超市促銷活動方案常用版（四篇）

第9頁共9頁超市促銷活?動方案常用?版一.活?動時間：_?___年_?___月_?___日—?____月?____日?二.活動?主題：歡歡?喜喜慶五一?清清爽爽過?夏季三、?具體活動：?四重喜、驚?喜連連看!?驚喜一：?激情五一開?門送禮!?____月?____日?當(dāng)天前__?__名購物?的顧客朋友?，無論購物?金額多少均?可獲得精美?禮品一份，?數(shù)量有限，?送完即止。?驚喜二：?購物抽獎抽?完還送!?____月?____日?—____?月____?日，凡在本?商場一次性?購物滿__?__元即可?憑電腦小票?換取抽獎券?一張;滿_?___元換?取抽獎券兩?張;多買多?抽。單張小?票最多限抽?____張?。一等獎?：現(xiàn)金購物?卡____?元____?名二等獎?：現(xiàn)金購物?卡____?元____?名三等獎?：現(xiàn)金購物?卡____?元____?名四等獎?：精美禮品?一份___?_名驚喜?三：您購物?，我送禮!?____?月____?日—___?_月___?_日，凡來?本商場超市?一次性：?購物滿__?__元送牙?刷一把;?購物滿__?__元送5?00ml茶?飲一瓶;?購物滿__?__元送1?.25L可?樂一瓶;?購物滿__?__元送1?.5L洗潔?精一瓶;?購物滿__?__元送1?.8L調(diào)和?油一瓶;?(注：煙酒?、糧油、生?鮮、特價、?會員價及專?柜商品不參?此活動)?驚喜四：超?值換換換!?活動期間?凡在本商場?超市區(qū)一次?性購物滿_?___元，?就可憑海報?剪角加__?__元換購?牙膏___?_支;一次?性購物滿_?___元，?加____?元可換購價?值____?元沖調(diào)禮品?盒一盒;購?物滿___?_元，加_?___元換?購價值__?__元保健?品一盒。(?注：煙酒、?糧油、生鮮?、特價、會?員價及專柜?商品不參加?換購活動;?此活動和驚?喜3活動任?選一項，不?可同時參加?)超市促?銷活動方案?常用版（二?）整個營?銷計劃表中?我們可以把?活動分成三?個部分：?第一部分是?打基礎(chǔ)、增?銷售的部分?，時間節(jié)點?是在___?_月___?_日至__?__月__?__日，這?部分主要活?動是___?_活動和店?鋪優(yōu)惠劵發(fā)?送活動，當(dāng)?然這段時間?也不局限于?只是___?_的商品團(tuán)?和品牌團(tuán)，?如果開通淘?金幣權(quán)限的?，____?活動同樣是?可以參加的?，另外像品?牌特賣也是?可以的，只?要是一切能?上的店鋪活?動，都可以?申請參加。?第二部分?是預(yù)熱。預(yù)?熱活動也是?直接影響到?當(dāng)天業(yè)績的?關(guān)鍵部分，?預(yù)熱是的前?奏，預(yù)熱的?時間節(jié)點是?____月?____日?至____?月____?日，活動內(nèi)?容主要包括?當(dāng)天使用的?店鋪優(yōu)惠劵?推送、提醒?消費者提前?加入購物車?、參加官方?預(yù)熱活動、?CRM維護(hù)?和營銷、S?NS推廣。?對于賣家?來說，預(yù)熱?這十天除了?通過合作預(yù)?熱活動拉新?會員之外，?對于用戶群?基數(shù)較大大?大賣家，預(yù)?熱期間最最?重要的事情?是CRM維?護(hù)和營銷。?具體分成幾?步，每一步?采用什么樣?的手段來激?活、維護(hù)已?有的老會員?，吸引老會?員領(lǐng)取優(yōu)惠?劵，提前把?目標(biāo)商品加?進(jìn)購物車，?當(dāng)天能回來?下單購買，?是值得各位?賣家要深思?的問題。?第三部分就?是當(dāng)天。當(dāng)?天的營銷活?動主要是根?據(jù)當(dāng)天官方?賽馬時間點?和規(guī)則來定?，不同時間?段有不同時?間段的玩法?，當(dāng)然全場?1-5折是?必須要有，?滿就減也是?不可缺少的?。但是除了?這些常規(guī)款?外，我們是?不是可以進(jìn)?行一些玩法?的創(chuàng)新呢??以下是兩個?活動設(shè)計思?路，可以作?為參考：刺?激用戶購買?：第1、?88、88?8、188?8?..用戶的?激勵限量購?產(chǎn)品銷售(?稀缺感)售?罄產(chǎn)品公布?(緊迫感)?贈送禮品V?ip會員包?裝提高客單?價：關(guān)聯(lián)?營銷滿額就?減、買多折?上折對高客?單價用戶進(jìn)?行獎勵提高?單包件數(shù)買?多件享優(yōu)惠?關(guān)鍵指標(biāo)?在做營銷?計劃指標(biāo)內(nèi)?容的時候，?明白關(guān)鍵指?標(biāo)所包括的?是那幾個信?息維度，這?里重點講一?下營銷計劃?表縱軸中的?幾大關(guān)鍵指?標(biāo)：會場?位置：我們?要根據(jù)審核?結(jié)果，明確?自己所在的?會場，有主?會場，分會?場之分，當(dāng)?然，我們?nèi)?果在分會場?，也要通過?賽買規(guī)則爭?取主會場。?____年?的時候還有?一淘會場，?另外就是當(dāng)?天是否有_?___的品?牌團(tuán)或者商?品團(tuán)支持。?根據(jù)當(dāng)天會?場資源進(jìn)行?接下來的各?項指標(biāo)預(yù)估?和制定。?業(yè)績指標(biāo)：?這里的業(yè)績?指標(biāo)有兩部?分組成：第?一部分是通?過自然流量?帶來的業(yè)績?指標(biāo)，第二?部分是根據(jù)?會場預(yù)估所?能實現(xiàn)的業(yè)?績指標(biāo)。業(yè)?績指標(biāo)是可?以根據(jù)上一?年度相關(guān)數(shù)?據(jù)，或者競?爭品牌相關(guān)?數(shù)據(jù)作為參?考來預(yù)估和?制定?？?單價指標(biāo)：?這里的客單?價指標(biāo)是指?的當(dāng)天預(yù)估?的客單價，?同樣也是根?據(jù)不同會場?的折扣要求?和消費群的?區(qū)分，以及?商品價格的?不同來制定?相對應(yīng)的客?單價。可以?參考上一年?度的客單價?數(shù)據(jù)，或者?競爭品牌的?相關(guān)數(shù)據(jù)。?轉(zhuǎn)化率指?標(biāo)：這里的?轉(zhuǎn)化率指標(biāo)?是指的當(dāng)天?預(yù)估的轉(zhuǎn)化?率指標(biāo)，同?樣也是根據(jù)?不同會場的?流量情況和?消費群的區(qū)?分，以及商?品價格的不?同來制定相?對應(yīng)的轉(zhuǎn)化?率?？梢詤?考上一年度?的轉(zhuǎn)化率數(shù)?據(jù)，或者競?爭品牌轉(zhuǎn)化?相關(guān)的數(shù)據(jù)?。流量指?標(biāo)：這里的?流量指標(biāo)分?為兩部分，?一部分是自?然流量指標(biāo)?，另外一部?分是已購買?流量指標(biāo)。?根據(jù)目標(biāo)業(yè)?績，結(jié)合客?單價，轉(zhuǎn)化?率以及自然?流量這幾部?分的數(shù)據(jù)，?計算出完成?目標(biāo)業(yè)績的?流量缺口，?確定所需要?購買的流量?數(shù)據(jù)及預(yù)算?。貨品準(zhǔn)備?貨品準(zhǔn)備?是根據(jù)業(yè)績?指標(biāo)，再結(jié)?合商品品類?架構(gòu)、商品?單價、售馨?率等指標(biāo)來?進(jìn)行核算和?準(zhǔn)備的。?在貨品規(guī)劃?的時候，要?從兩部分來?考慮，一是?在售商品的?數(shù)量和品類?，二是上新?商品的數(shù)量?和品類。不?管是在售和?即將上新的?商品，總數(shù)?有多少，哪?些是重點品?類商品，都?要有具體的?規(guī)劃。貨?品準(zhǔn)備的關(guān)?鍵指標(biāo)：售?罄率、件單?價、銷售指?標(biāo)貨品準(zhǔn)?備的計算公?式：備貨總?件數(shù)=(銷?售指標(biāo)/售?罄率)/件?單價假設(shè)品?牌商要完成?____萬?目標(biāo)業(yè)績，?需要備多少?貨呢?一?般按照女裝?的售罄率約?____%?核算，最低?銷售額__?__萬，那?么需要備貨?____萬?。如果件單?價____?元，那么需?要備貨__?__萬件。?備貨量在?自己可控的?范圍，原則?是好產(chǎn)品才?有好轉(zhuǎn)化，?首先選產(chǎn)品?有以下幾項?參考指標(biāo)：?1)好評?率較高的產(chǎn)?品;2)?銷量持續(xù)增?長的產(chǎn)品;?3)有利?潤空間打得?起價格戰(zhàn)的?產(chǎn)品;4?)能否帶來?大流量的產(chǎn)?品;5)?適合與多個?套餐組合的?產(chǎn)品;6?)相對競爭?對手具有差?異化或者具?有明顯優(yōu)勢?的產(chǎn)品;?7)有強(qiáng)大?庫存供應(yīng)支?持的產(chǎn)品;?8)具有?價格吸引力?的產(chǎn)品。?貨品結(jié)構(gòu)分?析：確定主?推品類、主?推產(chǎn)品，按?熱銷、主推?、引流三個?維度進(jìn)行了?劃分。選擇?有深度的商?品(如__?__件以上?)進(jìn)行單獨?的策劃包裝?，做成明星?商品，同時?在明星商品?、引流商品?頁面搭配關(guān)?聯(lián)銷售商品?。確定活動?當(dāng)天的首頁?陳列商品及?替換商品，?以保證當(dāng)流?量進(jìn)來時，?化的拉動銷?量。貨品要?求1)貨?品大類占比?(大類的庫?存深度區(qū)間?、價格區(qū)間?);2)?貨品主推大?類的挑選;?A，明確?各類別的主?推價格帶、?占比、款數(shù)?、數(shù)量;?B，主推款?的提前賽馬?;C，暢?銷、滯銷的?貨品占比分?析;3)?進(jìn)行詳細(xì)的?庫存盤點，?根據(jù)不同類?別產(chǎn)品的動?銷率來制定?相應(yīng)的安全?庫存。超?市促銷活動?方案常用版?（三）活?動目的：?1、擴(kuò)大和?提高_(dá)__?_超市的品?牌形象和美?譽(yù)度。2?、加深與消?費者的溝通?聯(lián)系，使其?成為我們的?長期客戶。?3、增強(qiáng)?與供應(yīng)商的?聯(lián)系，爭取?更大的供貨?支持。市?場分析：?春節(jié)是眾多?商家角逐的?節(jié)日，它所?帶來的巨大?消費空間也?使得商家們?費盡了心思?去爭奪。面?對春節(jié)時各?大超市應(yīng)接?不暇的促銷?活動，消費?者又是如何?選擇的呢??隨著生活?水平的不斷?提高，消費?者的消費觀?念也在逐漸?改變。消費?者不僅關(guān)注?價格，也關(guān)?注全家一起?置辦年貨這?種快樂的消?費體驗。因?此，若想成?為消費者置?辦年貨的首?選超市，首?先考慮的問?題是如何使?促銷活動同?時滿足消費?者的前述兩?大需求。?如何占領(lǐng)市?場，把握客?源，有效誘?導(dǎo)消費，一?直以來都是?超市密切關(guān)?注的問題。?超市通常使?用的促銷手?段之一：將?若干件利潤?較低而消費?群面較廣的?商品(比如?大米、雞蛋?等)以超低?折扣出售。?從而使消?費者認(rèn)為該?超市商品的?價格比其他?超市低的假?象，讓消費?者購買這些?便宜的商品?的時候，順?帶把其他商?品也買好了?。從而刺激?消費者的消?費欲，根據(jù)?超市一站式?購物的消費?特點，并以?此帶動銷售?額的整體增?長。通過?小部分廉價?商品來吸引?客流，從而?帶動其他商?品的銷售，?這是超市慣?用的促銷方?法。可是現(xiàn)?在這種固定?商品的打折?對消費者的?吸引力逐漸?減弱，消費?者往往更關(guān)?注其需要的?商品促銷信?息上。每?年春節(jié)，消?費者都有其?固定購買的?商品比如糖?果，酒水之?類的，超市?也利用這部?分商品的低?價促銷來吸?引消費者。?倘若商家選?擇另外一種?折扣方式來?促銷，就象?廣大歌迷自?己投票決定?超級女生歸?屬一樣，由?消費者投票?來決定他們?想要享受折?扣的商品。?超女的火?爆就是充分?利用了廣大?群眾不甘為?人所驅(qū)使，?渴望自己創(chuàng)?造偶像的心?理，才使得?湖南衛(wèi)視登?上了娛樂類?節(jié)目第一的?寶座。給消?費者一次自?主定價的全?新消費體驗?，創(chuàng)造一場?別開生面的?促銷活動―?―海選超級?商品?；?動安排：?1、選票的?設(shè)計：我?們的選票分?為兩部份。?a、消費?者自己填寫?____個?自己心目的?商品參加超?級商品評選?。根據(jù)選票?數(shù)量，前_?___名的?商品隔天可?以享受不同?的優(yōu)惠。?b、消費者?勾選部分固?定商品參與?超級商品評?選。根據(jù)選?票數(shù)量，前?____名?的商品隔天?可以享受不?同的優(yōu)惠。?這需事先與?供貨商協(xié)商?，爭取供貨?商的支持和?營銷費用，?這不僅可以?有效提高其?商品銷量及?品牌知名度?，又可以分?擔(dān)一部分超?市的營銷開?支。2、?節(jié)前的宣傳?提前一個?星期，通過?各種渠道(?如報紙雜志?可裁剪傳單?廣告等)向?消費者發(fā)放?宣傳單(介?紹活動的參?與規(guī)則和具?體的商品折?扣等信息)?。選票和宣?傳單印上廣?告詞：這個?春節(jié)，您當(dāng)?家。效果?目的：為了?讓消費者知?道，今年春?節(jié)，___?_超市有很?特別的活動?――海選超?級商品，讓?其明白，這?個春節(jié)，年?貨的價格是?他們定的。?3、活動?現(xiàn)場利用?大幅的宣傳?橫條吸引消?費者的注意?力，我們利?用購物到一?定金額來控?制每個超市?選票的量，?為了增加可?信度和聚集?人氣在超市?門口一個小?時公示一下?投票結(jié)果，?當(dāng)日消費滿?____元?可獲會員，?可以參與投?票選擇隔天?超級商品的?活動。_?___天內(nèi)?消費累計滿?____元?可以獲永久?會員，可以?在____?年的每個月?中的某個時?段享受這_?___天海?選出來超級?商品的折扣?優(yōu)惠，這樣?用消費者最?需要的商品?的特價鎖定?消費者來我?們超市消費?。從而帶?動其他商品?的銷售，也?可以幫助參?加這次活動?的某個品牌?建立一個排?他性的壁壘?，從而得到?供貨商更多?的支持。?超市促銷活?動方案常用?版（四）?活動主題：?三八婦女節(jié)?，浪漫不浪?漫活動時?間：即日起?—____?月____?日結(jié)束活?動內(nèi)容：?三月，春意?濃濃的日子?，三月，屬?于女人的日?子。乍暖還?寒中陽光一?天天明媚起?來，忙碌辛?勞中，女人?也一天天成?熟明媚起來?。緊緊跟隨?著時代的步?伐，現(xiàn)代女?性與舊時代?女性有了許?多不同之處?：思想的解?放，觀念的?更新，視野?的開闊，給?在生活注入?了新主張新?概念。在這?個屬于世界?婦女的節(jié)日?里，我們要?不要讓自己?放松一下，?嫵媚一下，?野蠻一下，?奢侈一下.??..浪漫不?浪漫全由你?自己!請姐?妹們拿起手?中的筆，在?我們的節(jié)日?里，抒發(fā)自?己的心緒和?情懷吧。?1、活動要?求：內(nèi)容?不限，題目?自擬。文字?類不少于_?___字;?圖片類，圖?片不少于_?___張，?