百年張?jiān)５钠髽I(yè)文化

中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，古詩(shī)名篇不乏贊嘆佳釀醇香，我國(guó)堪稱“酒的故鄉(xiāng)”。而一個(gè)百年前由中國(guó)人以現(xiàn)代生產(chǎn)方式引入的西洋酒，卻在國(guó)內(nèi)大行其道，居然成為了中國(guó)八大名酒之一,這不得不讓人稱奇。張?jiān)＜瘓F(tuán)就是創(chuàng)造傳奇的企業(yè)，如今，它已成為無(wú)人不知無(wú)人不曉的品牌，市場(chǎng)占有率遙遙率先，是我國(guó)葡萄酒業(yè)的領(lǐng)頭羊。中國(guó)民主革命先驅(qū)孫中山先生在1912年參觀張?jiān)９緯r(shí)，對(duì)張?jiān)９緝?yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量賦予極高評(píng)價(jià)，題贈(zèng)“品重醴泉”。傳奇的品質(zhì)來(lái)源于張?jiān)Ｎ幕瑥堅(jiān)Ｎ幕嚯S酒香飄落在東方古國(guó)的各個(gè)角落。一、百年張?jiān)堅(jiān)＜瘓F(tuán)的前身張?jiān)ａ劸乒荆侵麗蹏?guó)華僑張弼士先生于1892年投資創(chuàng)建的，他的靈感來(lái)源于法領(lǐng)事的無(wú)心之語(yǔ)。張弼士受邀參加在雅加達(dá)法國(guó)領(lǐng)事館的一個(gè)酒會(huì)，席間品嘗到醇香醉人的法蘭西上等葡萄酒，不由問(wèn)起。法領(lǐng)事介紹葡萄酒時(shí)，順便說(shuō)起他隨英法聯(lián)軍進(jìn)駐煙臺(tái)的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)無(wú)葡萄酒相伴，倍感兵營(yíng)生活枯燥乏味，可巧此時(shí)發(fā)現(xiàn)山中有大片的野生葡萄，便用隨身攜帶的小型制酒機(jī)釀制葡萄酒。當(dāng)?shù)仄咸言斐傻木苿e具一格，讓士兵們久久回味，甚至有人想留在煙臺(tái)開個(gè)葡萄酒公司，可惜被戰(zhàn)事耽誤了下來(lái)。說(shuō)者無(wú)心、聽者故意，張弼士創(chuàng)建葡萄酒公司的想法就此初步形成。漢人釀造葡萄酒已有兩千年的歷史，但沒(méi)有形成完整的套數(shù)，張弼士查盡史書，終見一段文字描述，但無(wú)秘方記載?？磥?lái)古方不可得，惟獨(dú)移植西方工藝。請(qǐng)來(lái)的奧國(guó)酒師雖然在廠內(nèi)推行西方工藝，但是每到發(fā)酵、勾兌的關(guān)鍵時(shí)候，便將中國(guó)人支開，始終不得其關(guān)鍵制法。1896年造成的酒請(qǐng)內(nèi)行人鑒定，認(rèn)為品質(zhì)欠佳，張弼士拋卻急功近利的念頭，毅然重新試制新酒。為了保證品質(zhì)，將酒儲(chǔ)藏在地窖的橡木桶中長(zhǎng)達(dá)18年之久，直到1914年經(jīng)上海大醫(yī)院英人柯醫(yī)生化驗(yàn)，認(rèn)定張?jiān)Ｆ咸丫剖恰俺墒煜愦迹珴缮顫狻钡淖甜B(yǎng)妙品時(shí)，才投放市場(chǎng)。張?jiān)Ｓ滞ㄟ^(guò)一百多年的經(jīng)驗(yàn)積累和廣泛采習(xí)，摸索出釀制傳奇品質(zhì)的佳法，產(chǎn)出的酒在色香味上均為上品，難怪國(guó)際葡萄酒局局長(zhǎng)評(píng)價(jià)“張?jiān)Ｆ咸丫茝氐卓梢院褪澜缑奇敲馈?。張?jiān)Ｔ趪?guó)內(nèi)外獲得許多重要獎(jiǎng)項(xiàng)，張?jiān)５目裳虐滋m地、紅葡萄酒、瓊瑤漿、雷司令白葡萄酒在1915年一舉榮獲巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)四枚金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞妥顑?yōu)等獎(jiǎng)狀，從此以后在歷屆全國(guó)乃至世界名酒評(píng)比中，向來(lái)榜上有名，先后獲得16枚國(guó)際金銀獎(jiǎng)和20項(xiàng)國(guó)家金銀獎(jiǎng)。張?jiān)５慕皙?jiǎng)白蘭地、紅玫瑰葡萄酒、味美思在1952年的全國(guó)第一屆評(píng)酒會(huì)上評(píng)為國(guó)家名酒，進(jìn)入中國(guó)八大名酒之列。1954年10月，周恩來(lái)總理參加日內(nèi)瓦會(huì)議期間，用張?jiān)９镜慕皙?jiǎng)白蘭地和貴州茅臺(tái)酒宴請(qǐng)參會(huì)代表，該會(huì)?？厥馓岬浇皙?jiǎng)白蘭地代表中華人民共和國(guó)科學(xué)文化的進(jìn)步。1987年，在比利時(shí)布魯塞爾舉行的第25屆世界優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評(píng)選會(huì)上，張?jiān)５慕獍偌{干紅葡萄酒和VSOP金獎(jiǎng)白蘭地分別榮獲世界金牌獎(jiǎng)和世界銀牌獎(jiǎng)。同年，鑒于張?jiān)９緦?duì)國(guó)際葡萄酒事業(yè)的杰出貢獻(xiàn)，張?jiān)９舅诘臒熍_(tái)，也將被國(guó)際葡萄酒局命名為全世界僅有的幾個(gè)葡萄酒城之一。1992年7月24日，中共中央總書記江澤民視察張?jiān)９緯r(shí)，親筆題辭“滄浪欲有詩(shī)味，醞釀才干芬芳”，賦予了贊譽(yù)和鼓勵(lì)。1993年，“張?jiān)！鄙虡?biāo)被國(guó)家工商局認(rèn)定為全國(guó)馳名商標(biāo)。傳奇品質(zhì)為張?jiān)ＺA來(lái)了諸多殊榮，也為張?jiān)ＺA來(lái)了市場(chǎng)。近年來(lái)，張?jiān)Ｆ放圃趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在20%擺布，在同行業(yè)中遙遙率先。在近期一次全國(guó)葡萄酒市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查中，張?jiān)５摹跋M(fèi)者實(shí)際購(gòu)買品牌”、“消費(fèi)者心目中理想品牌”和“購(gòu)物首選品牌”三項(xiàng)指標(biāo)，分別以32.76%、35.859%、34.492%高居榜首。為了向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，不斷開辟新產(chǎn)品，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，豐富張?jiān)Ｎ幕?，使產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)加入WTO,紅酒市場(chǎng)的競(jìng)更加激烈，為了增強(qiáng)應(yīng)戰(zhàn)能力，張?jiān)Ｒ苍诓粩嗟丶訌?qiáng)自身實(shí)力。2000年10月，張?jiān)股上市，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。與泰國(guó)泰中酒業(yè)合作，共同在泰國(guó)興建葡萄酒廠，第一次實(shí)現(xiàn)我國(guó)葡萄酒業(yè)跨國(guó)投資擴(kuò)張，是中國(guó)葡萄酒業(yè)國(guó)際化關(guān)鍵的一步。2001年8月8日，張?jiān)＜瘓F(tuán)與世界葡萄酒銷量排名第二的法國(guó)葡萄酒企業(yè)卡斯特集團(tuán)在北京簽署了一系列戰(zhàn)略性合作協(xié)議，雙方可共享市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、信息資源和物流配送系統(tǒng)；相互投資參（控）股，合資合作；共同經(jīng)營(yíng)葡萄酒、礦泉水等產(chǎn)業(yè)；加強(qiáng)技術(shù)交流與合作；定期進(jìn)行高層互訪，通過(guò)一系列的合作方式，加快進(jìn)軍世界市場(chǎng)的步伐。張?jiān)４_立了在我國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)的龍頭地位，在十年內(nèi)的產(chǎn)銷量增長(zhǎng)了八倍以上。2001年第一個(gè)季度，又在上年大幅度增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)利稅比上年同期增長(zhǎng)21.97%,利潤(rùn)增長(zhǎng)23.32%,張?jiān)Ｏ騺?lái)在以飛快的速度發(fā)展。百年張?jiān)Ｓ兄凭玫木莆幕?，是中?guó)第一家工業(yè)化釀造葡萄酒的企業(yè)。漫漫自強(qiáng)路上，逐步形成為了滲入濃郁酒文化的張?jiān)Ｎ幕?，成為張?jiān)＜瘓F(tuán)的核心能力。隨著歷史的陳釀，張?jiān)３蔀槲覈?guó)葡萄酒行業(yè)惟一的馳名商標(biāo)擁有者，還是中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。二、文化是打造競(jìng)爭(zhēng)能力的利器張?jiān)v經(jīng)百年，說(shuō)明企業(yè)有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的能力，有將外界資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)成果的能力，這個(gè)能力就是作為知識(shí)體系的核心能力。菲利普?薩爾尼科認(rèn)為能夠使一個(gè)組織比其他組織做得更好的特殊物質(zhì)就是組織的能力或者特殊能力。那末張?jiān)槭裁茨鼙绕渌髽I(yè)更成功，更容易獲得市場(chǎng)的承認(rèn)，最直觀的表現(xiàn)是它的產(chǎn)品有“傳奇品質(zhì)”?！皞髌嫫焚|(zhì)”是張?jiān)：诵漠a(chǎn)品的特性，核心產(chǎn)品又是獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)形式，于是“傳奇品質(zhì)”是張?jiān)：诵漠a(chǎn)品的物質(zhì)體現(xiàn)。在產(chǎn)品差異縮小的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企'也要體現(xiàn)出差異化，就必須要有別人所不具備的。張?jiān)Ｔ陂L(zhǎng)期的發(fā)展中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開辟、定價(jià)、包裝、配售變數(shù)等，都是可以被競(jìng)爭(zhēng)者效仿和抄襲，唯獨(dú)存在于消費(fèi)者心智網(wǎng)絡(luò)中的文化價(jià)值才是難以摹仿和超越的。張?jiān)⑵髽I(yè)文化和酒文化帶入到營(yíng)銷中，使產(chǎn)品迅速地與其它企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)分開，增加了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值，樹立了“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！钡男蜗螅趪?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者中遙遙率先。1、百年張?jiān)５暮诵睦砟罾砟钍瞧髽I(yè)長(zhǎng)期倡導(dǎo)、員工積極認(rèn)同的價(jià)值觀念、信仰追求、道德規(guī)范等一系列意識(shí)形態(tài)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)和核心。它關(guān)系到企業(yè)的指導(dǎo)思想，表現(xiàn)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為和形象，于是理念文化是企業(yè)的原動(dòng)力文化。理念是本企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中形成的，它有形成的歷史和條件，于是最能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的特性。這些特性是企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是相互摹仿的壁壘，如果沒(méi)有理念上的差異，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是很脆弱的，即不能與對(duì)手區(qū)別，又不能持有長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)。企業(yè)理念上的差異，還能表現(xiàn)為企業(yè)的效率差異、收益差異和競(jìng)爭(zhēng)差異等，直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。在張?jiān)０倌杲?jīng)營(yíng)的暗地里，有強(qiáng)大的精神支持企業(yè)歷久不衰，這個(gè)精神動(dòng)力經(jīng)多年錘煉,形成為了今日的張?jiān)＞?，那就是“愛?guó)、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭(zhēng)雄”。這是張?jiān)０倌甑慕Y(jié)晶，是張?jiān)＠砟畹膫€(gè)性，在歲月的打磨下，更顯光采照人，成為張?jiān)㈩A(yù)競(jìng)爭(zhēng)的一把利器。愛國(guó)張?jiān)Ｊ窃趶?qiáng)烈的愛國(guó)精神下產(chǎn)生，也是在深切的愛國(guó)精神下發(fā)展。張弼土是張?jiān)５膭?chuàng)始人，他向來(lái)倡導(dǎo)“實(shí)業(yè)興邦”，是晚清著名的愛國(guó)商人。清光緒十六年（1890年），清政府想學(xué)習(xí)歐美富國(guó)的方法，特派清駐英欽使龔照琰考察，他回經(jīng)攜城的時(shí)候，特意拜訪了南洋首富張弼土。張弼士對(duì)富國(guó)之路早有看法，他認(rèn)為：洋人善于發(fā)揮人的特長(zhǎng)，并以法律規(guī)范行為；對(duì)于農(nóng)工及商業(yè)的關(guān)系，洋人也擺正了位置。他將其歸納為“商業(yè)不興，則三寶絕”，南洋的繁榮就是靠于西洋人制定的“興商獲利”方略。龔照諼深贊張弼土的洞察力，由衷地問(wèn)道：“君并非商界中人，而是天下奇才，現(xiàn)中國(guó)貧弱，歸救祖國(guó)如何？”張弼土正中下懷，欣然答道：“懷此志向已很久了！”在龔照諼的引薦下，張弼土受到大清的加官晉爵，得到投資國(guó)內(nèi)、實(shí)業(yè)興邦的通行證，自此他實(shí)業(yè)興邦的夙愿得到實(shí)現(xiàn)。愛國(guó)精神在張?jiān)４鄠?，是?qū)使張?jiān)０l(fā)奮圖強(qiáng)的動(dòng)力，也是張?jiān)Ｓ啦豢蓽缙髽I(yè)意識(shí)。1987年，第25屆世界優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評(píng)選會(huì)是全世界世界很重要的一項(xiàng)評(píng)選，能獲得獎(jiǎng)項(xiàng)和企業(yè)是非常榮耀的。張?jiān)５慕獍偌{干紅葡萄酒和VSOP金獎(jiǎng)白蘭地分別榮獲世界金牌獎(jiǎng)和世界銀牌獎(jiǎng)，這對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是至上的榮譽(yù)?？偣こ處煷韽?jiān)３鱿诒壤麜r(shí)布魯塞爾舉行的頒獎(jiǎng)儀式，不料會(huì)場(chǎng)上掛出的中國(guó)國(guó)旗竟是臺(tái)灣的旗。王總工程師非常憤怒，即將提出抗議：如果不予糾正，絕不耍獎(jiǎng)項(xiàng)，當(dāng)即退場(chǎng)子。主辦者只好重新?lián)Q上了中國(guó)的五星紅旗。憑著愛國(guó)熱情，張?jiān)１Ｗo(hù)了祖國(guó)的尊嚴(yán)。愛國(guó)精神是張?jiān)＞竦牡谝粋€(gè)重要精神，是企業(yè)行動(dòng)的方向和準(zhǔn)則，是員工統(tǒng)一的思想。對(duì)祖國(guó)的赤子之心在張?jiān)R聚成企業(yè)無(wú)比強(qiáng)大的動(dòng)力，激勵(lì)著每一個(gè)員工為高尚的愛國(guó)情操而不懈努力，讓強(qiáng)我企業(yè)、強(qiáng)我祖國(guó)的思想成為企業(yè)共識(shí)。敬業(yè)愛國(guó)是最廣泛的民族情感，在企業(yè)的直接體現(xiàn)，是把對(duì)祖國(guó)的熱愛變成對(duì)工作的熱愛。敬業(yè)是種精神，它決定工作的態(tài)度和行為，它是人類最高層次追求的體現(xiàn)，于是它是激勵(lì)工作最強(qiáng)烈最持久的動(dòng)力。對(duì)于個(gè)人，是對(duì)個(gè)人工作的追求；對(duì)于企業(yè)，是對(duì)企業(yè)事業(yè)的追求。張?jiān)Ｈ藢?duì)事業(yè)的追求和對(duì)企業(yè)的熱愛是敬業(yè)精神的體現(xiàn)。副總工程師陳樸先是新中國(guó)第一代釀酒專家，她從大學(xué)畢業(yè)來(lái)到張?jiān)５臅r(shí)候，沒(méi)有試驗(yàn)室，甚至連只試管都找不到，工作環(huán)境非常艱難，但她毫不計(jì)較，一無(wú)反顧地投身到事業(yè)中去。四十年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)工作，她的技術(shù)科研成果填補(bǔ)了我國(guó)葡萄酒業(yè)好幾項(xiàng)空白，并無(wú)私地為企業(yè)培養(yǎng)了大量的科技人材。她從不計(jì)較個(gè)人的得失，卻對(duì)企業(yè)的聲譽(yù)和消費(fèi)者的利益分外關(guān)心。在她高齡體弱的時(shí)候，社會(huì)浮現(xiàn)了不少唯利是圖的不法企業(yè)，生產(chǎn)假冒偽劣的酒。她異常憤怒，將調(diào)查研究的結(jié)果寫成七千多字的報(bào)告，遞交給了人大會(huì)議，并到國(guó)家有關(guān)部門當(dāng)面陳述。她的行為引起了《人民日?qǐng)?bào)》的注意，在報(bào)上發(fā)表了“保護(hù)名牌，嚴(yán)防假冒”的文章，維護(hù)了張?jiān)：拖M(fèi)者的利益。張?jiān)Ｈ藦纳系较乱粭l心，把企業(yè)的事業(yè)看做是自己的事業(yè)。在1989年時(shí)，張?jiān)５慕?jīng)營(yíng)情況陡然下降，形式不容樂(lè)觀。全體職工和干部在企業(yè)危難的時(shí)刻，同舟共濟(jì)，積極地出謀劃策、勤干苦干，在艱難的面前毫不退怯。企業(yè)有如接受了一場(chǎng)災(zāi)難的洗禮，反而煥發(fā)了新的活力，到1991年時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益已躍居為煙臺(tái)市首位。企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)需要敬業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展時(shí)需要敬業(yè)精神、企業(yè)危難時(shí)更需要敬業(yè)精神。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝者，但有永遠(yuǎn)的強(qiáng)者。強(qiáng)者就是擁有核心力量，無(wú)論企業(yè)在事業(yè)的頂峰還是在事業(yè)的低谷，總能尋求生存和發(fā)展。企業(yè)不可能一帆風(fēng)順，于是企業(yè)需要不驕不躁、不舍不棄的員工，需要敬業(yè)愛業(yè)的員工。優(yōu)質(zhì)愛國(guó)精神和敬業(yè)精神體現(xiàn)在企業(yè)核心產(chǎn)品上，是勝人一籌的品質(zhì)。在創(chuàng)業(yè)之初，張弼士就非常重視酒的品質(zhì)，立愿要釀出能與洋酒匹敵的葡萄酒。為了保證原料上等，花巨資從國(guó)外引進(jìn)百種以上的優(yōu)質(zhì)葡萄，并在煙臺(tái)東、西山建起規(guī)模龐大的葡萄園；為了保證創(chuàng)造工藝精湛，三易其聘，最后選定奧地利酒師；為了保證儲(chǔ)臧效果，花費(fèi)十年的時(shí)間，改建三次才建好聞名中外的地下大酒窖；為了保證口感醇香，特貯藏十八年之久，方投入市場(chǎng)，被人們傳為佳話。張?jiān)２圾Q則已、一鳴驚人，出品的酒次年就榮獲巴拿馬金獎(jiǎng)。世界各國(guó)對(duì)環(huán)保的呼吁聲越來(lái)越高，這是與人類生存和發(fā)展息息相關(guān)的大問(wèn)題，張?jiān)Ｒ惨跃S護(hù)地球環(huán)境和消費(fèi)者利益為己任，積極地推出“綠色產(chǎn)品”。張?jiān)碛薪?萬(wàn)畝的密切型葡萄基地，以確保葡萄的綠色含量。張?jiān)＝ǔ?萬(wàn)噸高檔葡萄酒發(fā)酵站，采用高科技方法對(duì)葡萄酒發(fā)酵過(guò)程跟蹤和控制，以確保酒中具有足夠的微量元素及酒的純真性。生產(chǎn)出來(lái)的第一批產(chǎn)品銷往東南亞、美國(guó)、俄羅斯及西歐，立刻獲得一致好評(píng)。2001年5月，全國(guó)飲品企業(yè)環(huán)境質(zhì)量管理審核委員會(huì)對(duì)張?jiān)５纳a(chǎn)工藝流程、污水處理和資源綜合利用等多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察和論證，認(rèn)為張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司各項(xiàng)工作都已達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，并授予《全國(guó)飲品企業(yè)環(huán)境質(zhì)量管理合格證書》和標(biāo)牌，成為目前全國(guó)同行業(yè)中惟一通過(guò)“全國(guó)飲品企業(yè)環(huán)境質(zhì)量管理審核”認(rèn)定的企業(yè)。在五年內(nèi)，張?jiān)？梢允褂煤细褡C書和標(biāo)牌，可以在產(chǎn)品包裝上使用“綠色飲品環(huán)境合格標(biāo)志”。世界上權(quán)威的國(guó)際葡萄酒學(xué)術(shù)研討會(huì)于1992年在煙臺(tái)召開，張?jiān)５木剖艿街型鈱＜业暮迷u(píng)，國(guó)際葡萄酒局局長(zhǎng)羅伯特?丁洛特綜合各方意見得出定論：“張?jiān)．a(chǎn)品在質(zhì)量上比五年前提高很大，張?jiān)０倌闤O級(jí)白蘭地品味完美；罐式發(fā)酵香檳酒果香濃郁；解百納、雷司令、姆斯卡、味美思都是很好的產(chǎn)品?！睆?jiān)５膫髌嫫焚|(zhì)，受到中外偉人和名人的贊譽(yù)，多次獲得海內(nèi)外各類重耍獎(jiǎng)項(xiàng)的大獎(jiǎng)，國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局對(duì)張?jiān)＝獍偌{干紅、雷司令干白、金獎(jiǎng)白蘭地等連續(xù)14年抽檢結(jié)果都是優(yōu)等。張?jiān)５钠焚|(zhì)，無(wú)論是嚴(yán)格的檢驗(yàn)，還是民間的品嘗，都得到了一致認(rèn)可和稱贊，這是張?jiān)２粩嘧非螽a(chǎn)品質(zhì)量的結(jié)果。“競(jìng)爭(zhēng)要取勝，質(zhì)量要過(guò)硬”，優(yōu)質(zhì)是企業(yè)參預(yù)競(jìng)爭(zhēng)的重要條件，并與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力成正向關(guān)系。爭(zhēng)雄張?jiān)＜t酒雖是學(xué)習(xí)西法精釀，但是張?jiān)膩?lái)沒(méi)有滿足過(guò)取得的成績(jī)，向來(lái)懷有欲與洋酒試比高的民族激情。張?jiān)Ｊ俏覈?guó)早期民族工業(yè)的產(chǎn)物，是我國(guó)紅酒業(yè)的先驅(qū)，在創(chuàng)業(yè)之時(shí)，張弼土就是要生產(chǎn)出與洋酒并駕齊驅(qū)的國(guó)酒。工夫不負(fù)有心人，張?jiān)＜t酒在國(guó)際的各類評(píng)比中，多次榮獲大獎(jiǎng)，代表張?jiān)５尼劸扑竭_(dá)到國(guó)際的上等水平，這是我國(guó)民族工業(yè)的驕傲。隨著我國(guó)紅酒業(yè)的發(fā)展，浮現(xiàn)了越來(lái)越多的品牌，市場(chǎng)品牌多達(dá)300多個(gè)。但是品牌多，而名牌少，市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額被張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城品牌占領(lǐng)。張?jiān)Ｗ鳛樽钤绲钠放?，占有一定的?yōu)勢(shì)，但是必須適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要發(fā)展，才干在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。張?jiān)２粩嗟夭赣髽I(yè)文化，并廣泛宣傳酒文化，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，個(gè)性鮮明，成為消費(fèi)者愛慕的第一品牌。國(guó)內(nèi)的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到張?jiān)５哪繕?biāo)，他要與國(guó)際品牌爭(zhēng)雄。隨著中國(guó)入世，葡萄酒的關(guān)稅將由65%下降到10%,國(guó)外的各大品牌對(duì)中國(guó)的紅酒市場(chǎng)虎視眈眈。在實(shí)力雄厚的洋企業(yè)面前，張?jiān)Ｔ缫炎龊昧藴?zhǔn)備，不只是在品質(zhì)上追求完美，更是在營(yíng)銷戰(zhàn)線部署了精兵強(qiáng)將。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走入國(guó)門，正是張?jiān)Ｗ呦驀?guó)際的機(jī)會(huì)。威脅是不可怕的，機(jī)會(huì)是難得的，學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)彌補(bǔ)企業(yè)劣勢(shì)，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，張?jiān)８遗c更強(qiáng)的對(duì)手一比高低。惟獨(dú)懷有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的企業(yè)才干在商戰(zhàn)中生存、獲勝，惟獨(dú)敢與跨國(guó)企業(yè)爭(zhēng)雄的企業(yè)才干稱霸世界。溝通增加消費(fèi)者價(jià)值消費(fèi)者是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的裁判，每一個(gè)企業(yè)都是參賽的選手，各自展示特長(zhǎng)，消費(fèi)者通過(guò)綜合對(duì)照，在合適自己的前提下，以貨幣作為選票投向他認(rèn)為最好的產(chǎn)品。如何讓消費(fèi)者了解企業(yè)、信賴企業(yè)，需要有效地溝通，向消費(fèi)者傳遞企業(yè)信息，同時(shí)也要獲取銷費(fèi)者的需求信息。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，通過(guò)各種促銷手段，就可以讓消費(fèi)者購(gòu)買。各類廣告狂轟亂炸、各種促銷活動(dòng)推陳出新，可是沒(méi)有給顧客留下什么深刻的印象，反而讓消費(fèi)者的反感?；钤跐M目琳瑯的宣傳中，消費(fèi)者早已厭倦商家的手段，更不用談如何與消費(fèi)者溝通。張?jiān)t是極早將眼光轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者溝通的企業(yè)，并且旗幟鮮明地打出了文化牌。要與消費(fèi)者溝通，首先是要了解消費(fèi)者。張?jiān)Ｓ袑ｉT的市場(chǎng)調(diào)研部，就是采集市場(chǎng)信息，并分析市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)和市場(chǎng)格局。在1998年底，通過(guò)分析全國(guó)反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者看重葡萄酒的保健功能和文化品位，以及身份標(biāo)志和時(shí)尚健康。這說(shuō)明紅酒業(yè)步入速度減緩的市場(chǎng)成長(zhǎng)期，顧客進(jìn)入理性消費(fèi)階段，此時(shí)正是企業(yè)與顧客溝通的大好時(shí)機(jī)。哺育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，增加張?jiān)．a(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和影響力，消費(fèi)者的認(rèn)同程度是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。而決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)的強(qiáng)弱，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。張?jiān)Ｓ兄倌甑木莆幕?，有著凝結(jié)人心的張?jiān)＞?，張?jiān)Ｎ幕褪瞧髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何將這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力更好地發(fā)揮出來(lái)，需耍在市場(chǎng)中進(jìn)一步體現(xiàn)。與消費(fèi)者溝通的渠道不少，像廣告、促銷活動(dòng)、新聞報(bào)導(dǎo)、口傳、專家評(píng)論、財(cái)政報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查等多種形式，只要能傳播企業(yè)的信息，就可以作為溝通的信息源。但是溝通的內(nèi)容，即主題，才是溝通的重點(diǎn)。首先，向消費(fèi)者展示葡萄酒的健康、自然及其文化內(nèi)涵一一葡萄酒的品味和格調(diào)。張?jiān)Ｔ谟绊懥Υ蟮膹V播、報(bào)刊開辟“葡萄酒史話”、“趣話葡萄酒”等專欄；在大中城市以“傳奇品質(zhì)、百年張?jiān)！睘橹黝}開展宣傳活動(dòng)；在各銷售點(diǎn)張貼有關(guān)歷史名人圖片；利用平面廣告和電視廣告等手段，向大眾介紹葡萄酒的知識(shí)和文化，宣傳“百年張?jiān)！钡纳詈衿髽I(yè)文化。其次，向消費(fèi)者展現(xiàn)了葡萄酒的時(shí)尚品位。通過(guò)媒體傳播葡萄酒的時(shí)尚資訊，把葡萄酒融入時(shí)尚潮流，宣揚(yáng)葡萄酒是身份的象征，引入時(shí)尚酒文化。還以“葡萄酒文化沙龍”、“張?jiān)＠寺埂钡确绞綖橄M(fèi)者提供高雅的品酒環(huán)境；為結(jié)婚時(shí)用張?jiān)Ｆ咸丫蒲缯?qǐng)賓客的夫婦，賦予祝賀和多種形式的優(yōu)惠，通過(guò)多種方式，引導(dǎo)消費(fèi)者感受到選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，定位了溝通的內(nèi)容，把葡萄酒與文化揉合，構(gòu)建企業(yè)的行為文化。在爭(zhēng)奪消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)滿足消費(fèi)者對(duì)文化的需要，以行為文化打造優(yōu)勢(shì)位勢(shì)，順利地?fù)屨际袌?chǎng)。優(yōu)勢(shì)位勢(shì)的創(chuàng)造，首先要傳播張?jiān)５男袨槲幕?，在傳播的過(guò)程中，有三大營(yíng)銷溝通策略，起到了極大的促進(jìn)作用。中國(guó)有著根深蒂固的酒文化，百姓都偏愛陳年老釀，品嘗老酒，也是品嘗文化。張?jiān)Ｓ兄倌赆勗焓罚卺j釀好酒的同時(shí)，也醞釀了企業(yè)深厚的文化。打出企業(yè)百年文化牌，將文化與酒相融合。1998年起，在全國(guó)開展“中國(guó)葡萄酒文化展”大型活動(dòng)，利用大量資料向中國(guó)的消費(fèi)者介紹了中國(guó)葡萄酒的歷史和國(guó)際趨勢(shì)。在每一個(gè)地方，都力求哄動(dòng)效應(yīng)，投入大量資金在廣告媒體宣傳，并根據(jù)當(dāng)?shù)厝说男枰娱L(zhǎng)展出的時(shí)間。這次全國(guó)性的宣傳活動(dòng)，是一次葡萄酒文化的大傳播，對(duì)整個(gè)中國(guó)的葡萄酒業(yè)起到了推波助瀾的作用；同時(shí)，也是張?jiān)Ｎ幕拇笮麄鳎屜M(fèi)者了解張?jiān)Ｉ詈竦奈幕滋N(yùn)。1999年，是中國(guó)多喜之年，50年大慶、世紀(jì)之交、澳門回歸……都是中國(guó)人重大歡慶的日子。張?jiān)Ｗプr(shí)機(jī)，結(jié)合喜事，在全國(guó)開展豐富多彩的促銷活動(dòng)。在春節(jié)先后開展“99張?jiān)Ｗ８！钡漠a(chǎn)品促銷活動(dòng)；在全國(guó)開展“新婚新人送張?jiān)８杉t”的記念性活動(dòng)；在中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、澳門回歸、世紀(jì)之交，極力參加各種記念活動(dòng)，提供慶賀用的酒，并在現(xiàn)場(chǎng)促銷和宣傳；在媒體上開辟專欄做介紹……通過(guò)各種活動(dòng)機(jī)會(huì)，恰到好處地介紹了張?jiān)Ｆ放?，宣傳張?jiān)５募t酒文化。葡萄酒文化來(lái)源于歐洲文化，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒文化沒(méi)有太深認(rèn)識(shí)，張?jiān)１闩c卡斯特共同籌建張?jiān)＞魄f，借酒莊旅游，巧妙向旅游者宣傳酒文化和企業(yè)文化。煙臺(tái)是國(guó)際葡萄和葡萄酒城，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)，而且煙臺(tái)自然體面迷人，有著很好的旅游條件。根據(jù)煙臺(tái)的文化特點(diǎn)和旅游條件，張?jiān)２邉澚艘粭l以酒莊和張?jiān)Ｎ幕┪镳^為中心的特色旅游專線。在張?jiān)５木莆幕┪镳^，可以領(lǐng)略到葡萄酒悠久的文化歷史，了解到葡萄酒的健康美容作用，感受到葡萄酒的時(shí)尚氣息；在酒莊，可以欣賞到大面積種植優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄的景象，可以觀看到張?jiān)＞康尼劸萍夹g(shù)與工藝；此外，還可以參加品酒比賽、手工釀酒、摘葡萄等活動(dòng)，獲得樂(lè)趣。在品味酒文化的同時(shí)，也感受到了張?jiān)Ｎ幕?，增加了?duì)酒的認(rèn)識(shí)，也享受了文化帶來(lái)的樂(lè)趣。三步階段性的營(yíng)銷策略，向消費(fèi)者傳播了酒文化和張?jiān)Ｎ幕?，?shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，企業(yè)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的了解，找到了增加消費(fèi)者價(jià)值的方向；消費(fèi)者通過(guò)對(duì)企業(yè)的了解，選擇產(chǎn)品就得到了自身價(jià)值的增值，同時(shí)也認(rèn)可了張?jiān)．a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。張?jiān)４龠M(jìn)了中國(guó)近百年葡萄酒文化的發(fā)展，同時(shí)也在消費(fèi)者心目樹立了百年老字號(hào)的文化形象。酒是與文化有深刻內(nèi)在聯(lián)系的產(chǎn)品，誰(shuí)先握住文化牌，就先占領(lǐng)文化需要消費(fèi)群體，而且形成堅(jiān)固的文化壁壘，使后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者難于摹仿。張?jiān)Ｍㄟ^(guò)文化橋梁，拉近了與消費(fèi)者的距離，使競(jìng)爭(zhēng)者望塵莫及，成為我國(guó)紅酒業(yè)的領(lǐng)頭羊。溝通增加合作者價(jià)值企業(yè)與消費(fèi)者之間必然存在時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、品種、信息、價(jià)格等多方面差異和矛盾，經(jīng)銷商是兩者之間的聯(lián)系紐帶，所以企業(yè)與經(jīng)銷商的溝通也是非常重要的。許多企業(yè)與經(jīng)銷商的溝通僅停留在物質(zhì)層面，卻忽視了精神層面的作用。張?jiān)０雅c經(jīng)銷商的溝通作為行為文化的一部份，積極地了解經(jīng)銷商的情形和需要，充分地把企業(yè)與酒的文化傳授給經(jīng)銷商，率先對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行文化滲透策略，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步。在市場(chǎng)開辟中做到主推產(chǎn)品、代理商、廣告資金、營(yíng)銷人員和策劃方案五到位，與經(jīng)銷商共同樹立張?jiān)Ｎ幕蜗?；加?qiáng)酒店、商場(chǎng)、超市等終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和地級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，為經(jīng)銷商規(guī)范市場(chǎng)流通秩序；把企業(yè)與經(jīng)銷商的需要結(jié)合起來(lái)，共同建立垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。在與經(jīng)銷商的溝通中，特殊重視交易目標(biāo)、存貨水平、產(chǎn)品陳列計(jì)劃、銷售訓(xùn)練要求、廣告與銷售促進(jìn)計(jì)劃等與消費(fèi)者有重大聯(lián)系的環(huán)節(jié)，把與經(jīng)銷商的溝通和與消費(fèi)者的溝通聯(lián)結(jié)起來(lái)。經(jīng)銷商也充分認(rèn)識(shí)到，與張?jiān)１３纸y(tǒng)一戰(zhàn)線，會(huì)為雙方帶來(lái)巨大的利益，甚至匡助張?jiān)敉藢?duì)手。張?jiān)８呒?jí)解百納干紅是張?jiān)５囊豢罱?jīng)典之作，是由國(guó)際著名的赤霞珠、品麗珠、蛇龍珠葡萄品種精釀而成，融入東方個(gè)性和品味，譽(yù)之為東方經(jīng)典干紅。這款干紅是國(guó)產(chǎn)極品，在國(guó)際上也享有盛譽(yù)，但是供應(yīng)價(jià)僅為68元，比同類的名牌洋酒低了許多倍，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在與經(jīng)銷商合作時(shí)，張?jiān)榱藰淞⒔?jīng)銷商的信心，專門提供了一份完整的營(yíng)銷推廣方案。還向經(jīng)銷商提供百年張?jiān)５男麄髻Y料，介紹張?jiān)v史和葡萄酒知識(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)經(jīng)銷商了解到張?jiān)５木莆幕?。同時(shí)，與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同地將一些洋酒劣質(zhì)價(jià)高的暴利行為暴光。張?jiān)＝獍偌{干紅很快被消費(fèi)者接受，成為市場(chǎng)的“新寵”，順利戰(zhàn)勝了洋酒。張?jiān)１３峙c經(jīng)銷商常期和深入地溝通，企業(yè)通過(guò)溝通掌握經(jīng)銷商的需要，賦予及時(shí)支持，增加經(jīng)銷商的價(jià)值，建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在品牌之爭(zhēng)中，甚至形成聯(lián)盟，共同擊敗對(duì)手。經(jīng)銷商通過(guò)溝通理解企業(yè)的意圖和策略，自動(dòng)成為張?jiān)Ｎ幕瘋鞑サ拇翱?，將酒文化引向每一個(gè)銷售點(diǎn)，使張?jiān)５奈幕瘧?zhàn)略滲透到每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。溝通增加社會(huì)公眾價(jià)值企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與世界關(guān)注主題相結(jié)合，是張?jiān)５膽?zhàn)略眼光。當(dāng)今社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的呼吁聲越來(lái)越高，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)也在2001年倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”，引導(dǎo)人們健康的消費(fèi)觀念。張?jiān)＞o扣時(shí)代主旋律，為地球生態(tài)環(huán)境著想，為社會(huì)公眾健康著想，推出了“綠色營(yíng)銷”策略，與社會(huì)公眾溝通。綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以消除或者減少其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心而展開的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程。張?jiān)Ｕ菑恼麄€(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行改善，并積極地與公眾溝通這個(gè)信息。葡萄酒本身就是一種有益人體健康的飲料。百余年前，法國(guó)大科學(xué)家巴斯德就稱贊道：“葡萄酒是最健康、最衛(wèi)生的飲料”?？茖W(xué)分析也證明，葡萄酒含有260多種有益的成份，特殊是其中的維生素、氨基酸、礦物質(zhì)、尼克酸與白藜蘆醇等非常豐富。葡萄酒是養(yǎng)生保健的佳釀，張?jiān)５钠咸丫凭褪怯锰烊黄咸阎勚贫?，所以張?jiān)Ｆ咸丫票举|(zhì)上是綠色產(chǎn)品。為了徹底保證產(chǎn)品符合“綠色”概念，張?jiān)Ｔ诋a(chǎn)品的創(chuàng)造過(guò)程中，也以保護(hù)地球環(huán)境為中心，開辟高標(biāo)準(zhǔn)的“綠色產(chǎn)品”，改善產(chǎn)品生命周期各階段有可能造成環(huán)境污染或者破壞的環(huán)節(jié)，減少資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。2001年5月，張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司順利通過(guò)了“全國(guó)飲品企業(yè)環(huán)境質(zhì)量管理審核”認(rèn)定，榮獲《全國(guó)飲品企業(yè)環(huán)境質(zhì)量管理合格證書》和標(biāo)牌，張?jiān)３蔀榱四壳叭珖?guó)同行業(yè)中惟一一家通過(guò)“全國(guó)飲品企業(yè)環(huán)境質(zhì)量管理審核”認(rèn)定的企業(yè)。同時(shí)，在五年的有效期內(nèi)，張?jiān)＿€獲得了在白蘭地、葡萄酒、香檳酒、保健酒、糧食白酒和礦泉水的生產(chǎn)、銷售、宣傳、廣告活動(dòng)中使用合格證書和標(biāo)牌的權(quán)利，及在產(chǎn)品包裝上使用“綠色飲品環(huán)境合格標(biāo)志”的權(quán)利。張?jiān)纳鐣?huì)公眾的角度出發(fā)，推出“綠色產(chǎn)品”，順應(yīng)時(shí)代需要。消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)中非但看重品質(zhì)，更看重對(duì)身體健康的影響。酒可養(yǎng)生亦可傷身，這個(gè)亦正亦邪的飲品，就看廠家如何定位。有的企業(yè)宣揚(yáng)酒的熱烈，有的企業(yè)宣揚(yáng)酒的懷舊，而張?jiān)Ｅ浜暇莆幕x擇了酒的綠色概念，很好地將中西文化結(jié)合，在紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。張?jiān)Ｗ⒅嘏c消費(fèi)者、終端商和社會(huì)公眾溝通，將酒文化和企業(yè)文化傳播給大眾，在紅酒業(yè)樹立了鮮明的個(gè)性。以溝通為主的營(yíng)銷模式，是張?jiān)５男袨槲幕?，其?shí)施共同增進(jìn)了多方的利益和價(jià)值，是張?jiān)：诵哪芰Φ膶?shí)化。企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，可以為企業(yè)提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，但是不具有長(zhǎng)期性，特殊是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)后，也會(huì)迅速跟進(jìn)。但是企業(yè)的文化優(yōu)勢(shì)，則是不可以摹仿的，它是在一定的歷史條件下產(chǎn)生，在企業(yè)的發(fā)展中形成，有不少因素是不可移植的。非但文化難于摹仿，而且它是企業(yè)的核心思想，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著指引和規(guī)范的作用，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，還會(huì)為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的動(dòng)力。所以張?jiān)０盐幕鳛槠髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是符合企業(yè)發(fā)展要求的。3、物質(zhì)文化的實(shí)現(xiàn)張?jiān)Ｊ俏覈?guó)紅酒的第一品牌，在紅酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中個(gè)性鮮明，得利于張?jiān)Ｆ髽I(yè)文化的成功。企業(yè)文化是一個(gè)完整的體系，它包括企業(yè)整體價(jià)值觀念及企業(yè)精神、企業(yè)倫理道德和企業(yè)形象三個(gè)部份，它所涵蓋的內(nèi)容非常廣，但是作為企業(yè)意識(shí)的體現(xiàn)，在企業(yè)中具有不可替代的重要作用。張?jiān)Ｎ幕顬橥怀龅囊粋€(gè)方面，是企業(yè)的CI系統(tǒng)（企業(yè)形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)）。CI概念傳入中國(guó)僅有二十多年的歷史，但是卻掀起了企業(yè)界狂熱的追崇，無(wú)論是理論界還是企業(yè)界，都愛談CI,但是真正把企業(yè)CI做好的企業(yè)并不多。大多數(shù)企業(yè)僅僅把CI看成簡(jiǎn)單的企業(yè)形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，沒(méi)有領(lǐng)略到它深層的內(nèi)涵，更沒(méi)有把它融入到企業(yè)文化之中，只留于表面形式，自然沒(méi)有得到CI理念的精髓。張?jiān)Ｏ騺?lái)非常重視文化理念，不僅在營(yíng)銷中成功地運(yùn)用了文化牌，還成為引入CI成功的企業(yè)典范。CI是由VI（企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）、Ml（企業(yè)理念規(guī)范系統(tǒng)）、BI（企業(yè)行為規(guī)范系統(tǒng)）三個(gè)子系統(tǒng)組成，三個(gè)子系統(tǒng)表面是分別獨(dú)立的，但它們實(shí)質(zhì)上是同一個(gè)理念的不同體現(xiàn)。要真正地把握CI,應(yīng)該將CI概念文化化，從它的子系統(tǒng)理解，就是以物質(zhì)文化、理念文化、行為文化構(gòu)建。與文化密切結(jié)合的CI才有生命力、滲透力、感染力。張?jiān)５钠髽I(yè)文化就是具有顯明CI特征的文化，從這三個(gè)方面構(gòu)建了企業(yè)文化的特色，為張?jiān)５臓I(yíng)銷文化奠定了基礎(chǔ)。物質(zhì)文化是具有CI特征的企業(yè)文化符號(hào)化再現(xiàn)，具體通過(guò)企業(yè)制度、員工言行、廠風(fēng)廠貌等形式體現(xiàn)。通過(guò)物質(zhì)化地再現(xiàn)，使人可以通過(guò)一些物質(zhì)特征聯(lián)想到企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品，可以不斷加深外界對(duì)企業(yè)的印象，對(duì)外形成一個(gè)有聯(lián)系的整體形象。張?jiān)５拿痔N(yùn)涵了濃厚的歷史和文化色采?！皬垺笔菑堝鍪肯壬男?，這是中國(guó)商號(hào)中常用的方法，張弼士先生專門將“張”字作為商號(hào)的第一個(gè)字，是要國(guó)人知道這種洋酒是國(guó)人自己配制的?！霸！笔侵浮柏S裕興隆”，張弼土對(duì)此字有偏好，他在南洋及兩廣一帶的公司及鋪面也常取“裕”字做寶號(hào)，如裕和、裕興、裕昌、富裕等。兩個(gè)字合在一起，代表了張弼士“實(shí)業(yè)興邦”的愛國(guó)思想。張?jiān)?biāo)志是葡萄枝托起一塊盾牌。盾牌內(nèi)是張?jiān)Ｓ⑽拿QCHANGYU的開頭字母，C、Y兩個(gè)字母緊緊套在一起，代表張?jiān)Ｈ司\(chéng)團(tuán)結(jié)、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神；字體采用為古羅馬體，顯得古老而莊重；C、Y上方有一顆五角星，象征著張?jiān)９臼侵袊?guó)葡萄釀酒業(yè)的一顆璀璨明星；盾牌象征古老和堅(jiān)不可摧。葡萄枝代表張?jiān)Ｊ且云咸厌劸茷橹е钠髽I(yè)；兩棵對(duì)稱的葡萄枝顯得非常穩(wěn)定，托起上方的盾牌，寓意張?jiān)９臼聵I(yè)蒸蒸日上、前程輝煌。整個(gè)標(biāo)志造型嚴(yán)謹(jǐn)，顯得古老、神奇、典雅、莊重，在沉靜之中，又隱約有著向上升起的動(dòng)感。張?jiān)５奈镔|(zhì)文化還體現(xiàn)在多個(gè)方面，比如看到有張弼土先生的頭像標(biāo)識(shí)，就會(huì)想到張?jiān)０倌隁v史；提到煙臺(tái)，就會(huì)想到張?jiān)４笃钠咸逊N植園……這些物質(zhì)讓人聯(lián)想到張?jiān)＜瘓F(tuán)，加強(qiáng)了張?jiān)Ｔ谌藗冃闹械挠∠螅菑堅(jiān)Ｎ幕瘋鞑サ幕A(chǔ)。物質(zhì)文化是企業(yè)文化的外部表現(xiàn)形式，以物質(zhì)為載體，通過(guò)產(chǎn)品開辟、服務(wù)水平、生產(chǎn)環(huán)境、文化設(shè)施等多種物質(zhì)體現(xiàn)。張?jiān)５奈镔|(zhì)文化體現(xiàn)了張?jiān)５钠放菩愿瘢放颇艽韽堅(jiān)５木?。品牌通過(guò)物質(zhì)演繹并表達(dá)企業(yè)的精神，在公眾面前展現(xiàn)生動(dòng)的形象，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力展現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)的依托。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心能力的具體體現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果是企業(yè)核心能力的最終評(píng)價(jià)，但是物質(zhì)文化帶給消費(fèi)者的印象，在現(xiàn)實(shí)中，往往被消費(fèi)者替代用作評(píng)價(jià)企業(yè)核心能力的標(biāo)準(zhǔn)。物質(zhì)文化的比較被消費(fèi)者當(dāng)做評(píng)價(jià)企業(yè)的主要標(biāo)準(zhǔn)，雖然會(huì)產(chǎn)生偏差，但是在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活卻向來(lái)是主流思想，所以企業(yè)也不得不把物質(zhì)文化競(jìng)爭(zhēng)作為企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)之一。于是許多企業(yè)把物質(zhì)文化作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)的主要方式，同時(shí)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也需要通過(guò)物質(zhì)文化實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的實(shí)力要發(fā)揮出來(lái)，必須要以物質(zhì)作載體，才干在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起作用，沒(méi)有載體的競(jìng)爭(zhēng)力是不存在的，因?yàn)樗鼪](méi)有生存的軀體。張?jiān)Ｊ莻€(gè)非常重視文化的企業(yè)，他還將企業(yè)的文化CI化，在我國(guó)企業(yè)界是非常值得借鑒的。理念文化對(duì)應(yīng)CI中的Ml（企業(yè)理念規(guī)范系統(tǒng)），行為文化對(duì)應(yīng)CI中的BI（企業(yè)行為規(guī)范系統(tǒng)），物質(zhì)文化對(duì)應(yīng)CI中的VI（企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)），從三個(gè)方面構(gòu)建了企業(yè)文化，使企業(yè)文化層次分明、內(nèi)容明確、構(gòu)架合理。張?jiān)撔拇蛑瞥鰜?lái)的企業(yè)文化，在產(chǎn)品中注入文化理念，增加了顧客享用紅酒時(shí)的外延價(jià)值，成為張?jiān)Ｅc其它企業(yè)相區(qū)別的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、核心能力的加強(qiáng)隨著國(guó)門的開放，越來(lái)越多的國(guó)人接受西方的葡萄酒，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入紅酒行業(yè)，有吸引力的市場(chǎng)必然對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者一樣有吸引力。隨著大量企業(yè)的進(jìn)入，三百多種葡萄酒品牌在市場(chǎng)上相繼浮現(xiàn)，紅酒業(yè)也進(jìn)入了從沒(méi)有過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)局面。紅酒業(yè)有中國(guó)發(fā)展的時(shí)間