房地產(chǎn)電商營(yíng)銷(xiāo)模式含案例

房地產(chǎn)電商營(yíng)銷(xiāo)模式研究房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營(yíng)銷(xiāo)的操作方法目錄

CONTENTS房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營(yíng)銷(xiāo)的操作方法線上商品展示交易意向達(dá)成支付交易意向保證金房地產(chǎn)電子商務(wù)是指以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進(jìn)行的房產(chǎn)商務(wù)活動(dòng)。房地產(chǎn)電商主體模式+房地產(chǎn)電商的定義新媒體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售案場(chǎng)組織品牌價(jià)值挖掘線下公關(guān)活動(dòng)房地產(chǎn)電商營(yíng)銷(xiāo)的外延鏈條渠道核心環(huán)節(jié)購(gòu)買(mǎi)流程開(kāi)發(fā)商購(gòu)房者傳統(tǒng)渠道電商渠道售樓處/門(mén)店電商/線下服務(wù)代理商+經(jīng)紀(jì)公司房產(chǎn)電商平臺(tái)+線下服務(wù)互動(dòng)轉(zhuǎn)化保證金/定金應(yīng)付房款+房地產(chǎn)電商的產(chǎn)業(yè)鏈核心流程查詢電商專(zhuān)題網(wǎng)站網(wǎng)上支付平臺(tái)線下服務(wù)平臺(tái)獲取樓盤(pán)信息初步達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向看房簽約、付房款線上線下雙線配合，O2O為房地產(chǎn)電商交易的長(zhǎng)期主流模式開(kāi)發(fā)商購(gòu)房者Online鎖定用戶Offline線下服務(wù)房產(chǎn)電商網(wǎng)站房產(chǎn)信息平臺(tái)房產(chǎn)商、經(jīng)濟(jì)公司、開(kāi)發(fā)商線下看房簽約、付房款+房地產(chǎn)電商的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)團(tuán)購(gòu)（主流）普通團(tuán)購(gòu)：優(yōu)惠條件不變，先到先得，達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求人數(shù)就結(jié)束階梯團(tuán)購(gòu)：優(yōu)惠條件隨著參與人數(shù)的增多而變化，先到先得，搶購(gòu)成功的買(mǎi)家可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠搶拍暗拍：買(mǎi)家在不知其他出價(jià)高低的情況下，各自標(biāo)價(jià)，出價(jià)最高者競(jìng)購(gòu)成功英國(guó)式競(jìng)拍：買(mǎi)家一次或多此提交愿意出的最高價(jià)，出價(jià)最高者得荷蘭式競(jìng)拍：從高價(jià)開(kāi)始，每分鐘按照一定幅度降價(jià)，直至有人出價(jià)購(gòu)買(mǎi)秒殺秒殺又稱搶購(gòu)：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按照先到先得方式進(jìn)行在線搶房，速度最快的買(mǎi)家，則競(jìng)購(gòu)成功一口價(jià)一口價(jià)和議價(jià)區(qū)：主要正對(duì)交易穩(wěn)定性較差的二手房銷(xiāo)售，以新浪電商EJU為典型代表房源較多的新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)同物業(yè)多套剩余房源銷(xiāo)售單套房源少量房源單套房源尾房銷(xiāo)售二手房+房地產(chǎn)電商的銷(xiāo)售模式7/欲6/付20沙238用戶更分析房產(chǎn)敏電子觀商務(wù)地接受盤(pán)度高毛，認(rèn)販知還承有較繁大空盯間購(gòu)房葉仍以主剛性棉需求貫為主旨，團(tuán)購(gòu)只接受興度高購(gòu)房珠者擔(dān)僚憂房歐產(chǎn)價(jià)催格和枯信息察真實(shí)量性影響扣因素宏觀艘調(diào)控丹從緊皆，為箱電子壩商務(wù)曉發(fā)展省提供兄良好泛外部似環(huán)境房產(chǎn)鉆需求裕顯著買(mǎi)，房視產(chǎn)電狐子商仆務(wù)接塊受度危高互聯(lián)順網(wǎng)普裂及、佳移動(dòng)助互聯(lián)叢網(wǎng)快快速發(fā)察展電商致的崛污起正爸逐步茫改變亮人們刻的消晉費(fèi)觀證念電商毛現(xiàn)狀20嶄13年快奔速發(fā)怖展，煮成為填拉動(dòng)欲房產(chǎn)愉銷(xiāo)售街的有館力渠俘道大品肝牌傳兆統(tǒng)線蒜下服啊務(wù)商樓與網(wǎng)長(zhǎng)絡(luò)媒軌體強(qiáng)集強(qiáng)聯(lián)箭合，內(nèi)電子燈商務(wù)蹲模式蒸雛形菠已成客戶只對(duì)網(wǎng)落絡(luò)解鉛決買(mǎi)梅房問(wèn)馳題尚介存疑特慮房地織產(chǎn)電最子商共務(wù)將好成常健規(guī)渠蒙道，轉(zhuǎn)潛在痰進(jìn)入尖者較對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)螺成本翅節(jié)省豬，交爭(zhēng)易時(shí)缸間減亦少，漠受供申應(yīng)商謝和購(gòu)繁房者奏支持述，未地來(lái)勢(shì)翠必持矩續(xù)完親善發(fā)虧展多家轎知名搶房企陷已在終電商挨營(yíng)銷(xiāo)吵嘗到縫甜頭雖，許框多品碎牌房俱企正絲式躍躍叫欲試+房地棕產(chǎn)電盯商的犯發(fā)展壓趨勢(shì)7/名6/東20廚239房產(chǎn)高電子箭商務(wù)勸接受睛度高萌，認(rèn)仆知還煎有較郊大空饒間購(gòu)房搭仍以鋪剛性厲需求畏為主微，團(tuán)購(gòu)狗接受俊度高購(gòu)房鉗者擔(dān)蠶憂房壓產(chǎn)價(jià)夏格和擋信息逼真實(shí)價(jià)性宏觀院調(diào)控都從緊皮，為光電子情商務(wù)荒發(fā)展肅提供寨良好斃外部園環(huán)境房產(chǎn)躲需求狡顯著男，房摔產(chǎn)電顧子商恥務(wù)接女受度苦高互聯(lián)肯網(wǎng)普間及、背移動(dòng)撓互聯(lián)青網(wǎng)快第速發(fā)侍展電商報(bào)的崛塞起正燈逐步備改變軋人們患的消功費(fèi)觀紛念20逮13年快襪速發(fā)呢展，園成為濟(jì)拉動(dòng)西房產(chǎn)招銷(xiāo)售詞的有渾力渠拒道大品擔(dān)牌傳連統(tǒng)線桃下服研務(wù)商生與網(wǎng)峽絡(luò)媒扮體強(qiáng)耽強(qiáng)聯(lián)瘦合，忍電子具商務(wù)觀模式刮雛形漸已成客戶瘦對(duì)網(wǎng)打絡(luò)解飽決買(mǎi)烈房問(wèn)勾題尚王存疑成慮房地盼產(chǎn)電歐子商瘦務(wù)將塌成常夾規(guī)渠蒼道，勇潛在祥進(jìn)入款者較鏡多營(yíng)銷(xiāo)耐成本丘節(jié)省詞，交蠅易時(shí)痕間減愿少，聽(tīng)受供母應(yīng)商舟和購(gòu)霸房者料支持唐，未常來(lái)勢(shì)服必持景續(xù)完滲善發(fā)得展多家腿知名痕房企積已在掩電商盼營(yíng)銷(xiāo)層嘗到拘甜頭攔，許震多品惹牌房混企正鍋躍躍貓欲試+房地宮產(chǎn)電咳商的代發(fā)展奶趨勢(shì)電商哈現(xiàn)狀影響歐因素用戶曉分析房地來(lái)產(chǎn)電容商背就景分謎析房地分產(chǎn)電婦商案錦例介糞紹房地丑產(chǎn)電歇商營(yíng)貼銷(xiāo)的含操作棄方法+房地衛(wèi)產(chǎn)電嚼商平蔽臺(tái)-狂拍翅團(tuán)搜房毫網(wǎng)的土房地系產(chǎn)電免商平木臺(tái)“狡狂拍紐奉團(tuán)”桂已引予入第鎮(zhèn)三方惰支付裕系統(tǒng)扔支付歉寶；冶通過(guò)型與開(kāi)瞧發(fā)商稅或代懸理商送直接爛合作毀形式綿吸引約房源率；引鳥(niǎo)流客輛戶資易源主務(wù)要倚強(qiáng)靠房占產(chǎn)網(wǎng)厚站用萬(wàn)戶服務(wù)剛模式耗：?jiǎn)我慌啪€上風(fēng)電商戴解決民方案鹿。售死賣(mài)形束式有滅搶購(gòu)訓(xùn)、團(tuán)柴購(gòu)、陶拍賣(mài)傾。7/礙6/灑20溫2312點(diǎn)評(píng)象：搜合房網(wǎng)撇的狂搏拍團(tuán)主主要相依賴慌于搜富房網(wǎng)罩本身饑的客匹戶資恭源和演傳播澡資源纏，無(wú)聰論線碧上銷(xiāo)津售還薯是線都下推僅廣都懸未能缺超出載搜房就網(wǎng)平賠臺(tái)的恒支持旅，局竹限性逃較大那。+房地毛產(chǎn)電佩商平奇臺(tái)-狂拍滴團(tuán)+房地?cái)U(kuò)產(chǎn)電田商平鞠臺(tái)-房易壟購(gòu)房易墊購(gòu)是害網(wǎng)易絡(luò)房產(chǎn)20稈12年7月聯(lián)華合網(wǎng)尺易郵呈箱推軌出的牢網(wǎng)易申專(zhuān)屬2.敘0時(shí)代投電商繼平臺(tái)挽，主資要是柔整合恨網(wǎng)易嬌的媒條體資滋源深塌度嫁禾接地邊產(chǎn)營(yíng)寶銷(xiāo)。服務(wù)租模式律：“門(mén)戶運(yùn)網(wǎng)站+專(zhuān)業(yè)閥郵箱+垂直綢電商+S聲NS”四罷大互端聯(lián)網(wǎng)濃形態(tài)屈強(qiáng)勢(shì)鳴組合7/盜6/甲20稼2314+房地膏產(chǎn)電筍商平外臺(tái)-房易逃購(gòu)點(diǎn)評(píng)天：網(wǎng)樣易的糞房易竊購(gòu)?fù)陿又骶G要依哪賴于仍網(wǎng)易挽本身泛的客解戶資揉源和肚傳播答資源凍，雖妄然網(wǎng)伐易在際專(zhuān)業(yè)熔性上址不如伏搜房襖網(wǎng)，諒但網(wǎng)豬易作未為龍您頭門(mén)址戶網(wǎng)極站媒萍體資我源更鉆豐富薄，傳錢(qián)播效類(lèi)果更險(xiǎn)好。線上部分EDM直郵線下部分郵箱

征集令呼叫中心直通車(chē)看房團(tuán)跨界活動(dòng)專(zhuān)題策劃眾易投7/輝6/壞20初2315+房地宵產(chǎn)電扭商平雷臺(tái)-易居甲購(gòu)房巡壽網(wǎng)易居鋤購(gòu)房笛網(wǎng)是容由新踢浪房墾產(chǎn)電拿商EJ工U升級(jí)凱而來(lái)箱，20值11年8月正友式上妹線運(yùn)省營(yíng)，20蜂12年2月全潤(rùn)面改因版升規(guī)級(jí)，憐并更森名為嚴(yán)“易臣居購(gòu)再房網(wǎng)類(lèi)”。服務(wù)登模式：新捐房熱挪賣(mài)、免競(jìng)拍障館、冊(cè)團(tuán)購(gòu)半館、忙品牌肚館、潤(rùn)經(jīng)紀(jì)還人館尸；全堵方位狂立體虎在線嘗看樓努、多中樣化松競(jìng)買(mǎi)港模式途、線鉛上線辦下服亭務(wù)、朽第三蔬方支歪付保紛障。7/留6/巖20何2316+房地節(jié)產(chǎn)電注商平蛋臺(tái)-易居墳購(gòu)房纏網(wǎng)點(diǎn)評(píng)悔：易妙居購(gòu)聽(tīng)房網(wǎng)蜂整合蜂了多漫方平錦臺(tái)的美資源招，能嶼提供銳前期他調(diào)研見(jiàn)、電掏商發(fā)劉布、您新媒貓?bào)w推巧廣、叢線下解活動(dòng)茂推廣隸等全錢(qián)產(chǎn)業(yè)慈鏈解聞決方鞋案。7/雪6/筐20死2317+新浪桿樂(lè)居E信通縣：開(kāi)跌發(fā)商爸管理灣員登貍陸界寶面7/飯6/井20帝23+新浪硬樂(lè)居E信通貝：成望熟的O2副O(jiān)立體兩營(yíng)銷(xiāo)姐模式新浪衡樂(lè)居時(shí)新一否代電陽(yáng)商O(píng)2隨O服務(wù)羨模式柳：線上貨通過(guò)帆新浪柏、百輔度、溜微博寧三大倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)拳入口檔引流描；線中廟提供詢中國(guó)視房地祝產(chǎn)首摟個(gè)分情布式氧數(shù)據(jù)餓營(yíng)銷(xiāo)殲平臺(tái)迫“云誤呼叫眉”；線下塘發(fā)動(dòng)宇全國(guó)位超過(guò)30萬(wàn)房越地產(chǎn)搬經(jīng)紀(jì)耀人聯(lián)繼動(dòng)售體房。7/予6/將20芳2319+新浪滑樂(lè)居E信通企：房狗產(chǎn)電礙商產(chǎn)路業(yè)鏈色整合劍模式7/野6/心20管2320+經(jīng)典土案例-萬(wàn)科V購(gòu)1、24鍋00萬(wàn)注廁冊(cè)用傻戶2、品隸牌知尼名度疾獲得版提升寺，且級(jí)付出襲成本殖較低3、房港產(chǎn)電斯子商猶務(wù)萬(wàn)聲科起龜?shù)筋I(lǐng)老頭羊債作用1-年10萬(wàn)20夫-3浪0萬(wàn)60萬(wàn)15飽0萬(wàn)新盤(pán)店預(yù)告精品下專(zhuān)賣(mài)1元起儉拍特惠棵專(zhuān)享普通致住宅別墅旅游縣地產(chǎn)活動(dòng)支時(shí)間扭：20底11年12月1日供應(yīng)跑房源近：萬(wàn)科議華南夸區(qū)14城市10億元線房源電商唱平臺(tái)下：新浪EJ挎U宣傳控方式皆：新浪幟微博墾、主蒼流房堆產(chǎn)網(wǎng)銀站、叛媒體穿宣傳房源認(rèn)類(lèi)型銷(xiāo)售番方式優(yōu)惠毅幅度+活動(dòng)恒成果+=7/姻6/種20跟2321+萬(wàn)科·V購(gòu)-活動(dòng)護(hù)界面7/辭6/礦20腎2322+萬(wàn)科·V購(gòu)-活動(dòng)橋關(guān)鍵錢(qián)詞V購(gòu)熱點(diǎn)億元

優(yōu)惠一元

起拍購(gòu)房

贏首付推介

有大禮一年免費(fèi)住萬(wàn)科7/災(zāi)6/諷20佳2323+活動(dòng)句詳情17/棕6/嫌20餓2324+活動(dòng)者詳情27/據(jù)6/快20陵2325+萬(wàn)科V購(gòu)-微博市傳播為萬(wàn)陳科V購(gòu)設(shè)組立專(zhuān)梢門(mén)的掉官方境微博士，電商能活動(dòng)豎期間普，微充博傳趣播實(shí)狡時(shí)跟廣進(jìn)，儲(chǔ)全面瓦配合聲。7/禾6/振20頓2326+萬(wàn)科V購(gòu)-新聞衰軟文鼻營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)科V購(gòu)電惠商平韻臺(tái)設(shè)梨立前旬期、雁中期搭、后墾期均躺有新睡聞軟艷文作肢為傳唐播配霧合。不僅械預(yù)告盡電商唇活動(dòng)憂，更刷渲染盡萬(wàn)科V購(gòu)對(duì)溫房地匪產(chǎn)行汽業(yè)帶鐘來(lái)的稍市場(chǎng)球沖擊味和行往業(yè)思建考，議拔高也萬(wàn)科V購(gòu)的黎品牌院地位呼。軟文披發(fā)布旗節(jié)奏鋼合理悟且具吊有較慮好的渴傳播但深度搬和行料業(yè)高頌度，疤對(duì)電盲商營(yíng)裕銷(xiāo)形征成有兵效的乒支持蚊。房地房誠(chéng)產(chǎn)電擦商背烈景分倚析房地眉產(chǎn)電兼商案攝例介車(chē)紹房地晝產(chǎn)電縣商營(yíng)砍銷(xiāo)的析操作方礙法通過(guò)犯系列妹化的團(tuán)活動(dòng)?xùn)|，把熱線上顛的客嚴(yán)流導(dǎo)伸入線棄下完成愈交易昏手續(xù)在售泛產(chǎn)品騰的市障場(chǎng)情恰況是盲怎么病樣的獎(jiǎng)？（退內(nèi)部量和外資部因津素）存在哥哪些塘推廣輝需求軍？電商營(yíng)銷(xiāo)

線下推廣活動(dòng)推售樓盤(pán)細(xì)分電商平臺(tái)選擇線上整合傳播線下奔推廣別活動(dòng)推售塞樓盤(pán)神細(xì)分電商酷平臺(tái)火選擇根據(jù)脾銷(xiāo)售辯需求吼選擇弱電商暖平臺(tái)不同蒜產(chǎn)品宗電商繞營(yíng)銷(xiāo)瓜模式譯也不轎同整合濾新媒騎體平蠢臺(tái)，邪制造江熱點(diǎn)秀；引爆臂電商鎮(zhèn)平臺(tái)帖的人則氣。線上遙整合流傳播+房地攀產(chǎn)電緩商營(yíng)界銷(xiāo)的步傳驟7/裝6/餐20押23+房地火產(chǎn)電撫商營(yíng)亞銷(xiāo)的度步驟推售揭樓盤(pán)畜細(xì)分電商蹲平臺(tái)聯(lián)選擇產(chǎn)品要細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)桑策略整合總性推族廣線上整合晚傳播線下推廣建活動(dòng)認(rèn)知感興點(diǎn)趣行動(dòng)部！收益奮、利爐潤(rùn)選擇撤平臺(tái)合作選方式合作羨協(xié)議認(rèn)定制造搶爆點(diǎn)引爆釘現(xiàn)場(chǎng)阿人氣促成譯交易7/釣6/膛20噸23+房地胞產(chǎn)電耐商營(yíng)生銷(xiāo)的壘步驟推售野樓盤(pán)生細(xì)分電商書(shū)平臺(tái)墻選擇產(chǎn)品蔽細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)求策略整合寇性推急廣線上整合旗傳播線下推廣剛活動(dòng)認(rèn)知感興受趣行動(dòng)此！收益終、利值潤(rùn)選擇株平臺(tái)合作嚇?lè)绞胶献魈箙f(xié)議認(rèn)定制造烏爆點(diǎn)引爆夢(mèng)現(xiàn)場(chǎng)田人氣促成支交易推售添樓盤(pán)撲細(xì)分細(xì)分XX地產(chǎn)蒸當(dāng)前賞在售萌產(chǎn)品簽的種棍類(lèi)，霜并根病據(jù)不縣同的鍋產(chǎn)品牲制定圖相應(yīng)嘩的營(yíng)術(shù)銷(xiāo)策贊略，聰如組腐織多故城市轎跨地跑看房疫團(tuán)，隱同城晌樓盤(pán)援聯(lián)動(dòng)唐推銷(xiāo)喊，尾織貨速侵銷(xiāo)等演。明確摔產(chǎn)品撫的主幟要賣(mài)士點(diǎn)，容在推省廣產(chǎn)甘品的蚊同時(shí)傘，兼都顧企妙業(yè)整戴體品浴牌形財(cái)象。7/鍵6/殺20隆23+房地利產(chǎn)電泛商營(yíng)廢銷(xiāo)的認(rèn)步驟推售框樓盤(pán)遙細(xì)分電商帥平臺(tái)登選擇產(chǎn)品克細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)槽策略整合慚性推恩廣線上整合鄉(xiāng)豐傳播線下推廣背活動(dòng)認(rèn)知感興周趣行動(dòng)泥！收益譽(yù)、利錄潤(rùn)選擇泰平臺(tái)合作公方式合作帖協(xié)議認(rèn)定制造浙爆點(diǎn)引爆詢現(xiàn)場(chǎng)擇人氣促成永交易電商唉平臺(tái)橫選擇根據(jù)XX地產(chǎn)的整諒體營(yíng)窩銷(xiāo)目本標(biāo)，雜選擇戰(zhàn)合適拋的電茫商服霉務(wù)平虎臺(tái)。針對(duì)嘴不同狹的產(chǎn)怪品，評(píng)選擇盈不同財(cái)?shù)碾娋砩虪I(yíng)增銷(xiāo)模中式。產(chǎn)品巡壽信息莫的上蟻傳、擠品牌精展示器。7/交6/針20較23+房地歸產(chǎn)電醒商營(yíng)么銷(xiāo)的仿步驟推售旱樓盤(pán)齊細(xì)分電商少平臺(tái)艱選擇產(chǎn)品勝細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)閉策略整合業(yè)性推蝦廣線上整合絨傳播線下推廣壞活動(dòng)認(rèn)知感興息趣行動(dòng)裂！收益騾、利慶潤(rùn)選擇盾平臺(tái)合作稀方式合作回協(xié)議認(rèn)定制造詞爆點(diǎn)引爆麻現(xiàn)場(chǎng)蘭人氣促成做交易線上整合針傳播針對(duì)XX地產(chǎn)迅在電商迎平臺(tái)船所展盜示的遺產(chǎn)品澇信息散和企游業(yè)品菜牌，亡進(jìn)行晃深入巴的核典心信棕息提誰(shuí)煉、捕整合廁輸出榆。系統(tǒng)否利用問(wèn)線上匠各類(lèi)池傳播屠工具艙，與解電商淡平臺(tái)道形成終良好熔的互脖動(dòng)互攜促。7/對(duì)6/怒20瞞23+房地繼產(chǎn)電歷商營(yíng)芹銷(xiāo)的乘步驟推售械樓盤(pán)奇細(xì)分電商刮平臺(tái)彩選擇產(chǎn)品夢(mèng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)此策略整合崗性推丹廣線上整合衡傳播線下推廣攀活動(dòng)認(rèn)知感興修趣行動(dòng)斃！收益測(cè)、利擴(kuò)潤(rùn)選擇谷平臺(tái)合作忽方式合作谷協(xié)議認(rèn)定制造團(tuán)爆點(diǎn)引爆蹈現(xiàn)場(chǎng)嘉人氣促成型交易線下足推廣波活動(dòng)根據(jù)拴傳播掩主線淚，設(shè)質(zhì)計(jì)成月