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文檔簡(jiǎn)介
幼兒園招生宣傳方案本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí):寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班現(xiàn)有9人,滿員25人;小班現(xiàn)有16人,滿員30-35人;中班現(xiàn)有9人,滿員35-40人;大班現(xiàn)有6人,滿員40-45人。
二、估計(jì)招生人數(shù):寶寶班16人;小班14-19人;中班26-31人;大班34-39人。
三、招生措施
(一)通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣揚(yáng),將相關(guān)網(wǎng)站完善。
(二)到商場(chǎng)、超市投放宣揚(yáng)資料。依據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開頭宣揚(yáng),逐步延長(zhǎng)到各站臺(tái)和各班車線路周邊。
詳細(xì)措施:
1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣揚(yáng)資料。
2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商議?合適方案及放置點(diǎn),發(fā)放方法
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況。
(三)聯(lián)合小區(qū)做宣揚(yáng)活動(dòng):結(jié)合節(jié)假日,聯(lián)合四周小區(qū)做宣揚(yáng)活動(dòng):如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng):活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子嬉戲等。
詳細(xì)措施:
1、了解周邊小區(qū)的分布圖,鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。
3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知,了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣揚(yáng)派發(fā)宣揚(yáng)資料及做好登記工作
(四)到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生詢問點(diǎn)。利用節(jié)假日、(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生詢問點(diǎn),進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的溝通和解答幼兒入園疑難問題,并登記留下家長(zhǎng)的資料,一遍聯(lián)系,在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣揚(yáng)海報(bào),以便達(dá)到長(zhǎng)期宣揚(yáng)的效果。
詳細(xì)措施:
1、資料預(yù)備:宣揚(yáng)海報(bào)、登記表格、橫幅等。
2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,協(xié)商詢問點(diǎn)的設(shè)置
3、協(xié)商如何在小區(qū)的宣揚(yáng)欄內(nèi)張貼幼兒宣揚(yáng)海報(bào)
4、橫幅的懸掛
5、預(yù)備家長(zhǎng)接待及詢問人員做好登記工作
(五)老師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣揚(yáng)為了保證宣揚(yáng)資料發(fā)放的目的性、有效性??梢赃M(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放,以便能和家進(jìn)步行面對(duì)面的溝通
詳細(xì)措施:
1、選擇發(fā)放的地點(diǎn),可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門口及四周等人流量較大的地方
2、培訓(xùn)老師,統(tǒng)一招生口徑:明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)待措施;制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品,如小玩具,紙巾,標(biāo)牌等
3、發(fā)放宣揚(yáng)資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話,以便取得聯(lián)系
5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料
(六)宣揚(yáng)資料的夾報(bào)、書刊等方法對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報(bào)亭,了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道,選擇可以夾放的雜志和報(bào)紙
詳細(xì)措施:
1、向報(bào)亭仆人了解雜志和報(bào)紙的'銷售狀況,并和店主協(xié)商如何進(jìn)行夾報(bào)宣揚(yáng)
2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊、雜志,里面夾放宣揚(yáng)資料(手遞手發(fā)放)
(七)刊登廣告選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體,進(jìn)行廣告的刊登,做廣告宣揚(yáng)橫幅,選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告
詳細(xì)措施:
1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注,選擇合適的媒體進(jìn)行廣告
2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系,選擇合適的廣告方式
3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣揚(yáng)廣告做長(zhǎng)期廣告宣揚(yáng)
4、了解廣告價(jià)格共參考
5、共同協(xié)商選擇廣告形式
(八)與周邊的學(xué)校取得聯(lián)系,孩子幼兒園畢業(yè)后升學(xué)校是家長(zhǎng)很關(guān)懷的一個(gè)問題。了解幼兒升學(xué)校的基本要求,解決幼兒升學(xué)校對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀,提前體驗(yàn)學(xué)校生活,解決家長(zhǎng)后顧之憂。
四、招生時(shí)間
各班老師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行支配或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)
五、招生指標(biāo)
依據(jù)園內(nèi)生源狀況,每位老師招生指標(biāo)人數(shù)10人
六、老師招生嘉獎(jiǎng)方法
1、老師向家長(zhǎng)宣揚(yáng)幼兒園,并留下家長(zhǎng)具體資料和電話的每份資料嘉獎(jiǎng)XX元
2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參與活動(dòng)的來一位家長(zhǎng)另嘉獎(jiǎng)XX元
3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿足后并報(bào)名入園的一名幼兒另嘉獎(jiǎng)30元
4、假如半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另嘉獎(jiǎng)班上老師100元/人
5、假如半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額,嘉獎(jiǎng)全體教職工100-200元
6、統(tǒng)一出去招生:園內(nèi)支配另算起加班費(fèi),幼兒園供應(yīng)一日三餐
老師完成招生指標(biāo)人數(shù)嘉獎(jiǎng)方法
1、每位老師完成10人嘉獎(jiǎng)200元加提成
2、每位老師完成8人以上(含8人)嘉獎(jiǎng)150元加提成
3、每位老師完成5人以上(含5人)嘉獎(jiǎng)100元加提成
4、每位老師完成5人以下按招生提成提取30元/人
懲罰方法:
1、在登記過程中有造假現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)覺懲罰該老師50元
2、零完成率對(duì)該老師懲罰50-100元
七、宣揚(yáng)事項(xiàng):
1、宣揚(yáng)地點(diǎn)設(shè)置
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