2023年經(jīng)營分析培訓(xùn)課件

2023/8/12演講人：沉默之劍SwordofSilenceTEAM復(fù)盤與經(jīng)營分析的幾個重要技術(shù)復(fù)盤能否有效提升經(jīng)營效益1如何從復(fù)盤和經(jīng)營分析中獲得啟示與經(jīng)驗3建立科學(xué)的經(jīng)營分析模型2目錄CONTENTS1復(fù)盤能否有效提升經(jīng)營效益復(fù)盤目標(biāo)一、分析銷售額數(shù)據(jù)：通過對銷售額數(shù)據(jù)的復(fù)盤，可以了解不同銷售時期的銷售情況以及銷售額的波動情況。比如對比去年同期銷售額，分析銷售額的增長率，找出銷售業(yè)績的亮點和改進的空間。二、

評估產(chǎn)品銷售情況：通過分析各個產(chǎn)品的銷售額和銷售數(shù)量的數(shù)據(jù)，找出暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。可以進一步分析暢銷產(chǎn)品的銷售渠道、目標(biāo)客群和市場競爭情況，為后續(xù)的營銷策略制定提供參考。研究市場競爭對手一、

分析市場份額：通過調(diào)研和收集市場數(shù)據(jù)，了解自身產(chǎn)品在市場上的競爭地位。比如計算自身產(chǎn)品在市場總銷售額中的占比，與競爭對手的市場份額進行對比，分析自身在市場中的優(yōu)勢和劣勢。二、

調(diào)研競爭對手的產(chǎn)品特點：通過對競爭對手的產(chǎn)品進行細致分析，包括產(chǎn)品品質(zhì)、價格、功能特點等方面?？梢粤私飧偁帉κ值漠a(chǎn)品優(yōu)勢和不足，為制定自身產(chǎn)品的優(yōu)勢策略和加強改進提供參考。經(jīng)營分析意義基于歷史數(shù)據(jù)的趨勢分析：通過對過去一段時間的經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營趨勢，識別出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并根據(jù)趨勢預(yù)測未來的發(fā)展方向例如，分析銷售額的年度增長率，可以評估企業(yè)的市場份額是否擴大經(jīng)營分析對企業(yè)決策的重要性經(jīng)營分析是企業(yè)管理中非常重要的一環(huán)，它通過對企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的深入研究和分析，提供了許多有價值的信息和指導(dǎo)，幫助企業(yè)做出正確的決策和優(yōu)化經(jīng)營策略。以下是經(jīng)營分析的一個重要方面：市場份額分析。市場份額分析及其對經(jīng)營決策的指導(dǎo)意義資源配置的優(yōu)化：通過對企業(yè)各項經(jīng)營指標(biāo)的分析，可以發(fā)現(xiàn)資源的不合理配置，并進行優(yōu)化調(diào)整，從而提高資源的利用效率。例如，分析各個部門的成本構(gòu)成，可以找到成本過高的環(huán)節(jié)，并采取措施降低成本。經(jīng)營分析對企業(yè)效益的影響復(fù)盤流程1.數(shù)據(jù)整理與分析對經(jīng)營過程中的各項數(shù)據(jù)進行整理和分析，包括銷售額、成本、利潤等指標(biāo)的統(tǒng)計，以及市場調(diào)研、顧客反饋等信息的搜集和整理，為后續(xù)的復(fù)盤提供可靠的數(shù)據(jù)支持。2.問題識別與定位在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，識別出在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，并將其準(zhǔn)確定位。這包括分析市場競爭、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品定位等方面的問題，并找出其原因和影響因素，以便后續(xù)能夠制定有效的改進措施。3.總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)與改進方向結(jié)合數(shù)據(jù)分析和問題定位的結(jié)果，總結(jié)經(jīng)營過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)，明確改進的方向。例如，通過比較與競爭對手的差距，找出自身的不足之處；通過顧客反饋，了解產(chǎn)品的不足之處等等。根據(jù)這些總結(jié)，制定相應(yīng)的改進方案，并設(shè)定明確的目標(biāo)和時間表。1.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理減少庫存周轉(zhuǎn)時間，提高資金利用效率。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理可以縮短采購時間、提高交付速度，從而減少庫存積壓周期，每年可節(jié)約30萬美元。2.降低采購成本：全面分析供應(yīng)鏈成本全面分析供應(yīng)鏈成本，降低采購成本。通過對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本進行數(shù)據(jù)分析，可以找到成本高的環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，將采購成本降低5%以上，每年節(jié)約20萬美元。提升經(jīng)營效益方式2建立科學(xué)的經(jīng)營分析模型經(jīng)營分析的模型應(yīng)用一、根據(jù)歷史財務(wù)數(shù)據(jù)，通過計算公司的利潤率、毛利率和凈利潤增長率等指標(biāo)，分析公司的盈利情況。二、

對比競爭對手的財務(wù)數(shù)據(jù)，評估公司在行業(yè)中的競爭力，并找出公司在利潤方面的優(yōu)勢和劣勢所在。三、

預(yù)測未來幾年的利潤趨勢，為經(jīng)營決策提供參考，例如調(diào)整營銷策略或進行成本控制等。資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)分析一、

通過分析公司的資產(chǎn)負債表，計算出資產(chǎn)負債率、流動比率和速動比率等關(guān)鍵指標(biāo)，了解公司的債務(wù)水平和償債能力。二、

分析公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，比較長期資產(chǎn)和短期資產(chǎn)的比例，評估公司的資本運營效率和風(fēng)險承受能力。三、

根據(jù)競爭對手的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)以及行業(yè)平均水平，找出公司在資本結(jié)構(gòu)方面的優(yōu)勢和改善空間，為合理配置資金提供依據(jù)。四、

對比公司過去幾年的現(xiàn)金流量表，計算出經(jīng)營、投資和籌資活動的現(xiàn)金凈流入凈流出，評估公司的現(xiàn)金流量狀況。3如何從復(fù)盤和經(jīng)營分析中獲得啟示與經(jīng)驗1.產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，銷售增長明顯產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析：通過復(fù)盤過程，我們可以識別出哪些產(chǎn)品在銷售中表現(xiàn)出色，并且在相應(yīng)的時間段內(nèi)，這些產(chǎn)品的銷售量和銷售額的增長趨勢。2.數(shù)據(jù)分析揭示產(chǎn)品銷量增減原因例如，我們可以發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品在特定時間段內(nèi)的銷售量突然增加，這可能是由于市場需求的變化或者競爭對手的退出導(dǎo)致的。這樣的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們更好地了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，并在未來的經(jīng)營決策中提供有力的指導(dǎo)。復(fù)盤中獲得啟示經(jīng)營分析經(jīng)驗"經(jīng)營分析經(jīng)驗是優(yōu)化企業(yè)決策和提升運營效率的關(guān)鍵。"利潤銷售額盈利能力產(chǎn)品組合定價策略市場份額復(fù)盤與經(jīng)營結(jié)合利潤銷售額經(jīng)營數(shù)