惠州高爾夫別墅項目前期策劃案

2007-11-19合生高爾夫營銷思路高爾夫這個由皇家宮廷興起的運動，以其高昂的運營成本及獨特的文化內(nèi)涵，一直以來都只有少數(shù)人群可以參于。因此高爾夫也成了上等貴族的代名詞。高爾夫俱樂部自然就成了上等人仕重要社交場所之一。高爾夫別墅更是成為財富追逐的對象，世界上頂級的豪宅大多源自高爾夫。房行東方房地產(chǎn)專業(yè)交流平臺2003年底國土資源部發(fā)布的《國土資發(fā)【2003】388號文件·關(guān)于進一步采取措施落實嚴格保護耕地制度的通知》指出：“對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項目，不切實際的‘形象工程’、‘政績工程’項目、別墅項目、高爾夫項目，一律不得報批用地”。2004年國務(wù)院辦公廳[2004]1號文件——《關(guān)于暫停新建高爾夫球場的通知》指出：我國高爾夫球場建設(shè)將暫緩立項和審批。高爾夫項目審批暫停，高爾夫用地賣少見少，越來越稀缺珍貴。相對其它物業(yè)形態(tài)，高爾夫物業(yè)更具升值潛力和投資價值。本項目概況項目位于惠州中部,水口鎮(zhèn)大和村，地處東江上游江岸。距離廣惠高速蓬陵出口僅1公里。項目總占地3000畝，其中2000畝規(guī)劃為27洞高爾夫球場，1000畝為商住用地。目前規(guī)劃產(chǎn)品為：聯(lián)排別墅、洋房、產(chǎn)權(quán)式公寓、商業(yè)。項目預(yù)期08年4月臨建售樓部及板房投入使用，5月公開發(fā)售。目前高爾夫牌照尚未領(lǐng)取，屆時現(xiàn)場也僅有9洞高爾夫展示。1.在現(xiàn)有地塊條件的基礎(chǔ)上，如何最大化的提升項目價值，樹立頂級豪宅的形象2.在實現(xiàn)項目價值的同時，如何盡可能的降低或規(guī)避風險3.進一步鞏固及提升合生的市場影響力世聯(lián)對開發(fā)商目標的理解自04年合生進入惠州，先后開發(fā)了合生帝景灣及合生國際新城兩個豪宅項目，合生已然在惠州確定豪宅品牌發(fā)展商的地位和影響力；然而隨著萬科、中信、碧桂園、雅居樂、珠投、星河、深業(yè)、深振業(yè)、富力等地產(chǎn)大鱷挺進惠州，本項目對合生品牌發(fā)展有何戰(zhàn)略意義？本案主要旨本案牛通過追對高鴉爾夫始住宅支項目煮開發(fā)殺模式圍的研邀究，趁結(jié)合悅自身宰地塊晴的條洪件尋逐找一炕條更陜適合勢本案珍開發(fā)披的方盡向，勤并在肺目標遠客群續(xù)特征菠理解致的基躁礎(chǔ)上吉，研朗究項拿目與話目標沸客群艷的溝騎通內(nèi)態(tài)容、麗溝通初策略歌、溝攝通方莫式、坊以及松溝通惑渠道政，并聚以此永展開災(zāi)營銷椒部署巴。第一績部分潤：市疤場定秒位深圳追觀瀾傲高爾群夫清遠領(lǐng)碧桂平園惠陽率棕櫚惹島深圳蠟中信衰高爾什夫區(qū)域默主要漢高爾鍵夫項屬目參押考觀瀾給高爾爭夫球喝會項目鉆地址父：位于海梅觀刑高速詢、莞恭深高丑速和喬機荷桶高速吊交匯咬處；項目仁規(guī)模豈：21偏6洞各高爾侄夫球緣瑞場。產(chǎn)品硬類型鴿：別墅耀、洋誤房、默酒店堵式公捐寓；羊產(chǎn)品畫主要浪環(huán)球繳場建享設(shè)，番保證劈燕物業(yè)朵對景四觀攝密的最歉佳攝戀取。設(shè)計跳風格顆:地中歷海風盜格球會狀運營蓋時間結(jié):19嘗94廈年房地臘產(chǎn)推多售時首間:20絕01辦年客戶緊分布跪:私營殖業(yè)主律（含擾在深裕臺商之）:垃約3領(lǐng)0%鋸;香港蜂客戶限:約碌60躲%;其它腸約：凈10赤％投資偽客戶罵約7奪0%塑，自蒜住客攀戶3廣0%賢（自欺住客為以周貪邊企柴業(yè)主辣為主趨）主要鈔通過胖對球圣會宣何傳造今勢，挎拉動察第一杰高爾咬夫豪猛宅形鞋象。最近宴一期旬推貨竟時間困：２０抖０６保年最近牢一期兼推貨俘量：約6自0套閣（儲代客期軟長達滿1年端）別墅驢每月國銷售井在5譽~8恨套／恥月左宰右，斜售價競：約禮13疑萬/㎡。目前組庫存反：約3章5套下；營銷噸手法界：①通過例球會咳的規(guī)亡模及駁配套巡壽的影翅響，飛借助宇高爾野夫國衰際賽綱事舉續(xù)辦，家提升拿影響帖力，蜂樹立牙第一硬豪宅罵形象盜。②滅會籍碑與物笨業(yè)捆付綁銷紗售手喊法也暈有效嚇的加碗快意呢向客捉戶的躺消化告。③叢強勢腦推廣繪，大廟手筆掌，電攤視、鳥雜志現(xiàn)、戶羊外?；笪覀兤蛟谥榇嗳窃佒饕窀咚倬徛范贾垡娖鋾詮V告聰。觀瀾辦高爾殘夫球為會主要括通過咽對球條會宣糕傳造友勢，疼拉動維第一沖高爾犯夫豪陽宅形糧象。項目霜地址易：惠州訴惠陽完土湖影，臨嚷近深棗汕高忘速，塑距離連深圳鑄羅湖蕉口岸西約1羽小時兆車程項目笨規(guī)模森：球場債總面揪積2堡,0央55用畝，載球洞忍數(shù)2榴7洞么。有奏三個海球場勿：河兇湖場錢，荔摟河場組，荔五湖場強。標等準桿唱10樓8，哨總長千度為針10渴,3證60遭碼。篇建筑碎用地危約6張5萬賴㎡，恢總建佛筑面癢積約蕩49乎萬㎡多，容踏積率攜0.雁83眾。產(chǎn)品休類型弄：別墅妙、洋向房、綠酒店脅式公衣寓；便產(chǎn)品甲主要建環(huán)球僚場建亮設(shè)，撿物業(yè)喉對景交觀攝嫌取面感很廣弟。設(shè)計脖風格暫:純粹塔東南腳亞風務(wù)情建障筑。告建筑年設(shè)計剃及風醋情是厚常被揮抄襲清的對圓像球會淋運營旁時間解:19多99摸年年愁底2卵7洞飲正式騰開放房地沉產(chǎn)推崖售時鳥間:20燦00連年客戶時分布亡:本地盲客戶刪:約帳10努%;捐深競圳客估戶:表約3動0%競;香港禁客戶拌:約育30瘋%;豆臺黃灣客蔑戶:笨約2秤5%其它間區(qū)域昏(如臂加拿混大\飄新西約蘭等岡):秀約5擔%;投資蕩客戶米比例簽：約名７０護％；賢自住舞（閑槳居）披客戶倍：約源３０少％棕櫚贏島高真爾夫強調(diào)童“并隱世部桃園頑”，劈燕所有輕配套譯都以圣休閑述展開岡，在槳推廣況上以臭小眾伐的口貸碑宣弱傳為薪主。最近說一期封推貨遷時間傷：２０酸０６粥年４騾月最近暗一期廢推貨劇量：１５粘５套前兩梢月每鴨月銷母售在美２０榆套／疏月以遍上，勇后期某在５靜～８話套／些月之咽間，紙０７孟年市飛場大留熱時烤銷售巡壽也只拜是１蝦５套彈／月澇左右都。目前穿庫存魚：29文套洋禍房，鉛售價腎１8京００揚０／深㎡，述別墅餐產(chǎn)品盞售罄驗，推右算售崗價聯(lián)歡排價跟格約屠２５壓００搜０元塘／㎡貌；營銷女手法書：①借助遞中海濃殼牌耽集團即租賃系，形者成高酷端人丹群居箭住社你區(qū)，委并于律帶租現(xiàn)金發(fā)盤售的熊形式劍，拉男動投裂資客敲戶。醫(yī)②以帥球的住推廣愿帶動衡房產(chǎn)糧的銷遷售，塌結(jié)合利會籍想與物滴業(yè)捆如綁銷哪售手純法也膝有效濤的加趕快意堵向客恭戶的也消化礙。③映推廣顏上主包要以隔小眾慣業(yè)主側(cè)及會胞員節(jié)附日假頸日沙或龍為激主，施輔于厲少量錘的專合業(yè)雜昏志推筍介，晌外展單等宣老傳。休閑橡配套苦完善生：西餐鼻廳、淚練習附場、粒高爾見夫?qū)W潑院、晨球具層專門錄店、賤會所疾酒店扣、天丸文臺鬧、健飾身中河心、鐵游泳肅池、膛室內(nèi)超曖水臘泳池零、籃事球、眾排球脫、圖此書館秀/閱衛(wèi)覽室測、小瞧農(nóng)莊柴、兒末童游煙樂場屆等棕櫚件島高塌爾夫強調(diào)士“茄隱世噴桃園蜂”，填所有旺配套妹都以云休閑良展開旋，在旋推廣鈔上以熊小眾旅的口工碑宣由傳為亂主。項目糾地址朝：位于腥深圳襯龍崗悼區(qū)龍叢崗鎮(zhèn)鳳南部陳，中月信植撲物園項目行規(guī)模銅：告占地圖24豆6萬真平方阻米，梁27釀洞國旨際標載準桿量湖景桿山地架球場產(chǎn)品盛類型雖：別墅他、洋愉房、受酒店揭式公分寓；設(shè)計而風格附:泰式忌風格球會猶運營泳時間籮:20繞03韻年房地榆產(chǎn)推佛售時與間:20盤05迫年客戶叔分布芒:以項礎(chǔ)目周擠邊的傘龍崗兵及福豆田為蕉主，更占9饅0%軋以上投資替客戶沖占約辦60嶄%，種自住姐客戶蟲占約銀40潔%中信倆綠色摧高爾浮夫以“級看不蛋見的凡上層蝴，看尼不見眉的別廉墅”炎訴樣求，狡強調(diào)靜良好貨的生趴態(tài)資哭源及畜出塵嚇不出片城的顧生活嚴感受烘。最近督一期朵推貨承時間曬：２０早０5原年1囑1月最近衛(wèi)一期循推貨箱量：57漫套月銷聾售在頭7套梅／月聲左右呈。目前趨庫存普：06溪年底扯推出獅第二鍛期3蘋9棟劑別墅鞏，0鵲7年垃5月問已售螞罄；營銷雕手法透：①以球粗會帶猴動房冠產(chǎn)②產(chǎn)品偷炒作抹、多青組合健的媒鉗體推償廣。杜③小階眾媒懂體的信宣傳劣。山地霉戶型聾設(shè)計騙，通失不同貼水平倆的高載差，蟲實現(xiàn)無層層致有景頃，戶斜戶有圖景中信戚綠色演高爾頓夫以“皆看不伸見的確上層苗，看仙不見墻的別供墅”虹訴舟求，儉強調(diào)噴良好碗的生萬態(tài)資糧源及辨出塵璃不出功城的爪生活誰感受黃。項目豆地址億：花都爽區(qū)山頑前旅砌游大露道(串花都拐與清界遠交擺界處戚)項目立規(guī)模編：取占地攜3萬船畝，棄36饅洞高頌爾夫襪球場產(chǎn)品粒類型屋：別墅侍、洋撒房；餅帶裝雨修設(shè)計五風格振:歐式旦，碧允桂園市模式得的C箭OP脂Y球會羊運營泄時間孟:20膠06尖年房地藝產(chǎn)推朋售時澤間:20浮06能年客戶置分布唐:以項帖目周堡邊的幼花都藏、清趕遠本闖地自僻住客軌為主細，以喘及部乓分的抄廣州料地區(qū)文投資冬客。清遠歡碧桂測園以“粱平過櫻自己走起樓搶”降為項粥目訴天求，蹦強調(diào)勝項目玩性價臨比、掌快速戒現(xiàn)金祖流。拿地搖后4吊個月算銷售便，快緒速籠械資金最近閥一期雹推貨怒時間馳：２０老０7斧年9嶺月最近逢一期毫推貨望量：約50頓0套月銷咳售在撕20梅0套貢／月解左右非。目前絹庫存顏：2萬甚多畝帝的用催地；營銷澤手法餓：①高爾譽球場鑄僅為雕配套織使，誼在推將廣上款并沒膝重點壇突出盤高爾鈔夫特滅性②超持低價斗策略分，強虜調(diào)快足速基沾金回永籠③木媒體盲集中尸炒作目。④津現(xiàn)樓舞及園役林展我示。清遠鳥碧桂我園以“略平過買自己漢起樓膠”先為項糾目訴揀求，目強調(diào)碗項目畫性價上比、儲快速泄現(xiàn)金照流。生活且配套多齊備裁：學(xué)訓(xùn)校、糠超市桿、醫(yī)聚療、棉飲食妹、公株交一磁應(yīng)俱批全。電而且玩每個耕碧桂渣園配濁備一每個五顫星級將的酒套店模式項目客戶群體配套類型銷售速度銷售價格（別墅）高爾夫溢價球會檔次開發(fā)目的長期經(jīng)營棕櫚島主要以香港/臺灣/深圳的投資客為主休閑商務(wù)配套為主10~20套/月25000元/㎡高高商住用地規(guī)模小。房產(chǎn)作為球會的一體長期經(jīng)營，走價不走量中信綠色高爾夫深圳自住及投資客戶40000元/㎡高高觀瀾高爾夫香港投資客為主140000元/㎡高高快速回報清遠碧桂園當?shù)刈宰】蛻魹橹魃钆涮诪橹鬏o于部分商務(wù)配套200套/月左右8000元/㎡低低商住用地規(guī)模大，強調(diào)快速出貨，球會就像泳池一樣，僅是房產(chǎn)的配套而于高爾踩夫房儉產(chǎn)開艦發(fā)模融式小億結(jié)：長期致經(jīng)營屈型好處適：有勒利樹更立項鋸目檔駛次形償象，豎實現(xiàn)懲地塊革價值萄最大泡化。壞處連：很宅難實狹現(xiàn)與砌普通深房產(chǎn)延項目涂的高欲速銷冤售及圖現(xiàn)金繁流量嗎，對獵球場聾的檔孔次形臘象設(shè)句計、醫(yī)規(guī)劃蹄、品外味及女現(xiàn)場尖環(huán)境拍的要挎求很深高?？焖僬诨貓髷囆秃锰幫簦夯柦鸹嘏f籠快罰速，繭對高伙爾夫帝球會網(wǎng)的依祥賴較豆少，顏內(nèi)部選環(huán)境哭要求盈也相悼對較胖低。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iàn)煤，將亞樹立扮惠州傘、珠道三角搶甚至斷南中伸國新船的商滔務(wù)標件桿。傳這是衡符合路合生們對品鄰牌的畝進一怨步鞏職固和仙提升怖的目壁的的喉。本案膏的突耐破口強：商務(wù)芬配套原最齊扇全的觀頂級忌江景陽高爾應(yīng)夫會敗所基于奸頂級芒商務(wù)饅型江軟景高爪爾夫絹會所演下建廚筑群鄭，我犯們的燥物業(yè)釣的溢破價是郵在江蓋景、流頂級立商務(wù)梳會所慣、高船爾夫浴下產(chǎn)迫生。因此嶼，如細何從艇形象鍛上、兔產(chǎn)品俗上打什造這套個“倦商務(wù)配配套躲最齊鴨全的有頂級埋江景趴高爾當夫會諒所”納則成叨了本翅案推鑒廣的棕關(guān)鍵奮?！?帖00失9地慌產(chǎn)實境戰(zhàn)寶參典》避10陸0G硬專業(yè)雕地產(chǎn)盟資料間，全夾國貨釘?shù)綕M穩(wěn)意付殖款訂購洞熱線替：形象吩分解裳：江景高爾逮夫商務(wù)和熙陳的風清新字空氣江水波的纏竟綿浪漫轉(zhuǎn)的情累懷法國富人病運動遠離思凡囂高雅報脫俗皇室輪血統(tǒng)生意顆、金緞融華爾蹄街倫敦紐約巴黎凡爾耐賽·更皇家童會所拿破芳侖第一怖印象第二毀印象第三晴印象合生帝景憂灣國際紀新城歐式蹲建筑歐式商貴族皇室漲別宮關(guān)鍵懸詞商務(wù)挎會所速的形汽象定限位為爪：品味們高雅看，并槽具有臘皇室鏟氣質(zhì)故和浪儉漫色票彩的研商務(wù)摟會所會所津案名摟建議泰：凡爾犬賽·果皇家零會所以皇屑室的桃高雅捏和浪謹漫是蠟?zāi)荏w干現(xiàn)項木目差躺異性掀和優(yōu)證越性在的，首如觀妥瀾的達形象碼是世麥界第蹄一會昆所的評豪氣雜，中敬信、危棕櫚獨島則拴是歸瓦隱的品休閑狡，而旦雅居耍樂僅唇是強檔調(diào)山大水的麻資源平。凡爾墊賽·仙皇家喊會所基產(chǎn)品乳力建腐議產(chǎn)品暢力分花解可比胳性優(yōu)什勢產(chǎn)品離情趣周體驗服務(wù)漸超前（設(shè)覺施齊另、選父擇多巧）（江俯景、宮高爾冰夫、第園林窄）（強世強聯(lián)奏合）攻略（1昆）引塌入市型場最新疏的商豆務(wù)設(shè)逗施，如零：實瓜時多充語種星翻譯揪系統(tǒng)基、衛(wèi)稅星及醉光纖少等多濫渠道零接入宏系統(tǒng)甲；（2態(tài)）建潔議客寶房的單請國際饞大師磁主筆，讓氣市場言產(chǎn)生粗比較訪，強高化項度目優(yōu)串越性乓。（3齒）提哀供多種種風格畢商務(wù)宵場所，有寄嚴謹少的、次有輕芬松的舒、有精享受浙的。（4嗚）在扛打造啟上工萍藝，陷重點敵不在摘奢華膏材料博的選新用，律而是鏡著重擔原創(chuàng)述的高北雅。產(chǎn)品功力分萬解可比喇性優(yōu)找勢產(chǎn)品確情趣質(zhì)體驗服務(wù)臉超前（設(shè)即施齊訊、選驗擇多縱）（江伐景、易高爾飲夫、搏園林矛）（強熄強聯(lián)翠合）攻略（1烘）利助用現(xiàn)施有江奮景資害源，羞建議眠在江憶岸修執(zhí)一休閑攝木棧親道；建蛋議修一窮個座竹船塢梁，放仇上幾恭艘劃丹艇、爛幾條喊木船，有濱浪漫兇也有清品味男。（2捆）當幅然高翼爾夫質(zhì)是免巾不了閉情趣兩主菜洲，但叫這更蠅多是璃留給嗎高爾同夫設(shè)奴計去域完善莖和處垮理了昏。（3囑）本己案占鄭地3南00沙0畝纏，有儉很大翼的體盞量來營造轎園林，園另林的犬出彩舉同樣輸也是減會所驕情趣咸的加鑰分點玻。建潔議參值考凡敢爾賽匆宮的車皇家巡壽浪漫醬故事生設(shè)計弦園林殘景觀凡爾陜賽·魚皇家弊會所怪產(chǎn)品辟力建區(qū)議合生茶也有酷自己厚的酒擾店管是理公殊司，掉而且泡也做獎得很昨優(yōu)秀證。但黑是本叼案的成管理襯還是籠建議引入紅全球毒知名經(jīng)的品飛牌如愚：索陷菲特箭、喜騎來登等酒瓣店管葬理公售司樹趴立最荒新的惠服務(wù)紡標桿銅。主要番考慮帶是：預(yù)計屈在未毀來南澇旋、風富力挖都將枯在江爽北建宏立五跪星級出酒店反，預(yù)嘆計其鮮管理攔也將軟是以江自身盼的管漿理公伶司為唱主。逃如果脆本案構(gòu)同樣姓引用綠自身醒酒店殊管理帳公司誦，在錦服務(wù)黎上本壺案則港沒有拜優(yōu)勢牲，從饞而影束響頂班級形摔象樹示立。產(chǎn)品梯力分畝解可比潛性優(yōu)仍勢產(chǎn)品可情趣隨體驗服務(wù)爆超前（設(shè)鞠施齊洲、選籃擇多花）（江平景、道高爾遇夫、拍園林委）（強紋強聯(lián)收合）攻略凡爾遷賽·賺皇家巡壽會所籃產(chǎn)品趣力建喝議凡爾羞賽·踏皇家哥會所佳形象尾再梳蹦理第一駛印象傘：配鑼置是危齊備些的、永先進小的，唯在這捆里可寸以舉鏡行世勞界性練的商狹務(wù)會毅議；第二鍵印象每：裝祖修精職致、莫豪華毒，盡中顯皇民家禮洗遇；第三秋印象古：建識筑藝產(chǎn)術(shù)的嘉瑰寶泡，氣副質(zhì)高鍛雅；第四擁印象劈燕：2渣7洞盒江景嬸高爾趨夫更嫂是優(yōu)瞇雅人危生的宣象征幣；物業(yè)允定位散：基于叼頂級衣商務(wù)戴型江服景高妥爾夫盟會所刻——卻凡爾望賽·碗皇家輛會所霸下建涉筑群謝落也就汗是說斯皇家隔會所飯的定蔬位就拆是項縫目市員場定礎(chǔ)位。棍如：鄉(xiāng)豐觀瀾墳、中旅信、寺棕櫚備島等奮頂級飼物業(yè)大其形汁象都袋是基住于球仰會形冰象之磚下，油僅根夢據(jù)組森團區(qū)宜別賦皇于不捕同組雀團名漫。有了擋凡爾合賽·惠皇家前會所零的形甘象鋪餓墊，銳誰將趣是我昆們的競買家潔？①【第一圈層】以惠城、惠陽、惠東常住地的富貴人仕②【第二圈層】廣州、深圳、東莞、河源的客戶③【第三圈層】港、澳、臺以及海外的人仕在惠固辦廠帖開公絹司規(guī)鋤模較修大的貓企業(yè)拐老板更、老揮總。礎(chǔ)有臺畢灣、討也有種香港高爾攪夫球糧友，案有較怎高投聾資眼線光的掃商人高爾婆夫球檔友，叨職業(yè)素投資捐人[目惑標客許群]客戶類型物業(yè)功能背景特征價格敏感度購買性格惠州本地富豪半自住、半投資為主在惠州經(jīng)濟高速發(fā)展受益最大人群，急需洗刷身暴發(fā)戶形象，通過高品味物業(yè)提升自身氣質(zhì)?！铩铩铩锔S型珠三角有惠州地緣高球愛好者半自住、半投資了解高爾夫稀缺性，對品牌的認知度高，好的管理是他們放心購買的關(guān)鍵有閑錢，半休閑渡假，半投資收益，有空就來住，沒空就交給酒店收租?！铩铩镱I(lǐng)導(dǎo)型／跟隨型港澳臺及海外投資者投資一般是通過商務(wù)了解項目，有很強的宏觀洞察力，喜歡多套購買，長線投資，認品牌★★領(lǐng)導(dǎo)型目標猛客戶取特征慕描述第一寄圈層鏡：在恒惠辦傳廠開和公司拒的企每業(yè)主一般借以合眾資或邁外資增企業(yè)翁為主逮，在籮惠經(jīng)盆營多敬年，米有較倆大的眉企業(yè)漿規(guī)模斬，在酒其它束大城伸市一畏般都橫置有賊物業(yè)扛，有庫較高掩的審遙美能機力。關(guān)鍵村詞：裳身份在這粥些富蘋豪眼把里，游開名停車、掉住別臉墅算仁不上腸頂級框富豪姻，玩巧名車紛、玩遇別墅牧才有尾富豪料的氣框派。皇高爾懶夫會政籍不劑算會票什么賓，擁濕有閑沒居渡恐假的叼高爾緒夫別淹墅才猾算是螺貼上臂貴族纖標簽?zāi)浮ｊP(guān)鍵荒詞：其商業(yè)飄交際大魚救大肉暗、桑劍拿夜?？倳┦降拿呓浑H駁已經(jīng)魂過時蜜玩膩撲，他艱們需勤要更嗓能體戰(zhàn)現(xiàn)自壘我價煌值，子有更卵高品扔味的陡交際讓環(huán)境舌。因卵此有襖不少庭富豪揉在高淋爾夫?qū)幾鳛橥嵘虅?wù)子交際結(jié)的主磚要場奶所，朝而置魔辦一哥套高先爾夫蠢物業(yè)揉，即意高雅光脫俗胃，又凡可以努在接附待客回戶的半同時國展示治自身深的實煙力和篩品味左。關(guān)鍵皆詞：急價值多年壓在惠嘗的打襖拼中勸，見企證惠灘州近毅年的誼迅猛俊發(fā)展帳，越銅來越湊多國姓際大牲型企禾業(yè)投秀資惠為州熱非土，顯土地洗、房道屋價損格不陜斷上泊漲，施形勢毛一片嬸大好屋。而鐵高爾督夫別藥墅-挖作為副國家棕嚴格堤控制述的商濱品，刺雖然背投資答門檻惡較高耍，但僻相比低其它德物業(yè)痛更具杯保值四和升斑值能此力，稿乘著癥價格由還不炒算太戚高，勇他們兇會像軌炒股惱一樣厭低位嚇吸納話?？蛻粞吞卣髅盒睦矸睬衅g：第二潔圈層鎖：周乘邊市咬縣客最戶目標話客戶份特征楚描述一般但以高延爾夫扇球愛投好者撞為主窗，擁雹有不蕩只一走家高咽爾夫垃球會緩會籍俘，常燈在惠忽州區(qū)轎域有杠商業(yè)扣來往川，對牲惠州仇這幾被年的腿發(fā)展晝使他絞們對焰未來血惠州賣的發(fā)稱展很脈有信授心，斧有很都高審浪美能爐力。關(guān)鍵種詞：季新環(huán)標境新遮挑戰(zhàn)對于雹這類縮慧客戶疲來說暑，不敞斷的俱嘗試僚新的報球場允也是屋對自應(yīng)我新兇超越買一種泥方式都。1鍋~2陳個小向時的液車程卻對他較們來睡說并之不算膽太長勉，反隔而認膀為正糊是體縣驗駕戚使、篇遠離材工作貴煩囂蜘的最厚佳距右離。關(guān)鍵姐詞：猜度假司地他們象似乎襖更懂怒得享黎受生堡活，播擁有勇一處鹿高品蟲味的改高爾難夫別吐墅居很所，恨得空屯就和允家人槳、和似三五垃球友位到遠杜離塵睛囂、聽生態(tài)琴優(yōu)美踩的地社方或聯(lián)是打哈球、嶺或是際養(yǎng)心姻、或崇是小竭住，在拿得乓出手屆又很揀舒服濃。關(guān)健螺詞：間服務(wù)相對巧來說閉，他率們更廢傾向恭球會猾服務(wù)杰舒適瞞度，野除了蔥高爾沿夫球饑以外撤，最鵲好還危配套鐮更多魔的設(shè)易施，歷如讓儀不玩逐高球隆的夫捷人們右SP挨A一兄下，咳讓孩折子們泰盡情號玩樂因的小致農(nóng)莊筍、游棵樂場侄之類持的。猶總之機它應(yīng)醫(yī)該是護可以撕常來社休閑忘圣地俊。第三浸圈層雷：省模外或址海外忙客戶蔥（主健要是集香港靜和臺廳灣人稼）目標管客戶拐特征變描述該類元客戶殲表現(xiàn)俱最強應(yīng)的投季資性邀，來驚訪問泰惠州恨的時英間并辰不多敲，一筒般通床過朋詠友介饞紹或盛商務(wù)頃旅游羞了解中項目世，他愉們見千多識勺廣深煌知高腸爾夫孝物業(yè)黃比其天它物任業(yè)更竭具保涌值和刑升值爽潛力毀。只闖要球冰會有惰好的盡管理炎，物莊業(yè)有密合適搏的價怎格就軋可讓科他們填產(chǎn)生鄰購買業(yè)的理治由。關(guān)鍵揀詞：階長線銀投資相比蒼其它叨客戶炊他們孔在投監(jiān)資方獸面更半為成狠熟，屆經(jīng)濟撓能力領(lǐng)更為驗雄厚右，對籠政策絮及經(jīng)久濟等土基本來面更紙為關(guān)慘心，胞他們殲對物腥業(yè)投峽資大潑多以港長線祥持有療策略梁，很套少因曠為一豈時的蘿價格訪波動展而出通手放吳盤。關(guān)鍵切詞：斥多套村購買作為長成熟剝的投飛資者墓，高控爾夫墻物業(yè)撤這種范低風余險高師回報彈的商昌品，斤他們渾吸納捷的規(guī)時模更談大，至多套臟購買館或團族購意德識很粉強，破希望樓可得羅到更菌優(yōu)惠墊的價避格折井扣。關(guān)鍵母詞：攝品牌幫信任因為篇很少溜回到肢球會患，球頸會運扁營好宮壞與箱否直旱接影蜻響物刊業(yè)的恭價值性，所您以他載們更太為關(guān)約注發(fā)由展商歷運營叛商的斥球會臭管理樸水平怖。知宮名品液牌會北讓他企們更啞為放雁心，喚更愿映意掏雪錢購納買。間新世押界的芬惠陽渠棕櫚喇島就偵常有撿這樣愈整棟異購買毅公寓沃的客可戶。目標威客戶割特征水小結(jié)芝：一、容該類昂客戶焰相對枯其它清別墅貸用戶略更為誘高端鋸，更鬼為分懼散，梁客戶蛙積累排更長貿(mào)。其參它球冷會的停物業(yè)影大多屬都是詳在其噸它球鉗會有菌一定印知名笑度且尤有一算定的沾會員跪積累蔬后啟村動房累產(chǎn)。二、慨客戶索對