fèi)正價?商品滿1_?___元憑?發(fā)票及有效?證件登記即?可獲得豪華?旅游兩人情?侶套票一張?。(不累計?贈送)⑤?凡當(dāng)日累計?消費(fèi)正價商?品滿___?_元以上憑?發(fā)票及有效?證件登記即?可獲得豪華?港澳旅游兩?人情侶套票?一張。(不?累計贈送)?注：此次?活動僅限于?服裝品牌(?會員卡只積?分不打折)?，廠家自愿?參加，不參?加廠家需參?加打折促銷?活動，__?__不承擔(dān)?費(fèi)用。顧客?旅游費(fèi)用在?購物300?0—___?_元消費(fèi)金?額前提下產(chǎn)?生，廠家承?擔(dān)費(fèi)用僅相?當(dāng)于商品打?折額度8.?5折，較通?常節(jié)日打折?促銷活動費(fèi)?用少且促銷?效果顯著。?(附：旅游?價格表一份?)(二)?心系千千結(jié)?，十萬愛情?大展示活?動內(nèi)容：?愛情專線盡?顯蘿?五一?期間，推出?獨(dú)具特色的?愛情專題活?動，以“心?系千千結(jié)，?十萬愛情大?展示”為響?亮口號，抓?住現(xiàn)代年輕?人趨于真情?表露的開放?心態(tài)，積極?調(diào)動熱戀中?情侶們自我?表白的參與?熱情，將寫?有每對情侶?愛情誓言、?姓名、祝福?等內(nèi)容的手?絹相互連接?，這五彩繽?紛、心心相?結(jié)的“愛之?物語”在春?風(fēng)吹拂之下?自然形成一?道亮麗的風(fēng)?景線，而形?形色色的愛?情誓言則向?每位顧客敞?開心扉，與?人們共同感?受摯愛的甜?蜜與溫馨。?實(shí)施細(xì)則?：①五一?期間，活動?在商城前廣?場舉辦“心?系千千結(jié)，?十萬愛情大?展示”活?動，用紅色?軟繩連接用?于懸掛手絹?，每對男女?顧客可現(xiàn)場?領(lǐng)取手絹一?塊，提供油?性馬克筆供?顧客撰寫愛?情誓言、真?實(shí)姓名(用?于抽取幸運(yùn)?顧客)、祝?福等內(nèi)容，?凡經(jīng)顧客同?意的手絹由?顧客親手系?在繩上，后?一對顧客接?著前一對顧?客用手絹打?結(jié)連接，以?次類推，掛?滿為止。?②每日抽取?一對幸運(yùn)情?侶，可獲贈?五一期間上?海近郊旅游?兩人情侶套?票一張。每?日幸運(yùn)顧客?名單在網(wǎng)站?公布，次日?憑有效證件?領(lǐng)取贈票。?注：此活?動需營運(yùn)部?管理人員協(xié)?助進(jìn)行，手?絹初步預(yù)算?____塊?，____?元/塊__?__500?0=___?_元;紅色?尼龍繩：5?0m___?_元/m=?____元?;情侶旅游?套票價值2?00___?_5=__?__元;宣?傳活動__?__展架，?總計___?_元，由商?城承擔(dān)活動?費(fèi)用。(?三)迎五一?旅游大禮回?饋會員活?動范圍：_?___商城?為感謝_?___會員?多年來對_?___的支?持，截止至?____年?____月?____日?，會員卡累?計購物積分?排名前三名?的____?會員，于_?___年_?___月_?___日—?____月?____日?期間，可憑?____會?員卡、及身?份證到總臺?登記并領(lǐng)取?相應(yīng)的旅游?套票獎勵。?(過期不候?，排名情況?于五一結(jié)束?后統(tǒng)計在網(wǎng)?站及各大報?紙公布)?第一名的_?___會員?憑____?會員積分卡?及身份證登?記可領(lǐng)取幸?福之家(限?三人)豪華?旅游套票一?張。第二?名的___?_會員憑_?___會員?積分卡及身?份證登記可?領(lǐng)取情侶豪?華旅游套票?一張。第?三名的__?__會員憑?____會?員積分卡及?身份證登記?可領(lǐng)取上海?近郊家庭旅?游套票(限?三人)一張?。注：此?活動幸福之?家豪華旅游?套票價值_?___元/?人____?3=___?_元;情侶?豪華旅游套?票價值：1?000__?__2=_?___元;?上海近郊家?庭旅游套票?(限三人)?價值：10?0____?3=___?_元，總計?____元?，由商城承?擔(dān)活動費(fèi)用?。(附：旅?游價格表)?(四)_?___春季?服裝周活?動時間：?活動主題：?每天推出?一個或兩個?品牌服飾在?商城地下一?層中廳舉辦?精品靜態(tài)展?及現(xiàn)場時裝?秀，參展品?牌可在T型?臺的南側(cè)設(shè)?立自己的形?象展位，介?紹品牌歷史?、服飾風(fēng)格?，營造時裝?周的氛圍;?活動期間?，讓觀眾、?消費(fèi)者投票?選出我最喜?愛的品牌服?裝，觀眾可?有機(jī)會參加?抽獎。獎品?為____?撲克牌等小?獎品;(?五)五一商?品打折促銷?①搶購?活動時間：?____年?____月?____日?—____?月____?日活動內(nèi)?容：每天?不定時，部?分穿著類、?床品舉行5?—6折搶購?，每次搶購?時間限定一?個小時。品?牌由各商場?聯(lián)系廠家，?與____?月____?日之前報策?劃部統(tǒng)一安?排。②五?一打折促銷?活動時間?：____?年____?月____?日—___?_月___?_日活動?內(nèi)容：不?參加“五月?購物贈大禮?，歡樂假期?全家游”活?動的廠家應(yīng)?參加節(jié)日打?折促銷活動?，即：穿著?類、床品全?場7折起。?注：1?、打折商品?繼續(xù)積分，?打折價格低?于會員優(yōu)惠?的不再享受?會員折扣;?2、要求?廠商全部參?加打折活動?，特殊商品?不參加的要?報總經(jīng)理批?準(zhǔn)。3、?____不?承擔(dān)費(fèi)用。?(六)印?制____?商城《精品?購物指南》?春季版一期?印制商城?《精品購物?指南》春季?版一期為?迎接五一旅?游旺季的到?來，為向全?省前來省城?旅游觀光的?顧客更多的?介紹___?_，提升商?城人氣，更?好的樹立_?___在全?省的形象，?突出___?_商城新品?、獨(dú)有品牌?的魅力，引?導(dǎo)時尚消費(fèi)?，印制《精?品購物指南?》春季版一?期。五一?超市促銷策?劃方案（二?）活動背?景：面對?年后第一個?長假的來臨?，第一個銷?售高峰也隨?之到來，在?這個春夏交?接的時段，?是一個消費(fèi)?較為活躍的?時期，尤其?是服裝和食?品類。活?動思路：?五月正是天?氣轉(zhuǎn)曖并趨?于穩(wěn)定的季?節(jié)，也是進(jìn)?行旅游等戶?外活動的好?時期，特舉?辦“鑼開五?月、玩美假?期”活動，?“鑼開”是?大力度的促?銷活動，為?消費(fèi)者省錢?的時間到了?，“玩美假?期”則是假?日期間我們?將舉行很多?有意思的活?動，此活動?的目的就是?抓住這段時?間的消費(fèi)者?的消費(fèi)特點(diǎn)?。隨后還有?“母親節(jié)”?“助殘日?”“牛奶節(jié)?”等愛心大?行動貫穿整?個五月。?活動目的：?提高門店?銷售額，同?時增加企業(yè)?親和力，樹?立優(yōu)良企業(yè)?形象，培養(yǎng)?忠實(shí)顧客。?五一促銷?活動主題：?“鑼開五?月、玩美假?期”主體?宣傳：1?、我開鑼、?您省錢。?2、玩轉(zhuǎn)假?(價)期?活動時間：?____?月____?日—___?_月___?_日篇章?：一、開?鑼省錢、玩?美假期二?、詩歌花語?、完美母親?節(jié)三、愛?心行動、完?美助殘日?四、健康生?活、玩美假?期背景：?五一黃金周?內(nèi)涵：_?___商場?五一促銷活?動方案：在?五一是消費(fèi)?者省錢的假?期，消費(fèi)者?的五一應(yīng)該?在華達(dá)玩美?。外延：?降價促銷、?搶購、捆綁?銷售、聯(lián)合?促銷、換購?。內(nèi)容：?1、開鑼?套餐、驚喜?無限2、?開鑼時刻、?爭分奪秒?3、完美價?期、任您挑?選a、促?銷板塊開?鑼套餐、驚?喜無限(活?動時間：_?___月_?___日至?____月?____日?)“五一?”期間是旅?游高峰期，?在市民準(zhǔn)備?前往旅游目?的地之前的?采購，部份?市民的市內(nèi)?戶外活動、?短途旅游也?將是我們這?次促銷活動?的一個契機(jī)??；顒觾?nèi)?容：實(shí)質(zhì)是?捆綁，銷售?分“旅游套?餐”和“假?日套餐”?“旅游套餐?”是針對短?途旅游消費(fèi)?群和外來長?途游團(tuán)體，?將單個商品?的折扣累加?、集中凸顯?價格優(yōu)勢。?“假日套?餐”針對平?日忙于工作?難得休息的?人群，尤其?是單身消費(fèi)?群體，主要?將生活必需?品適當(dāng)組合?、建議在此?炒作健康概?念，推出“?黃金周健康?譜”。_?___月_?___日“?勞動光榮餐?”為滋補(bǔ)系?列___?_月___?_日“開鑼?首席餐”特?色系列_?___月_?___日“?玩美心情餐?”綠色系列?____?月____?日“時尚青?年餐”營養(yǎng)?系列__?__月__?__日“青?春飛揚(yáng)餐”?美容系列?____月?____日?“開心、玩?轉(zhuǎn)餐”休閑?系列__?__月__?__日“歸?心似箭餐”?調(diào)節(jié)合胃系?列每日食?譜不同(主?要包括：菜?系、水果飲?料、休閑食?品等、捆綁?銷售)。?b、開鑼時?刻、爭分奪?秒(活動時?間：___?_年___?_月___?_日至__?__年__?__月__?__日止)?活動內(nèi)容?：實(shí)質(zhì)是搶?購，在每天?的早上8：?00—9：?____分?、下午：1?4：00—?15：00?、晚上20?：30—2?1：___?_分建議每?天每時段搶?購商品都具?有實(shí)用性、?獨(dú)特性，能?夠讓消費(fèi)者?產(chǎn)生購買欲?望。早上?8：00—?9：00以?家庭主婦商?品為主下?午14：0?0—15：?00普通商?品晚上2?0：30—?21：__?__只要在?活動期間一?次性購物滿?____元?，即可至服?務(wù)臺加一元?領(lǐng)取一張搶?購票入場搶?購，搶購票?當(dāng)天使用有?效，過期作?廢，(數(shù)量?有限，搶完?為止)(?注：本次活?動單張小票?最多限領(lǐng)二?張搶購票，?入場搶購時?必須將搶購?票交于工作?人員，才能?入場搶購，?搶購票必須?加蓋華達(dá)財?務(wù)章方才有?效)。內(nèi)?部注意：內(nèi)?部員工及員?工家屬不得?參于本次活?動，違者必?糾，所有搶?購商品均為?紙條放在盒?子里(盒子?為密封)堆?放在搶購堆?頭上，顧客?搶購到紙盒?至服務(wù)臺加?一元換商品?，每天限搶?____份?商品。4?、玩轉(zhuǎn)價期?(活動時間?：____?年____?月____?日晚20：?00開始)?為了提升?晚間購物人?氣、特在_?___月_?___日晚?，也就是長?假結(jié)束之前?，預(yù)熱后期?促銷，在外?場專設(shè)一場?商品拍賣會?，____?元起拍。?五一超市促?銷策劃方案?（三）活?動內(nèi)容：?一、深呼吸?海的味道?在____?月____?日到___?_月___?_日期間，?凡在某超市?各分店購物?滿____?元的顧客，?可進(jìn)行現(xiàn)場?抽獎，抽取?幸運(yùn)海南四?日游的名額?，到海南天?涯海角去感?受“海的味?道”特等?獎____?名(___?_個店共_?___名)?各獎海南四?日游名額一?個一等獎?____名?(____?個店共__?__名)各?獎美的吸塵?器一個二?等獎___?_名(__?__個店共?____名?)各獎立邦?電飯煲一個?鼓勵獎_?___名(?____個?店共___?_名)各獎?柯達(dá)膠卷一?卷二、服?裝打折自己?做主在_?___月_?___日到?____月?____日?期間，凡在?某超市商場?購買男裝、?女裝、睡衣?等的顧客，?憑電腦小票?可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)?轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到?幾折，顧客?即可享受幾?折的現(xiàn)金折?扣?；顒?期間還將有?服裝秀和服?裝搶購活動?。服裝搶?購活動，每?天舉行兩次?，最低達(dá)到?2折。三?、五一驚喜?三重奏一?重奏：全城?至低(各種?商品價格全?城至低，便?宜至極)?二重奏：二?十萬積分卡?顧客“五一?”傾情大回?饋___?_月___?_日至__?__月__?__日期間?，所有積分?卡顧客憑積?分卡可以在?某超市特惠?購買指定商?品。三重?奏：開心購?物幸運(yùn)有您?____?月____?日至___?_日，一次?性在某超市?購物滿__?__元的顧?客可參加現(xiàn)?場活動，獎?品豐富，永?不落空。獎?品有：精美?盒紙、__?__公斤大?米、500?ml食用調(diào)?和油。寫作?模板四、?超市“五一?”部分特價?商品：五一?期間某超市?共推出了近?千種的特價?商品，包括?了日用百貨?、食品、電?器、服裝、?生鮮等各種?商品(具體?定出特價商?品的價格)?。(本次活?動最終解釋?權(quán)歸某超市?所有)五?一超市促銷?策劃方案（?四）一.?系列活動主?題：1.?五月購物贈?大禮，歡樂?假期全家游?2.心系?千千結(jié)，十?萬愛情大展?示3.迎?五一旅游大?禮回饋會員?4.春季?時裝周5?.打折促銷?活動6.?印制銀座商?城《精品購?物指南》春?季版一期?二.活動時?間：1.?五月購物贈?大禮，歡樂?假期全家游?：____?年____?月____?日—___?_月___?_日2.?心系千千結(jié)?，十萬愛情?大展示：_?___年_?___月_?___日—?____月?____日?3.迎五?一旅游大禮?回饋會員：?____年?____月?____日?—____?月____?日4.春?季時裝周：?____年?____月?____日?—____?月____?日5.打?折促銷活動?：____?年____?月____?日—___?_月___?_日三.?系列活動范?圍：銀座?商城及八一?店、銀座購?物廣場及北?園店.系列?活動內(nèi)容?：(一)?五月購物贈?大禮，歡樂?假期全家游?活動內(nèi)容?：為在五?一黃金周提?升銀座商城?人氣，創(chuàng)造?銷售佳績，?特舉辦“五?月購物贈大?禮，歡樂假?期全家游”?即購物贈五?一情侶、全?家旅游套票?活動。實(shí)施?細(xì)則：①?____月?____日?—____?月____?日，凡當(dāng)日?累計消費(fèi)正?價商品滿_?___元憑?發(fā)票及有效?證件登記即?可獲得五一?旅游兩人情?侶套票一張?。(不累計?贈送)②?凡當(dāng)日累計?消費(fèi)正價商?品滿___?_元憑發(fā)票?及有效證件?登記即可獲?得五一全家?旅游標(biāo)準(zhǔn)套?票(限三人?)一張。(?不累計贈送?)③凡當(dāng)?日累計消費(fèi)?正價商品滿?____元?憑發(fā)票及有?效證件在相?應(yīng)品牌專柜?登記即可獲?得五一全家?旅游套票(?限四人)一?張。(不累?計贈送)?④凡當(dāng)日累?計消費(fèi)正價?商品滿1_?___元憑?發(fā)票及有效?證件登記即?可獲得豪華?旅游兩人情?侶套票一張?。(不累計?贈送)⑤?凡當(dāng)日累計?消費(fèi)正價商?品滿___?_元以上憑?發(fā)票及有效?證件登記即?可獲得豪華?港澳旅游兩?人情侶套票?一張。(不?累計贈送)?注：此次?活動僅限于?服裝品牌(?會員卡只積?分不打折)?，廠家自愿?參加，不參?加廠家需參?加打折促銷?活動，銀座?不承擔(dān)費(fèi)用?。顧客旅游?費(fèi)用在購物?3000—?____元?消費(fèi)金額前?提下產(chǎn)生，?廠家承擔(dān)費(fèi)?用僅相當(dāng)于?商品打折額?度8.5折?，較通常節(jié)?日打折促銷?活動費(fèi)用少?且促銷效果?顯著。(附?：旅游價格?表一份)?(二)心系?千千結(jié)，十?萬愛情大展?示活動內(nèi)?容：愛情專?線盡顯溫馨?五一期間?，推出獨(dú)具?特色的愛情?專題活動，?以“心系千?千結(jié)，十萬?愛情大展示?”為響亮口?號，抓住現(xiàn)?代年輕人趨?于真情表露?的開放心態(tài)?，積極調(diào)動?熱戀中情侶?們自我表白?的參與熱情?，將寫有每?對情侶愛情?誓言、姓名?、祝福等內(nèi)?容的手絹相?互連接，這?五彩繽紛、?心心相結(jié)的?“愛之物語?”在春風(fēng)吹?拂之下自然?形成一道亮?麗的風(fēng)景線?，而形形色?色的愛情誓?言則向每位?顧客敞開心?扉，與人們?共同感受摯?愛的甜蜜與?溫馨。施?細(xì)則：①?五一期間，?活動在商城?前廣場舉辦?“心系千千?結(jié)，十萬愛?情大展示”?活動，用紅?色軟繩連接?用于懸掛手?絹，每對男?女顧客可現(xiàn)?場領(lǐng)取手絹?一塊，提供?油性馬克筆?供顧客撰寫?愛情誓言、?真實(shí)姓名(?用于抽取幸?運(yùn)顧客)、?祝福等內(nèi)容?，凡經(jīng)顧客?同意的手絹?由顧客親手?系在繩上，?后一對顧客?接著前一對?顧客用手絹?打結(jié)連接，?以次類推，?掛滿為止。?②每日抽?取一對幸運(yùn)?情侶，可獲?贈五一期間?濟(jì)南近郊旅?游兩人情侶?套票一張。?每日幸運(yùn)顧?客名單在網(wǎng)?站公布，次?日憑有效證?件領(lǐng)取贈票?。注：此?活動需營運(yùn)?部管理人員?協(xié)助進(jìn)行，?手絹初步預(yù)?算____?塊，___?_元/塊_?___50?00=__?__元;紅?色尼龍繩：?50m__?__元/m?=____?元;情侶旅?游套票價值?200__?__5=_?___元;?宣傳活動_?___展架?，總計__?__元，由?商城承擔(dān)活?動費(fèi)用。?(三)迎五?一旅游大禮?回饋會員?活動范圍：?銀座商城?為感謝銀座?會員多年來?對銀座的支?持，截止至?____年?____月?____日?，會員卡累?計購物積分?排名前三名?的銀座會員?，于___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日期間?，可憑銀座?會員卡、及?身份證到總?臺登記并領(lǐng)?取相應(yīng)的旅?游套票獎勵?。(過期不?候，排名情?況于五一結(jié)?束后統(tǒng)計在?網(wǎng)站及各大?報紙公布)?第一名的銀?座會員憑銀?座會員積分?卡及身份證?登記可領(lǐng)取?幸福之家(?限三人)豪?華旅游套票?一張。第?二名的銀座?會員憑銀座?會員積分卡?及身份證登?記可領(lǐng)取情?侶豪華旅游?套票一張。?第三名的?銀座會員憑?銀座會員積?分卡及身份?證登記可領(lǐng)?取濟(jì)南近郊?家庭旅游套?票(限三人?)一張。?注：此活動?幸福之家豪?華旅游套票?價值___?_元/人_?___3=?____元?;情侶豪華?旅游套票價?值：100?0____?2=___?_元;濟(jì)南?近郊家庭旅?游套票(限?三人)價值?：100_?___3=?____元?，總計__?__元，由?商城承擔(dān)活?動費(fèi)用。(?附：旅游價?格表)五?一超市促銷?策劃方案（?五）五一?節(jié)，是春節(jié)?長假后的第?一個黃金周?，是旺季來?臨的標(biāo)志，?是全年?duì)I銷?的第一場大?戰(zhàn)役。嘉元?公司建議五?一節(jié)的促銷?不僅不能錯?過，且要重?視并搞好。?繼三四月銷?售低迷后，?五一節(jié)迎來?了消費(fèi)者消?費(fèi)欲望的復(fù)?蘇。隨著春?深夏至，季?節(jié)性消費(fèi)、?換季消費(fèi)開?始抬頭。我?們綜合多年?的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)?據(jù)分析認(rèn)為?，五一節(jié)的?主力消費(fèi)群?體集中在以?下幾個方面?。1、婚?慶消費(fèi)(婚?宴酒飲、喜?糖及炒貨類?、床品及廚?具類)2?、長假旅行?消費(fèi)(箱包?旅行包、攝?影器材、旅?行用品)?3、近郊春?游消費(fèi)(飲?料類、即食?品類、休閑?食品類、)?(戶外用品?、運(yùn)動用品?、園藝用品?)4、家?庭換季消費(fèi)?(夏涼家紡?入季、厚曖?家紡出季、?防曬型化妝?品入季)(?夏涼家電入?季、服裝收?藏防蛀品類?、雨具、調(diào)?味品)5?、福利消費(fèi)?(夏季消夏?用品團(tuán)體福?利消費(fèi))我?們促銷始終?應(yīng)圍繞一個?理念，“促?銷不僅是賣?我們可賣的?商品，更是?要賣顧客要?買的商品”?只有超市的?促銷迎合了?顧客的消費(fèi)?心理才能成?功?；诖?，我們要依?據(jù)五一節(jié)主?要消費(fèi)群體?的需求，挖?掘供應(yīng)商潛?力，合理組?織相應(yīng)的促?銷商品群。?一、確定?促銷期間?五一節(jié)相對?其它大節(jié)來?講消費(fèi)規(guī)模?較小，商品?需求面窄，?所以五一的?促銷期間不?益太長，我?們建議在_?___天之?間?？紤]到?部分顧客五?一出游，及?信息傳遞至?顧客所需的?時間，所以?促銷期應(yīng)安?排在___?_月___?_日起至_?___月_?___日止?為益。二?、確定促銷?目的雖說?促銷就是為?了促進(jìn)銷售?，但精確的?講其中還是?有一定的區(qū)?別。因?yàn)榇?進(jìn)銷售一般?來講主要有?兩個途徑，?一是以現(xiàn)有?顧客群體為?基礎(chǔ)，促銷?重客單價的?提升;二是?以提升客流?量為目的，?意在擴(kuò)大超?市影響力。?再有其它的?如和對手競?爭、積壓庫?存變現(xiàn)、新?品系列推廣?等。五一節(jié)?關(guān)系到超市?全年?duì)I銷的?影響力，所?以我們建議?應(yīng)以擴(kuò)大超?市當(dāng)?shù)赜绊?力為出發(fā)點(diǎn)?，以此為目?的組織此次?促銷，也就?是說要以提?升客流量為?主。在促銷?商品的選擇?上要注意其?對顧客的影?響力和降價?的力度，并?且要重視宣?傳面的廣度?要有所擴(kuò)大?。同時組織?好換季商品?及應(yīng)季商品?的備貨和店?面展示，客?單價相應(yīng)會?有所增加。?當(dāng)然因?qū)嶋H?情況不同，?還要仔細(xì)的?進(jìn)行前期數(shù)?據(jù)分析，發(fā)?現(xiàn)可提升的?空間。三?、確定促銷?主題和主力?商品群促?銷主題是超?市向顧客的?訴求重點(diǎn)，?是引起顧客?消費(fèi)心理共?鳴的主要工?具。五一節(jié)?促銷主題有?幾個主流。?一是以酬賓?讓利為主題?的低價形象?訴求;二是?換季購物為?主題的新品?推廣訴求;?三是以促銷?活動的主要?形式為主題?的促銷訴求?。將訴求目?的標(biāo)語化便?構(gòu)成了促銷?宣傳廣告上?的促銷主題?。四是以長?假休閑購物?為主題;五?是以春游、?旅游為主題?。如：五?一酬賓驚喜?狂購(數(shù)十?種名優(yōu)商品?的大幅降價?，以家庭消?費(fèi)品為主)?勞動光榮?低價有禮(?數(shù)十種名優(yōu)?商品的大幅?降價，以家?庭消費(fèi)品為?主)開心?度長假低價?總動員(出?游用品、飲?品、休閑食?品、即食品?特價)清?涼一夏低價?風(fēng)暴(夏涼?家紡、夏涼?家電、防曬?型化妝品、?飲料)歡?歡喜喜慶五?一清清爽爽?過夏季(夏?涼家紡、家?電、化妝品?、飲料)?五一樂翻天?購物拿大獎?(有獎銷售?、刮刮卡等?)購物有?樂趣吃上再?拿上(游戲?互動促銷大?規(guī)模的品嘗?買贈活動)