2023年銷(xiāo)售方案策劃范文七篇

202320231籌劃活動(dòng)背景：籌劃活動(dòng)背景：暢的音符，暢的音符，道在心里，叫做、愛(ài)情??德芙巧克力，只給最?lèi)?ài)的人。籌劃活動(dòng)的內(nèi)容籌劃活動(dòng)的內(nèi)容獵取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考獵取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考紅火火過(guò)年的吵鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。紅火火過(guò)年的吵鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 年1月21日至2月14日活動(dòng)場(chǎng)所：活動(dòng)場(chǎng)所： C5樓下具體工程： 德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店為了迎接具體工程： 德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店為了迎接2月14日情人節(jié)校園的推銷(xiāo)活動(dòng)中到達(dá)預(yù)期的結(jié)果。一、在開(kāi)頭促銷(xiāo)當(dāng)日(1月一、在開(kāi)頭促銷(xiāo)當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前進(jìn)展一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。214214好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)展擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。紙包裝外盒;凡在最終一日購(gòu)置德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。紙包裝外盒;凡在最終一日購(gòu)置德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。種類(lèi)的介紹和種類(lèi)的介紹和 德芙巧克力特地店的介紹。工程實(shí)施和步驟：工程實(shí)施和步驟：在促銷(xiāo)第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。在促銷(xiāo)第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。頭為男生打領(lǐng)帶、最正確拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字玩耍。頭為男生打領(lǐng)帶、最正確拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字玩耍。巧克力巧克力接著就介紹 德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的效勞等等最終就宣布活動(dòng)的開(kāi)頭。玩耍一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶玩耍一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶主題：我們的愛(ài)如此默契主題：我們的愛(ài)如此默契所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最正確默契情人獎(jiǎng)所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最正確默契情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4組織方式：隨機(jī)抽取4侶獲均可獲得最正確默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀競(jìng)賽監(jiān)視：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取競(jìng)賽監(jiān)視：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取玩耍二為最正確拍檔(情侶站報(bào)紙)玩耍二為最正確拍檔(情侶站報(bào)紙)主題：愛(ài)情的才智魔力主題：愛(ài)情的才智魔力所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4雙方的任何一只腳都不能著地，且不行以借助外力、外物，否組織方式：隨機(jī)抽取4雙方的任何一只腳都不能著地，且不行以借助外力、外物，否責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀監(jiān)視：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取監(jiān)視：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取玩耍三為合作猜字玩耍玩耍三為合作猜字玩耍主題：心有靈犀一點(diǎn)通主題：心有靈犀一點(diǎn)通所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)提示，但在提示語(yǔ)言中假設(shè)涉及到具體的屏幕所展現(xiàn)的圖片或文提示，但在提示語(yǔ)言中假設(shè)涉及到具體的屏幕所展現(xiàn)的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，侶獲得最靈犀情人。侶獲得最靈犀情人。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀監(jiān)視：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取監(jiān)視：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取(二)、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5(二)、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員同種類(lèi)的海報(bào)介紹和同種類(lèi)的海報(bào)介紹和 德芙巧克力特地店的介紹。責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員目標(biāo)：保證每天派出目標(biāo)：保證每天派出200張公眾對(duì)象分析：公眾對(duì)象分析：承受事物，是一個(gè)為了求、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階承受事物，是一個(gè)為了求、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。這象他們是一個(gè)寵愛(ài)思念的群體，所以注定了他們較簡(jiǎn)潔受到這通過(guò)猛烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)置行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。籌劃傳播渠道：的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。這象他們是一個(gè)寵愛(ài)思念的群體，所以注定了他們較簡(jiǎn)潔受到這通過(guò)猛烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)置行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生?；I劃傳播渠道：次促銷(xiāo)需要一個(gè)很好的傳播渠道。次促銷(xiāo)需要一個(gè)很好的傳播渠道。紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。報(bào)進(jìn)展宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。報(bào)進(jìn)展宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。的愛(ài)人是寵愛(ài)哪種類(lèi)型的。的愛(ài)人是寵愛(ài)哪種類(lèi)型的。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：480(20×41060×3200(20×10150(0.03×5000效果推測(cè)：效果推測(cè)：這次活動(dòng)在促銷(xiāo)員和學(xué)生們的樂(lè)觀合作下到達(dá) 德芙巧克這次活動(dòng)在促銷(xiāo)員和學(xué)生們的樂(lè)觀合作下到達(dá) 德芙巧克C5鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專(zhuān)賣(mài)店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到推測(cè)分析作用。同時(shí)也提高了該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的知名度。同時(shí)也提高了該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的知名度。2要讓社會(huì)大家庭的每一個(gè)人都來(lái)關(guān)心、敬重、寵愛(ài)教師)要讓社會(huì)大家庭的每一個(gè)人都來(lái)關(guān)心、敬重、寵愛(ài)教師)制作條幅：在原開(kāi)會(huì)條幅的根底上，再建議加上的內(nèi)容有制作條幅：在原開(kāi)會(huì)條幅的根底上，再建議加上的內(nèi)容有“教師，祝您安康!教師，您辛苦了!”“教師，祝您安康!教師，您辛苦了!”“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：教師，人類(lèi)靈魂的工程師;園丁，桃李滿(mǎn)天下;教師，人類(lèi)靈魂的工程師;園丁，桃李滿(mǎn)天下;奉獻(xiàn)精神，春蠶到死，蠟炬成灰;奉獻(xiàn)精神，春蠶到死，蠟炬成灰;尊師重教，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);尊師重教，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);教師，您是時(shí)期最得意的人，您辛苦了;教師，您是時(shí)期最得意的人，您辛苦了;安康、益壽是教師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;安康、益壽是教師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;主持人串詞：主持人串詞：敬重的教師、中老年朋友們:敬重的教師、中老年朋友們:早上好!早上好!今日---9月10日，是一個(gè)祥和的日子，一個(gè)喜慶的日子，一個(gè)盛大的日子!敬重的教師，今日是您又一個(gè)光輝的節(jié)日，在今日---9月10日，是一個(gè)祥和的日子，一個(gè)喜慶的日子，一個(gè)盛大的日子!敬重的教師，今日是您又一個(gè)光輝的節(jié)日，在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表一珍的全體工作人員向全體教師道聲:教師你們辛苦了，感謝你們!您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是唱歌家，卻讓學(xué)問(wèn)的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是唱歌家，卻讓學(xué)問(wèn)的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……教師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻教師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻你說(shuō)綿長(zhǎng)的不舍，由于教師你給我的太多太多……你說(shuō)綿長(zhǎng)的不舍，由于教師你給我的太多太多……我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛(ài)你，就像小草對(duì)大地一樣。我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛(ài)你，就像小草對(duì)大地一樣。而宏大，它樸實(shí)而崇高!教師，您給我們這么多，我們肯定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答您，要把安康帶給您，讓您安康長(zhǎng)壽!而宏大，它樸實(shí)而崇高!教師，您給我們這么多，我們肯定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答您，要把安康帶給您，讓您安康長(zhǎng)壽!師您老了，可是我們并沒(méi)有把您遺忘， 師您老了，可是我們并沒(méi)有把您遺忘， 一珍生物工程(也可以用康圣安康治理效勞中心)樂(lè)觀響應(yīng)黨中心、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的打算》，于 年5·幸?！惫婊顒?dòng)。的大力支持，社會(huì)各界人士及權(quán)威專(zhuān)家列席大會(huì)并作了重要講中老年人安康事業(yè)的福州一珍生物工程(也可以用康圣中老年人安康事業(yè)的福州一珍生物工程(也可以用康圣安康治理效勞中心)的優(yōu)秀代表見(jiàn)證了這一特別時(shí)刻。安康治理效勞中心)的優(yōu)秀代表見(jiàn)證了這一特別時(shí)刻。情洋溢的宣傳報(bào)道。情洋溢的宣傳報(bào)道。福州一珍生物工程(康圣安康治理效勞中心)在全友的安康事業(yè)做出我們應(yīng)有的奉獻(xiàn)。福州一珍生物工程(康圣安康治理效勞中心)在全友的安康事業(yè)做出我們應(yīng)有的奉獻(xiàn)。所以，我代表福州一珍生物工程(康圣安康治理中心)全部人員對(duì)您的到來(lái)表示最誠(chéng)意的感謝，真心的祝福!所以，我代表福州一珍生物工程(康圣安康治理中心)全部人員對(duì)您的到來(lái)表示最誠(chéng)意的感謝，真心的祝福!教師節(jié)歌曲：教師節(jié)歌曲：1、《感恩的心》1、《感恩的心》2、《教師禮贊》2、《教師禮贊》3、《教師圓舞曲》3、《教師圓舞曲》4、《教師的愛(ài)》(詞曲：曾遂今)4、《教師的愛(ài)》(詞曲：曾遂今)5、《紅燭之歌》5、《紅燭之歌》6、《教師你好》6、《教師你好》7、《懂你》(滿(mǎn)文軍)7、《懂你》(滿(mǎn)文軍)3一、主題一、主題一代，選擇一代，選擇二、目的二、目的進(jìn)一步的了解。進(jìn)一步的了解。沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購(gòu)置欲望，以到達(dá)銷(xiāo)售目的。沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購(gòu)置欲望，以到達(dá)銷(xiāo)售目的。三、活動(dòng)方式三、活動(dòng)方式1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受折優(yōu)待。4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受折優(yōu)待。四、宣傳方式四、宣傳方式1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);3、邀請(qǐng)電視臺(tái)聞報(bào)道;3、邀請(qǐng)電視臺(tái)聞報(bào)道;4、電視廣告三天;4、電視廣告三天;5、現(xiàn)場(chǎng)大幅POP5、現(xiàn)場(chǎng)大幅POP提前宣傳。五、活動(dòng)費(fèi)用開(kāi)支五、活動(dòng)費(fèi)用開(kāi)支1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：71、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：7/天222/23、演員來(lái)回車(chē)費(fèi)：163、演員來(lái)回車(chē)費(fèi)：16/84、吃食：184、吃食：18元/天5、印橫幅：65、印橫幅：64/條=246、印發(fā)宣傳單：56、印發(fā)宣傳單：5.35=1757、電視廣告：37、電視廣告：31/天=388、大幅POP：32=69、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：19、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：110、噴舞臺(tái)背景：210、噴舞臺(tái)背景：24一.前言：一.前言：康飲品，因此備受人們的青睞?；貞浬鲜兰o(jì)五六十年月，人們已大有改觀，純潔水早已走進(jìn)尋常百姓家?？碉嬈?，因此備受人們的青睞?；貞浬鲜兰o(jì)五六十年月，人們已大有改觀，純潔水早已走進(jìn)尋常百姓家。176517651000萬(wàn)噸以上;1993年法國(guó)每年人均消費(fèi)純潔水110升、意大利1293680短短10余年間，我國(guó)的純潔水企業(yè)就進(jìn)展到1200多家。1995短短10余年間，我國(guó)的純潔水企業(yè)就進(jìn)展到1200多家。1995影響，從“紅火”開(kāi)頭走向萎縮。1999回路轉(zhuǎn)，迎來(lái)了“其次春”。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生品牌群擁而起1999回路轉(zhuǎn)，迎來(lái)了“其次春”。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生品牌群擁而起面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)牌純潔水是隨波逐流走思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。二.目的：二.目的：翻開(kāi) 翻開(kāi) 牌純潔水在方城知名度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。三.意義：三.意義：成功地塑造和傳播品牌的形象成功地塑造和傳播品牌的形象，提高 牌純潔水的品牌知名度和社會(huì)影響力。四.工程介紹四.工程介紹 純潔水簡(jiǎn)介五.市場(chǎng)現(xiàn)狀五.市場(chǎng)現(xiàn)狀1，方城純潔水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈1，方城純潔水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈 擠占著純潔水的市場(chǎng)。2，品牌繁多前全國(guó)有純潔水生產(chǎn)企業(yè)前全國(guó)有純潔水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在 市場(chǎng)，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競(jìng)爭(zhēng)者狀況：軍，是弱勢(shì)品牌。軍，是弱勢(shì)品牌。目前在 各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈目前在 各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈康師傅、農(nóng)夫山泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。消費(fèi)者狀況：消費(fèi)者狀況：爾購(gòu)置者占一局部，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。爾購(gòu)置者占一局部，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。意選擇優(yōu)質(zhì)純潔水了。意選擇優(yōu)質(zhì)純潔水了。六.市場(chǎng)分析六.市場(chǎng)分析a.a.(1)市場(chǎng)空間巨大，將來(lái)進(jìn)展無(wú)限(1)市場(chǎng)空間巨大，將來(lái)進(jìn)展無(wú)限被越來(lái)越多的消費(fèi)者承受，正漸漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!被越來(lái)越多的消費(fèi)者承受，正漸漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!實(shí)。實(shí)。(2)群眾消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變，需求逐日增加(2)群眾消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變，需求逐日增加同時(shí)還追求對(duì)身體有益。同時(shí)還追求對(duì)身體有益。1992年的1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20 年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。b.b.(1)純潔水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈(1)純潔水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多錢(qián)袋，競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈。70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多錢(qián)袋，競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈。(2)純潔水各方面較之純潔水占上風(fēng)(2)純潔水各方面較之純潔水占上風(fēng)1400有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純潔水29種，純潔水只有21有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純潔水29種，純潔水只有21種。憑借本錢(qián)低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤(3)市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低(3)市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)患病眾多外鄉(xiāng)品牌的圍剿封保證。傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)患病眾多外鄉(xiāng)品牌的圍剿封保證。(4)“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)(4)“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)聞回放一：20 聞回放一：20 ，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口自然純潔水128批次97104189015421054280.8%。聞回放二：20 年聞回放二：20 年12月，《中國(guó)食品》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家覺(jué)察置放三個(gè)月的瓶裝純潔水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)越大。聞回放三：20 聞回放三：20 年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。51、綱要1、綱要中國(guó)筆記本PC中國(guó)筆記本PC市場(chǎng)連續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，眾多廠商的也愈趨成熟。想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的上電腦、主機(jī)板、手機(jī)等商品。1996年開(kāi)頭，聯(lián)想電腦銷(xiāo)量位銷(xiāo)售量其次的寶座銷(xiāo)售量其次的寶座20 年1月聯(lián)想與NEC合作欲轉(zhuǎn)變筆記本電腦行業(yè)格局。將來(lái)進(jìn)展的潛力上看，筆記本第一次超越了PC，成為個(gè)人電腦將來(lái)進(jìn)展的潛力上看，筆記本第一次超越了PC，成為個(gè)人電腦來(lái)越劇烈。聯(lián)想怎么在這樣劇烈的”競(jìng)爭(zhēng)中，爭(zhēng)得一席之地呢？222.12.1宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境1、人口環(huán)境〔1〕我國(guó)目前人口年齡構(gòu)造已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。〔1〕我國(guó)目前人口年齡構(gòu)造已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大?！?〕人口性別構(gòu)造的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了量小且價(jià)格比較廉價(jià)的筆記本?！?〕人口性別構(gòu)造的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了量小且價(jià)格比較廉價(jià)的筆記本?！?〕現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來(lái)越少，隨著家庭構(gòu)造的小型化，人〔3〕現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來(lái)越少，隨著家庭構(gòu)造的小型化，人帶都很便利。帶都很便利。2、自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析2、自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析(1)自然環(huán)境:近些年來(lái)，環(huán)境惡化與資源鋪張的狀況越來(lái)家鼓舞支持進(jìn)展。(1)自然環(huán)境:近些年來(lái)，環(huán)境惡化與資源鋪張的狀況越來(lái)家鼓舞支持進(jìn)展。(2)也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的進(jìn)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市(2)也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的進(jìn)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市越來(lái)越留意滿(mǎn)足人們的共性化需要。2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析20 年第一季度，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜首。惠普只在20 年第一季度，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜首?；萜罩辉?月份的時(shí)候位居筆記本電腦市場(chǎng)品品牌關(guān)注榜亞軍。以下我就主要對(duì)華碩，惠普的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)展分析：以下我就主要對(duì)華碩，惠普的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)展分析：它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù)和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù)它的產(chǎn)品行外豐富A8它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù)和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù)它的產(chǎn)品行外豐富A8在更是好評(píng)如潮性?xún)r(jià)比突出性能強(qiáng)勁?！?〕華碩的售后效勞也是很好的。6一、目的一、目的通過(guò)節(jié)日的氣氛推銷(xiāo)自己通過(guò)節(jié)日的氣氛推銷(xiāo)自己提高公司知名度提高公司知名度為節(jié)日后的人氣奠定根底為節(jié)日后的人氣奠定根底二、思想二、思想中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。三、現(xiàn)場(chǎng)布置三、現(xiàn)場(chǎng)布置可能用些中秋，國(guó)慶都要以用別的布景?？赡苡眯┲星?，國(guó)慶都要以用別的布景。1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較飽滿(mǎn)，不會(huì)顯得單調(diào)。1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較飽滿(mǎn)，不會(huì)顯得單調(diào)。2、大門(mén)外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)聚渡中秋。(舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD2、大門(mén)外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)聚渡中秋。(舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氣氛，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氣氛，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增加祖國(guó)生日的氣氛4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增加祖國(guó)生日的氣氛5、在進(jìn)門(mén)口可以做大型宣傳畫(huà)，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容5、在進(jìn)門(mén)口可以做大型宣傳畫(huà)，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容6、在場(chǎng)所惹眼處，懸掛“中秋節(jié)歡快”“慶祝國(guó)慶”的字樣6、在場(chǎng)所惹眼處，懸掛“中秋節(jié)歡快”“慶祝國(guó)慶”的字樣7、大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳設(shè)7、大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳設(shè)8、樓梯口及惹眼處張貼廣告8、樓梯口及惹眼處張貼廣告四、營(yíng)銷(xiāo)策略四、營(yíng)銷(xiāo)策略1、制作特地針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。1、制作特地針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。282815的證件(戶(hù)口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(依據(jù)本店的實(shí)際打算)的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。3815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi))，3815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi))，5-6好是直接聯(lián)系一下這些人。44的名稱(chēng)、、地址)。55810-20五、活動(dòng)優(yōu)待五、活動(dòng)優(yōu)待全部消費(fèi)者在9全部消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份1122：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份33200504：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張5：對(duì)有消費(fèi)力量和潛力的客戶(hù)及局部小姐贈(zèng)送咖啡券5：對(duì)有消費(fèi)力量和潛力的客戶(hù)及局部小姐贈(zèng)送咖啡券6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品6：要求