2023年經(jīng)營(yíng)分析培訓(xùn)課件

2023/8/12演講人：沉默之劍SwordofSilenceTEAM復(fù)盤與經(jīng)營(yíng)分析的幾個(gè)重要技術(shù)復(fù)盤能否有效提升經(jīng)營(yíng)效益1如何從復(fù)盤和經(jīng)營(yíng)分析中獲得啟示與經(jīng)驗(yàn)3建立科學(xué)的經(jīng)營(yíng)分析模型2目錄CONTENTS1復(fù)盤能否有效提升經(jīng)營(yíng)效益復(fù)盤目標(biāo)一、分析銷售額數(shù)據(jù)：通過(guò)對(duì)銷售額數(shù)據(jù)的復(fù)盤，可以了解不同銷售時(shí)期的銷售情況以及銷售額的波動(dòng)情況。比如對(duì)比去年同期銷售額，分析銷售額的增長(zhǎng)率，找出銷售業(yè)績(jī)的亮點(diǎn)和改進(jìn)的空間。二、

評(píng)估產(chǎn)品銷售情況：通過(guò)分析各個(gè)產(chǎn)品的銷售額和銷售數(shù)量的數(shù)據(jù)，找出暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。可以進(jìn)一步分析暢銷產(chǎn)品的銷售渠道、目標(biāo)客群和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，為后續(xù)的營(yíng)銷策略制定提供參考。研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一、

分析市場(chǎng)份額：通過(guò)調(diào)研和收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。比如計(jì)算自身產(chǎn)品在市場(chǎng)總銷售額中的占比，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額進(jìn)行對(duì)比，分析自身在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。二、

調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)：通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致分析，包括產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、功能特點(diǎn)等方面?？梢粤私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足，為制定自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)策略和加強(qiáng)改進(jìn)提供參考。經(jīng)營(yíng)分析意義基于歷史數(shù)據(jù)的趨勢(shì)分析：通過(guò)對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)，識(shí)別出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并根據(jù)趨勢(shì)預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展方向例如，分析銷售額的年度增長(zhǎng)率，可以評(píng)估企業(yè)的市場(chǎng)份額是否擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)分析對(duì)企業(yè)決策的重要性經(jīng)營(yíng)分析是企業(yè)管理中非常重要的一環(huán)，它通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的深入研究和分析，提供了許多有價(jià)值的信息和指導(dǎo)，幫助企業(yè)做出正確的決策和優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略。以下是經(jīng)營(yíng)分析的一個(gè)重要方面：市場(chǎng)份額分析。市場(chǎng)份額分析及其對(duì)經(jīng)營(yíng)決策的指導(dǎo)意義資源配置的優(yōu)化：通過(guò)對(duì)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分析，可以發(fā)現(xiàn)資源的不合理配置，并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，從而提高資源的利用效率。例如，分析各個(gè)部門的成本構(gòu)成，可以找到成本過(guò)高的環(huán)節(jié)，并采取措施降低成本。經(jīng)營(yíng)分析對(duì)企業(yè)效益的影響復(fù)盤流程1.數(shù)據(jù)整理與分析對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，包括銷售額、成本、利潤(rùn)等指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)，以及市場(chǎng)調(diào)研、顧客反饋等信息的搜集和整理，為后續(xù)的復(fù)盤提供可靠的數(shù)據(jù)支持。2.問(wèn)題識(shí)別與定位在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，識(shí)別出在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并將其準(zhǔn)確定位。這包括分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品定位等方面的問(wèn)題，并找出其原因和影響因素，以便后續(xù)能夠制定有效的改進(jìn)措施。3.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與改進(jìn)方向結(jié)合數(shù)據(jù)分析和問(wèn)題定位的結(jié)果，總結(jié)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明確改進(jìn)的方向。例如，通過(guò)比較與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，找出自身的不足之處；通過(guò)顧客反饋，了解產(chǎn)品的不足之處等等。根據(jù)這些總結(jié)，制定相應(yīng)的改進(jìn)方案，并設(shè)定明確的目標(biāo)和時(shí)間表。1.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理減少庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間，提高資金利用效率。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理可以縮短采購(gòu)時(shí)間、提高交付速度，從而減少庫(kù)存積壓周期，每年可節(jié)約30萬(wàn)美元。2.降低采購(gòu)成本：全面分析供應(yīng)鏈成本全面分析供應(yīng)鏈成本，降低采購(gòu)成本。通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，可以找到成本高的環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，將采購(gòu)成本降低5%以上，每年節(jié)約20萬(wàn)美元。提升經(jīng)營(yíng)效益方式2建立科學(xué)的經(jīng)營(yíng)分析模型經(jīng)營(yíng)分析的模型應(yīng)用一、根據(jù)歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，通過(guò)計(jì)算公司的利潤(rùn)率、毛利率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率等指標(biāo)，分析公司的盈利情況。二、

對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，評(píng)估公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，并找出公司在利潤(rùn)方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在。三、

預(yù)測(cè)未來(lái)幾年的利潤(rùn)趨勢(shì)，為經(jīng)營(yíng)決策提供參考，例如調(diào)整營(yíng)銷策略或進(jìn)行成本控制等。資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)分析一、

通過(guò)分析公司的資產(chǎn)負(fù)債表，計(jì)算出資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率和速動(dòng)比率等關(guān)鍵指標(biāo)，了解公司的債務(wù)水平和償債能力。二、

分析公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，比較長(zhǎng)期資產(chǎn)和短期資產(chǎn)的比例，評(píng)估公司的資本運(yùn)營(yíng)效率和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。三、

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)以及行業(yè)平均水平，找出公司在資本結(jié)構(gòu)方面的優(yōu)勢(shì)和改善空間，為合理配置資金提供依據(jù)。四、

對(duì)比公司過(guò)去幾年的現(xiàn)金流量表，計(jì)算出經(jīng)營(yíng)、投資和籌資活動(dòng)的現(xiàn)金凈流入凈流出，評(píng)估公司的現(xiàn)金流量狀況。3如何從復(fù)盤和經(jīng)營(yíng)分析中獲得啟示與經(jīng)驗(yàn)1.產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，銷售增長(zhǎng)明顯產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析：通過(guò)復(fù)盤過(guò)程，我們可以識(shí)別出哪些產(chǎn)品在銷售中表現(xiàn)出色，并且在相應(yīng)的時(shí)間段內(nèi)，這些產(chǎn)品的銷售量和銷售額的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2.數(shù)據(jù)分析揭示產(chǎn)品銷量增減原因例如，我們可以發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品在特定時(shí)間段內(nèi)的銷售量突然增加，這可能是由于市場(chǎng)需求的變化或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的退出導(dǎo)致的。這樣的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們更好地了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，并在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)決策中提供有力的指導(dǎo)。復(fù)盤中獲得啟示經(jīng)營(yíng)分析經(jīng)驗(yàn)"經(jīng)營(yíng)分析經(jīng)驗(yàn)是優(yōu)化企業(yè)決策和提升運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵。"利潤(rùn)銷售額盈利能力產(chǎn)品組合定價(jià)策略市場(chǎng)份額復(fù)盤與經(jīng)營(yíng)結(jié)合利潤(rùn)銷售額經(jīng)營(yíng)數(shù)