中職課件《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》02項(xiàng)目二 網(wǎng)絡(luò)推廣

●任務(wù)名稱“××社團(tuán)”QQ推廣主要任務(wù)為“××社團(tuán)”建立社團(tuán)的QQ群，主題自選，要求在30天內(nèi)使得群成員達(dá)到或超過(guò)100人?！?/p>

任務(wù)目標(biāo)（一）“××社團(tuán)”QQ推廣的營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)“××社團(tuán)”QQ推廣項(xiàng)目實(shí)施，提升“本社團(tuán)”的知名度，能在30天招收100名以上成員。（二）通過(guò)“××社團(tuán)”QQ推廣的實(shí)施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力（1）能夠說(shuō)出QQ推廣的優(yōu)缺點(diǎn)。（2）根據(jù)項(xiàng)目的目標(biāo)，制訂相應(yīng)的開發(fā)計(jì)劃。（3）項(xiàng)目小組成員分工明確。（4）能夠發(fā)表獨(dú)到的、有創(chuàng)意的見解。（5）在項(xiàng)目實(shí)施中的貢獻(xiàn)做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)?！耦A(yù)備知識(shí)：（一）QQ推廣的優(yōu)缺點(diǎn)1.優(yōu)點(diǎn)（1）容易操作會(huì)打字、創(chuàng)建或加入相關(guān)的QQ群，懂得通過(guò)聊天的方式插入廣告信息即可。（2）大流量推動(dòng)有效轉(zhuǎn)化用戶覆蓋率比較大，從而獲得有效轉(zhuǎn)化的絕對(duì)數(shù)也提高了不少。（3）成本低廉需要的只是人力成本和時(shí)間成本。2.缺點(diǎn)

（1）局限性大純發(fā)鏈接的推廣效果是不明顯

（2）時(shí)效性差不能一直發(fā)廣告

●預(yù)備知識(shí)：（二）QQ推廣的方法1.設(shè)置QQ通訊組件，支持非好友用戶向你發(fā)起臨時(shí)對(duì)話【知識(shí)鏈接一】怎樣設(shè)置QQ通訊組件（1）選擇組件式樣，并輸入精心設(shè)計(jì)的提示語(yǔ)（2）復(fù)制代碼并粘貼到自己的網(wǎng)頁(yè)上2.設(shè)置“一鍵加群組件”，可以在其他網(wǎng)站生成加群快捷入口，幫助推廣QQ群?！局R(shí)鏈接二】怎樣設(shè)置“一鍵加群組件”（1）選擇要生成快捷入口的群（2）獲取你需要的代碼或二維碼，然后粘貼到網(wǎng)頁(yè)或打印出來(lái)

●實(shí)例演示（一）實(shí)例展示邦德教育——2億曝光、數(shù)萬(wàn)匹配客戶2014年寒假及春季報(bào)名階段，邦德教育認(rèn)為這是個(gè)嘗試O2O的好機(jī)會(huì)。恰逢騰訊效果廣告平臺(tái)QQ推廣已經(jīng)在積極探索O2O模式，且QQ推廣平臺(tái)上的流量和客戶群體都符合邦德的期待。于是邦德教育自2014年1月起，在廣東省內(nèi)，重點(diǎn)推廣深圳、廣州等地，進(jìn)行QQ推廣廣告投放。投放QQ推廣1個(gè)多月，邦德獲得了大量的客戶關(guān)注和試聽，成為華南地區(qū)首屈一指的教育機(jī)構(gòu)。（二）實(shí)例分析1.目標(biāo)分析——邦德教育通過(guò)QQ推廣，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：（1）提升知名度（2）吸引大量客戶試聽（3）實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化2.任務(wù)分解（1）“方案策劃（2）實(shí)施推廣（3）效果監(jiān)測(cè)3.任務(wù)實(shí)施（1）邦德教育QQ推廣方案策劃（2）實(shí)施推廣4.營(yíng)銷效果投放QQ推廣1個(gè)多月，2億多次曝光帶來(lái)數(shù)萬(wàn)次匹配的廣告點(diǎn)擊和客戶訪問(wèn)，線上結(jié)合線下，70％校區(qū)報(bào)名量達(dá)80％以上。●任務(wù)實(shí)施（一）“××社團(tuán)”QQ推廣計(jì)劃

要求：根據(jù)QQ推廣項(xiàng)目方案的目的，制定具體推廣計(jì)劃，并提供電子文檔。（二）任務(wù)分配計(jì)劃

要求：制定任務(wù)的詳盡實(shí)施計(jì)劃并明確到小組成員，提供任務(wù)分配計(jì)劃書的電子文檔，任務(wù)分解中要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)完成還是個(gè)人獨(dú)立完成。（三）任務(wù)實(shí)施要求：按任務(wù)分配計(jì)劃書實(shí)施項(xiàng)目，完成實(shí)施報(bào)告。（四）任務(wù)評(píng)價(jià)任務(wù)完成后，每個(gè)小組成員對(duì)整個(gè)任務(wù)完成情況及實(shí)施效果作如下評(píng)價(jià)。組長(zhǎng)將各成員成績(jī)匯總，提交電子文檔。（參照課本中對(duì)應(yīng)表格）●任務(wù)小結(jié)本任務(wù)通過(guò)邦德教育的QQ推廣實(shí)例以及學(xué)生對(duì)本推廣項(xiàng)目的完整實(shí)施，學(xué)會(huì)表述QQ推廣的優(yōu)缺點(diǎn)；學(xué)會(huì)撰寫QQ營(yíng)銷策劃方案；實(shí)施推廣計(jì)劃并監(jiān)測(cè)推廣效果?！袢蝿?wù)名稱：2.職業(yè)技能訓(xùn)練“××社團(tuán)招新”微信推廣主要任務(wù)為“××社團(tuán)招新”策劃并發(fā)布微信，主題自選，內(nèi)容能反應(yīng)社團(tuán)特色和優(yōu)勢(shì)，要求30天內(nèi)獲得100人以上的關(guān)注?！?/p>

任務(wù)目標(biāo)通過(guò)“××社團(tuán)招新”微信推廣項(xiàng)目實(shí)施，提升社團(tuán)的知名度。（1）能夠說(shuō)出微信推廣的優(yōu)點(diǎn)。（2）根據(jù)項(xiàng)目的目標(biāo)，制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。（3）吸引更多關(guān)注（4）項(xiàng)目小組成員分工明確。（5）能夠發(fā)表獨(dú)到的、有創(chuàng)意的見解。（6）在項(xiàng)目實(shí)施中的貢獻(xiàn)做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。（一）“××社團(tuán)招新”微信推廣的營(yíng)銷目標(biāo)（二）通過(guò)“××社團(tuán)招新”微信推廣的實(shí)施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力●預(yù)備知識(shí)（一）微信推廣的概念1.概念：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種創(chuàng)新的營(yíng)銷推廣模式，是伴隨微信的流行而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（二）微信的優(yōu)勢(shì)1.用戶基數(shù)大目前的用戶數(shù)已經(jīng)突破6億，這體現(xiàn)了微信推廣的重大優(yōu)勢(shì)。2.精準(zhǔn)到達(dá)微信推廣可以一對(duì)一，具有針對(duì)性地對(duì)某一用戶進(jìn)行消息推送3.曝光度高微信的傳播率是非常高的，和發(fā)送短信一樣4.互動(dòng)性好微信具有很強(qiáng)的互動(dòng)及時(shí)性●預(yù)備知識(shí)（三）微信推廣的方法

方法注意事項(xiàng)1.漂流瓶簡(jiǎn)單易行，比較容易實(shí)現(xiàn)大量回復(fù)2.朋友圈比較私密，主要依靠?jī)?nèi)容是否吸引人將其轉(zhuǎn)發(fā)3.二維碼用戶只需用手機(jī)掃描二維碼，就能添加好友進(jìn)行互動(dòng)了4.位置簽名用戶查找附近的人的時(shí)候或者搖一搖的時(shí)候會(huì)看見5.陪聊對(duì)話讓品牌用戶之間做交互溝通6.公眾平臺(tái)一般都是各產(chǎn)品和服務(wù)提供商申請(qǐng)注冊(cè)7.開放平臺(tái)應(yīng)用開發(fā)者可通過(guò)微信開放接口接入第三方應(yīng)用●實(shí)例演示（一）實(shí)例展示K5便利店微信簽名檔營(yíng)銷推廣

（二）實(shí)例分析1.目標(biāo)分析——吸引更多的顧客到場(chǎng)2.任務(wù)分解（1）微信推廣方案策劃（2）設(shè)計(jì)并實(shí)施具體方案內(nèi)容（3）效果監(jiān)測(cè)3.任務(wù)實(shí)施（1）K5便利店微信簽名檔營(yíng)銷推廣方案策劃（2）設(shè)計(jì)并實(shí)施具體方案內(nèi)容4.營(yíng)銷效果新店開張首日進(jìn)店顧客數(shù)量超過(guò)預(yù)計(jì)客流量的20％?？贙5便利店（連鎖）是2011年在?？诔霈F(xiàn)的大型連鎖企業(yè)，目前已陸續(xù)開業(yè)5家。近日有一家新店即將開業(yè)酬賓，店家正在籌劃開業(yè)前的促銷推廣活動(dòng)。專家建議在新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)使用微信來(lái)開展活動(dòng)。于是，K5便利店新店開張時(shí)，利用微信“附近的人”和“打招呼”這兩個(gè)功能，成功把開業(yè)酬賓信息推送給附近的潛在客戶。此次K5便利店利用微信簽名欄營(yíng)銷對(duì)新店進(jìn)行推廣，活動(dòng)相當(dāng)成功?！袢蝿?wù)實(shí)施（一）“××社團(tuán)招新”微信推廣方案

要求：根據(jù)微信推廣項(xiàng)目方案的編寫提綱，編寫“××社團(tuán)招新”微信推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務(wù)分配計(jì)劃

要求：制定任務(wù)的詳盡實(shí)施計(jì)劃并明確到小組成員，提供任務(wù)分配計(jì)劃書的電子文檔，任務(wù)分解中要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)完成還是個(gè)人獨(dú)立完成。（三）任務(wù)實(shí)施要求：按任務(wù)分配計(jì)劃書實(shí)施項(xiàng)目，完成實(shí)施報(bào)告。（四）任務(wù)評(píng)價(jià)任務(wù)完成后，用戶需對(duì)對(duì)應(yīng)服務(wù)的客服任務(wù)實(shí)施效果作如下評(píng)價(jià)。組長(zhǎng)將各成員成績(jī)匯總，提交電子文檔。（參照課本中對(duì)應(yīng)表格）●任務(wù)小結(jié)本任務(wù)通過(guò)“K5便利店微信簽名檔營(yíng)銷推廣”的實(shí)例演示，以及學(xué)生對(duì)“××社團(tuán)招新”微信推廣項(xiàng)目的完整實(shí)施，學(xué)會(huì)表述微信的優(yōu)點(diǎn)；學(xué)會(huì)根據(jù)任務(wù)的目標(biāo)，制定具體的微信推廣計(jì)劃；學(xué)會(huì)選擇適合目標(biāo)的微信文章進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)共享，吸引更多關(guān)注?！袢蝿?wù)名稱

“××社團(tuán)招新”微博推廣主要任務(wù)為社團(tuán)建立微博，為“××社團(tuán)招新”策劃并發(fā)布微博要求1.體現(xiàn)社團(tuán)特色或優(yōu)勢(shì)2.

30日內(nèi)獲得超過(guò)200人關(guān)注，并有一條微博轉(zhuǎn)發(fā)100次以上●

任務(wù)目標(biāo)（一）“××社團(tuán)招新”微博推廣的營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)“社團(tuán)招新”微博推廣項(xiàng)目實(shí)施，提升本社團(tuán)的知名度。（二）通過(guò)“××社團(tuán)招新”微博推廣的實(shí)施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力（1）掌握微博的特征、優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)作要素等。（2）制定微博推廣計(jì)劃（3）發(fā)布微博并監(jiān)測(cè)效果。（4）項(xiàng)目小組成員分工明確（5）在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)表有創(chuàng)意的見解。（6）在項(xiàng)目實(shí)施中的貢獻(xiàn)做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)●預(yù)備知識(shí)（一）微博推廣的概念1.概念通過(guò)微博的發(fā)布與討論來(lái)推廣產(chǎn)品或者服務(wù)，推廣對(duì)象就是微博的粉絲。（二）微博的優(yōu)缺點(diǎn)1.優(yōu)點(diǎn)（1）成本低（2）表現(xiàn)方式豐富（3）精準(zhǔn)度高（4）速度快，互動(dòng)性較好2.缺點(diǎn)（1）曝光率不高（2）粉絲要求高（3）傳播力有限●預(yù)備知識(shí)（三）微博推廣的方法1.資料真實(shí)且完善微博推廣的首要因素是信任2.借勢(shì)營(yíng)銷向大V進(jìn)行@，求其點(diǎn)評(píng)或轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)利用微博小號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和留言。3.內(nèi)容有趣在微博中盡可能設(shè)計(jì)網(wǎng)友感興趣的內(nèi)容，與網(wǎng)友互動(dòng)起來(lái)。4.定期舉辦活動(dòng)階段性開展有獎(jiǎng)參與或轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)，吸引粉絲參與互動(dòng)，吸引新粉絲的關(guān)注5.尊重用戶尊重每一個(gè)用戶，切勿引發(fā)爭(zhēng)辯6.語(yǔ)言情感豐富微博語(yǔ)言要擬人化，具有情感。

●實(shí)例演示（一）實(shí)例展示野獸派花店野獸派花店”，這個(gè)名字被眾多文藝青年所熟悉。2011年11月底開通微博時(shí)，“野獸派花店”沒(méi)有實(shí)體店，甚至沒(méi)有網(wǎng)店，僅憑微博上幾張花卉的照片和不超過(guò)140個(gè)字的文字介紹進(jìn)行營(yíng)銷推廣。（二）實(shí)例分析1.目標(biāo)分析——獲得客戶的青睞2.任務(wù)分解（1）“野獸派花店”微博推廣方案策劃（2）微博發(fā)布、推廣（3）效果監(jiān)測(cè)3.任務(wù)實(shí)施（1）野獸派花店“莫奈花園”方案策劃（2）微博發(fā)布、推廣4.營(yíng)銷效果本條微博獲得了1400多條評(píng)論，近6000條轉(zhuǎn)發(fā)，“莫奈花園”銷售一空。●任務(wù)實(shí)施（一）“××社團(tuán)招新”微博推廣方案

要求：根據(jù)微博推廣項(xiàng)目方案的編寫提綱，編寫“××社團(tuán)招新”微博推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務(wù)分配計(jì)劃

要求：制訂任務(wù)的詳盡實(shí)施計(jì)劃并明確到小組成員，提供任務(wù)分配計(jì)劃書的電子文檔。（三）任務(wù)實(shí)施要求：按任務(wù)分配計(jì)劃書實(shí)施項(xiàng)目，完成實(shí)施報(bào)告。（四）任務(wù)評(píng)價(jià)任務(wù)完成后，每個(gè)小組成員對(duì)整個(gè)任務(wù)完成情況及實(shí)施效果作如下評(píng)價(jià)。組長(zhǎng)將各成員成績(jī)匯總，提交電子文檔。（參照課本中對(duì)應(yīng)表格）●任務(wù)小結(jié)本任務(wù)通過(guò)“野獸派花店”微博的實(shí)例演示以及學(xué)生對(duì)“××社團(tuán)招新”微博推廣項(xiàng)目的完整實(shí)施，學(xué)會(huì)說(shuō)出微博推廣的優(yōu)缺點(diǎn)；學(xué)會(huì)撰寫微博營(yíng)銷策劃方案；學(xué)會(huì)發(fā)布微博并監(jiān)測(cè)推廣效果?！袢蝿?wù)名稱

“本校招生”微視頻推廣主要任務(wù)為“本校招生”策劃并制作一段微視頻（時(shí)長(zhǎng)5分鐘左右），主題自選要求1.出現(xiàn)“本校招生處”與制作者的信息2.將微視頻發(fā)布到土豆網(wǎng)3.監(jiān)測(cè)微視頻的推廣效果●

任務(wù)目標(biāo)（一）“本校招生”微視頻推廣的營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)“本校招生”微視頻推廣項(xiàng)目實(shí)施，提升“本?！钡闹扰c美譽(yù)度。（二）通過(guò)“本校招生”微視頻推廣的實(shí)施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力（1）表述、講解微視頻的相關(guān)知識(shí)（2）能夠制訂相應(yīng)的計(jì)劃（3）視頻軟件編輯微視頻（4）選擇合適的視頻交互網(wǎng)站（5）項(xiàng)目小組成員分工明確（6）在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)表有創(chuàng)意的見解（7）在項(xiàng)目實(shí)施中的貢獻(xiàn)做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)●預(yù)備知識(shí)（一）微視頻推廣的概念1.概念通過(guò)短短幾分鐘的視頻講述出一個(gè)引人入勝的話題或故事，讓人們?cè)谝曨l網(wǎng)站上聚精會(huì)神地收看完，還在社交媒體上瘋狂傳播，而這個(gè)話題或故事卻“恰好”與您的品牌有關(guān)。（二）微視頻的優(yōu)勢(shì)1.性價(jià)比高制作和投放成本與傳統(tǒng)電視廣告相比簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)2.吸引力大對(duì)年輕人有著莫大的吸引力3.深度教育節(jié)奏快速，適合在碎片時(shí)間收看4.病毒傳播能快速引爆病毒傳播，并且能夠沉淀下來(lái)●預(yù)備知識(shí)（三）微視頻推廣的方法

方法作用（1）將微視頻的縮略圖添加到焦點(diǎn)圖切換區(qū)中最醒目的位置，瀏覽量、點(diǎn)擊率都非常高。（2）利用視頻播放網(wǎng)站的注冊(cè)馬甲哄抬這段微視頻的人氣（3）將微視頻添加到相關(guān)商品欄目頁(yè)的“HOT”專區(qū)中利用觀眾的從眾心理，繼續(xù)提升人氣。（4）設(shè)置微視頻結(jié)束后直接鏈接到該微視頻所宣傳的產(chǎn)品的詳細(xì)介紹頁(yè)面將視頻與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來(lái)，迅速抓住潛在客戶。（5）通過(guò)微視頻回帖等方式拉近和客戶之間的距離（6）將此微視頻推廣到各大知名網(wǎng)站、論壇、博客進(jìn)行炒作、灌水，引發(fā)更普遍的關(guān)注●實(shí)例演示（一）實(shí)例展示小熊電器——《愛不停燉》觀看微視頻《愛不停燉》（二）實(shí)例分析1.目標(biāo)分析——實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：（1）提升客戶的認(rèn)知度（2）激發(fā)客戶的需求

（3）培養(yǎng)客戶的偏好（4）將潛在客戶轉(zhuǎn)化成真正客戶（5）口碑傳遞2.任務(wù)分解（1）小熊電器《愛不停燉》方案策劃（2）編寫故事的分鏡頭腳本、拍攝、后期制作（3）視頻發(fā)布、推廣3.任務(wù)實(shí)施（1）小熊電器——《愛不停燉》方案策劃（2）編寫故事的分鏡頭腳本、拍攝、后期制作（3）視頻發(fā)布、推廣4.營(yíng)銷效果●任務(wù)實(shí)施（一）“本校招生”微視頻推廣方案

要求：根據(jù)微視頻推廣項(xiàng)目方案的編寫提綱，編寫“本校招生”微視頻推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務(wù)分配計(jì)劃

要求：制訂任務(wù)的詳盡實(shí)施計(jì)劃并明確到小組成員，提供任務(wù)分配計(jì)劃書的電子文檔。（三）任務(wù)實(shí)施要求：按任務(wù)分配計(jì)劃書實(shí)施項(xiàng)目，完成實(shí)施報(bào)告。（四）任務(wù)評(píng)價(jià)任務(wù)完成后，每個(gè)小組成員對(duì)整個(gè)任務(wù)完成情況及實(shí)施效果作如下評(píng)價(jià)。組長(zhǎng)將各成員成績(jī)匯總，提交電子文檔。（參照課本中對(duì)應(yīng)表格）●任務(wù)小結(jié)本任務(wù)通過(guò)《愛不停燉》微視頻的實(shí)例演示以及學(xué)生對(duì)“本校招生”微視頻推廣項(xiàng)目的完整實(shí)施，學(xué)會(huì)表述微視頻的概念、特征、優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)作要素等相關(guān)知識(shí)；學(xué)會(huì)撰寫微視頻營(yíng)銷策劃方案；學(xué)會(huì)使用DV、手機(jī)等拍攝工具；會(huì)使用簡(jiǎn)單的視頻編輯軟件；會(huì)在相關(guān)視頻播放網(wǎng)站或其他網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布微視頻并監(jiān)測(cè)推廣效果。企業(yè)愿景●任務(wù)名稱

“××社團(tuán)招新”電子郵件推廣主要任務(wù)為“××社團(tuán)招新”策劃一次電子郵件推廣要求1.搜集符合自己要求的目標(biāo)用戶郵件地址2.建立用戶郵件地址庫(kù)●

任務(wù)目標(biāo)（一）“××社團(tuán)招新”電子郵件推廣的營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)“××社團(tuán)招新”電子郵件推廣項(xiàng)目實(shí)施，提升“本社團(tuán)”的知名度，獲得新成員加入。（二）通過(guò)“××社團(tuán)招新”電子郵件推廣的實(shí)施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力（1）電子郵件推廣的相關(guān)知識(shí)。（2）根據(jù)項(xiàng)目的目標(biāo)或要求，制訂相應(yīng)的計(jì)劃。（3）學(xué)會(huì)收集電子郵件地址及內(nèi)容。（4）項(xiàng)目小組成員分工明確（5）在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)表有創(chuàng)意的見解（6）在項(xiàng)目實(shí)施中的貢獻(xiàn)做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)●預(yù)備知識(shí)（一）電子郵件推廣的概念1.概念采用電子郵件的形式，把自己的信息傳播給自己的目標(biāo)受眾的一種推廣方式。（二）電子郵件推廣的特點(diǎn)1.性價(jià)比高成本都比傳統(tǒng)的直銷方法（如直郵或電話營(yíng)銷）要低很多2.適用范圍廣只要用戶有自己的電子郵箱推廣都能直接覆蓋到3.精準(zhǔn)度較高電子郵件是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播●預(yù)備知識(shí)（三）獲得郵件地址的方法1.網(wǎng)站注冊(cè)設(shè)置成注冊(cè)可見模式，這樣就可以獲得大量郵件地址了。2.在線訂閱吸引目標(biāo)客戶的興趣從而要求他們留下自己的郵箱。3.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查有助于進(jìn)一步甄別客戶有選擇性地推送內(nèi)容。4.直接購(gòu)買關(guān)鍵是盡量買精準(zhǔn)些●預(yù)備知識(shí)（四）郵件內(nèi)容策略1.人文關(guān)懷策略在節(jié)假日或用戶生日的時(shí)候，通過(guò)電子郵件送上一份有誠(chéng)意的祝福。2.免費(fèi)或試用策略一般用戶都不會(huì)拒絕免費(fèi)的資源。3.活動(dòng)策略限時(shí)搶購(gòu)、秒殺等。4.投其所好策略有針對(duì)性地推送用戶可能會(huì)感興趣的內(nèi)容?！駥?shí)例演示（一）實(shí)例展示“跟女人沒(méi)有關(guān)系”（二）實(shí)例分析1.目標(biāo)分析——推動(dòng)產(chǎn)品銷售額提高；提升了自己的美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度2.任務(wù)分解（1）“跟女人沒(méi)有關(guān)系”方案策劃（2）制定具體計(jì)劃，設(shè)計(jì)郵件內(nèi)容（3）郵件發(fā)布

（4）效果監(jiān)測(cè)3.任務(wù)實(shí)施（1）“跟女人沒(méi)有關(guān)系”方案策劃（2）制定具體計(jì)劃，設(shè)計(jì)郵件內(nèi)容（3）郵件發(fā)布4.營(yíng)銷效果最終有數(shù)百位消費(fèi)者前去專賣店現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買。為了可以盡善盡美地發(fā)揮電子郵件這個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)，Jack&Jones希望可以通過(guò)郵件再次接觸表現(xiàn)出興趣的用戶?；顒?dòng)開始前3天，向曾經(jīng)打開過(guò)第一封郵件的用戶發(fā)出第二封郵件。這次的創(chuàng)意還是沿用了上封郵件的Larry的光頭，但這次他只是從郵件頁(yè)面走過(guò)，好像在催促大家千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)！●任務(wù)實(shí)施（一）“××社團(tuán)招新”電子郵件推廣方案

要求：根據(jù)微視頻推廣項(xiàng)目方案的目標(biāo)，編寫“××社團(tuán)招新”電子郵件推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務(wù)分配計(jì)劃

要求：制訂任務(wù)的詳盡實(shí)施計(jì)劃并明確到小組成員，提供任務(wù)分配計(jì)劃書的電子文檔。（三）任務(wù)實(shí)施要求：按任務(wù)分配計(jì)劃書實(shí)施項(xiàng)目，完成實(shí)施報(bào)告。（四）任務(wù)評(píng)價(jià)任務(wù)完成后，每個(gè)小組成員對(duì)整個(gè)任務(wù)完成情況及實(shí)施效果作如下評(píng)價(jià)。組長(zhǎng)將各成員成績(jī)匯總，提交電子文檔。（參照課本中對(duì)應(yīng)表格）●任務(wù)小結(jié)本任務(wù)通過(guò)“跟女人沒(méi)有關(guān)系”電子郵件推廣的實(shí)例演示，以及學(xué)生對(duì)“××社團(tuán)招新”電子郵件推廣項(xiàng)目的完整實(shí)施，學(xué)會(huì)表述電子郵件推廣的特點(diǎn)，獲得郵件地址的方法以及許可式電子郵件的內(nèi)容策略等相關(guān)知識(shí)；能根據(jù)項(xiàng)目的目標(biāo)或要求，制訂相應(yīng)的計(jì)劃；學(xué)會(huì)收集電子郵件地址，能設(shè)計(jì)好電子郵件的內(nèi)容，發(fā)布郵件并監(jiān)測(cè)推廣效果?！袢蝿?wù)名稱

“××社團(tuán)招新”論壇推廣主要任務(wù)為“××社團(tuán)招新”策劃并準(zhǔn)備論壇推廣內(nèi)容要求1.體現(xiàn)社團(tuán)特色2.發(fā)布在本校百度貼吧上3.至少有一個(gè)帖子的回復(fù)帖達(dá)到100條以上●

任務(wù)目標(biāo)（一）“××社團(tuán)招新”論壇推廣的營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)“××社團(tuán)招新”論壇推廣項(xiàng)目實(shí)施，提升本社團(tuán)的知名度。（二）通過(guò)“××社團(tuán)招新”論壇推廣的實(shí)施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力（1）能說(shuō)出論壇推廣的特性和操作步驟。（2）制訂推廣計(jì)劃。（3）論壇發(fā)布帖子并監(jiān)測(cè)效果。（4）項(xiàng)目小組成員分工明確（5）在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)表有創(chuàng)意的見解（6）在項(xiàng)目實(shí)施中的貢獻(xiàn)做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)●預(yù)備知識(shí)（一）論壇推廣的概念1.概念利用論壇（包含社區(qū)、貼吧等形態(tài)）這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等表現(xiàn)方式，以提升品牌知名度、口碑為目的，通過(guò)論壇發(fā)帖來(lái)進(jìn)行推廣的活動(dòng)就是論壇推廣。（二）論壇推廣的特性1.精準(zhǔn)度高用戶群非常集中，所以論壇推廣的精準(zhǔn)度很高。2.口碑宣傳為主論壇是一個(gè)平臺(tái)，所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。3.互動(dòng)良好好的論壇里面的交流氛圍會(huì)比較濃厚4.性價(jià)比較高論壇是最普及的應(yīng)用之一●預(yù)備知識(shí)（三）論壇推廣的步驟步驟注意事項(xiàng)1.篩選目標(biāo)論壇根據(jù)推廣的目標(biāo)，先確定目標(biāo)客戶群2.熟悉論壇，注冊(cè)賬號(hào)要先了解此論壇的規(guī)則以及論壇用戶的偏好3.設(shè)置個(gè)性簽名簽名要有個(gè)性，能讓人記住4.準(zhǔn)備內(nèi)容既突出產(chǎn)品和服務(wù)特色，又針對(duì)用戶需求5.自己炒作要做好兩手準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備好充足的水軍●實(shí)例演示（一）實(shí)例展示相宜本草的論壇（網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）推廣相宜本草采用了論壇（網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）推廣的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)推廣新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的推廣策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。相宜本草最終選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為推廣傳播中心，整合江浙滬社區(qū)及線下高校資源，實(shí)現(xiàn)了線上線下互動(dòng)推廣。（二）實(shí)例分析1.目標(biāo)分析——提高相宜本草的知名度2.任務(wù)分解（1）相宜本草論壇推廣方案策劃（2）論壇方案的執(zhí)行和推廣（3）效果監(jiān)測(cè)3.任務(wù)實(shí)施（1）相宜本草論壇推廣方案策劃（2）論壇方案的執(zhí)行和推廣4.營(yíng)銷效果活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直接傳播受眾20萬(wàn)以上（間接傳播受眾400萬(wàn)以上），線下覆蓋人群10萬(wàn)?！袢蝿?wù)實(shí)施（一）“××社團(tuán)招新”論壇推廣方案

要求：根據(jù)任務(wù)目標(biāo)，編寫“××社團(tuán)招新”論壇推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務(wù)分配計(jì)劃

要求：制訂任務(wù)的詳盡實(shí)施計(jì)劃并明確到小組成員，提供任務(wù)分配計(jì)劃書的電子文檔。（三）任務(wù)實(shí)施要求：按任務(wù)分配計(jì)劃書實(shí)施項(xiàng)目，完成實(shí)施報(bào)告。（四）任務(wù)評(píng)價(jià)任務(wù)完成后，每個(gè)小組成員對(duì)整個(gè)任務(wù)完成情況及實(shí)施效果作如下評(píng)價(jià)。組長(zhǎng)將各成員成績(jī)匯總，提交電子文檔。（參照課本中對(duì)應(yīng)表格）●任務(wù)小結(jié)本任務(wù)通過(guò)相宜本草論壇推廣的實(shí)例演示以及學(xué)生對(duì)“××社團(tuán)招新”論壇推廣項(xiàng)目的完整實(shí)施，學(xué)會(huì)表述論壇推廣的特性和操作步驟，學(xué)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的目標(biāo)，設(shè)計(jì)帖子內(nèi)容，制訂推廣計(jì)劃，學(xué)會(huì)根據(jù)受眾目標(biāo)，選擇合適的論壇，發(fā)布帖子并監(jiān)測(cè)效果?！袢蝿?wù)名稱

“本校招生”搜索引擎推廣主要任務(wù)為“本校招生”策劃并開展搜索引擎推廣要求將學(xué)校招生網(wǎng)站的搜索引擎排名有所提升（自選搜索引擎）●

任務(wù)目標(biāo)（一）“本校招生”搜索引擎推廣的營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)“××社團(tuán)招新”論壇推廣項(xiàng)目實(shí)施，提升本社團(tuán)的知名度。（二）通過(guò)“本校招生”搜索引擎推廣的實(shí)施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力（1）搜索引擎推廣的相關(guān)知識(shí)。（2）制訂具體的搜索引擎推廣計(jì)劃。（3）按步驟去實(shí)施推廣并檢測(cè)推廣效果。（4）項(xiàng)目小組成員分工明確（5）在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)表有創(chuàng)意的見解（6）在項(xiàng)目實(shí)施中的貢獻(xiàn)做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)●預(yù)備知識(shí)（一）搜索引擎推廣的概念1.概念通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性，在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。（二）搜索引擎推廣的優(yōu)勢(shì)1.迎合客戶的主動(dòng)搜索搜索已成為網(wǎng)民獲得各種各樣信息的首選方式2.目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)目標(biāo)客戶主動(dòng)找上門，牢牢鎖住了目標(biāo)客戶群體3.提供全球全時(shí)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換4.成本相對(duì)可控搜索引擎推廣的競(jìng)價(jià)排名收費(fèi)是點(diǎn)擊收費(fèi)模式（三）SEO（搜索引擎優(yōu)化）的幾種手段1.結(jié)構(gòu)優(yōu)化

——進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)重構(gòu)，提升頁(yè)面速度2.關(guān)鍵詞優(yōu)化——助企業(yè)尋找關(guān)鍵詞，然后從競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵字設(shè)置中尋找靈感3.內(nèi)部鏈接優(yōu)化和外部鏈接優(yōu)化——過(guò)多數(shù)量的“垃圾”鏈接會(huì)在一定程度上損害我們的品牌效應(yīng)●預(yù)備知識(shí)●預(yù)備知識(shí)（四）競(jìng)價(jià)排名廣告主在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，購(gòu)買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按不同的順序進(jìn)行排名，出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。（五）搜索引擎推廣步驟確定推廣的目標(biāo)。2.選擇合適的搜索引擎網(wǎng)站。3.精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞。4.認(rèn)真設(shè)計(jì)引導(dǎo)頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化率。5.購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名。6.數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化。7.記錄客戶行為，進(jìn)一步優(yōu)化搜索引擎推廣?！駥?shí)例演示（一）實(shí)例展示常衡精工搜索引擎推廣

2003年2月，常州常衡精工自動(dòng)化設(shè)備有限公司在原有網(wǎng)站基礎(chǔ)上進(jìn)行全面設(shè)計(jì)，修改了主頁(yè)及更新了許多產(chǎn)品及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。為了更好地推廣網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部進(jìn)行了大量的調(diào)研，最終選擇了以搜索引擎推廣為主的網(wǎng)絡(luò)推廣策略。（二）實(shí)例分析1.目標(biāo)分析——提高公司的知名度和經(jīng)濟(jì)效益2.任務(wù)分解（1）常衡精工搜索引擎推廣方案策劃（2）搜索引擎推廣方案具體實(shí)施（3）效果監(jiān)測(cè)3.任務(wù)實(shí)施（1）常衡精工搜索引擎推廣方案策劃（2）搜索引擎推廣方案具體實(shí)施4.營(yíng)銷效果公司經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，獲得客戶來(lái)電咨詢數(shù)量同比增加了3倍多，營(yíng)業(yè)收入同比增加近3倍，超額實(shí)現(xiàn)了公司最初制訂的推廣目標(biāo)，大幅度提升了公司的知名度和效益。●任務(wù)實(shí)施（一）“本校招生”搜索引擎推廣方案

要求：編寫“本校招生”搜索引擎推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務(wù)分配計(jì)劃

要求：制訂任務(wù)的詳盡實(shí)施計(jì)劃并明確到小組成員，提供任務(wù)分配計(jì)劃書的電子文檔。（三）任務(wù)實(shí)施要求：按任務(wù)分配計(jì)劃書實(shí)施項(xiàng)目，完成實(shí)施報(bào)告。（四）任務(wù)評(píng)價(jià)任務(wù)完成后，每個(gè)小組成員對(duì)整個(gè)任務(wù)完成情況及實(shí)施效果作如下評(píng)價(jià)。組長(zhǎng)將各成員成績(jī)匯總，提交電子文檔。（參照課本中對(duì)應(yīng)表格）●任務(wù)小結(jié)本任務(wù)通過(guò)常衡精工搜索引擎推廣的實(shí)例演示以及學(xué)生對(duì)“本校招生”搜索引擎推廣項(xiàng)目的完整實(shí)施，能夠說(shuō)出搜索引擎推廣的優(yōu)點(diǎn)、搜索引擎優(yōu)化、競(jìng)價(jià)排名和搜索引擎推廣步驟等相關(guān)知識(shí)；能根據(jù)項(xiàng)目的目標(biāo)或要求，制訂具體的搜索引擎推廣計(jì)劃；能夠?qū)W會(huì)按步驟去實(shí)施推廣并檢測(cè)推廣效果?！袢蝿?wù)名稱

“××社團(tuán)招新”病毒營(yíng)銷推廣主要任務(wù)為“××社團(tuán)招新”策劃并設(shè)計(jì)好病毒內(nèi)容要求1.吸引大家對(duì)本社團(tuán)的注意2.提高社團(tuán)知名度●

任務(wù)目標(biāo)（一）“××社團(tuán)招新”病毒營(yíng)銷推廣的營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)“××社團(tuán)招新”病毒營(yíng)銷推廣項(xiàng)目實(shí)施，提升社團(tuán)的知名度。（二）通過(guò)“××社團(tuán)招新”病毒營(yíng)銷推廣的實(shí)施，培養(yǎng)職業(yè)能力（1）病毒營(yíng)銷的操作步驟。（2制訂具體的計(jì)劃。（3）能自行設(shè)計(jì)有傳播性的病毒內(nèi)容。（4）項(xiàng)目小組成員分工明確（5）在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)表有創(chuàng)意的見解（6）在項(xiàng)目實(shí)施中的貢獻(xiàn)做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)●預(yù)備知識(shí)（一）病毒營(yíng)銷的概念利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。（二）病毒營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷的區(qū)別1.動(dòng)機(jī)不同——是否對(duì)傳播內(nèi)容負(fù)責(zé)2.效果不同——信任度和認(rèn)可度的效果差異

●預(yù)備知識(shí)（三）病毒營(yíng)銷的操作步驟

步驟注意事項(xiàng)1.整體規(guī)劃對(duì)用戶是有價(jià)值2.獨(dú)特的創(chuàng)意吸引人就在于其創(chuàng)新性3.病毒發(fā)布和推廣在傳播時(shí)，渠道很重要4.病毒變種和效果跟蹤管理及時(shí)更新，使其變種●實(shí)例演示（一）實(shí)例展示吃垮必勝客必勝客采取的是發(fā)一份題目為“吃垮必勝客”的郵件，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到六層沙拉，同時(shí)還配有真實(shí)照片。許多人看到后感到非常新奇有趣，躍躍欲試，有一位網(wǎng)友這樣在網(wǎng)上留言：“我當(dāng)時(shí)馬上把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我愛人了，并約好了去必勝客一試身手。（二）實(shí)例分析1.目標(biāo)分析——負(fù)面手段來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)必勝客的負(fù)面評(píng)價(jià)，從而得到正面的營(yíng)銷效果。2.任務(wù)分解（1）“吃垮必勝客”方案策劃（2）設(shè)計(jì)“吃垮必勝客”病毒（3）病毒發(fā)布、推廣（4）效果監(jiān)測(cè)3.任務(wù)實(shí)施（1）“吃垮必勝客”方案策劃（2）設(shè)計(jì)病毒（3）病毒發(fā)布、推廣4.營(yíng)銷效果提高了必勝客的曝光率及品牌的美譽(yù)●任務(wù)實(shí)施（一）“××社團(tuán)招新”病毒營(yíng)銷推廣方案

要求：編寫“××社團(tuán)招新”病毒營(yíng)銷推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務(wù)分配計(jì)劃

要求：制訂任務(wù)的詳盡實(shí)施計(jì)劃并明確到小組成員，提供任務(wù)分配計(jì)劃書的電子文檔。（三）任務(wù)實(shí)施要求：按任務(wù)分配計(jì)劃書實(shí)施項(xiàng)目，完成實(shí)施報(bào)告。（四）任務(wù)評(píng)價(jià)任務(wù)完成后，每個(gè)小組成員對(duì)整個(gè)任務(wù)完成情況及實(shí)施效果作如下評(píng)價(jià)。組長(zhǎng)將各成員成績(jī)匯總，提交電子文檔。（參照課本中對(duì)應(yīng)表格）●任務(wù)小結(jié)本任務(wù)通過(guò)“吃垮必勝客”病毒營(yíng)銷的實(shí)例演示以及學(xué)生對(duì)“××社團(tuán)招新”病毒推廣項(xiàng)