麗都推廣方案課件

目錄第一局部：工程建設(shè)背景與開展概況第二局部：目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài)第三局部：形象策略及包裝建議第四局部：廣告推廣策略及建議第五局部：媒體策略建議第一局部：工程建設(shè)背景與開展概況工程建設(shè)背景與開展概況——1、地塊周邊資源分析1、工程用地周邊環(huán)境自然環(huán)境情況：工程所屬石家莊市正定縣北門外，本區(qū)域?qū)儆谡h商貿(mào)集中區(qū)域；人文環(huán)境狀況：工程所在區(qū)域是較早的生活區(qū)域，由于該區(qū)域小商品批發(fā)市場工程的興建，帶動了該區(qū)域房地產(chǎn)市場的開展。環(huán)境污染狀況：工程所在板塊是北門外的區(qū)域，周邊沒有明顯的污染源單位，環(huán)境污染相對較少。但缺乏綠化景觀；相關(guān)配套狀況：工程地周邊是較早的教育、生活區(qū)域，配套設(shè)施完善，學(xué)校、餐飲、休閑、購物、娛樂一應(yīng)俱全。2、地塊交通條件工程地處正吳路，交通狀況興旺，西鄰107國道、東與京石高速咫尺之遙。工程建設(shè)背景與開展概況——1、地塊周邊資源分析【分析結(jié)果】通過對工程地周邊的調(diào)研了解，雖然本工程存在著規(guī)模相對較小、周邊環(huán)境復(fù)雜等劣勢，但綜合各方面因素分析，交通便利，周邊擁有大量相對陳舊的住宅區(qū)，整個(gè)正定市場同類競爭產(chǎn)品較少，緊鄰正定一中、正定中學(xué)、正定小商品批發(fā)市場、正定火車站，周邊配套設(shè)施完善，是適合開發(fā)高檔住宅的優(yōu)質(zhì)地塊。工程建設(shè)背景與開展概況——2、區(qū)域住宅市場調(diào)研分析項(xiàng)目名稱華府名邸晨光小區(qū)子龍庭苑項(xiàng)目位置華安西路車站街晨光路府西街正中對面項(xiàng)目規(guī)模

6棟高層，一期2棟33層，一梯6戶。1棟高層，26層，一梯7戶，兩層底商一期3棟多層，一梯四戶，4個(gè)單元，二期2棟11層。鄰街兩棟多層帶1層底商總建筑面積

1期8萬平米3萬平米左右一期3萬平米左右主力戶型

兩室兩廳（95.09平米）三室兩廳（119.83和128平米）一室、二室、三室戶型均有，面積由65平米—135平米。兩室一廳、二廳。三室一廳、二廳戶型均有，面積從81.29平米—145.9平米均價(jià)2580元/平米2400元/平米1950元/平米交房日期2008年底2008年底2008年8月物業(yè)管理費(fèi)1.00元/平米0.70元/平米0.35元/平米銷售進(jìn)度一期尾房階段，預(yù)計(jì)下半年開盤接受咨詢階段，預(yù)計(jì)下半年開盤一期尾房，二期下半年開盤工程建設(shè)背景與開展概況——2、區(qū)域住宅市場調(diào)研分析【綜述】：正定房地產(chǎn)市場開展現(xiàn)狀近兩年來，正定房地產(chǎn)市場開展呈上升趨勢，房屋總體供給量有所增加，隨著正定國際小商品市場的投入使用和北方茶城的開盤，會有更多的投資商進(jìn)駐正定，從而為正定的房地產(chǎn)市場開展帶來新的契機(jī)。目前正定住宅市場整體呈供需兩旺狀態(tài)，現(xiàn)已入住的工程多層住宅占到90%以上，隨著居民居住觀念的改變，高層住宅工程將會成為正定住宅市場未來開展的一個(gè)熱點(diǎn)。工程建設(shè)背景與開展概況——2、區(qū)域住宅市場調(diào)研分析戶型需求正定縣居民對于購置兩室、三室〔90平米—130平米〕的需求最為旺盛。價(jià)格趨間近兩年，正定房地產(chǎn)市場的商品房價(jià)格增長幅度較大，把正定住宅工程分為高、中端，目前高端住宅如華府名邸一期高層均價(jià)在2580左右，中端住宅如子龍亭苑一期多層均價(jià)在1980元左右。隨著小商品市場的投入使用和北方茶城的開盤，必將帶動正定房地產(chǎn)市場價(jià)格新一輪的增長，尤其是小商品市場周邊工程的價(jià)格增長幅度將更為明顯，預(yù)計(jì)華府名邸二期高層開盤價(jià)格將突破3000元/平米。工程建設(shè)背景與開展概況——2、區(qū)域住宅市場調(diào)研分析【存在問題】雖然正定縣屬于石家莊城市空間戰(zhàn)略的四個(gè)衛(wèi)星城之一，而且是河北省著名文化古都、旅游城市之一，但由于長期的市場匱乏不注重招商引資及第三產(chǎn)業(yè)的開展，沒有支柱型產(chǎn)業(yè)的支持，加之與市區(qū)連通的主通道設(shè)立收費(fèi)站，造成該區(qū)域相對閉鎖，嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)開展和生產(chǎn)值增長。房地產(chǎn)方面，近年來伴隨著石家莊城市開展的進(jìn)程和城市空間戰(zhàn)略的實(shí)施，正定縣房地產(chǎn)市場略有好轉(zhuǎn)，但整體購置能力相對較低。整體市場處于開展初級階段，除正華房地產(chǎn)的華府名邸工程，受當(dāng)?shù)卣咝杂绊戜N售狀況略好。工程建設(shè)背景與開展概況——2、區(qū)域住宅市場調(diào)研分析【解決方式】以上問題需要通過產(chǎn)品品質(zhì)的提升和從整體形象上對市場進(jìn)行引導(dǎo)，深入了解市場需求使消費(fèi)者整體居住意識發(fā)生轉(zhuǎn)變。工程建設(shè)背景與開展概況——3、工程SWOT分析優(yōu)勢〔Strength〕地理位置優(yōu)勢：本案地處正定縣以北緊鄰正定火車站和華安西路交通方便，周邊為較早的教育和住宅區(qū)域配套完備地段優(yōu)勢明顯，隨著本案附近正定小商品批發(fā)市場的入市，新的區(qū)域交通樞紐逐漸成型，配套及交通環(huán)境會更加完備地理位置優(yōu)勢是本案最大的產(chǎn)品賣點(diǎn)之一。市場定位優(yōu)勢：工程定位為“現(xiàn)代高尚住宅〞在正定縣比較稀缺。工程建設(shè)背景與開展概況——3、工程SWOT分析建筑優(yōu)勢：美觀大方的現(xiàn)代簡約建筑立面在正定市場比較矚目。入市時(shí)機(jī)優(yōu)勢：本案把握了良好的入市時(shí)機(jī)，將開盤時(shí)間定為9月底10月初，無論是從產(chǎn)品上還是從價(jià)格上，華府名邸都為本案的入市做了一個(gè)很好的市場探測。工程建設(shè)背景與開展概況——3、工程SWOT分析劣勢〔Weakness〕房地產(chǎn)開發(fā)公司是個(gè)新品牌，知名度較低，美譽(yù)度尚未建立產(chǎn)品綠化及配套規(guī)劃相對缺乏客觀影響工程品質(zhì)工程地塊較小，無法與大盤正面對抗工程建設(shè)背景與開展概況——3、工程SWOT分析時(shí)機(jī)〔Opportunity〕隨著正定房地產(chǎn)市場的總體開展進(jìn)程的加速，高層住宅已經(jīng)被受眾接受政府以及四個(gè)衛(wèi)星城的空間規(guī)劃，加速了工程所在區(qū)域整體開展進(jìn)程，整體房地產(chǎn)市場將有所改觀在面對劇烈的市場競爭，樹立自己的品牌形象是極為重要的，本工程是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，是打造品牌的一個(gè)極佳的時(shí)機(jī)與華府名邸處于同一區(qū)位，在一定程度上更容易借勢與小商品批發(fā)市場存在適度的距離，“身在鬧市，遠(yuǎn)離喧囂〞，在某種程度上利于后期銷售。工程建設(shè)背景與開展概況——3、工程SWOT分析威脅〔Threaten〕同區(qū)域樓盤將分流一局部客戶，成為本案最大的市場威脅華府名邸與本工程所處區(qū)域條件相似，在體量上也超過本案，政策支持上也優(yōu)于本案，開發(fā)商正華房地產(chǎn)已經(jīng)在消費(fèi)客層中形成很好的品牌印象。本區(qū)域自然環(huán)境得天獨(dú)厚，吸引了眾多開發(fā)商圈地開發(fā)，各有優(yōu)勢，將會對本工程產(chǎn)生直接沖擊。正定縣政府的市政配套進(jìn)程，即市政配套設(shè)施、道路修葺進(jìn)程將直接影響本案。第二局部：目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài)目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài)——1、目標(biāo)客戶群定位

1、主力目標(biāo)消費(fèi)群：正定縣高薪階層職業(yè)特征：企事業(yè)單位中高層管理人員，私企業(yè)主以及當(dāng)?shù)囟悇?wù)、醫(yī)生、教師、外來經(jīng)營者中的佼佼者等年齡特征：30—55歲家庭人口：本地常住居民或外來投資人群，三口之家或多口之家;故他們多為選擇兩室或三室，該階層收入較高，對樓盤品質(zhì)以及居住環(huán)境要求較高，大局部已經(jīng)置業(yè)；選擇本案多數(shù)為二次置業(yè)也有一局部一次置業(yè)者被本案的產(chǎn)品優(yōu)勢及產(chǎn)品定位所吸引。目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài)——1、目標(biāo)客戶群定位2、次級目標(biāo)消費(fèi)群：正定縣精英階層職業(yè)特征：企事業(yè)單位青年管理人員，正定縣青年醫(yī)生、周邊教師、在石家莊工作居住在正定的局部人群年齡特征：25—35歲生活方式：生活中追求舒適性和品位，同時(shí)具備一定的傳統(tǒng)居住觀念，注重居住的實(shí)用性，對于物業(yè)的附加價(jià)值也較為注重。購房動機(jī)：希望擁有較好的居住條件，對產(chǎn)品品質(zhì)及物業(yè)效勞要求較高，大都集中于一次置業(yè)，以該區(qū)域教職工，醫(yī)生等薪富居民為主，外來商戶也占一定比例。第三局部：形象策略及包裝建議形象策略及包裝建議——1、工程定位：現(xiàn)代簡約風(fēng)格范本居所說明：

以現(xiàn)代簡約風(fēng)格的市場定位，先進(jìn)的產(chǎn)品規(guī)劃以及全備的產(chǎn)品配套，優(yōu)裕的地理環(huán)境和區(qū)域文化背景等賣點(diǎn)迎合定位客層的購房需求，從宏觀市場角度闡述產(chǎn)品升值潛力提升產(chǎn)品形象。形象策略及包裝建議——2、概念支持點(diǎn)

——時(shí)尚簡約的售樓中心——全面周到的產(chǎn)品形象推廣——工程所在區(qū)域的交通優(yōu)勢及升值潛力——工程地所在區(qū)域的文化環(huán)境，成熟配套——現(xiàn)代簡約風(fēng)格的立面應(yīng)用——工程的規(guī)劃優(yōu)勢及智能配套——入市時(shí)機(jī)及營銷階段的掌控形象策略及包裝建議——3、廣告語1、城市風(fēng)氣建筑●理想時(shí)代居所2、萬佳.麗都，新城市主義建筑3、發(fā)現(xiàn).時(shí)代建筑.崛起.優(yōu)?？臻g4、角度成就榮耀5、于城之巔，觀天下形象策略及包裝建議——4、售樓處布置

〔一〕售樓部的風(fēng)格與功能劃分作為一個(gè)高端工程，售樓部的風(fēng)格一定要脫俗，使人看到之后眼前一亮，有鶴立雞群之感，只有這樣才能抓住目標(biāo)人群的目光，吸引其對工程的興趣。調(diào)性：〔國際、質(zhì)感、大器、文化〕風(fēng)格：簡約、低調(diào)的華美；時(shí)尚、優(yōu)雅的浪漫，無聲的尊崇色彩：黑、白、灰的主色形象策略及包裝建議——4、售樓處布置售樓部設(shè)計(jì)表達(dá)樓盤總體定位，時(shí)尚而現(xiàn)代。室內(nèi)設(shè)計(jì)以樸實(shí)的米白、睿智的黑、永不過時(shí)的高級灰為主，營造出一個(gè)潔凈、質(zhì)感的洽談環(huán)境。主墻運(yùn)用豎向的弧形造型為主要元素，外表鑲嵌不規(guī)那么條形發(fā)光燈組，以契合工程的高層屬性與地標(biāo)特質(zhì)，統(tǒng)一而引人注目的面塊造型為整個(gè)售樓部帶出強(qiáng)烈的視覺沖擊與潛在的心理震撼。形象策略及包裝建議——4、售樓處布置——裝飾點(diǎn)綴暖色系點(diǎn)綴——鵝黃與波爾多紅點(diǎn)綴，加強(qiáng)傳輸工程的親和力與暖意，同時(shí)又不至因色調(diào)過重產(chǎn)生局促感，溫馨中營造時(shí)尚的浪漫。——主色調(diào)冷色系跳躍——金屬藍(lán)與高級灰，營造銷售中心的質(zhì)感與剛性，契合工程的高度與時(shí)尚。形象策略及包裝建議——4、售樓處布置——關(guān)于線條的處理——以售樓部面積比例為依據(jù)大線條與大弧的結(jié)合運(yùn)用?！P(guān)于窗體的處理——為了增強(qiáng)室內(nèi)的通透性以及品質(zhì)的傳輸，建議將售樓部臨街道的窗體改成落地窗。形象策略及包裝建議——4、售樓處布置——關(guān)于空間的分割——形象墻〔LOGO墻〕：展示工程LOGO及主形象。調(diào)性注重簡約、大器。LOGO材質(zhì)建議采用質(zhì)感較強(qiáng)的亞克力。形象墻將辦公區(qū)與銷售區(qū)巧妙分割〔東部區(qū)域〕洽談區(qū)：主要用于前期接待、促成。因此氣氛營造很重要。建議整個(gè)區(qū)域的布置應(yīng)以舒適、品質(zhì)為先。位置方面建議置于大廳西部呈半圍合分布，接待用椅采用寬板布藝沙發(fā)+茶幾；地面采用梯臺木地板處理位置的選擇更方便于與后期看房通道的連接。形象策略及包裝建議——4、售樓處布置——關(guān)于空間的分割——沙盤區(qū)：用于展示工程形象，建議設(shè)立在大廳入口偏東側(cè)。沙盤區(qū)彰顯工程形象與品質(zhì)，建議沙盤制作精細(xì)，考慮到當(dāng)?shù)刭I房全家上陣的特點(diǎn)周邊一定要留出足夠通道。VIP：主要用于接待問題客戶或VIP洽談室，建議在西側(cè)單獨(dú)隔離出一間作為接待，色調(diào)同樣以使人冷靜的米白色為主。簽約區(qū)：置于售樓部東北部，用玻璃隔斷做通透分割，內(nèi)置簽約桌椅。形象策略及包裝建議——4、售樓處布置——關(guān)于空間的分割——辦公區(qū)：位于售樓部東側(cè)。其它局部：茶吧的設(shè)置——細(xì)節(jié)表達(dá)品質(zhì)、細(xì)節(jié)表達(dá)效勞、差異化的另一表達(dá)。在案場北部局局部隔一小局部做茶吧，設(shè)置專人為客戶效勞，飲品局部可備制茶水、咖啡、礦泉水。形象策略及包裝建議——4、售樓處布置——飾品的氣氛營造——通過綠植、沙發(fā)、桌椅、照明等元素的裝飾，營造一個(gè)高品、舒適而又相對緊張的洽談氣氛。裝飾方面宜精不宜多，以免造成空間的擁擠與局促。形象策略及包裝建議——4、售樓處布置——文化氣氛的營造——國畫、插畫及抽象藝術(shù)畫的墻面掛飾，增強(qiáng)工程給人的文化觸覺。——音樂的氣氛營造——背景音樂選擇具有明顯異域風(fēng)格的弦樂作品，力求選擇現(xiàn)代特征明顯、時(shí)尚性強(qiáng)。例如小提琴的質(zhì)感悠揚(yáng)與古典吉他曲的婉約穿透，有效彌補(bǔ)工程入市時(shí)節(jié)的氣候躁熱，給每一個(gè)到訪的業(yè)主親切與清涼的氣氛?！鷳B(tài)氣氛的渲染——游魚與綠色觀葉植物的搭配運(yùn)用，恰到好處的表達(dá)工程的生活氣息與生態(tài)印記。形象策略及包裝建議——5、樣板間樣板間1—低調(diào)的華美華美堂皇、豪華氣派、厚實(shí)穩(wěn)重、結(jié)實(shí)耐用，長期來為人們所喜愛。傳統(tǒng)皮沙發(fā)色彩較單調(diào)深沉，以黑棕為主，造型端莊、珍貴。臥室的設(shè)計(jì)簡潔明了，床體設(shè)計(jì)越來越講究舒適性，其尺寸也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常規(guī)。形象策略及包裝建議——5、樣板間樣板間2—簡約的高貴淡雅的白色在家居中營造出一種簡潔干練的風(fēng)格。地面鋪設(shè)著松軟厚實(shí)的純羊毛地毯，使整個(gè)臥室透露高雅風(fēng)格。形象策略及包裝建議——5、樣板間樣板間3—藍(lán)調(diào)空間簡潔中帶有無限的張力，極具后現(xiàn)代色彩的家居飾品彰顯力度之美。形象策略及包裝建議——5、樣板間樣板間4—書香門第現(xiàn)代感十足的燈具，帶有濃郁中式風(fēng)味的沙發(fā)、茶幾，濃濃的中國風(fēng)情，傳統(tǒng)而又不失時(shí)尚。第四局部：廣告推廣策略及建議廣告推廣策略及建議——1、推廣定位

以售樓部現(xiàn)場包裝、報(bào)紙夾單、印刷物料、戶外、網(wǎng)絡(luò)等媒體全面覆蓋推廣；結(jié)合敞開式樣板間的施工材料展示將工程的高尚品質(zhì)予以詮釋。炒作“優(yōu)秀學(xué)生家庭購房優(yōu)惠活動〞和“現(xiàn)代主義建筑〞，主打工程名度。一、推廣定位：范本建筑●理想居所

廣告推廣策略及建議——2、推廣策略

通過平面展示等形象推廣方式，表現(xiàn)“現(xiàn)代主義建筑〞的概念，闡述產(chǎn)品優(yōu)勢、地域優(yōu)勢，文化背景及智能化配套應(yīng)用，吸引消費(fèi)者的購置欲望。設(shè)立樣板間進(jìn)行感官營銷的推廣營銷方式將工程理念直接傳達(dá)至消費(fèi)客層，同時(shí)以直觀表現(xiàn)形式將工程亮點(diǎn)展現(xiàn)給消費(fèi)者。形象啟動期開展“優(yōu)秀學(xué)生家庭購房優(yōu)惠活動〞借以炒作工程人性化賣點(diǎn)。廣告推廣策略及建議——3、推廣目標(biāo)

建立工程“現(xiàn)代主義理想居所〞的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)調(diào)時(shí)代感與人性化配合銷售方案，為達(dá)成不同階段的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣方案配合售樓部，樣板間，以及形象代言選拔取得轟動效應(yīng)，使本工程成為正定房產(chǎn)市場的最大熱點(diǎn)廣告推廣策略及建議——4、推廣手段

通過現(xiàn)場包裝、促銷、公關(guān)活動等有機(jī)組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣。廣告推廣策略及建議——5、推廣階段劃分及工作重點(diǎn)

根據(jù)本案特點(diǎn)，我們將推廣階段劃分為四個(gè)階段第一階段：預(yù)熱期〔7月——8月中旬〕第二階段：啟動期〔8月中下旬——9月中旬〕第三階段：強(qiáng)推期〔9月中下旬——10月底〕第四階段：持續(xù)期〔11月——12月〕廣告推廣策略及建議——5、推廣階段劃分及工作重點(diǎn)各階段工作重點(diǎn)：預(yù)熱期：通過現(xiàn)場包裝、戶外、DM夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等媒體全方位輸出工程形象，迅速形成傳播口碑，建立工程知名度與美譽(yù)度，同時(shí)對于價(jià)格做前期探測。本階段推廣重點(diǎn)在于推廣定位及概念的傳播，是感性傳播階段；啟動期：通過前期客戶資源的積累及市場把握，正式進(jìn)入工程啟動階段。本階段的工作重點(diǎn)在于將前期的口碑、美譽(yù)傳播轉(zhuǎn)化為購置勢能的促進(jìn)，推廣重點(diǎn)由感性進(jìn)入感性理性相間階段；強(qiáng)推期：將積聚勢能轉(zhuǎn)化為購置動能并做最大的釋放，最大化實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)再次積累美譽(yù)度，形成消費(fèi)追捧。本階段推廣工作的重點(diǎn)在于繼續(xù)調(diào)動購置熱情、積聚勢能；持續(xù)期：通過理性的賣點(diǎn)梳理推廣進(jìn)入滲透階段；廣告推廣策略及建議——6、推進(jìn)策略文化引導(dǎo)新形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進(jìn)度拉動強(qiáng)勢促銷公關(guān)互動品牌銷售慣性銷售預(yù)熱期啟動期強(qiáng)銷期持續(xù)期

第五局部：媒體策略建議媒體策略建議——1、媒體策略

主導(dǎo)媒體：DM夾報(bào)〔主流報(bào)紙：燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)正定縣發(fā)行量5000份左右〕，戶外、道旗、現(xiàn)場包裝，正定有線電視專題片廣告。輔助媒體：網(wǎng)絡(luò)廣告，河北電視臺經(jīng)濟(jì)頻道電視廣告等。媒體策略建議——2、媒體分析

DM夾報(bào)——品牌形象覆蓋覆蓋范圍廣，針對三線市場投放，本錢低時(shí)效性強(qiáng)連續(xù)性強(qiáng)，易傳遞信息細(xì)節(jié)，或形象轟動效應(yīng)電視——品牌形象傳播覆蓋率高，音響沖擊力強(qiáng)，易短時(shí)期內(nèi)有效累積知名度，尤其對于周邊有廣泛的傳輸效果。網(wǎng)絡(luò)——品牌速達(dá)本錢較低，形式新穎，可以全方位展示產(chǎn)品形象，時(shí)訊速達(dá)客層，是唯一互動媒體形勢，結(jié)合在線團(tuán)購或網(wǎng)絡(luò)營銷效果顯著。戶外——品牌識別時(shí)間長，形式多樣，流動性高且印象深刻，提示消費(fèi)信息媒體策略建議——3、媒體分配建議

預(yù)熱期〔40%〕啟動期〔20%〕強(qiáng)推期〔30%〕持續(xù)期〔10%〕媒體策略建議——4、媒介目標(biāo)

配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開盤初期制造強(qiáng)烈的市場轟動效應(yīng)，為爆發(fā)性的銷售積聚能量。準(zhǔn)確的與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，清晰傳達(dá)銷售信息。迅速提升工程的知名度和影響力。提升開展商的知名度和美譽(yù)度。媒體策略建議——5、階段媒體投放建議

預(yù)熱期媒體投放建議媒介目標(biāo)：形象預(yù)熱，為樓盤進(jìn)入銷售階段做好準(zhǔn)備媒體選擇：網(wǎng)站制作、售樓部包裝、施工現(xiàn)場包裝、戶外廣告、道旗、宣傳海報(bào)〔單頁〕，DM夾報(bào)，DM延伸投遞——投遞城市：新樂、無極、安國推廣主題：“范本建筑，公布全城〞。媒體策略建議——5、階段媒體投放建議戶外廣告：建議預(yù)熱期在售樓部107國道〔鎮(zhèn)遠(yuǎn)路至華安西路間路段〕恒山市場附近設(shè)置2-3個(gè)戶外廣告塔，于華安西路(107國道至府西街段)工程地周邊1500米設(shè)立道旗〔燈箱〕或燈桿廣告，于燕趙南大街華陽購物中心〔或老萬寶商場〕設(shè)1面大型戶外廣告，燕趙南大街至華安西路至工程地設(shè)立道旗〔燈箱〕或燈桿廣告，旺泉與恒山東路交口路段設(shè)立1面戶外廣告牌。對消費(fèi)者起到視覺引導(dǎo)的作用。DM夾報(bào)：?燕趙都市報(bào)?DM單夾報(bào)、?燕趙晚報(bào)?DM單夾，建議報(bào)每周投放一次每次各5000份，每月更換一次形象，進(jìn)行廣泛告知。媒體策略建議——5、階段媒體投放建議DM延伸投放：建議向周邊城市如：新樂、無極、安國等地各投放3000份DM單以覆蓋周邊客層，進(jìn)行廣泛傳播，投放周期視市場反響制定。高端客層定制式推廣：以預(yù)約或信函直投形勢，向私企老板，小業(yè)主，國營企事業(yè)單位等中高端客層給予產(chǎn)品通告，頻次暫定為每15天一次。網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇點(diǎn)擊率最高的銀河網(wǎng)在首頁發(fā)布FLASH廣告鏈接，形成廣泛的產(chǎn)品告知和網(wǎng)絡(luò)形象預(yù)熱。工程網(wǎng)站：通過網(wǎng)站向社會進(jìn)行廣泛的工程告知與形象展示，方便客層隨時(shí)了解工程進(jìn)度，可作適時(shí)運(yùn)作在線團(tuán)購，網(wǎng)絡(luò)營銷。售樓部〔施工現(xiàn)場〕包裝：標(biāo)示工程位置，整合推廣工程整體形象，對客層印象進(jìn)行形象引導(dǎo)，同時(shí)彌補(bǔ)工程期房施工現(xiàn)場雜亂的環(huán)境。媒體策略建議——5、階段媒體投放建議啟動期媒介策略啟動期媒介目標(biāo)：產(chǎn)品形象推廣、制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。媒體組合：?燕趙都市報(bào)?DM單夾報(bào)、?燕趙晚報(bào)?DM單夾報(bào)、戶外廣告、道旗廣告、銀河網(wǎng)FLASH鏈接廣告，正定有線電視臺電視廣告、宣傳單派送。推廣主題：“發(fā)現(xiàn).時(shí)代建筑.崛起.優(yōu)?？臻g/正定首例理想居所大器落成〞媒體策略建議——5、階段媒體投放建議DM單夾報(bào)：針對三線城市，覆蓋率高、本錢低廉、收效好。建議每周投放一次。道旗：華安西至工程地路段設(shè)置道旗，橫山中路設(shè)置道旗或電桿廣告〔燈箱廣告〕，通過低本錢的時(shí)效性廣告的大面積覆蓋在工程告知的同時(shí)進(jìn)行客層引領(lǐng)。媒體策略建議——5、階段媒體投放建議強(qiáng)推期媒介策略強(qiáng)推期媒介目標(biāo)：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。媒體組合：?燕趙都市報(bào)?DM單夾報(bào)、?燕趙晚報(bào)?DM單夾報(bào)、戶外廣告、銀河網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告、河北經(jīng)濟(jì)頻道電視廣告，正定有線電視臺電視廣告。推廣主題：1、“角度成就榮耀/于城之巔，觀天下〞2、“優(yōu)秀學(xué)生家庭購房活動〞3、銷售連創(chuàng)佳績。媒體策略建議——5、階段媒體投放建議媒體形式：由于首次公開出售期前廣告投放的品牌積累，建議這一時(shí)期每周投放DM單夾報(bào)次數(shù)較公開出售期有所增加，投放周期調(diào)整為每周兩次，每次?燕趙都市報(bào)?DM單夾報(bào)、