物流公司成立策劃書、課件

恒通物流公司策劃書

XXXXXXX

小組成員:恒通物流公司導(dǎo)航目錄CONTENTS公司簡介1市場分析2目標(biāo)客戶定位3盈利模式4導(dǎo)航目錄CONTENTS公司簡介1市場分析2目標(biāo)客戶定導(dǎo)航目錄CONTENTS發(fā)展戰(zhàn)略5市場營銷策略6資產(chǎn)說明書7風(fēng)險預(yù)測8導(dǎo)航目錄CONTENTS發(fā)展戰(zhàn)略5市場營銷策略6資產(chǎn)說公司簡介1公司簡介1公司名稱注冊資金預(yù)期經(jīng)營期建設(shè)期為一年，使用壽命為10年3000萬元恒通物流有限責(zé)任公司固定資產(chǎn)投資2320萬流動資金680萬元公司簡介公司名稱注冊資金預(yù)期經(jīng)營期建設(shè)期為一年，使用壽命為10年305市場分析2市場分析2市場分析01落后的物流的制約著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展PartOne02粗放的企業(yè)物流PartTwo03中小企業(yè)無力自建物流PartThree04第三方物流公司的必要性PartFour市場分析01落后的物流的制約著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展PartOne027SWOT分析

內(nèi)部因素

外部因素S(Strength)優(yōu)勢W（Weaken）劣勢將直銷體系和個性化服務(wù)應(yīng)用與第三方物流產(chǎn)業(yè)，地區(qū)性、針對性極強(qiáng)，依靠高度的信息化來經(jīng)營的小、精、專的新型物流公司。制定較低的市場價格，并依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶關(guān)系管理來吸引客戶，依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利。我們以雙贏為最終目標(biāo)，以合作為競爭手段。公司在起步階段經(jīng)營規(guī)模小，資金少，沒有廣闊的資金來源，資金運轉(zhuǎn)方面可能會不很靈活。市場經(jīng)驗不足，面對突發(fā)事件應(yīng)對經(jīng)驗不足，缺乏對策。O（Oppotunity）機(jī)會SO戰(zhàn)略（增長型戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）1.政策大力支持2.行業(yè)發(fā)展空間較大3.科技進(jìn)步整合公司的資源，利用公司的現(xiàn)有優(yōu)勢，以信息化系統(tǒng)為中心，拓展有潛力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域充分利用公司的現(xiàn)有優(yōu)勢，依托行業(yè)經(jīng)驗，大力開展增殖性業(yè)務(wù)T（Threaten）威脅ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）業(yè)內(nèi)競爭者潛在競爭者借鑒經(jīng)驗，采用適用市場競爭的共同配送的運作方法，降低物流運輸環(huán)節(jié)的成本依托企業(yè)資源，提高企業(yè)的核心競爭力，優(yōu)化企業(yè)管理方法和運作模式SWOT分析

S(Strength)優(yōu)勢W（Weaken）劣8目標(biāo)客戶定位3目標(biāo)客戶定位31、滬、寧、杭地區(qū)自身沒有物流系統(tǒng)的公司；2、其它地區(qū)，在滬寧杭地區(qū)有物流業(yè)務(wù)，但自身沒有物流系統(tǒng)的公司和機(jī)構(gòu)；3、滬寧杭地區(qū)的政府部門和事業(yè)部門需要物流外包的項目；4、其它物流公司在滬寧杭地區(qū)的業(yè)務(wù)，我們進(jìn)行二次承包；5、其它地區(qū)性物流公司與我們的聯(lián)合業(yè)務(wù)；6、滬寧杭地區(qū)的散貨，我們進(jìn)行規(guī)劃、整合進(jìn)行散貨整裝配送業(yè)務(wù)；7、滬寧杭地區(qū)農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的物流業(yè)務(wù)。滬寧杭目標(biāo)客戶定位1、滬、寧、杭地區(qū)自身沒有物流系統(tǒng)的公司；滬寧杭目標(biāo)客戶定位10盈利模式4盈利模式4盈利模式盈利模式公司網(wǎng)站的廣告收入

集裝箱外平面廣告的出售的收入主營物流業(yè)務(wù)收入盈利模式盈利模式主營物流業(yè)務(wù)收入發(fā)展戰(zhàn)略5發(fā)展戰(zhàn)略5創(chuàng)業(yè)初期（前三年）第六年發(fā)展規(guī)劃五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃占領(lǐng)市場以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的公司形象為依托，進(jìn)行大規(guī)模、高投入的營銷和客戶關(guān)系經(jīng)營，迅速確立公司在特定市場的優(yōu)勢地位。擴(kuò)大規(guī)模做大企業(yè)為上市做準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍

擴(kuò)張服務(wù)區(qū)域擴(kuò)大服務(wù)途徑，做到海陸空管道多種方式運輸最高目標(biāo)貨通天下整合中國物流市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)初期（前三年）第六年發(fā)展規(guī)劃五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃占領(lǐng)市場擴(kuò)大市場營銷策略6市場營銷策略6市場營銷策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品功能經(jīng)營范圍服務(wù)方式價格策略競爭導(dǎo)向定價法區(qū)別定價法渠道策略代理點電子配送中心促銷策略廣告上門、電話、信件推銷營業(yè)推廣市場營銷策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品功能經(jīng)營范圍服務(wù)方式價格策略競爭導(dǎo)向資產(chǎn)說明書7資產(chǎn)說明書71、重型卡車：現(xiàn)在重型卡車的市價在28.8萬元左右，公司剛剛起步階段，欲購置重型卡車25輛（實物出資20輛、現(xiàn)金購買5輛）。2、倉庫：公司將在天津港建立立體現(xiàn)代化倉庫一座。3、集裝箱：公司采用租賃融資方法租賃集裝箱40個。4、信息化建設(shè)：信息化建設(shè)包括GPS系統(tǒng)建設(shè)費用、網(wǎng)站建設(shè)費用、數(shù)據(jù)庫建設(shè)以及倉庫的現(xiàn)代化管理系統(tǒng)。5、租賃寫字樓。6、辦公用品：購買公司所需的辦公桌、辦公椅、文件柜、電話、飲水機(jī)、其他辦公耗材。7、所剩680萬作為公司的流動資金。物資價格汽車720萬倉庫400萬集裝箱450萬信息化建設(shè)600萬租寫字樓100萬辦公用品50萬流動資金680萬物資價格汽車720萬倉庫400萬集裝箱450萬信息化建設(shè)6018預(yù)期收入該項目期末固定資產(chǎn)殘值320萬元，投產(chǎn)后預(yù)計每年銷售收入1600萬元。成本為500萬，企業(yè)所得稅稅率為30%，設(shè)定的折現(xiàn)率為10%。（1）項目計算期＝1+10＝11（年）（2）年折舊＝（2320-320）/10＝200（萬元）（3）建設(shè)期NCF＝-2320-680＝-3000（萬元）（4）NCF1~9=（1600-500）（1-30％）＝770（萬元）NCF10＝770+680+320＝1770（萬元）（5）凈現(xiàn)值＝-3000+770（P/A,10%,9)＋1770（P/F,10%,10）=8117.65（萬元）

（6）含建設(shè)期的靜態(tài)投資回收期＝（2320+680）/770=3.9≈4（年）預(yù)期收入19科目數(shù)值項目計算期11（年）年折舊200（萬元）建設(shè)期NCF-3000（萬元）NCF1~9770（萬元）NCF101770（萬元）凈現(xiàn)值8117.65（萬元）靜態(tài)投資回收期4（年）根據(jù)上述計算，靜態(tài)回收期為4年，公司建設(shè)的計劃可行?？颇繑?shù)值項目計算期11（年）年折舊200（萬元）建設(shè)期NCF20風(fēng)險預(yù)測8風(fēng)險預(yù)測8財務(wù)風(fēng)險1．資金不足2.籌資困難市場風(fēng)險1．顧客數(shù)量不足，顧客流失2．宣傳效果不明顯管理風(fēng)險1.市場經(jīng)驗不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞2．員工的素質(zhì)能力不足法律風(fēng)險自身應(yīng)該嚴(yán)格遵守法律法規(guī)財務(wù)風(fēng)險1．資金不足2.籌資困難市場風(fēng)險1．顧客數(shù)量不