區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責（29篇）

第區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責（29篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責（精選29篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇1

職責：

1、根據外部市場情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標;

2、負責管理銷售團隊的全面工作，執(zhí)行銷售活動，完成銷售指標，從全局上把控銷售工作的方向和進度;

3、負責對全國行業(yè)市場的調研、分析，發(fā)現(xiàn)并引導新的市場機會和需求，并根據不斷變化的市場情況及時制定和調整相應的銷售策略;

4、負責對項目的實施、執(zhí)行及回款等全過程進行全盤的把控，保證所有項目的順利進行;

5、負責老客戶關系的維護、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

6、完成領導交付的其他工作。

職位要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷或計算機相關專業(yè);

2、至少5年以上IT軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團隊建設經驗，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經理的工作經驗;

3、有、政府項目銷售經驗優(yōu)先，有相關系統(tǒng)集成項目銷售經驗、網絡安全產品銷售經驗優(yōu)先;

4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

5、具備較強的演講、溝通協(xié)調、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力，嫻熟的商務談判技巧;

6、優(yōu)秀的團隊建設經驗，善于協(xié)調營銷團隊的工作，有成功案例者優(yōu)先;

7、具有一定的商務寫作基礎，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;

8、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇2

職責：

1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略;

2、負責所轄區(qū)域內公關、促銷活動的開展與實施;

3、負責對所轄的市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析;

4、負責重大營銷合同的談判與簽訂;

5、制定營銷系統(tǒng)培訓計劃并實施;

6、協(xié)助運營總監(jiān)建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;

7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

招聘要求：

1、本科以上學歷，3年以上相關經驗;

2、2年以上相關市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等專業(yè);

3、良好的溝通表達、協(xié)調和組織能力;

4、熟練掌握并使用辦公軟件;

5、豐富的渠道管理經驗、拓展、維護經驗;

6、適應長期出差或駐地。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇3

職責：

1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、制定銷售實施計劃和銷售預測;

2、根據公司業(yè)務目標制定并分解銷售任務，負責本區(qū)域內的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;

3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;

4、拓展新市場，管理維護長期戰(zhàn)略合作關系;

5、公司領導交代的其他任務。

任職條件：

1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業(yè)畢業(yè);

2、8年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;

4、責任心強，具有良好的溝通協(xié)調能力、大局意識、抗壓能力及執(zhí)行力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇4

職責：

1、完成區(qū)域市場體系建設，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

2、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售計劃及回款任務;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產品銷售范圍;

4、建立客戶數據庫，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

5、團隊建設。銷售團隊建設，包括人才招聘、業(yè)務培訓和交流、團隊凝聚力建設等。

任職資格：

1、五年以上軟件行業(yè)銷售經驗，大專以上學歷;

2、表達能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;

3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力;

4、嚴謹、誠實、勤奮的職業(yè)品質，良好的人際關系和團隊合作精神，能適應經常出差;

5、具有國內外企業(yè)管理軟件銷售等相關工作經驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇5

職責

1、根據公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進行調研，并及時反饋給公司;

3、針對目標行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

5、負責銷售談判，協(xié)調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

6、根據銷售指標，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;

7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團隊業(yè)績負責。

任職要求：

1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;

2、具有云存儲、大數據等行業(yè)銷售經驗;

3、具有行業(yè)銷售成功案例;

4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高;

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

6、具有互聯(lián)網、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經驗優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇6

1.根據公司的銷售策略和任務，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。

2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。

3.收集行業(yè)信息，了解同行的產品和市場信息。

4.管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇7

1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達年度經營指標,制定營銷戰(zhàn)略與實施方案;

2、根據營銷戰(zhàn)略和實施方案,牽頭制定營銷部年度工作計劃并進行管控;

3、負責審核營銷部費用預算;

4、負責組織市場推廣相關工作的開展;

5、負責營銷部各項費用的監(jiān)管及調控;

6、負責營銷部內部績效考核;

7、負責重大招投標工作,重點產品、項目的策劃和推進;

8、負責營銷部重大事項的協(xié)調處理工作;

9、牽頭進行重點客戶關系及渠道建設;

10、負責營銷部部門管理、團隊建設;

11、完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇8

1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

2.指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;

3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

7.負責發(fā)展和協(xié)調客戶關系;

8.與客服、技術部門溝通，實現(xiàn)售后服務目標;

9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇9

職責：

1.制定所負責區(qū)域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;

2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度;

3.掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

任職資格：

1.五年以上工作經驗;

2.熱愛銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

3.具有市場觀察、分析、總結能力;

4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關工作經驗;

5.具有豐富的團隊管理能力

6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇10

1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區(qū)域的銷售計劃方案，帶領負責區(qū)域完成全年銷售任務。

2、負責區(qū)域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰(zhàn)斗力。

3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區(qū)域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對手動態(tài)，優(yōu)化營銷策略。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇11

1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標；

2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；

4、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇12

1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標；

2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售范圍；

3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；

4、負責客戶需求的處理，根據客戶要求提供方案等；

5、負責協(xié)調、監(jiān)督售前和售后服務的技術資源，充分了解客戶的要求；

6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會；

7、負責本地區(qū)的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

8、負責與客戶間在財務與商務上的協(xié)調溝通工作；

9、完成部門經理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇13

職責:

1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;

2、監(jiān)督應收款回收;

3、制定所轄區(qū)域銷售預算;

4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規(guī)劃及現(xiàn)有產品的改進方案;

6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;

8、負責所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

任職要求：

1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇14

1、分析區(qū)域內教育機構目標客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務銷售策略

2、主動積極向客戶介紹我們的產品，幫助教育機構AI在線教育升級轉型；

3、培訓及服務客戶并提供合理發(fā)展建議；

4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；

5、不斷接受公司的各項業(yè)務和技能提升培訓。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇15

職責：

1.全面負責區(qū)域內運營商及相關行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;

2.保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

3.根據業(yè)務發(fā)展需要組建并完善業(yè)務團隊，對區(qū)域指標、費用全面決策;

4.負責區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

崗位要求：

1.專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少于1年以上的區(qū)域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮;

2.有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3.有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇16

職責：

1、客戶開拓：熟悉并深入分析海運物流行業(yè)及客戶特點，制定銷售策略及銷售計劃，進行相關產品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標;

2、客戶關系維護：負責日常客戶聯(lián)絡、拜訪、關懷、問題協(xié)調等客戶關系維護工作及合約維護、變更、續(xù)約、賬款回收等商務事宜，完成續(xù)約及銷售收入指標;

3、項目實施推動：負責新項目的合同談判、合約簽訂、上線實施組織及日程管理等工作;

4、市場及產品支持：協(xié)助進行市場調研和客戶需求收集，參與市場及產品相關策略制定，協(xié)助產品需求調研的客戶聯(lián)絡與安排，協(xié)助產品行業(yè)專家團隊建設工作。

招聘要求：

1、計算機、市場營銷、物流等相關專業(yè)本科及以上學歷;

2、5年以上海運物流或海運軟件行業(yè)銷售業(yè)務、大客戶管理或高級銷售商務工作經驗;

3、具有海運+IT復合型背景優(yōu)先考慮，有船公司客戶資源尤其有深圳區(qū)外船公司及港口人脈資源者優(yōu)先考慮，有海運+互聯(lián)網平臺背景者優(yōu)先考慮;

4、英語聽說讀寫流利;

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇17

1.開展行業(yè)信息化市場調研和需求調研，把握市場動態(tài)；

2.策劃企業(yè)品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正；

4.負責重點市場和重點項目開發(fā)和跟蹤；

5.培訓和支持市場人員開展工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇18

1、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務；

2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

3、協(xié)助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關系的維護；

4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務；

5、完成公司安排的其他任務。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇19

職責：

1、負責區(qū)域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作，協(xié)助總經理監(jiān)督下屬銷售部市場運作及落實執(zhí)行;

2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監(jiān)督工作;

5、協(xié)助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊伍。

任職資格：

1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業(yè)經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業(yè)產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

2、有區(qū)域內職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;

3、具有豐富的團隊管理和業(yè)務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

4、熟悉并認同教育信息化行業(yè)市場前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。

5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國范圍出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇20

職責：

1、根據公司銷售戰(zhàn)略目標，制定所轄區(qū)域的具體營銷策略、計劃并實施，達成公司的年度銷售目標;

2、控制銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;

3、負責區(qū)域內重點客戶關系的維護，項目商機的落地;

4、具備一定的市場前瞻力，能就階段性市場運作情況做出準確分析;

5、負責區(qū)域內人員管理及培養(yǎng);

6、區(qū)域內日常事務的管理。

任職資格：

1、大專及以上學歷，8年以上市場營銷工作經驗;

2、熟悉通信行業(yè)的銷售模式，有渠道、客戶資源、運營商關系者優(yōu)先;

3、有系統(tǒng)集成、視頻類項目運作經驗者優(yōu)先考慮;

4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協(xié)調能力、計劃執(zhí)行能力、團隊管理能力;

5、能適應省內出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇21

職責：

1、根據各業(yè)務板塊的招生節(jié)奏，制定區(qū)域招生方案，確保在各分校落地執(zhí)行，最終完成招生目標。

2、協(xié)助開展和維護學校渠道工作;

3、指引、協(xié)助區(qū)域分校的廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展;

4、對銷售數據進行分析，為區(qū)域分校提供相關市場指引。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經驗，有教育培訓行業(yè)市場工作經驗優(yōu)先考慮;

2、擁有較強的數據分析、市場分析、計劃組織實施能力;

3、具有較強的溝通和協(xié)調能力，善于跨部門、跨區(qū)域溝通;

4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的觀察力和應變能力，良好的團隊合作精神和敬業(yè)精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇22

1、負責所轄區(qū)域內產品的招商推廣工作；

2、負責與經銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經銷商提供服務；

3、負責經銷商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關系；

4、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋；

5、記錄經銷商信息，建立信息檔案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇23

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現(xiàn)業(yè)務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務體系，不斷建立更多優(yōu)質用戶的合作，實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。

4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業(yè)經驗者尤佳。

2、具有良好的職業(yè)素質，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇24

1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；

2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

5、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇25

1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

2、帶領團隊完成責任區(qū)域聯(lián)網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區(qū)域內的市場格局；

4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

4、通過學習，熟練掌握公司產品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

5、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇26

1.負責公司產品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

2.負責區(qū)域內市場渠道網絡建設與維護；

3.負責區(qū)域內市場的調研，開發(fā)、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的業(yè)務關系；

4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

5.制定系統(tǒng)費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負責所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；

7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責篇27

1、目標制訂：協(xié)助上級制訂區(qū)域內年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；

2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；

3、政策執(zhí)行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；

4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨