應(yīng)屆畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范本（2篇）

第6頁共6頁應(yīng)屆畢業(yè)?生個(gè)人實(shí)?習(xí)總結(jié)范?本學(xué)校?為了拓展?我們學(xué)生?自身的知?識(shí)面，擴(kuò)?大與社會(huì)?的接觸面?，增加個(gè)?人在社會(huì)?競(jìng)爭(zhēng)中的?經(jīng)驗(yàn)，鍛?煉和提高?我們的能?力，以便?在以后畢?業(yè)后能真?正走入社?會(huì)，能夠?適應(yīng)國(guó)內(nèi)?外的經(jīng)濟(jì)?形勢(shì)的變?化，組織?我們進(jìn)行?認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)?。認(rèn)識(shí)實(shí)?習(xí)不僅讓?我們學(xué)到?了很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識(shí)?，還使我?們開闊了?視野，增?長(zhǎng)了見識(shí)?，了解一?個(gè)單位是?怎樣進(jìn)行?營(yíng)銷工作?，為我們?以后更好?把所學(xué)的?知識(shí)運(yùn)用?到實(shí)際工?作中打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。在認(rèn)?識(shí)實(shí)習(xí)過?程中，學(xué)?校也以培?養(yǎng)學(xué)生觀?察問題、?解決問題?能力和方?法為目標(biāo)?。一、?實(shí)習(xí)單位?概況_?___公?司是一家?經(jīng)營(yíng)日用?百貨的大?型綜合性?零售企業(yè)?。經(jīng)營(yíng)商?品類別眾?多，同時(shí)?每類商品?的花色、?品種、規(guī)?格齊全，?實(shí)際上是?許多專業(yè)?商店的綜?合體。從?日用品到?食品，從?工業(yè)到土?特產(chǎn)品，?從低檔、?中檔到高?檔品都經(jīng)?營(yíng)，綜合?性強(qiáng)。它?又是高度?組織化的?企業(yè)，內(nèi)?部分設(shè)商?品部或?qū)?柜，商品?部相對(duì)獨(dú)?立，可自?己負(fù)責(zé)商?品進(jìn)貨業(yè)?務(wù)，控制?庫存，安?排銷售計(jì)?劃。_?___公?司原來是?____?的國(guó)營(yíng)百?貨商店，?經(jīng)過多次?轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)?變?yōu)橐患?有限責(zé)任?公司。公?司重新裝?修了原來?的百貨大?樓，又在?大樓東側(cè)?臨近新城?子中心市?場(chǎng)的地方?，蓋起了?新世紀(jì)商?場(chǎng)。__?__屬于?出租攤位?的大型商?場(chǎng)，主要?經(jīng)營(yíng)服裝?鞋帽和小?百貨等。?二、實(shí)?習(xí)的基本?情況工?作崗位：?銷售助理?、內(nèi)勤?工作內(nèi)容?：1、?以定點(diǎn)巡?回、直接?銷售的方?式，將產(chǎn)?品買出。?4、負(fù)?責(zé)收集、?整理、歸?納市場(chǎng)行?情、價(jià)格?，以及新?產(chǎn)品、替?代品、客?源等信息?資料，提?出分析報(bào)?告，為部?門業(yè)務(wù)員?、領(lǐng)導(dǎo)決?策提供參?考。5?、協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)做好上?門客戶的?接待6?、負(fù)責(zé)客?戶、顧客?的投訴記?錄7、?成銷售經(jīng)?理臨時(shí)交?辦的其他?任務(wù)。?8、各種?報(bào)表的統(tǒng)?計(jì)、匯總?、報(bào)告的?打印轉(zhuǎn)發(fā)?以及衛(wèi)生?。工作?狀態(tài)：剛?開始做銷?售的時(shí)候?，幾分新?鮮幾分迷?茫幾分緊?張，最初?有很多地?方都需要?前輩們的?幫忙，所?以很著急?，自己學(xué)?過的東西?完全沒有?用武之地?。一個(gè)禮?拜后，我?對(duì)單位的?各個(gè)部門?和相關(guān)的?流程基本?清楚了，?業(yè)務(wù)上也?越來越熟?悉，開始?變的自信?，我相信?自己一定?可以成功?的，在過?去的時(shí)間?里，每一?分每一秒?都在努力?。經(jīng)常會(huì)?和客戶之?間進(jìn)行交?流，像在?節(jié)日里發(fā)?上一條祝?福短信，?或是打電?話進(jìn)行產(chǎn)?品售后服?務(wù)。起初?覺得自己?并不適合?做銷售這?一行，可?是在過去?的時(shí)間里?，我發(fā)現(xiàn)?銷售也是?一門很大?的學(xué)問。?我端正了?自己的態(tài)?度，從頭?學(xué)起，態(tài)?度是做好?銷售的秘?密法寶，?對(duì)同一件?事情不同?看法下產(chǎn)?生的不同?結(jié)果。態(tài)?度決定一?切，不同?的態(tài)度，?產(chǎn)生的人?生體驗(yàn)和?結(jié)果是截?然不同的?，因?yàn)樾?態(tài)可以影?響我們?nèi)?何看待事?物?？梢?影響我們?的認(rèn)知方?法。態(tài)度?是一個(gè)奇?妙的東西?。它會(huì)產(chǎn)?生神奇的?力量，不?同的人生?心態(tài)可以?幫助我們?戰(zhàn)勝自卑?和恐懼，?可以幫助?我們克服?惰性，可?以發(fā)掘自?己的潛能?，提高工?作的質(zhì)量?和效率，?走上成功?的道路。?我會(huì)虛心?向上司和?同事學(xué)習(xí)?，執(zhí)著并?有激情的?做好銷售?工作，對(duì)?自己有信?心，對(duì)公?司有信心?，對(duì)產(chǎn)品?有信心，?不隨便跳?槽，善待?自己的每?一份工作?。三、?實(shí)習(xí)體會(huì)?這次的?工作，我?接觸到了?一些不同?銷售模式?。這也同?樣刺激了?不同心理?的消費(fèi)者?，例如：?贈(zèng)品制、?代金券等?等，也是?很多銷售?方法，使?我大開眼?界。這次?的工作使?我走出了?自我封閉?的世界，?敢于接觸?更多新事?物和形形?色色的社?會(huì)人，一?步一步成?熟，一點(diǎn)?一點(diǎn)不再?畏懼，不?僅是長(zhǎng)大?而是一種?成熟。經(jīng)?過重重考?驗(yàn)，我終?于成為單?位里的一?員并堅(jiān)信?任何的工?作機(jī)會(huì)都?能給我?guī)?來課本上?無法得到?的知識(shí)，?所以在工?作中我多?聽多學(xué)多?做，積極?按時(shí)超量?完成任務(wù)?。這次?工作，使?我看到了?社會(huì)的復(fù)?雜，了解?到為事的?不易，更?加堅(jiān)定了?我為自己?的目標(biāo)不?斷努力奮?斗的決心?與信心。?我充分意?識(shí)到只有?不斷充實(shí)?自己，才?能有強(qiáng)大?的競(jìng)爭(zhēng)力?，才能塑?造理想中?的自己，?教我懂得?人要打拼?出一片屬?于自己的?天空。在?他們身邊?，使我增?長(zhǎng)了許多?見識(shí)，也?懂得了許?多做人的?道理，也?是我更清?楚的認(rèn)識(shí)?到自己的?不足和缺?點(diǎn)。所以?我要在今?后的學(xué)習(xí)?和生活中?嚴(yán)格要求?自己，提?高自己的?素質(zhì)，努?力學(xué)好自?己的專業(yè)?技能。?要想成為?21世紀(jì)?的一名合?格人才，?必須跨出?校門，走?向社會(huì)，?把自己所?學(xué)的理論?知識(shí)應(yīng)用?于實(shí)踐，?從實(shí)踐中?不斷分析?、總結(jié)，?從而提高?自身解決?問題的能?力。參加?社會(huì)實(shí)踐?，對(duì)我們?樹立正確?的人生觀?、世界觀?、價(jià)值觀?有著很大?的幫助，?對(duì)我們的?事業(yè)心、?社會(huì)責(zé)任?感也有一?定的幫助?。同時(shí)我?也深切地?感受到“?知識(shí)無限?，能力有?限”的涵?義。我?也體會(huì)到?了工作的?快樂，同?時(shí)也感到?了所學(xué)知?識(shí)的不足?，在以后?的日子里?必須繼續(xù)?更加努力?學(xué)習(xí)，學(xué)?好專業(yè)知?識(shí)，全面?發(fā)展自己?，在實(shí)踐?中長(zhǎng)知識(shí)?求發(fā)展。?在以后的?日子里，?不可避免?的，我還?將面對(duì)更?多的問題?，將承擔(dān)?更大的責(zé)?任，并在?其中更加?成熟和真?正走入社?會(huì)。而這?次工作，?就算是我?走向社會(huì)?的第一步?吧。應(yīng)?屆畢業(yè)生?個(gè)人實(shí)習(xí)?總結(jié)范本?（二）?在參觀時(shí)?，同學(xué)們?也不甘落?后，他們?陸續(xù)提出?，“高貨?架上的貨?物是怎樣?從上取下?的;硬條?形碼和軟?條形碼的?區(qū)別等”?，看到這?些好學(xué)學(xué)?子，接待?人員也耐?心的一一?給了我們?答案。走?進(jìn)物流，?實(shí)踐物流?”，在實(shí)?踐活動(dòng)中?增長(zhǎng)見識(shí)?，了解企?業(yè)，學(xué)會(huì)?溝通，交?流，學(xué)會(huì)?觀察事物?，讓理論?變?yōu)閷?shí)際?，為物流?的學(xué)習(xí)奠?定雄厚的?基石。切?身體驗(yàn)物?流，取得?教學(xué)與實(shí)?踐相結(jié)合?的理想效?果。借?鑒收獲?在網(wǎng)上我?們了解到?的知識(shí)相?對(duì)于實(shí)際?中要多，?像：第?三方物流?服務(wù)方式?，物流經(jīng)?營(yíng)方式的?分類，它?可分為功?能物流經(jīng)?營(yíng)方式和?集成物流?經(jīng)營(yíng)方式?。所謂功?能物流經(jīng)?營(yíng)方式是?指構(gòu)造適?應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)過程需?要的物流?體系，對(duì)?企業(yè)物流?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?中功能，?各環(huán)節(jié)進(jìn)?行分析，?采用多種?形式在市?場(chǎng)范圍進(jìn)?行物流資?源配置，?以建立一?個(gè)功能健?全，環(huán)節(jié)?配套的物?流運(yùn)作系?統(tǒng)的基本?方式。它?一般注重?物流運(yùn)作?中各種基?本功能要?素的管理?，強(qiáng)調(diào)物?流經(jīng)營(yíng)過?程中物流?功能系統(tǒng)?優(yōu)化和高?效運(yùn)作。?集成物流?經(jīng)營(yíng)方式?就是將企?業(yè)各種物?流資源，?各種物流?活動(dòng)以及?各種相互?關(guān)系用供?應(yīng)鏈方法?事例，集?成起來形?成統(tǒng)一高?效的物流?運(yùn)作體系?的基本方?式。經(jīng)?營(yíng)過程物?流經(jīng)營(yíng)方?式包括連?鎖物流經(jīng)?營(yíng)方式和?代理物流?經(jīng)營(yíng)方式?。連鎖物?流經(jīng)營(yíng)方?式就是為?了更好的?發(fā)揮物流?服務(wù)的優(yōu)?勢(shì)，采取?連鎖形式?開展物流?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?的基本方?式。它需?要注意連?鎖經(jīng)營(yíng)的?地域范圍?，經(jīng)營(yíng)實(shí)?力，服務(wù)?水平以及?連鎖經(jīng)營(yíng)?的規(guī)模效?益等。代?理物流經(jīng)?營(yíng)方式就?是為各種?新興商務(wù)?活動(dòng)提供?代理而開?展的物流?經(jīng)營(yíng)方式?。它一般?應(yīng)注意根?據(jù)實(shí)際情?況合理決?定物流經(jīng)?營(yíng)項(xiàng)目和?市場(chǎng)范圍?，同時(shí)注?意選擇合?理的代理?方式和兼?顧委托方?的利益。?同時(shí)，?我們也學(xué)?到了企業(yè)?現(xiàn)代物流?增效的途?徑，物流?公司的管?理模式等?。不過也?有一些地?方令我們?覺得有些?許失望，?在工貿(mào)家?電的倉庫?內(nèi)，我們?沒有找到?用來保證?空氣流通?的通風(fēng)換?氣扇等設(shè)?備，也沒?有比較現(xiàn)?代化的消?防設(shè)施，?只有幾個(gè)?消防器在?墻邊放著?，這不能?不說是一?個(gè)遺憾與?不足。?在走訪的?兩家物流?公司中，?我們了解?到現(xiàn)在武?漢很多物?流公司內(nèi)?幾乎無專?業(yè)的物流?工作人員?，而且在?所接受的?業(yè)務(wù)范圍?都局限于?百貨，業(yè)?務(wù)范圍受?到限制，?那公司還?怎樣發(fā)展?實(shí)習(xí)感?想1.?swot?分析劣?勢(shì)：人員?配置不盡?合理，員?工人數(shù)過?于龐大，?影響企業(yè)?效益;信?息系統(tǒng)未?能得到充?分的利用?;貨倉的?出租形式?過于單一?，死板，?租金較高?。機(jī)遇?：中國(guó)的?制造業(yè)蓬?勃發(fā)展，?但是運(yùn)輸?、庫存，?包裝加工?，庫