2023年裝修的工作計劃

10頁202352023大家有關(guān)心！20231一、以經(jīng)營為核心，整合資源推行區(qū)域營銷模式依據(jù)公司20 “經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們實行更加靈敏有效、更加務(wù)實的措施、更科學的運營治理、更優(yōu)質(zhì)的效勞，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化效勞意識，拓寬經(jīng)營范圍。1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷依據(jù)公司明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進展績效考評，主觀能動性，提高員工責任心和效勞意識。2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營治理。堅實的基矗與此同時，公司留意對各分支機構(gòu)的支持、效勞和治理，制定實施了《分支機構(gòu)治理手冊各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套效勞意識，為了更好地對工程經(jīng)理的實際狀況和工程的特點，從設(shè)計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務(wù)支持等方面賜予專業(yè)的建議和相應(yīng)的效勞。20 年公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元較好地完成了公司的經(jīng)營目標取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及寬闊工程經(jīng)理的共同努力下，20 年，公司細心打造了潮流前線地鐵商嘗 沃爾瑪購物廣嘗 廣場等商城裝飾裝修工程; 奧運帆船中心、 白海豚大酒店、 國際酒店等高標準星級賓館裝修工程;通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了確定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的根底;翻開了建筑幕墻工程市場，形成了公司的業(yè)務(wù)增長點。二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進展清楚的崗責任書，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度依據(jù)工作目A、B、C2、加強公司治理本錢把握，實行費用預報、把握制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費5%的指標要求。3、加強工程治理，建立標準的工程治理體系任經(jīng)營，明確了工程部是本錢中心的定位?！豆こ讨卫硎謨浴返膶嵤瑯藴?、制度化工程治理工作流程;合理化工程考核鼓舞機制。地為經(jīng)營制造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，年公司先后榮獲20年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“AAA信譽企業(yè)”、“全國信息化先進單位”、“20 最正確室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)3項市優(yōu)裝飾工程獎個設(shè)計工程分別獲得國家級省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，獲“全國優(yōu)秀工程經(jīng)理”、榮獲20 年度“全國精彩青年室內(nèi)建筑師”、 和 榮獲20 年度“ 優(yōu)秀工程經(jīng)理”榮譽稱號;完成了09四、留意企業(yè)人才建設(shè)年公司共吸引各30步增加企業(yè)競爭力。五、加強企業(yè)文化建設(shè)提升企業(yè)分散力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)進展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣揚欄的準時更，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球競賽等一系列活動，宣揚、推廣了企業(yè)文化建設(shè)增加了員工對企業(yè)的認同感提升了企業(yè)分散力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的根底是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細的工程治理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提裝飾的品牌為經(jīng)營效勞，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實 裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將 年定為 裝飾的“品牌年我們的口號是“品牌使命追夢;競爭溝通執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案效勞商。我們的使命是以功能性和有用性為前提以制造空間美學和升華人類生活為已任，專業(yè)供給室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會制造價值。20232一、做好內(nèi)部人員管，在管。上做到制度嚴明，分工明確。深度和廣度，把效勞質(zhì)量研討會建設(shè)成為全部效勞人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，共享效勞閱歷，激發(fā)思想?？己舜鰳藴?，加強日常效勞，樹立優(yōu)質(zhì)效勞窗口，制造效勞亮點，在品牌的根底上再創(chuàng)的效勞品牌。有人監(jiān)視。五、加大力度對會員客戶的維護。六、嚴格管。制度、用工培訓制度，劃清楚確崗位考核等級，增加員工競爭意識，提高個人素養(yǎng)及工作效率。七、增加員工效益意識，加強本錢把握，節(jié)約費用開支。培訓員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣，合。用水用電等，覺察鋪張現(xiàn)象，準時制止并嚴格執(zhí)行相關(guān)懲罰制度。八、加強部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。九、重食品平安衛(wèi)生，抓好各項平安治理。20233想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間支配的的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。一、制訂每日工作1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的展業(yè)務(wù)。2比方說，原定打算上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：001：30等待客戶，給客戶表達出敬重感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都依據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時間支配1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都進展早會培訓，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，假設(shè)部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早402、設(shè)計跟進(8：40—9：00)。員可以將客戶的消息、要求、想法向設(shè)計師匯報，同時也要催促設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。3、打(拜見、跟進)(9：00—9：20)。是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打，一則便利記錄，制造更好的進客戶的習慣。4、到小區(qū)開放行動(9：30—17：00)。較多，就可以晚回去。5、回公司打(17：00—18：00)。司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時間打的效果最抱負。6、晚上要進展客戶分析。上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進展溝通。7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)期望你每天都能在好地進展登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。202341、分析裝飾公司，依據(jù) 裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司以科勒潔具作為敲門磚重點進展中高檔裝飾公司!2對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上!3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進展地毯式的、短信、飛信和微信等拜見，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!4、對于設(shè)計師進展差異化分析：獨特，愛好，設(shè)計和接單力氣等，篩選有力氣的設(shè)計師，再依據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們生疏和生疏的設(shè)計6、將設(shè)計師進展分類：(1)留意返點。(2)留意設(shè)計效果。(3)以上兩者兼顧的。7、在合作中，與設(shè)計師深化溝通，準時報備客戶信息，避開由于一些主觀緣由而照成損害設(shè)計師推單的主動性。8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，快速、準時的重點推舉我們的產(chǎn)品。9、對于留意設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜見以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風格等，確保他們在推舉產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!10針對如今的小區(qū)了解 小區(qū)的交付狀況針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜見等，爭取組織團購。11、與全部店面溝通好，在零售中覺察中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的人物，這一點在小區(qū)團購中特別重要(在效勞好前幾戶業(yè)主之后，對于進展該小區(qū)后期團購活動特別有關(guān)心)。12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。202351、分析裝飾公司。依據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點進展中高檔裝飾公司!2、預備好資料和名片。鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上!3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進展地毯式的、短信、飛信和微信等拜見，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!4、對于設(shè)計師進展差異化分析：獨特，愛好，設(shè)計和接單力氣等，篩選有力氣的設(shè)計師，再依據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們生疏和生疏的設(shè)計。6、將設(shè)計師進展分類：(1)留意返點。(2)留意設(shè)計效果。7、在合作中，與設(shè)計師深化溝通，準時報備客戶信息，避開由于一些主觀緣由而照成損害設(shè)計師推單的主動性。8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，快速、準時的重點推舉我們的產(chǎn)品。9、對于留意設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜見以及后期溝通過程中，重