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談判的本質(zhì)談判的目的并不是摧毀對(duì)方，而是尋找雙方都切實(shí)可行的、完成交易的最有利可圖的方式--斯坦伯格談判的本質(zhì)談判的目的并不是摧毀對(duì)方，而是尋找雙方都切實(shí)可行的1 每個(gè)人=談判家談判—激活過(guò)程談判——改善生活良機(jī)談判不是對(duì)峙 每個(gè)人=談判家談判—激活過(guò)程2第一步內(nèi)省列出個(gè)人情況單：1、短期收入；2、長(zhǎng)期保證；3、維持生活的能力；4、在特定地區(qū)工作；5、公司的文化；6、同事對(duì)你的態(tài)度；7、高度的自主權(quán)；8、發(fā)揮創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)；9、工作的時(shí)間、假期的長(zhǎng)短；10、辦公室的規(guī)模和條件排序—談判之前明確自己的優(yōu)先順序。第一步內(nèi)省列出個(gè)人情況單：1、短期收入；2、長(zhǎng)期保證；3第二步理解你的社會(huì)價(jià)值1、研究自己：你獨(dú)特的技能和天賦；別人能替代你嗎？在公司之外的市場(chǎng)上員工的服務(wù)如何？其他類似公司的員工的工資如何？研究談判對(duì)手：他的日程表？他有多大決策權(quán)？他想給老板留下好印象嗎？他的行蹤記錄如何？你能否找到他以前參與過(guò)的談判的有關(guān)記錄？他談判的風(fēng)格是什麼？第二步理解你的社會(huì)價(jià)值1、研究自己：你獨(dú)特的技能和天賦；別4從對(duì)手的觀點(diǎn)出發(fā)來(lái)提問(wèn)什麼樣的結(jié)果是成功的？談判階段，什麼因素構(gòu)成了勝利？怎麼樣才能精神百倍？從對(duì)手的觀點(diǎn)出發(fā)來(lái)提問(wèn)什麼樣的結(jié)果是成功的？5談判——嚴(yán)肅的商業(yè)活動(dòng)克制情緒不是私事不要為省錢(qián)而省錢(qián)談判——嚴(yán)肅的商業(yè)活動(dòng)克制情緒6忠告不折中的談判對(duì)悲觀現(xiàn)實(shí)做一些善意的欺騙正確應(yīng)對(duì)談判僵局談判并不是一個(gè)置對(duì)手于死地的過(guò)程作假和欺騙萬(wàn)萬(wàn)不行忠告不折中的談判7達(dá)成談判協(xié)議的方法對(duì)整體框架達(dá)成初步共識(shí)研究細(xì)節(jié)誠(chéng)心談判期間

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