產(chǎn)品推廣建議書

市場(chǎng)推廣建議一、產(chǎn)品的熟練使用。要想更好的推廣產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品是非常有必要的。它能讓我們更加理解這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)，更加生動(dòng)形象的表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。二、軟件的使用及定制范圍。熟知公司軟件能應(yīng)用在哪些領(lǐng)域，適用于哪些范圍，從而給到客戶更加貼合，更加有效率的解決方案。三、對(duì)產(chǎn)品和售后的信任。售后：在于客戶交流時(shí)，要強(qiáng)調(diào)公司的售后服務(wù)水平在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位。特別是紅外觸控一體機(jī)這類中大型設(shè)備，多數(shù)廠家能提供的售后服務(wù)非常有限；如多數(shù)廠家機(jī)器返修不包運(yùn)費(fèi)。產(chǎn)品：紅外觸控一體機(jī)無外乎紅外信號(hào)燈及液晶屏。比如一臺(tái)55寸一體機(jī)觸摸框我公司配備高密度的600對(duì)，為一體機(jī)提供高精度的觸控體驗(yàn)，每對(duì)的價(jià)格都在一元以上。而像深圳的很多同行企業(yè)，為取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很多55寸一體機(jī)所配備的信號(hào)燈在300-400對(duì)之間，極大的影響觸控體驗(yàn)，而且使用的信號(hào)燈價(jià)格偏低，在0.7-0.9之間，而且質(zhì)量無法保證，最重要的是：我公司的信號(hào)燈如若一小部分發(fā)生故障，觸控效果還能獲得良好體驗(yàn)，而普通廠家若是信號(hào)燈一部分損壞，就會(huì)很大程度的影響觸控效果，發(fā)生諸如偏移及鬼點(diǎn)現(xiàn)象。紅外觸控一體機(jī)最貴的東西是什么？當(dāng)然要數(shù)液晶屏，現(xiàn)在市面上很多廠商的一體機(jī)供貨價(jià)格很低，為什么呢？因?yàn)樗麄冇玫腶貨屏，走私屏，這類屏幕往往有瑕疵，唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低廉。而安圖電子采購的屏幕全是原裝三星、lg的高清led液晶屏。市場(chǎng)推廣（讓有需求的客戶主動(dòng)找到我們）：一、確定推廣對(duì)象。明確推廣對(duì)象，研究掌握推廣對(duì)象的特點(diǎn)。1、企業(yè)用戶：紅外觸控一體機(jī)本就是投影儀、電子白板的升級(jí)產(chǎn)品。高檔的外觀和更加便捷的互動(dòng)體驗(yàn)?zāi)軜O大地增加商務(wù)會(huì)議的效果、提升企業(yè)形象。2、培訓(xùn)學(xué)校：高清互動(dòng)教學(xué)體驗(yàn)和人所未見的酷炫操作是職業(yè)講師和未來學(xué)校的必備神庚器。3、教育市場(chǎng)：隨著政府對(duì)教育市場(chǎng)的大力扶持，更加方便快捷、更加生動(dòng)形象的智能觸控一體機(jī)更加受到了現(xiàn)在學(xué)校課堂的青睞。4、房地產(chǎn)：720°看圖，相信很多房地產(chǎn)銷售公司在花大錢做好樣板房之后還要處心竭慮地去拉客戶去樣板房去看。而立式廣告機(jī)配備720°看房軟件讓這些在售樓處就可以實(shí)現(xiàn)。而我們，不僅可以賺取設(shè)備的錢，還可以賺取制作全景圖片的錢。5、展示館/體驗(yàn)區(qū)：隨著企業(yè)規(guī)模增大，或事業(yè)單位需要增設(shè)展示館體驗(yàn)區(qū)。光靠傳統(tǒng)海報(bào)pop來展示體驗(yàn)，肯定效果不佳。這時(shí)我們就可以給到客戶多功能觸控一體機(jī)，而往往這樣的客戶都需要配套的解決方案、定制需求，來達(dá)到體驗(yàn)區(qū)和展示的目的。6、企業(yè)前廳/總裁辦公室：企業(yè)前廳往往需要擺設(shè)一些廣宣品、讓人可以直觀的了解企業(yè)、形象地表達(dá)企業(yè)文化、歷史、歷程。大屏觸控一體機(jī)就可以輕松勝任。7、餐廳/咖啡館/服裝店/影樓：街邊的門面搭配觸控一體機(jī)往往可以吸引更人的人駐足，人氣即財(cái)氣。二、推廣方式。1、建立門店式體驗(yàn)店是非常有必要的，若代理商暫無做體驗(yàn)店打算，那么與其他一些相關(guān)企業(yè)店鋪合作成立體驗(yàn)點(diǎn)就是必須要做的事情了。這可以方便以后找到客戶時(shí)帶去參觀、體驗(yàn)產(chǎn)品。2、親朋好友交流推廣：這相信是每位代理商都會(huì)著手去做的事情。如朋友所在企業(yè)、單位是否有采購信息，是否有相關(guān)需求渠道，進(jìn)行兼職銷售。3、日常dm宣傳：這是性價(jià)比最高的也是世面上最多的宣傳方式。產(chǎn)品剛到地方市場(chǎng)，代理商迫切要讓更多的人、更多的單位企業(yè)知道紅外觸控一體機(jī)在當(dāng)?shù)啬睦镉匈u的?？梢灾谱饕恍┖?jiǎn)單的宣傳單頁進(jìn)行派發(fā)以供推廣。5、橫幅、宣傳t恤：在街道管理辦允許的前提下在街道小巷等人流量可觀的場(chǎng)所張貼橫幅。制作宣傳服，進(jìn)行移動(dòng)宣傳。6、鼓勵(lì)試用：前期在市場(chǎng)尚未打開，認(rèn)知度不夠的情況下，可以采用試用的形式，來迅速得到產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)。客戶在了解產(chǎn)品之后肯定想要該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜性谑褂玫?，來尋求放心，試用的舉措可以快速的達(dá)到這個(gè)要求。8、企業(yè)及門店陌生拜訪推廣：招聘業(yè)務(wù)員，進(jìn)行分區(qū)、分行業(yè)的推廣。針對(duì)有需求的客戶推廣產(chǎn)品。篇二：歐賽斯產(chǎn)品推廣服務(wù)建議書上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司歐賽斯精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣建議書foralexfan2012-3-08一、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品推廣特點(diǎn)數(shù)據(jù)挖掘的客戶的高度目標(biāo)化1.青島科信軟件有限公司是專業(yè)從事智能分析、多維分析、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、決策支持軟件系統(tǒng)的開發(fā)、銷售、服務(wù)，面向高端客戶，用戶群針對(duì)性要求很高。2000萬臺(tái)pc機(jī)二、數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品的“精準(zhǔn)”推廣1、推廣方式及成本效益2、歐塞斯產(chǎn)品精準(zhǔn)推廣平臺(tái)數(shù)據(jù)采集服務(wù)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)采集服務(wù)就是根據(jù)客戶的產(chǎn)品銷售對(duì)象采集精準(zhǔn)的目標(biāo)數(shù)據(jù)庫的服務(wù)，比如銷售財(cái)務(wù)軟件的公司的目標(biāo)客戶是“財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)”、銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的公司的目標(biāo)客戶是“it經(jīng)理、Ci。、Ct。”提供人力資源服務(wù)的公司目標(biāo)客戶是“人事經(jīng)理、人事總監(jiān)”廣告或者禮品公司的目標(biāo)客戶是“市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)”等。歐塞斯與國內(nèi)各大數(shù)據(jù)服務(wù)商建立了長(zhǎng)期合作合作，擁有廣泛的數(shù)據(jù)來源渠道，為超過30家以上企業(yè)提供了精準(zhǔn)企業(yè)數(shù)據(jù)采集服務(wù)，以下是為某高端財(cái)務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)采集的財(cái)務(wù)經(jīng)理及總監(jiān)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫樣本。定向性郵件直投平臺(tái)a.郵件組b.客戶清單電話語音推廣平臺(tái)篇三：產(chǎn)品建議書模板“產(chǎn)品建議書”模版一、項(xiàng)目概況1.地理位置2.地塊現(xiàn)狀3.綠化、自然景觀4.周邊交通情況5.周邊生活、教育配套6.地塊人文環(huán)境7.片區(qū)在城市規(guī)劃中的地位8.規(guī)劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)9.綜合評(píng)述二、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)1.房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析1.1宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析1.2國家宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響1.3整體規(guī)劃對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響1.4市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響1.5重大利好政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響1.6綜合評(píng)述土地市場(chǎng)分析2.12004年土地市場(chǎng)分析2.2綜合評(píng)述房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析2.3.xxxx年市場(chǎng)供應(yīng)與需求分析2.3.3綜合評(píng)述房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)2.4.1近兩年供應(yīng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)2.4.2近兩年需求市場(chǎng)預(yù)測(cè)2.4.3xxxx年商品房?jī)r(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)三地塊區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析1.區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析1.1區(qū)域銷量分析1.2區(qū)域產(chǎn)品分析2.地塊周邊區(qū)域市場(chǎng)分析3.區(qū)域二手房市場(chǎng)情況分析4.地塊周邊二手房市場(chǎng)狀況5.綜合分析四、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位情況調(diào)查分析1.區(qū)域附近大型居住區(qū)綜合分析區(qū)域附近大型居住區(qū)內(nèi)項(xiàng)目綜合分析4典型樓盤介紹3.1項(xiàng)目概念主題特點(diǎn)及推廣手法和主題3.2經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)3.3規(guī)劃設(shè)計(jì)3.4戶型面積及比例3.5目標(biāo)客戶3.6價(jià)格定位3.7項(xiàng)目進(jìn)度（工程、推廣、銷售）33.8配套設(shè)施3.9環(huán)境設(shè)計(jì)及立面造型3.10優(yōu)劣勢(shì)分析及可借鑒之處五、消費(fèi)群體調(diào)查分析六、項(xiàng)目swot分析七、項(xiàng)目定位1.項(xiàng)目客戶定位1.1整體客戶定位（客戶群體特征描述、年齡階段、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、區(qū)域、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、交通工具、客戶素質(zhì)、生活理念、客戶數(shù)量、客戶定位）1.2.1按區(qū)域劃分：1.2.2按家庭結(jié)構(gòu)劃分：1.2.3從消費(fèi)能力上看：2.項(xiàng)目產(chǎn)品定位3.項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位4.項(xiàng)目形象定位篇四：關(guān)于公司品牌推廣的建議關(guān)于公司品牌推廣的建議4月19日，“森肯設(shè)計(jì)事務(wù)所”正式啟動(dòng)，正式拉開了“森肯”品牌的塑造與推廣的實(shí)質(zhì)性階段。當(dāng)天的啟動(dòng)儀式活動(dòng)基本達(dá)到我們關(guān)于“森肯”品牌推廣的初步目的：、與材料商、媒體及相關(guān)機(jī)構(gòu)建立了良好的關(guān)系，為以后的合作奠定基礎(chǔ)b、活動(dòng)雖然過于劇烈，但吸引了一部分受眾的眼球，為下一步的推廣奠定了基礎(chǔ)，c、在為企業(yè)品牌形象創(chuàng)造了好的開始。但在市場(chǎng)方面得到的反響并不強(qiáng)烈，沒有達(dá)到我們的目的。原因主要在于活動(dòng)準(zhǔn)備不足：由于時(shí)間關(guān)系及其他一些因素，致使活動(dòng)前期預(yù)熱度不足，在此前提下舉行過于劇烈促銷形式，讓消費(fèi)者難以相信和接受?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，四月的活動(dòng)只是一個(gè)開始，五月才是“森肯”真正要走出的第一步，也是至關(guān)重要的一步，現(xiàn)就公司的接下來的推廣做如下分析，并提出一些建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)審閱：品牌需要具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，如果沒有在市場(chǎng)基礎(chǔ)上站穩(wěn)腳跟的話，所謂的“品牌”也將變得虛無飄渺。好品牌的建設(shè)不單純是準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及連續(xù)的廣告宣傳就能做到的，它必須回到市場(chǎng)中去，由市場(chǎng)來檢驗(yàn)它的價(jià)值、確立它在市場(chǎng)中的位置。因此“森肯”在確定了明確的方向和目標(biāo)之后，必須返回市場(chǎng)中來，并根據(jù)市場(chǎng)來選擇適合自己的建設(shè)和推廣塑造方式。另一方面品牌的塑造更多來自于企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值的外部體現(xiàn)，這要求企業(yè)必須強(qiáng)化自身的內(nèi)部建設(shè)，提升自身內(nèi)在素質(zhì)，并將這種建持續(xù)不斷地堅(jiān)持下去，而這需要在長(zhǎng)期服務(wù)累積中來實(shí)現(xiàn)，尤其是作為服務(wù)性質(zhì)裝飾業(yè)，因?yàn)槠放撇皇且惶旖⒌??！吧稀苯窈蟊仨氁哟髮?duì)內(nèi)功的修煉力度。綜合目前貴陽裝飾市場(chǎng)的一些現(xiàn)狀及公司的具體情況，我們提出了“信任+創(chuàng)新+魅力”的品牌推廣思路品牌=信任+創(chuàng)新+魅力信任：客戶對(duì)品牌的信任來自哪里呢？裝飾行業(yè)不是快速消費(fèi)品，消費(fèi)者不可能單純依靠廣告就可以決定選擇哪家裝修公司，最終的決定條件還是質(zhì)量和價(jià)格，以及品牌自身的內(nèi)在價(jià)值?！吧稀币呀?jīng)擁有了一套完善標(biāo)準(zhǔn)的《森肯體系》，作為我們獲取客戶、占領(lǐng)市場(chǎng)的利器之一，這也是客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)條件之一。但目前市場(chǎng)反饋還不夠積極，主要是我們現(xiàn)在還缺乏對(duì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，受眾對(duì)“森肯”還知之甚少，因?yàn)槲覀兡壳八鶕碛械恼故竞屯平槠脚_(tái)資源太少。綜合以上分析，我們應(yīng)該在接下來的廣告營銷活動(dòng)中，應(yīng)以全面撒網(wǎng)的方式加大推廣力度，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)將“森肯”品牌傳達(dá)效果做到最大，讓更多的受眾記住“森肯”品牌。在撒網(wǎng)的同時(shí)，逐漸突出我們的品牌核心價(jià)值，使之與客戶心靈產(chǎn)生共鳴，讓他們明白我們想做的，就是他們想要的。同時(shí)借助媒體廣告或一些活動(dòng)性的拉動(dòng)，在確保自身品牌位置的前提下逐步過濾我們的客戶群體，真正確立“森肯”的高端位置。我們所指高端，不應(yīng)該僅僅是以金錢的數(shù)量來界定的高端，而應(yīng)該是以高品質(zhì)的服務(wù)、完美的工藝來為客戶提供完美的、尊崇的服務(wù)，并讓客戶從我們的服務(wù)中得到自我價(jià)值的成就感與尊崇感。從這點(diǎn)來講，高端更多的是通過我們所提供的服務(wù)來展現(xiàn)的。而我們要塑造高端，就必須要建立一整套與高端相匹配的服務(wù)體系，森肯材料聯(lián)盟體系的建立以及《森肯體系》的初步建立為我們打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，建立了一個(gè)完整的骨架，接下來就需要我們?nèi)ミM(jìn)一步完善和豐富它的內(nèi)容了。高品質(zhì)體現(xiàn)高價(jià)值，我們塑造高端，我們提供的服務(wù)也應(yīng)該是高價(jià)值的，因此我們要讓客戶知道我們的服務(wù)貴，更要讓客戶明白貴得有理由、有所值，讓客戶的每一分消費(fèi)都明明白白，也都有價(jià)值。如此一來，對(duì)高端客戶，他們會(huì)對(duì)“森肯”的價(jià)值觀予以認(rèn)同，并產(chǎn)生品牌的忠誠度。對(duì)于普通客戶而言，他們會(huì)覺得我們的服務(wù)價(jià)格昂貴，不能接受，但他也一定會(huì)記住“森肯”品牌，因?yàn)槲覀冑|(zhì)量好、價(jià)格高。這樣，我們就自然而然的將客戶進(jìn)行了有效的過濾，并儲(chǔ)備了大量的潛在客戶資源。對(duì)大多數(shù)人來說，家庭裝修一生難有幾次，要做就力求完美。當(dāng)他決定裝修的時(shí)候，選擇的天平就自然會(huì)向“森肯”傾斜。而在我們作品完成之后，客戶對(duì)我們的作品有了更深層的理解與認(rèn)同，會(huì)在他所生活的圈子里相互宣傳，形成二次口碑效應(yīng)，形成以在“森肯”裝飾作為一種身份的標(biāo)志和一種時(shí)尚。同時(shí)我們也建立了市場(chǎng)對(duì)我們品牌的一個(gè)初期印象，以此來初步確立“森肯”的市場(chǎng)位置。創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)產(chǎn)品化———產(chǎn)品品牌化”，將設(shè)計(jì)作品作為產(chǎn)品推出，以設(shè)計(jì)作品樹立和提升“森肯”的品牌形象和品牌價(jià)值。具體方法是不定期推出“森肯”系列自行研發(fā)的設(shè)計(jì)方案，把我們的設(shè)計(jì)實(shí)力全面的展現(xiàn)出來，讓客戶看到自己不曾想到的一些設(shè)計(jì)風(fēng)格，打破現(xiàn)在家裝設(shè)計(jì)的框架，突出“森肯”的原創(chuàng)創(chuàng)能力，并以此做營銷賣點(diǎn)加以宣傳，從而形成設(shè)計(jì)中的品牌，并引領(lǐng)貴州家裝設(shè)計(jì)。推出貴州唯一一套家裝“心理需求測(cè)評(píng)系統(tǒng)”，真正做到想你所想，做你所需，以此來打造客戶的品牌信任度和忠誠度。魅力品牌的魅力緣自品牌的公信力與親和力，它更多的體現(xiàn)在品牌的社會(huì)性這方面，要讓社會(huì)受眾看到的是一個(gè)有責(zé)任感、有愛心、有活力的品牌形象，而非單純的商業(yè)形象，這點(diǎn)可通過舉辦或參與一些社會(huì)性或公益性的活動(dòng)來提高“森肯”的品牌魅力，例如慈善活動(dòng)、明星演出等形式來提升“森肯”的良好社會(huì)形象、社會(huì)的知名度及品牌魅力。根據(jù)以上個(gè)人分析，并結(jié)合市場(chǎng)的具體情況整理出下月推廣主題：2008年是一個(gè)結(jié)婚高峰年，結(jié)婚必然要裝修婚房，故針對(duì)此次商機(jī)做出相應(yīng)推廣。推廣主題概念：設(shè)計(jì)事務(wù)所對(duì)設(shè)計(jì)作品的詮釋。設(shè)計(jì)作品在森肯不再只是存在于圖紙或電腦里的一些構(gòu)想而已，真正好的設(shè)計(jì)作品應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中得到再現(xiàn)，他應(yīng)該是一整套成型的家裝工程（設(shè)計(jì)、施工、質(zhì)量?。）避免像其他家裝公司出現(xiàn)的效果圖和實(shí)際效果相差甚遠(yuǎn)的尷尬，真正體現(xiàn)“森肯”設(shè)計(jì)服務(wù)、設(shè)計(jì)、施工的完美性。并借此推出“心理需求測(cè)評(píng)系統(tǒng)”。推廣切入點(diǎn)：婚姻在中國傳統(tǒng)文化中是一輩子一次的事，婚房裝修也一樣。結(jié)婚離不開家，家是以后美好生活的開始，所以新房裝修都會(huì)力求做到盡善盡美?；顒?dòng)促銷：簽定裝修合同的新人獲可贈(zèng)送例如海南雙飛機(jī)票/海南蜜月度假酒店/婚紗攝影/建材等優(yōu)惠促銷活動(dòng)可與其他行業(yè)（例如蜜月度假酒店、婚紗攝影、建材等）進(jìn)行聯(lián)合推廣，目的在于減少我們的投入成本?；顒?dòng)最終目的：短期促成訂單生成建立市場(chǎng)對(duì)我們品牌的一個(gè)初期印象搭建我們的展示平臺(tái)附：其它推廣方案媒體推廣一、晚報(bào)1、在每周一做小版面的廣告，反復(fù)推出，讓受眾在重復(fù)記憶中留下森肯的“森肯設(shè)計(jì)”；2、內(nèi)容要求簡(jiǎn)潔醒目，已黑白兩色出現(xiàn)；3、周期暫定為一個(gè)月，視具體效果來確定是否延續(xù)。二、商報(bào)專業(yè)版1、以軟文形式對(duì)森肯進(jìn)行深入展現(xiàn)；2、以事件性新聞來樹立森肯的社會(huì)形象；3、廣告以大幅為主；活動(dòng)推廣“互換空間”活動(dòng)1、與電視媒體共同推介，提升森肯品牌，2、塑造森肯的專業(yè)設(shè)計(jì)形象。事件推廣一、策劃“砸墻事件”1、制造“公司總經(jīng)理砸墻”新聞事件，并由媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道；2、以該事件提高森肯的社會(huì)關(guān)注度，將其發(fā)展為一個(gè)社會(huì)熱議話題；3、借助該事件傳達(dá)森肯負(fù)責(zé)任、重品質(zhì)的正面形象，提升品牌魅力。二、明星慈善義演活動(dòng)1、以此提高森肯品牌知名度和魅力；2、提升森肯的社會(huì)形象；3、展現(xiàn)森肯的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。篇五：產(chǎn)品建議及市場(chǎng)營銷推廣建議三峽石產(chǎn)品（管理、營銷）推廣及建議三峽石，發(fā)源地以三峽巴川流域?yàn)橹鳎狭巳龒{的數(shù)千年文化，能夠代表三峽的奇峻風(fēng)景，亦能傳承三峽人的深遠(yuǎn)情懷。三峽石能夠承載千年歷史，我們要做的就是如何將它們所承載的歷史用一種貼近百姓生活的方式去表現(xiàn)，因此我們打造的不單是工藝禮品，更是向全國乃至全世界展示三峽文化。重慶寶印旅游用品有限公司，作為重慶三峽地區(qū)新興的生產(chǎn)型企業(yè)，在發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也承載了向全國乃至全世界傳達(dá)三峽文化信息，因此需要企業(yè)不斷的自我完善，從第一步開始就需要具備優(yōu)質(zhì)化企業(yè)的嚴(yán)格要求，用現(xiàn)代化管理指揮生產(chǎn)和銷售，為未來的壯大隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)。針對(duì)前期對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品的初步了解，現(xiàn)在對(duì)三峽石產(chǎn)品（管理、營銷）做一個(gè)初期建設(shè)建議：1、作為創(chuàng)業(yè)發(fā)展初期的公司，需立即著手對(duì)企業(yè)的整體包裝形象如：ci（企業(yè)形象系統(tǒng)）、Vi（視覺識(shí)別系統(tǒng)）的初步建立和標(biāo)識(shí)名稱的保護(hù)申請(qǐng)工作，完善企業(yè)發(fā)展初期的形象和法律保護(hù)意識(shí)。好處：完善企業(yè)品牌形象，以便企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣宣傳，根據(jù)產(chǎn)品和訴求完美企業(yè)的正面健康形象，也可通過商標(biāo)的注冊(cè)完善對(duì)企業(yè)品牌的法律保護(hù)手段。2、完善成品的前期資料搜集，（公司可組建產(chǎn)品資料信息數(shù)據(jù)庫：例如三峽地區(qū)每個(gè)景區(qū)、名人、環(huán)境、其他重點(diǎn)銷售城市的景區(qū)、名人、環(huán)境等基本素材，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整）好處：資料采集信息庫的建立能夠使公司隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求作出對(duì)產(chǎn)品的及時(shí)調(diào)整，隨時(shí)跟緊市場(chǎng)變化節(jié)奏。3、產(chǎn)品采用母版生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，每一產(chǎn)品母版初期確定后制訂編碼，統(tǒng)一歸類，公司根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行分類，根據(jù)編碼將各類產(chǎn)品進(jìn)行劃分，然后根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)銷售。溝通協(xié)作上以產(chǎn)品編碼為標(biāo)準(zhǔn)，即可形成專業(yè)的生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)；②公司營銷人員面對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)介紹以及配送的同時(shí)根據(jù)編碼即可完成產(chǎn)品的介紹和配送可保證介紹和配送產(chǎn)品的準(zhǔn)確度。4、管理建設(shè)方面，在人員資金條件不充足的前提下，一樣需要完善各級(jí)部門的初期建設(shè)，為未來人員的進(jìn)入以及工作多元化的發(fā)展做好提前準(zhǔn)備。針對(duì)市場(chǎng)設(shè)立部門：市場(chǎng)營銷部門：（職能：公司面對(duì)市場(chǎng)掌握市場(chǎng)的前沿戰(zhàn)略型部門，涉及銷售、策劃、生產(chǎn)建議、價(jià)格體系建議等相關(guān)的工作職能，確保向公司的設(shè)計(jì)生產(chǎn)部門、公司股東會(huì)提供真實(shí)可靠的各級(jí)市場(chǎng)依據(jù)，保障產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確性和銷售成功程度。）產(chǎn)品開發(fā)部門：（職能：公司產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的第一道戰(zhàn)略指揮型部門，結(jié)合市場(chǎng)營銷部所提供的市場(chǎng)資料，以及前期所搜集的各級(jí)銷售區(qū)域地區(qū)的特色，對(duì)生產(chǎn)部門所進(jìn)行產(chǎn)品的初步設(shè)計(jì)建議，為生產(chǎn)部門提供精準(zhǔn)完善的設(shè)計(jì)母版。）產(chǎn)品生產(chǎn)部門：（職能：與產(chǎn)品設(shè)計(jì)部同屬公司的核心級(jí)別部門，要制訂相關(guān)條款約束員工和保障公司相關(guān)信息的保密，全面控制公司生產(chǎn)的核心技術(shù)。）人事行政部門：（職能：目前針對(duì)公司的人員資金不充足的因素，將兩個(gè)分別獨(dú)立的部門合并進(jìn)行，對(duì)各部門人員素質(zhì)的基本考核定制相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，各級(jí)別員工制訂相應(yīng)的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)，保證對(duì)員工的監(jiān)督和考核，以保障公司健康良好的發(fā)展延續(xù)性。）后勤保障部門：（職能：負(fù)責(zé)物料采購、產(chǎn)品物流運(yùn)輸、公司日常供需采購三大項(xiàng)目，保證公司物料需求和產(chǎn)品發(fā)送貨品需求。）市場(chǎng)營銷部門的初步建立程序和相應(yīng)的發(fā)展策略市場(chǎng)營銷部門職能一、營銷中心的部門職能部門名稱：市場(chǎng)營銷中心上級(jí)部門：總經(jīng)理下屬部門：市場(chǎng)部、策劃部、產(chǎn)品開發(fā)部、采購部、網(wǎng)絡(luò)營銷部部門本職：滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成企業(yè)賦予營銷中心的使命主要職能：1）、根據(jù)公司下達(dá)給營銷中心的任務(wù)及對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定年度營銷戰(zhàn)略；2）、制定年度營銷目標(biāo)及目標(biāo)分解；3）、制定年度營銷預(yù)算及預(yù)算分解；4）、根據(jù)營銷計(jì)劃確定營銷中心組織架構(gòu)、設(shè)計(jì)及人員配備；5）、組織制定營銷中心各項(xiàng)規(guī)章制度，報(bào)批并實(shí)施、監(jiān)督及檢查；6）、擬定銷售政策，報(bào)批并實(shí)施（價(jià)格政策、激勵(lì)政策等）；7）、根據(jù)市場(chǎng)需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案；8）、根據(jù)營銷戰(zhàn)略發(fā)展方案，組織開辟新的目標(biāo)市場(chǎng)，鞏固完善原有市場(chǎng)，提高品牌形象；9）、制定產(chǎn)品開發(fā)推廣計(jì)劃和新產(chǎn)品上市方案，報(bào)批并組織實(shí)施；10）、建立客戶檔案，完善售后服務(wù)工作；11）、與消費(fèi)者、客戶建立溝通熱線對(duì)信息進(jìn)行分析，出現(xiàn)問題及時(shí)處理；12）、進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、換貨、退貨、對(duì)帳及市場(chǎng)管理等日常業(yè)務(wù)操作；13）、與公司內(nèi)相關(guān)部門做好產(chǎn)銷、研銷等協(xié)調(diào)工作；14）、制定營銷本系統(tǒng)內(nèi)人員培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施；二、市場(chǎng)部門職能部門名稱：市場(chǎng)部上級(jí)部門：營銷中心下屬部門：各片區(qū)營銷部門本職：鞏固、開拓各級(jí)市場(chǎng)，維系客戶，并確保銷售目標(biāo)及回款目標(biāo)的完成主要職1）、進(jìn)行年度銷售預(yù)測(cè)提高營銷中心；2）、制訂年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，上報(bào)審批后執(zhí)行實(shí)施；3）、管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作的云做，進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)運(yùn)作；4）、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理性；5）、配合營銷中心建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶的雙向溝通；6）、合理把握?qǐng)?zhí)行營銷中心預(yù)算控制；7）、研究把握屬下業(yè)務(wù)人員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；8）、制定片區(qū)業(yè)務(wù)員行動(dòng)計(jì)劃并予以檢查控制；9）、應(yīng)預(yù)測(cè)與檢查銷售前后危機(jī)與阻礙，及時(shí)呈報(bào)上級(jí)部門并處理；10）、嚴(yán)格按公司回款制度，催收或結(jié)算貨款；三、策劃部門職能部門名稱：策劃部上級(jí)部門：營銷中心下屬崗位：市場(chǎng)策劃人員主要職能：1）、協(xié)助公司制定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃開發(fā)各產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，提供適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品方案等市場(chǎng)信息；2）、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定各類型產(chǎn)品的推廣策劃方案；3）、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，整合各類媒體、廣告