10萬年演化驗證,這個才是人類最佳的合作策略

10萬年演化驗證，這個才是人類最佳的合作策略！YouCore思維力YouCore思維力/學習力/人脈力文/王世民深圳爾雅總裁|YouCore創(chuàng)始人著有《思維力》《學習力》《個體賦能》01出人意料的最佳合作策略無論是自然界還是人類社會，就演化論的觀點來看，本質(zhì)上都是一個自私自利的系統(tǒng)。在這樣的世界里，人為了追求個人利益最大化采用各種欺壓、不誠實的策略是很正常的。而善良的人似乎更易吃虧，“人善被人欺，馬善被人騎”更是一句世人皆知的俗語。經(jīng)典的囚徒困境實驗，也很好地證明了人類與生俱來的這種自私性。囚徒困境”是1950年美國蘭德公司的梅里爾?弗勒德(MerrillFlood)和梅爾文?德雷希爾(MelvinDresher)擬定出相關(guān)困境的理論，后來由顧問艾伯特?塔克(AlbertTucker)以囚徒方式闡述，并命名為“囚徒困境”。兩個共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發(fā)對方，則由于證據(jù)不確定，每個人都坐牢一年；若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄十年；若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確鑿，二者都判刑八年。由于囚徒無法信任對方，因此寧可互相揭發(fā)坐八年牢，而不會同守沉默?！浴栋俣劝倏啤芳热蝗祟惾绱俗运?，善良的基因早就該在這么多年的生物演化和社會演化中被淘汰了，但為何世界各地的文化都在號召相互合作，而不是相互欺詐呢？是因為這個號召本身就是一個欺詐嗎？美國密歇根大學政治學與公共政策教授羅伯特阿克塞爾羅德，在20世紀70年代晚期做的一個實驗給我們揭示了一個出人意料的結(jié)果。阿克塞爾羅德向全世界各地的研究者征求了各種博弈策略,然后輸入電腦程序中，讓這些策略程序在一個重復(fù)的囚徒困境比賽中彼此競爭。這些策略程序不受任何限制，唯一的目標就是在與其它策略程序所進行的上百次互動中努力積累最高得分，最后得分最高者就是勝利者。最初，很多人都以為規(guī)則復(fù)雜且傾向于不誠實的策略會獲勝。但結(jié)果出人意料：最終獲得比賽勝利的程序是規(guī)則最簡單的且采取合作策略的一個程序。在第二輪的競賽中，很多參賽者因為知道了第一輪的結(jié)果，因此開發(fā)了不少針對該程序的策略，但結(jié)果令人大跌眼鏡的是，獲勝的依然是這個策略。贏得這兩次比賽的程序是由多倫多大學阿納托爾拉帕波特教授提交的“一報還一報”(TitforTat)策略程序。它是所有參賽程序中最簡單的：?每當與其它程序第一次互動時,“一報還一報”程序都會選擇合作。?然而如果某個程序沒跟它合作,它就會報復(fù),下一次與這個程序互動時就不會合作。也就是它會按照對方程序在上一次互動中的策略來行事。這個合作策略的有效性相當穩(wěn)定(阿克塞爾羅德后續(xù)做了6種變形實驗,“一報還一報”策略5次排名第一,—次排名第二),并已被大量的經(jīng)驗數(shù)據(jù)證明是一個在演化上具有優(yōu)勢的行為模式。在適者生存的進化生態(tài)模擬中,一直到第1000代,“一報還一報”都是最成功的策略,而且越來越占據(jù)進化中的優(yōu)勢。

▲策略的生態(tài)模擬過程（引自《合作的進化》）“一報還一報”策略如此有效,那我們在工作或生活中應(yīng)該怎樣采用呢？阿克塞爾羅德在《合作的進化》一書中給出了四個建議，我將其重新提煉為三個準則。02促進合作準則一：優(yōu)先以善待人“一報還一報”策略穩(wěn)定成功的關(guān)鍵不在于征服對方,而在于引導(dǎo)合作。也就是說，不管對方是傾向于合作還是傾向于背叛，在與“一報還一報”策略交往的時候，他都會發(fā)現(xiàn)采取合作才是最有利的交往方式。"—報還一報”策略能穩(wěn)定做到這一點的原因在于它綜合了善良性、報復(fù)性、寬容性和清晰性。其中,最重要的第一點就是善良性。阿克塞爾羅德的實驗發(fā)現(xiàn)，決定一個策略表現(xiàn)是否出色的最關(guān)鍵特征就是這個規(guī)則是否善良，也就是是否不首先背叛對方。在第一輪競賽中，排名前8的策略都是善良的，后7名策略中沒有一個是善良的；在第二輪競賽中，前15名策略中只有一個是非善良的（它名列第8），而后15名策略中只有一個是善良的。之所以會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因在于：?跟人合作中優(yōu)先采取善良的行為,可以避免不必要的沖突,跟你采取合作的人也會越來越多。?跟你采取合作的人越多,想對你采取欺騙或背叛的人就越難以進入你的圈子。你可以觀察下,無論是在政治領(lǐng)域還是商業(yè)領(lǐng)域,最終的勝利者都是偏向于采用合作策略,團結(jié)一切可以團結(jié)的力量的人。03促進合作準則二：果斷報復(fù)背叛“一報還一報”相較于其它善良的策略,之所以能穩(wěn)居第一,還在于它有非常清晰的報復(fù)性（這也是這個策略被命名為“一報還一報”的原因）。在第一步合作后，“一報還一報”只是簡單地回報對方在上一步的所為：?若對方上一步采取的是合作行為,則“一報還一報”就會采取合作行為回報。?若對方上一步采取的是背叛行為,則“一報還一報”會施以同樣的報復(fù)。這個報復(fù)性的規(guī)則既簡單又非常清晰,簡單清晰到任何人都不可能忽視。如果你不折不扣地采取這樣簡單清晰的報復(fù)性策略,你就更容易建立起鮮明的信譽和威懾。所有跟你打過交道的人,以及想跟你打交道的人,都知道你會怎么響應(yīng)他們的行為,因此他們在考慮對你采用何種策略時,會直接受到你的這個信譽和威懾的影響。比如，在中美貿(mào)易摩擦中，中國對美國的加征關(guān)稅行為做出了既果斷又明確的報復(fù)性措施，這就給美國以及其它跟中國有貿(mào)易往來的國家傳遞出了明確的信號和威懾。你在采取報復(fù)措施時，不用有任何的心理負擔（因為我們不少人從小就被教育要“以德報怨”），你可以善良，但不可以做“老好人”，對方一旦有背叛行為，你一定要果斷地報復(fù)，而且要讓對方以及其他人都清晰地感受到你就是在報復(fù)他的背叛行為。同時，也不要覺得后發(fā)制人的報復(fù)還是會吃虧，想著是不是可以采取更多避免吃虧的做法。其實,在“一報還一報”的合作策略之下，你在跟每一個人單獨打交道的時候，都是處于不占便宜甚至是吃虧的一方的，因為你的第一步總是優(yōu)先選擇善良（也就是不背叛），然后下一步就是回報他的上一步（吃了虧才報復(fù)）。但神奇的現(xiàn)象就在于，只要你身處一個會重復(fù)性打交道的環(huán)境中，你采取"一報還一報"的合作策略，你就有更大的可能取得最好的結(jié)果。04促進合作準則三：建立寬恕機制“一報還一報”策略除了綜合善良性、報復(fù)性、清晰性外，很重要的—點就是它還有寬容性。“一報還一報”永遠是簡單地回報對方在上一步的所為：一個人因為背叛被你報復(fù)過后,如果他再次跟你合作，你依然會選擇合作而不是報復(fù)。所以,“一報還一報”的寬容性有助于重新恢復(fù)合作,從而引出更多長期的合作。也許你會覺得采取“永久報復(fù)”的策略（一旦對方背叛一次,就永不合作）會更有威懾力，也更容易達到“親君子遠小人”的目的。阿克塞爾羅德在他的實驗中，也正好研究過這個策略。由于這個策略是善良的（絕不首先背叛），因此它與其它善良的策略相處得很好（達到了親君子的目的）。但它與許多其它策略相遇時就表現(xiàn)得很差，特別對于那些偶爾背叛但準備一旦受報復(fù)就撤回的策略來說，“永久報復(fù)”的策略完全沒有寬恕性,導(dǎo)致太快放棄合作了（不只是遠了“小人”,而是遠了絕大多數(shù)人）。那些我們覺得太清高或有道德潔癖的人，采取的就是這種"永久報復(fù)”的策略，但歷史和現(xiàn)實都已經(jīng)很好地教育了我們，這種合作策略的效果是不佳的。“一報還一報”正是因為既有果斷的報復(fù)，又有寬恕機制的存在，因此才取得了更佳的表現(xiàn)。但“一報還一報”也有其命門所在，那就是一旦與一個愛報復(fù)的策略結(jié)下仇恨，雙方就會無休止地繼續(xù)下去。像武俠小說中的世仇就是這樣形成的。一個傷害用另一個傷害來償還，并且每一次報復(fù)都引起了新一輪的報復(fù)，即使當所有人都已經(jīng)記不得最初的傷害到底如何發(fā)生的，這種世仇也會繼續(xù)下去。因此，我們可以嘗試在“一報還一報”的基礎(chǔ)上稍微再寬容一點。比如一報還十分之九報，這樣既能減弱報復(fù)的持續(xù)反射，又依然能建立讓對方不敢隨意背叛的威懾。像中國針對美國貿(mào)易摩擦的報復(fù)，就很好地采用了這個策略，不是對等報復(fù)，但又讓對方感受到足夠的痛（所以咱們國家商務(wù)部的博弈水平還是很高的）。到底能再寬容多少，十么樣的寬恕水平才是最優(yōu)的，這個跟環(huán)境有關(guān),比如在一個擅于占便宜的惡意環(huán)境里，太多的寬恕就要付出代價。但在真實環(huán)境中，我們又很難準確地平衡報復(fù)和寬恕的水平，因此只能靠你自己去多多嘗試了。不過無論怎么做更多的寬容，對對方背叛行為的果斷報復(fù)是不能放棄的，因為阿克塞爾羅德也考察過“兩報還一報”的策略（被連續(xù)背叛兩次才報復(fù)一次），這個策略在競賽中僅能名列24位。05小結(jié)“一報還一報”策略成功的關(guān)鍵不在于征服對方,而在于引導(dǎo)合作。之所以能做到這一點，原因在于“一報還一報”策略綜合了善良性、報復(fù)性、寬容性和清晰性：?善良性讓“一報還一報”策略能夠最大程度地避免不必要的沖突。?報復(fù)性和清晰性讓“一報還一報”策略建立了明確的信譽和威懾，讓其他人都認識到跟你建立合作才是最佳的做法。?寬容