2023年二手房銷售工作計劃7篇

2023年二手房銷售工作計劃7篇二手房銷售工作安排1

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作仔細負責(zé)，高標(biāo)準嚴要求，不懂的問題剛好虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充溢自己。在到公司的這一年幾個月中我仔細的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了肯定的相識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充溢激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)驗了一年兩個多月的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。

在xx的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素養(yǎng)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在改變，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成進步步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個特別安逸的環(huán)境中成長，那么他會漸漸的腐化，從而漸漸的被社會淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，須要的正是這充溢機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，須要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進步的機會，在xx的一年多里，我們經(jīng)驗過酸甜苦辣，有過歡顏，有過哀痛，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經(jīng)驗的許多許多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展改變，假如把濰坊xx名都比作一個"小孩"，那么我完完全全見證了這個"小孩"的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。

20xx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎，起先了學(xué)習(xí)和實踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的改變我們?yōu)H坊xx名都項目20xx年5月1日開盤，歷經(jīng)7個多月，最終盼來了期望已久的開盤，我們?nèi)康娜藢@一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場面特別的壯麗，也特別的火爆，這一天的開盤是特別勝利的，開盤當(dāng)天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)驗，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已勝利銷售1000多套商品房，創(chuàng)建了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已勝利銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動勝利的開盤，大家的心里也都特別的快樂，雖然開盤那幾天案場的全部人都很勞碌，雖然也會常常加班，但是每個人心里也都很快樂。因為我們勝利收獲了，xx的勝利開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美妙的一課。

這次的銷售工作，增加我閱歷的同時，也是我體會到了作為一名"xx集團員工"的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素養(yǎng)和發(fā)展實力。

經(jīng)驗了xx的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感謝也感動著，愿我們的開盤是一個好的起先，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)學(xué)問，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，

從20xx年5月1日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增加我閱歷的同時，也是我體會到了作為一名"濰坊金碧利置業(yè)員工"的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素養(yǎng)和發(fā)展實力。

在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的看法，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內(nèi)容和重要性有了更深的相識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴膶W(xué)問，都要很好的了解和駕馭，擴大自己的學(xué)問面，不斷提高自己的溝通溝通實力、公關(guān)實力和宣揚實力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還須要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有閱歷的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，常常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣揚公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的溝通與溝通，要學(xué)會換位思索，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思索客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信任，為下一步的成交做好鋪墊。

最終，我要更加留意接待工作的細微環(huán)節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注意細微環(huán)節(jié)，細致視察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到"四心"：

一要關(guān)切，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐性，對客戶提出的各種問題，要耐性地賜予圓滿的.，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解沖突。

四要誠意，對客戶要進行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負責(zé)，也要為買方負責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加酷愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡潔，但要干好也是不簡單的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱忱服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外，還應(yīng)當(dāng)要為客戶供應(yīng)投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)當(dāng)熟識售樓的循環(huán)流程，駕馭銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶供應(yīng)買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點，首先要酷愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)建力的工作，專注于其中，要讓自己更加勞碌起來，勞碌于工作，勞碌于學(xué)習(xí)，勞碌能不斷地帶來靈感和熱忱。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有實力，對工作充溢熱忱的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

20xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點，進入xx地產(chǎn)集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄訓(xùn)誨，耐性指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮愛護，無私幫助下，我克服了前期的種種不適用。然而我參與房地產(chǎn)工作的時間還很短，須要學(xué)習(xí)的地方還許多，我的實踐閱歷還有待于進一步的提高，為人處事的實力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會接著保持主動進取的心態(tài)，確立長遠的人生目標(biāo)，講求職業(yè)道德，虛心謹慎，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，仔細負責(zé)，敬業(yè)愛崗，誠懇守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)。

20xx年是給力的一年，是充溢希望的一年，是充溢機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達的指標(biāo)任務(wù)。20xx年新的起先，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱忱投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下安排：

第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)學(xué)問及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)實力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作閱歷，但房地產(chǎn)這行政策改變性比較快。我須要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增加敏感性。假如一個房產(chǎn)營銷人員不能剛好的駕馭政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。許多限制性的政策須要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有實力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的實力。

其次仔細接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，呈現(xiàn)我們的團隊力氣，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三個人業(yè)績要提高，20xx年我的年度奮斗目標(biāo)是勝利銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目標(biāo)是勝利銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標(biāo)是勝利銷售10套商品房，銷售額達到七百萬；周度銷售目標(biāo)是勝利銷售3套商品房，銷售額達到二百萬；每2天勝利銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

第四仔細遵守公司制度，主動的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的項目做好充分的打算，及完善專業(yè)化學(xué)問。

沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)！

對公司發(fā)展合理化建議：

我們公司是一個充溢激情和活力的團隊，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問及團隊協(xié)作精神。

1、做好細微環(huán)節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對各部門的連接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

3、希望20xx年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等剛好讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的相識。

4、困難問題簡潔化，簡潔問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。

5、提高人文關(guān)懷，增加企業(yè)凝合力

6、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的協(xié)作，真正做到x服務(wù)，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的協(xié)作，削減不必要的誤會，提高工作效率。

8、簡化工作程序，困難問題簡潔化。

9、一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力氣是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團隊建設(shè)是至關(guān)重要的。一個公司團隊建設(shè)做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有特別明顯的體現(xiàn)。

公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力！和公司同發(fā)展共壯大！

二手房銷售工作安排2

一：單店店長職權(quán)

1，主持門店的整體工作，組織實施公司有關(guān)業(yè)績銷售方面的決議會議，負責(zé)完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。

2，組織實施門店年度，季度，月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷安排。3，擬定門店內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準。4，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎懲制度。

6，制定門店經(jīng)紀人的各項詳細管理規(guī)章制度。

7，提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。8，聘任或者解除應(yīng)由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。9，制定經(jīng)紀人的聘請、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)安排。

10，行使公司和主管上級授予的其他職權(quán)

11，制定門店內(nèi)獎金的安排嘉獎方案。

12，門店顧客關(guān)系維護和顧客投訴處理。

13，對干脆下屬的獎懲權(quán)力以及對下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力。14，有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金)

15，對干脆下屬的'工作爭議裁決權(quán)力。

16，單店店長職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán)。

二：單店店長崗位職責(zé),

1，負責(zé)門店門工作業(yè)績銷售安排、量化目標(biāo)的制定和落實。

2，負責(zé)組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的探討工作，剛好駕馭市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，剛好提出合理的整體業(yè)績銷售安排和方案，仔細組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標(biāo)。

3，負責(zé)門店內(nèi)各項業(yè)務(wù)（如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調(diào)研，等等）的協(xié)調(diào)完成。

4，剛好協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并剛好反饋有關(guān)信息，仔細做好門店各項服務(wù)工作。維護公司和門店服務(wù)水平以及美譽度。

5，負責(zé)向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。

6，把握重點顧客，參與談判和簽定合約，責(zé)成交合同的簽收及審核。7，制定實施業(yè)績銷售費用安排及廣告預(yù)算，嚴格限制銷售成本。8，負責(zé)制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。

9，負責(zé)對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行培訓(xùn)和管理，依據(jù)實際工作狀況向公司建議嘉獎、留用、懲罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

10，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作安排。

11，負責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀人之間的糾紛，做好協(xié)調(diào)工作。做到公允公正。對事不對人。12，聽從領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系。

13，負責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀人的各項詳細工作要求和支配。定期和經(jīng)紀人進行溝通和激勵。14，負責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時調(diào)整，保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。15，分析門店和競爭對手的銷售業(yè)績，找出緣由，提升銷售業(yè)績。

16，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調(diào)，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營中遇到的問題。

17，制定出具體的經(jīng)紀人培訓(xùn)安排，并監(jiān)督實施。

18，門店內(nèi)經(jīng)紀人每日工作內(nèi)容和完成狀況的量化管理，考核監(jiān)督。有效的經(jīng)紀人時間和工作

19，實行門店公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣揚主題文字及發(fā)布等，上報區(qū)域經(jīng)理，做到有安排按步驟的開展促銷活動宣揚工作。

20，組織門店銷售會議和每日例會，

21，依據(jù)公司規(guī)定，對經(jīng)紀人進行考核。

22，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù)。

23，負責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對門店分工授權(quán)、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估做到一專多能，責(zé)任到人，合理調(diào)配，以保證部門各項工作業(yè)務(wù)（如銷售、談判、業(yè)務(wù)拓展、合同、公證、按揭、過戶等等）的完成，強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識；

24，處理門店突發(fā)事務(wù)和公關(guān)危機處理，門店的公共關(guān)系拓展

25，審核關(guān)于門店廣告包括報紙廣告，DM單，櫥窗房源內(nèi)容等。

26，建立良好市場口碑，延長和提高公司品牌形象。

27，提升員工工作士氣，將來相關(guān)儲備人才的培育。

28，其他單店店長須要履行的職責(zé)。

二手房銷售工作安排3

一、年度營銷指標(biāo)完成狀況

20xx年度營銷管理部安排實現(xiàn)商品房銷售簽約額4299.98萬元以上，實際完成5017.88萬元，其中：開原地王國際花園項目實際完成簽約額4338.38萬元；撫順大商中心城項目實際完成簽約額407.03萬元；塞納家園項目實際完成簽約額272.47萬元。超額完成簽約額717.9萬元，安排完成比例為117%。

20xx年度營銷管理部安排實現(xiàn)商品房銷售資金回收額3439.97萬元以上，實際完成4450.36萬元，其中：開原地王國際花園項目實際完成資金回收額3672.02萬元；撫順大商中心城項目實際完成資金回收額427.9萬元；塞納家園項目實際完成資金回收額350.44萬元。超額完成資金回收額1010.39萬元，安排完成比例為129%。

20xx年度營銷管理部銷售費用安排限制在476.33萬元以下,實際支出361.26萬元，其中：開原地王國際花園項目實際支出219.59萬元；撫順大商中心城項目實際支出44.86萬元；塞納家園項目實際支出96.81萬元。20xx年度節(jié)約銷售費用支出115.07萬元，安排完成比例為76%。

（營銷費用以財務(wù)最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準）

（以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間截止到20xx年12月31日）

二、20xx年度營銷工作總結(jié)

進入20xx年以來，宏觀經(jīng)濟方面，中心經(jīng)濟會議指出保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間，強調(diào)深化改革，做到“調(diào)速不減勢，量增質(zhì)更優(yōu)”，我國經(jīng)濟仍在改革中平穩(wěn)前行，但由于內(nèi)外部因素影響，經(jīng)濟增長將進一步放緩。貨幣信貸方面，中心仍將接著實施主動的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，其中，“主動的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注意松緊適度”，面對當(dāng)前不斷增加的經(jīng)濟下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健。房地產(chǎn)政策方面，限購限貸等行政手段漸漸退出，調(diào)整回來市場化，長效機制逐步建立，同時受不同城市市場分化影響，地方政策調(diào)整也更趨敏捷。

市場趨勢方面，依據(jù)“中國房地產(chǎn)中長期發(fā)展動態(tài)模型”分析，宏觀經(jīng)濟在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中增速略有放緩，貨幣環(huán)境穩(wěn)健，調(diào)控回來市場化的背景下，20xx年全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“銷售面積小幅回升，新開工期穩(wěn)，投資增速持續(xù)放緩”的特點。成交方面，20xx年貨幣政策支持力度進一步加大，購房需求有序釋放，商品房銷售面積小幅回升。20xx年市場仍以去庫存為主，價格保持平穩(wěn)或小幅下跌，但不同城市價格表現(xiàn)分化，一線城市和少數(shù)熱點二線城市存在上漲壓力。

綜上所述，在熬過低迷的20xx年房地產(chǎn)熊市，期盼20xx年市場轉(zhuǎn)機。年初開發(fā)公司與集團簽下商品房銷售簽約額4300萬元的責(zé)任狀。本年度雖有新政發(fā)布、金融調(diào)整、輿論導(dǎo)向等利好頻現(xiàn)，但市場形勢依舊嚴峻，并未實現(xiàn)托市目標(biāo)。面對20xx年撲朔迷離、楚囚對泣的市場環(huán)境，開發(fā)公司各項目在20xx年度能夠?qū)崿F(xiàn)營銷指標(biāo)，離不開集團、公司領(lǐng)導(dǎo)的傾力關(guān)懷，離不開公司各部門的通力協(xié)作、離不開房實營銷團隊的不懈努力，現(xiàn)將20xx年度營銷工作總結(jié)如下：

（一）依據(jù)市場動態(tài)適時調(diào)整價格策略

年初撫順項目周邊競品價格下浮明顯，營銷管理部通過實地走訪、電話調(diào)研、明訪、暗調(diào)等方式，保證調(diào)研信息精確真實。在摸清市場脈搏、駕馭競品動向的同時，對房產(chǎn)新政、市場形勢、競品改變等諸多問題進行深度研討。為促進項目現(xiàn)場房源銷售，在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進行價格下探，剛好與市場價格保持一樣。

開原項目在上半年結(jié)合自身特點，通過成交轉(zhuǎn)輪抽大獎、加大購買樓王客戶

及一次性付款客戶的實惠力度、贈送裝修基金、贈送洗車卡等多項實惠形式，使成交價

格保持在區(qū)域內(nèi)合理水平。既在價格方面與競品順當(dāng)接軌，又規(guī)避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險。進入下半年后，開原市場形勢未見好轉(zhuǎn)，價格方面持續(xù)下滑，營銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過制定買樓王贈送非住宅產(chǎn)品的實惠組合、劃定特價房源等方式，使銷售現(xiàn)場房源價格形成即可保證高價頂賬，又可進行低價銷售的雙軌并行模式。

價格策略的剛好、精確調(diào)整，對開發(fā)公司完成全年銷售指標(biāo)起到了重要的保障作用。

（二）齊心并力精兵簡政，實現(xiàn)減員不減效

20xx年度是集團的調(diào)整、優(yōu)化、強化管理年，開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”、“以成本限制和強化管理為重點”的工作重心。進入20xx年以來，集團、公司提出減員增效，對于開發(fā)公司營銷管理部人手本不富有的實際狀況來說，精簡難度屬實很大。營銷管理部面對人員調(diào)整的大方向出令則行，年度減員共計5人，在對離職人員工作進行妥當(dāng)交接的同時，也重新調(diào)整了公司各項目部門內(nèi)的工作分工及工作流程，做到精兵簡政。

減員后的工作壓力的確有所增加，為保證做到減員不減效，努力調(diào)動部門員工的工作主動性的同時，結(jié)合骨干員工的培育安排，適度加大骨干員工的權(quán)責(zé)范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此，在部門內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下，在部門經(jīng)理的`監(jiān)督下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，各項目銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運行，實現(xiàn)了減員不減效。

（三）調(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績破冰突圍

為保證全年指標(biāo)時間過半任務(wù)過半以至最終的順當(dāng)達成，開發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開營銷工作研討會，探尋銷售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣揚推廣既有創(chuàng)新、又有突破，如何提升銷售現(xiàn)場客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量、如何促進房源成交轉(zhuǎn)化率等諸多問題成為會議探討重點。通過多輪研討、縝密部署，最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為20xx年度開原項目營銷工作的兩條主線。

開原地王國際花園借助項目口碑及不懈努力，占據(jù)開原市區(qū)肯定的市場份額，目前，隨著競品加速推盤，城區(qū)市場接近飽和，因此我們將營銷的主戰(zhàn)場由

城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。銷售人員走訪開原市周邊19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，篩選出4至6個經(jīng)濟水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點，以“想買好現(xiàn)房、開原看地王”為主題，通過高密度的組織路演、有獎互動、置業(yè)顧問現(xiàn)場派單及講解、看房車免費接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度，使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國際花園項目的具體銷售信息。

此外，為協(xié)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營銷工作的開展實施，“想買好現(xiàn)房、開原看地王”也將深化開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。

20xx年開原項目通過“老帶新”實現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的18.18%，可見該渠道成交比重很高。因此，與老業(yè)主拉近距離、增進情感、挖掘銷售資源也是營銷工作的重中之重?！拔矣貌使P畫童年”兒童彩陶涂鴉活動；“小樹和我共成長”植樹活動；“對酒當(dāng)歌共消夏、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動；8月，“相約地王愛情月、共度露天電影節(jié)”??不間斷的活動，激發(fā)業(yè)主的參加熱忱，感受得到園區(qū)獨特的文化氛圍、使意向客戶傾聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽。

（四）維護項目形象，擴大品牌效應(yīng)，持續(xù)釋放銷售信息

在20xx年上半年，撫順項目區(qū)域市場寒冰重重，各家銷售均保持低迷狀態(tài)，受資金狀況影響，各家開發(fā)公司對項目的形象維護、宣揚推廣等方面的支出也都進行了大幅收縮，多個項目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場漸漸淡出的不利銷售印象。20xx年3月?lián)犴橅椖繉Υ笊讨行某莄地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進行了更新維護，在剛好釋放銷售信息的同時，也增加了區(qū)域內(nèi)百姓對大商中心城項目的認可和信念，呈現(xiàn)出項目良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅挺的運營實力。

6月，結(jié)合撫順大商集團新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個節(jié)點，撫順項目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“慶祝六一，放飛幻想”路演活動，在路演過程中，置業(yè)顧問、直銷派單員進行現(xiàn)場答疑；“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園盛大召開。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項目出席了本次展會活動，并推出15套主打戶型的特惠房源供市民選購。

二手房銷售工作安排4

一.聘請

公司績效產(chǎn)生的源泉-----聘請，對于新店來說，只有聘請做好了，其他問題才能迎刃而解。

持續(xù)聘請的好處：

1.不斷的發(fā)覺銷售精英；

2.給公司源源不斷的活力和激情；

3.給老經(jīng)紀人以壓力；

4.為公司儲備人才,為開其次、第三家做打算；

5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀人的機會

聘請經(jīng)紀人的條件：

吃苦耐勞

2.有責(zé)任心

3.溝通實力

4.酷愛房地產(chǎn)事業(yè)

5.具有團隊精神

6.具有上進心

7.認可公司企業(yè)文化

聘請的渠道：

1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、摯友、客戶介紹來的經(jīng)紀人，這種人不簡單流失，因為他們是被舉薦來的，他們能看到我們身邊勝利的希望，而且對于本行業(yè)有肯定的了解，知道過程可能很苦，但立刻就有好的業(yè)績，因此他們能堅持做下去，將會很快成為店面的主力。)

2.店面聘請(特別直觀，能夠干脆了解店面狀況，來之前就有肯定的思想打算，落差感不強。)

3.人才市場(目前去人才市場招募的中介公司會比較多，效果不是太明顯。)

4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布聘請信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。)

5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通，適應(yīng)實力強。)

6.挖人(短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠度不夠強，不能夠與公司同舟共濟，在這期間店面須要不斷培育自己的銷售團隊。)

7.畢業(yè)高校生(大中專生、中學(xué)生、技校生，他們學(xué)歷中等，做起工作踏實，沒有太多想法，會一心一意的工作。)

聘請人數(shù)：

依據(jù)新店前情運營狀況來看，將人數(shù)快速擴充起來，對于新的店面來說，店里比較好留人，因為大家基本上是同一批進入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動一片的作用，簡單營造競爭氛圍。

保證店內(nèi)至少達到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運營！

二.培訓(xùn)

對于新店來講，培訓(xùn)是重中之重，人聘請來了，下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西，可以得到提高。對于我們這一行業(yè)來講，其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)學(xué)問、專業(yè)學(xué)問、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù)，可依據(jù)運營時間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程：

1.公司介紹(企業(yè)文化)

2.二手房基礎(chǔ)學(xué)問(各種專業(yè)術(shù)語的說明、二手房市場的分類、房屋建筑年頭，影響房價的因素等)

3.如何開展工作

4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

5.經(jīng)紀人的工作安排

6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準

7.貸款過戶及其中介費等費用計算

8.貸款過戶等日常工作操作流程

9.接待客戶的流程，以及方法和技巧

10.帶客戶看房的方法和技巧及留意事項

11.客戶如何跟進回訪

12.買賣、租賃合同的簽訂

13.簽單前、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作

14.服務(wù)質(zhì)量

15.房源的推廣方法

16.國家相關(guān)法律的規(guī)定，及風(fēng)險的防范

當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司支配總統(tǒng)一培訓(xùn)完成，其他專業(yè)學(xué)問和技巧由店長完成，也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長來講，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團隊比較強大，對公司充溢信任，形成資源共享，從而達到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后要進行一次測試。加深員工的印象，反復(fù)練習(xí)，讓經(jīng)紀人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

三.會議

會議是了解店內(nèi)員工的方式，通過開會，剛好了解店內(nèi)員工動態(tài)和業(yè)務(wù)實力，共享優(yōu)質(zhì)房源，幫助快速成單，提高員工的自信念，帶動店內(nèi)氣氛。

早會：

第一.早上8：xx準時起先(全體員工參與可輪番主持)。

其次.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(聲音要嘹亮，鼓舞士氣，讓員工進入工作狀態(tài)。)

第三，對昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)賜予表揚

第四.全體員工共享優(yōu)質(zhì)房源客源，形成匹配帶看

第五.全體員工向店長匯報當(dāng)天具體的工作安排

晚會:

第一.晚上6：00準時起先。

其次.店內(nèi)員工向店長匯報當(dāng)日工作和遇到的問題，店長統(tǒng)計活動量上墻。第三.做其次天具體工作安排。

第四.對于員工的工作賜予確定。督促員工安排的'實施。

四.店內(nèi)制定規(guī)章制度

無規(guī)則不成方圓，店內(nèi)肯定要有獎有罰，讓員工根據(jù)公司的流程一步一步向前走，建設(shè)健康、有序的團隊。但其中最關(guān)鍵一點就是店長肯定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭根據(jù)公司的流程工作，這樣才能更好的帶動員工，從而形成一個有組織有紀律的團隊。

1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金，用做店內(nèi)集體活動或嘉獎給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀人。

2.值班制度：合理支配值班表，每天一組值班，營造組內(nèi)競爭氛圍，提高組內(nèi)經(jīng)紀人的主動性。值班出去看房，須告之店長。

3.房源、客戶安排制度：以房客的錄入時間和精確度為準。

五.業(yè)務(wù)開展

1.印制DM單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣揚，提高店面知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)宣揚，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。

3.社區(qū)活動，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場。

開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀人必需從店里走出去，有事做足夠的了解市場需求，做到對自己的社區(qū)特別熟識。以此為基礎(chǔ)，才能更好的開展業(yè)務(wù)。

六.合作

只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注意這一點。特殊是新店，更應(yīng)當(dāng)主動走出去，只有店里有經(jīng)紀人開單了有了業(yè)績，才能帶動和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀人，使整個店內(nèi)的經(jīng)紀人動起來，使店面整體業(yè)績有大幅度提升。說到合作就要提到我什么時候上任新店長，我內(nèi)心也非?？释茉缛丈先蔚觊L為公司作出業(yè)績，還有我認為現(xiàn)階段店長最應(yīng)當(dāng)做的事就是節(jié)約開支，因為新店起步開支很大，新員工較多業(yè)績可能會受到影響，但我有實力做到以上工作有信念經(jīng)營好我的店鋪！同時也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績不受影響，能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人，不希望我上任了自己的老店業(yè)績下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會在接下來這段時間內(nèi)多多幫助新員工成長多多成交使我們的團隊同事自信，斗志昂揚。我也信任身邊每天合作的同事將在今年年底就會出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績穩(wěn)定，新老有序就是我上任之時！

二手房銷售工作安排5

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力氣

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的實力，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟悉項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的了解，是熟悉項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充溢自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)起先，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時常的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的.產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售實力起先。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，剛好的充溢自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)切的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的視察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智創(chuàng)建效益，讓事業(yè)充溢朝氣和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起同心協(xié)力，從新的起點起先，邁向勝利！

二手房銷售工作安排6

一、銷售現(xiàn)狀

1、20xx年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不志向，距離公司下達的銷售任務(wù)還有肯定差距；

2、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴格，基本不會代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低；

二、緣由分析

1、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累；

2、對產(chǎn)品推廣力度不夠；

3、外展點位設(shè)置太少；

4、銷售人員數(shù)量不足。

三、解決方案

在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點，按成交客戶投資周期賜予投資額的'0.5%—1%作為銷售返點，提高其代銷意愿，返點表如下：

優(yōu)勢：

1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累；

2、點位分布廣，可限制公司在設(shè)置外展點位上的成本；

3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售閱歷豐富。

四、資源協(xié)作

為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展，須要供應(yīng)以下支持：

1、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要剛好；

2、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用。

二手房銷售工作安排7

一、三月工作重點

1、三月份工作重點以建立二手房經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)和推廣運用房牛加軟件為主。

2、建立二手房經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò)分為線上和線下兩個層面：

(1)線上以建立二手房經(jīng)紀人虛擬群落為主；

(2)線下對象分為中介公司經(jīng)理、店長等大客戶和零散經(jīng)紀人，主要工作內(nèi)容是為其供應(yīng)駐點服務(wù)和商談如何推廣房牛加軟件。

3、線上部分由二手房部門全體人員共同維護。線下大客戶方面主要有青總負責(zé)，吳思和書婷負責(zé)零散經(jīng)紀人的聯(lián)絡(luò)和回訪工作。

二、工作進度支配

1、3月23日房產(chǎn)下午茶活動。地點暫定高校東街茶樓，邀請經(jīng)紀公司和中介老總。活動以閑聊溝通，聯(lián)絡(luò)感情為中心。

1、1活動支配：

（1）布置會場，張貼海報，發(fā)放二手房和房牛加軟件宣揚手冊，安置宣揚易拉寶。（與會人員禮品發(fā)放還在商討中。）

（2）活動起先播放宣揚廣告片，之后講解人PPT展示，講解、宣揚房牛加軟件，并進一步宣揚樂居二手房的部分工作