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文檔簡介
銷售員總結(jié)報告年通用格式銷售員總結(jié)報告年通用格式(精選4篇)
銷售員總結(jié)報告年通用格式篇1
在我來到這里的一年時間中我通過努力的工作,也有了收獲,有必要對自己的工作做下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20--年工作總結(jié)匯報如下:
我是今年一月份到公司工作的,在沒有負(fù)責(zé)信貸工作以前,我的信貸閱歷不足,幾乎為零,僅憑對信貸工作的熱忱,而又缺乏信貸閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,一邊實際操作,取得了良好的效果。通過實踐中的閱歷積累、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),我慢慢地把握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量、文字語言表達(dá)力量等方面,都有了很大的提高。面對信貸員這個崗位,開頭我還有些害怕。三天兩頭跟客戶聯(lián)系,實地了解客戶的基本狀況、經(jīng)營信息,調(diào)查把握客戶的貸款用途、還款意愿,分析客戶的還款力量等等,這些對于剛剛進(jìn)入小貸公司的我來說,有很大難度。起初,我總在心里想,假如自己分析錯誤,把錢放出去還不上怎么辦?于是在跟閱歷豐富的同事出去調(diào)查時,總是非常留心他們對問題的分析,對真假信息的識別,與他們溝通心中的懷疑,在得到細(xì)心的答復(fù)后,自己思索總結(jié)。在實踐中的學(xué)習(xí),讓我對信貸工作有了新的熟悉,也增加了自己的信念。
同時,我深深感覺到自己在這方面的不足,只從實踐中學(xué)習(xí)是不夠的,還需要理論學(xué)問的補(bǔ)充,于是我樂觀利用工余時間加強(qiáng)金融理論及業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí),不斷充實自己。對行里供應(yīng)的各種培訓(xùn),樂觀參與,對公司里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫穿,學(xué)以致用,業(yè)余時間,翻看金融書籍,參考勝利信貸案例。
我喜愛我的本職工作,能夠仔細(xì)對待每一項工作任務(wù),把國家的金融政策敏捷體現(xiàn)在工作中。仔細(xì)遵守規(guī)章制度,能夠準(zhǔn)時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),樂觀主動地開展業(yè)務(wù),回顧這一年,辛勤的汗水最終換來了喜人的成果。
1、團(tuán)結(jié)守紀(jì),為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來,我與同事們團(tuán)結(jié)全都,聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配,樂觀主動地做好本職工作。
2、強(qiáng)化意識,樂觀主動營銷貸款。漸漸接觸信貸工作后,我不斷強(qiáng)化自己貸款營銷的意識,破除“懼貸”的思想,尋求效益好的貸戶,在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,主動做好貸戶的市場調(diào)查,對于那些有市場、講信用的個體工商戶賜予信貸支持。
3、堅持信貸原則,做好信貸調(diào)查。我深知:信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營進(jìn)展大計,責(zé)任重于泰山,絲毫馬虎不得。一年來,堅持對每一筆貸款都一絲不茍地仔細(xì)調(diào)查,從借款人的主體資格、信用狀況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款力量,到保證人的資格、保證力量,抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實地考察;從資產(chǎn)負(fù)債狀況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的討論、貸款風(fēng)險度的測定,直至提出貸與不貸的理由,每一個環(huán)節(jié)我都是認(rèn)真調(diào)查,沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時,我做到了“三個必需”,即貸款條件必需符合政策、貸款證件必需是合法原件、貸款人與保證人必需到場核實簽字,并且做到生人熟人一樣對待,保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。
4、強(qiáng)化管理,努力清收各項貸款。催收到期客戶貸款,詳實調(diào)查客戶當(dāng)年的經(jīng)營狀況,了解客戶20--的收入狀況,確保我公司到期貸款的準(zhǔn)時收回。
一年的工作已慢慢落下帷幕,一些成果的取得,離不開總經(jīng)理和各位同事的大力支持。本人深知,自己仍有很多不足之處,通過一年的磨礪與熬煉,自己學(xué)會了許多學(xué)問以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn),我也將上下求索。
在新的一年里,我將努力克服自身的不足,仔細(xì)學(xué)習(xí),努力提高自身素養(yǎng),樂觀開拓,履行工作職責(zé),聽從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手,與全體同事一起,團(tuán)結(jié)全都,為我公司經(jīng)營效益的提高,為完成將來一年的各項目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售員總結(jié)報告年通用格式篇2
依據(jù)公司20--年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20--年度的渠道策略做出以下工作方案:
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20--年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20--年度增長11。4%。20--年度估計可達(dá)到2500萬—3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20--年度的產(chǎn)品線,公司20--年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20--年中國空調(diào)品牌約有400個,到20--年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20--年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%。20--年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20--年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
依據(jù)以上狀況在20--年度方案主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊素養(yǎng),加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推動大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售狀況及實力狀況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20--年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20--年至20--年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
依據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,依據(jù)此種狀況隨時隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作,樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,敏捷策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行:
第一階段:8月1日—8月30日
a、有的促銷員進(jìn)行重點排查,進(jìn)行量化考核。清除部分力量底下的人員,重點保留在40人左右,進(jìn)行重點培育。
b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。
c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
其次階段9月1號—20--年2月1日其次階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚(yáng)活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張,樂觀進(jìn)行終端布置經(jīng)典哦建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。
①培訓(xùn)系統(tǒng)支配進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師促銷員
②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日—10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)
10月1日—10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)
11月1日—11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日—12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20--年1月1日—1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20--年2月1日—2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段:20--年2月1日—2月29日
①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行聘請促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場支配試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,最終確定定崗定人,保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。
②全部工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段:20--年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。
第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充分,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。
其次:聘請培訓(xùn)臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,拉動市場,提升銷量。
第四:跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化安排。
第五:進(jìn)行布點建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)
銷售員總結(jié)報告年通用格式篇3
不經(jīng)意間,20--年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。20--年項目業(yè)績20--年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作。
2月份接到公司新年度工作支配,做工作方案并預(yù)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對--江南的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份--江南分別舉辦了“--縣學(xué)校生書畫競賽”和“--縣中同學(xué)作文大賽”,在縣教育局的幫助下,盼望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實--江南的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。
--年工作中存在的問題
1、--江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,消失問題沒能準(zhǔn)時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊急。--年工作方案新年的確有新的氣象,公司在--的商業(yè)項目--消遣城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的預(yù)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期始終是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年方案:
1、盼望--江南能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。
2、收集--消遣城的數(shù)據(jù),為--消遣城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好--消遣城的客戶積累、分析工作。
3、參加項目策劃,在--消遣城這個項目打個美麗的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
通過了這半年有余的工作積累和摸索,對于將來的進(jìn)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,我個人也慢慢的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多,但是成果卻不容樂觀??蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,在4月份到5月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番爭論我們樓盤打算親自下鄉(xiāng)宣揚(yáng)而不再在售樓部守株待兔,到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,效果很顯著成果也抱負(fù),后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之,一年來,我做了肯定的工作,也取得了一些成果,但離要求有肯定的差距,我將不斷地總結(jié)閱歷,加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實地,盡職盡責(zé)地做好各項工作。
今后,我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問,切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自己的思想政治水平。為公司的進(jìn)展建設(shè)出一份力。
銷售員總結(jié)報告年通用格式篇4
三個月的時間很快去了,在這三個月里,在--的同事共同努力下在湖北市場創(chuàng)出比較好的效果,在此之間我個人在思想領(lǐng)悟方面有了更一步的提高,在這三個月里工作總結(jié)主要有以下幾項:
1、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)職業(yè)道德。
能夠通過市場、客戶、團(tuán)隊相互學(xué)習(xí)銷售實戰(zhàn),遵守公司原則,仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售學(xué)問愛崗敬業(yè),具有劇烈的負(fù)責(zé)感和事業(yè)心,樂觀主動仔細(xì)學(xué)習(xí)與客戶交談技巧與攻破的方法,工作態(tài)度端正,仔細(xì)負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細(xì)工作
本人去年六月份畢業(yè)廣西高校計算機(jī)學(xué)院,現(xiàn)擔(dān)當(dāng)--銷售工作,主要去到各商鋪查找客戶。銷售工作的瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向同事請教,秉承相互學(xué)習(xí)的態(tài)度。自己摸索技巧方法,在短時間內(nèi)便熟識了銷售工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作力量,在詳細(xì)的工作成了一個清楚的工作思路,能夠順當(dāng)?shù)拈_展工作并開展工作嫻熟的完成基本工作。
在這三個月,我本著把工作做的更好的這樣一個目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,樂觀的努力的完成了以下本職工作
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