領(lǐng)克汽車Q4區(qū)域市場活動策劃方案

領(lǐng)

克

汽

車

Q

4

區(qū)

域

市

場

活

動

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案1課題一：Q4區(qū)域市場策略規(guī)劃23車

市

高

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中

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升車市表現(xiàn)領(lǐng)克現(xiàn)狀車市貢獻(xiàn)度17.6%，細(xì)分市場，緊湊SUV-9.02%&轎車-0.65%，均保持正增長全系同比增長66%，年后平均環(huán)比保持30%的增速；競品動作頻繁，關(guān)注度高重

點(diǎn)

突

出消費(fèi)新世代區(qū)域人群市場透視區(qū)域市場層次不齊，高市容高市占優(yōu)勢市場蘇州、上海、杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)力強(qiáng)，消費(fèi)者選擇符合自己價(jià)值觀的汽車品牌，“新精致主義”浪潮?

數(shù)據(jù)來源：2019年全國乘用車上險(xiǎn)數(shù)整體車市發(fā)達(dá)，消費(fèi)升級，競爭激烈，領(lǐng)克市場表現(xiàn)層次不齊;領(lǐng)

克年在

激

烈

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東

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域

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場

，

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臨

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突

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！4領(lǐng)克品牌領(lǐng)克產(chǎn)品新

時(shí)

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高

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開放互聯(lián)價(jià)值領(lǐng)

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運(yùn)

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·

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聯(lián)目標(biāo)定位持續(xù)改變移動出行，讓人更熱愛出行新時(shí)代高端品牌高

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態(tài)5人群產(chǎn)品集銷傳播滲透核心圈層，打造圈層營銷三車?yán)墸瑥?qiáng)化體驗(yàn)，增加曝光陣地聯(lián)動，助力集銷“Socia

l&Share”滲透目標(biāo)多圈層，結(jié)合圈層特點(diǎn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值開展精準(zhǔn)營銷串聯(lián)領(lǐng)客空間，領(lǐng)克中心，領(lǐng)克商城，線上線下引流打造營銷閉環(huán)傳播話題具有社交性和分享性，深挖用戶UGC內(nèi)容，體驗(yàn)促認(rèn)知，話題引互動，產(chǎn)品的“話題+體驗(yàn)”工廠不斷強(qiáng)化產(chǎn)品力讓用戶為產(chǎn)品代言#音樂圈##美食圈##體驗(yàn)##旅行圈##運(yùn)動圈##桌游##話題##電子發(fā)燒友#67領(lǐng)

克

華

東

&

上

海

區(qū)

域

Q

4

推

廣

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A

P組合產(chǎn)品，滲透目標(biāo)圈層，打造領(lǐng)克“空間-中心-商城”為主線的營銷閉環(huán)，助力區(qū)域市場！節(jié)奏目標(biāo)主題聚焦10月11月12月集聲量、促關(guān)注（03周年慶，精準(zhǔn)圈層）樹口碑，增銷量（利用節(jié)點(diǎn)，集中轉(zhuǎn)化）時(shí)代躁物

突破定義集客&圈層大牌&LED口碑&圈層MedEPR電梯框架公交車燈箱FM流行音樂汽車之家抖音今日頭條#趣不凡#領(lǐng)克03上市周年#向往的生活#你心中向往的領(lǐng)克03生活話題互動#雙十二#購嗨購認(rèn)真，領(lǐng)#夜宴#一封來自領(lǐng)克空間的邀請慶招募賽道達(dá)人克全系邀您嗨一嗨玩潮無界大旅行家向往的生活12.12購物狂歡節(jié)HelloLIYNK&CO—領(lǐng)克車展季—領(lǐng)克溯源城市旅拍—領(lǐng)克創(chuàng)始人生活探尋之旅—領(lǐng)克家族雙十二年終狂歡夜—媒體論壇峰會線下推廣無處不賽場·趣不凡為性能+冕我們的「潮」代星圣誕

耀新年—領(lǐng)克03上市周年慶—領(lǐng)克03+全系體驗(yàn)研究所—領(lǐng)克02平方青年雙十一潮貨探尋之旅—領(lǐng)克01親子智趣影院嘉年華?

ATL：親子活動預(yù)熱傳播?

BTL：雙十二團(tuán)購會；圣誕展廳布置；親子嘉年華活動?

ATL：周年慶傳播；活動邀約?

BTL：周年慶店頭布置；專項(xiàng)政策制定ATL：造物節(jié)活動信息傳；后續(xù)活動招募BTL：雙十一造物節(jié)-領(lǐng)克店頭團(tuán)購會會??經(jīng)銷商動作8媒

介

傳

播

策

略

暨

目

標(biāo)O（領(lǐng)）傳播?

小費(fèi)用大聲量?

自媒體曝光目標(biāo)2000萬?

訂單目標(biāo)100基礎(chǔ)信息層（基礎(chǔ)輪胎層信息多元化）?

汽車垂直論壇曝光100萬?

線索目標(biāo)200批次?

訂單目標(biāo)60臺口碑引流層（重點(diǎn)軸心式信息倒流化）抖知汽車之家今日頭條音乎、、公?

網(wǎng)絡(luò)媒體曝光目標(biāo)300萬微價(jià)值內(nèi)容層（核心輪轂層信息價(jià)值化）LED暨大牌電梯框架論壇眾線索目標(biāo)500批次訂單目標(biāo)50臺博??號等公交車身暨站臺等?

戶外媒體曝光目標(biāo)2000萬?

線索目標(biāo)2500批次?重點(diǎn)轉(zhuǎn)化層（核心輪轂層信息轉(zhuǎn)單化）領(lǐng)克官網(wǎng)&領(lǐng)克APP訂單目標(biāo)300臺9活

動

指

導(dǎo)

手

冊活動指導(dǎo)手冊節(jié)奏10月11月雙十一12月機(jī)會點(diǎn)國慶節(jié)-------雙十二-圣誕節(jié)傳播策略線上傳播傳播策略線下動作配合線下活動做線上推廣傳播領(lǐng)克02上市1周年慶#向往的生活#你心中向往的領(lǐng)克03生活話題互動#雙十二#購嗨購認(rèn)真，領(lǐng)#夜宴#一封來自領(lǐng)克空間的邀請典配合招募傳播克全系邀您嗨一嗨車展季集客留資大IP促集銷助轉(zhuǎn)化年終客戶維系提升口碑領(lǐng)克03店頭上市周年慶活動我們的「潮」代——領(lǐng)克全系雙十一狂歡購物趴12.12購物狂歡節(jié)——領(lǐng)克雙十二購物盛宴星圣誕

耀新年——智趣影院嘉年華玩潮無界—領(lǐng)克車展1.集客類2.集銷類3.口碑類「玩潮無界」——領(lǐng)克全系車展季我們的「潮」代——領(lǐng)克全系雙十一狂歡購物趴星圣誕

耀新年——領(lǐng)克01親子智趣影院嘉年華活動主要內(nèi)容10課題二：華東&上海區(qū)域03上市一周年11ONE市場情況透視TWO目錄活動概況說明THREE活動流程規(guī)劃FOUR活動項(xiàng)目配合12ThePART

ONE市

場

情

況

透

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場

環(huán)

境

透

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品

環(huán)

境

透

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群

環(huán)

境

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視13區(qū)

域

市

場

情

況

透

視細(xì)分市場競爭激烈銷量排名交替上升，前1

名有

名出現(xiàn)更替。核心競品表現(xiàn)“思域，菲斯塔”表現(xiàn)強(qiáng)勢2019年目標(biāo)區(qū)域市場緊湊型轎車各車型排名4500040000350003000025000200001500010000500024120?

數(shù)據(jù)來源：2019年全國乘用車上險(xiǎn)數(shù)14領(lǐng)

克

0

3

產(chǎn)

品

剖

析領(lǐng)克以CMA模塊架構(gòu)為基礎(chǔ)，推出領(lǐng)克03，產(chǎn)品布局由此進(jìn)入雙輪產(chǎn)品布局，將SUV和轎車雙管齊下，參與市場競爭。領(lǐng)克03將充分展示領(lǐng)克最先進(jìn)的技術(shù)和品牌理念，也代表中國制造走向品牌升級世界舞臺，以世界級的技術(shù)、產(chǎn)品進(jìn)入全球汽車市場角逐。以人為本的先進(jìn)理念，，為用戶提供一個(gè)簡汽車生態(tài)車格單有效、后顧無憂的購車新方式，成為一個(gè)真正的“高端”品牌。15領(lǐng)

克

0

3

產(chǎn)

品

力

情

況產(chǎn)

品

力

突

出針對競品揚(yáng)長避短，突出核心賣點(diǎn)“舒適性”、“外觀”和“內(nèi)飾”

提升關(guān)注度領(lǐng)克03思域菲斯塔昂克賽拉領(lǐng)克03與核心競品關(guān)注度領(lǐng)克03與核心競品口碑評分空間2000018000160001400012000100008000600040002000054321017151昂克賽拉領(lǐng)克03菲斯塔思域4.67性價(jià)比動力4.65內(nèi)飾操控74524.4550534455外觀油耗4.25思域領(lǐng)克03菲斯塔昂克賽拉舒適性44.14.24.34.44.54.64.7?

數(shù)據(jù)來源：汽車之家&百度指數(shù)16『03家族人群』就職于熱門行業(yè)的泛90后領(lǐng)

克

0

3

消

費(fèi)

者

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視充滿活力，熱衷于自己的喜好，懂得享受愉悅的生活同時(shí)又不失穩(wěn)重，追求生活中的品質(zhì)感#

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向時(shí)尚潮流+多陣地觀察競品動態(tài)，取長補(bǔ)短，領(lǐng)克0

上市一周年采取「潮流」+「聯(lián)動」戰(zhàn)略C位客計(jì)劃上市會酷炫競技比賽時(shí)尚酒吧派對潮流音樂趴—西安試駕場地——北京三里屯酒吧——成都太古里——西安上市———東風(fēng)Honda全新CIVIC思域品牌活動，集酷炫、潮流、時(shí)尚為一體，強(qiáng)勢吸睛——親子活動嘉年華享樂匯自駕游流動的盛宴上市會夏季泳池派對—煙臺上市——南京水魔方——蘇州公園——三亞游泳池———北京現(xiàn)代高性能座駕LA

FESTA菲斯塔在有家一族、愛玩部落、自駕青年等多陣地舉辦活動，擴(kuò)大品牌影響力——18目

標(biāo)

區(qū)

域

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情

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優(yōu)

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。上海蘇州江蘇分城市領(lǐng)克緊湊型轎車市場情況1.60%1.40%1.20%揚(yáng)州南通南京鹽1.00%常州蘇州淮安無錫0.80%宿遷市-100000100002000030000400005000060000700000.60%0.40%0.20%連云港泰州徐州鎮(zhèn)江0.00%-0.20%浙江&上海分城市領(lǐng)克緊湊型轎車市場情況杭州2.50%2.00%臺州嘉興湖州衢州1.50%杭州金華紹興1.00%寧波溫州-20000

-10000010000

20000

30000

40000

50000

60000

7000上0

海80000

900000.50%麗水0.00%-0.50%19市

場

情

況

透

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競

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突

出領(lǐng)克03周年慶“

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化通過在核心重點(diǎn)城市緊抓圈層多元化多陣地傳遞產(chǎn)品價(jià)值達(dá)成營銷目的核

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多

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THREE市

場

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廣

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年

推

廣

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略

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明21領(lǐng)克03周年回望#城市玩家的EDC#讓領(lǐng)潮運(yùn)動轎車03成為潮流運(yùn)動圈層圖騰之星這才是城市玩家該擁有的一輛車22人格車格領(lǐng)

潮

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發(fā)延續(xù)上市主題，深化品牌理念和產(chǎn)品價(jià)值為周年活動奠定基調(diào)，突出“極致、競爭”一周年對領(lǐng)克03是一個(gè)新的起點(diǎn)，對我們城市玩家又是一次積極探尋生活狀態(tài)的開始。23其它主題建議潮

新

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出

發(fā)領(lǐng)克0

3

·趣潮生

活諧潮家領(lǐng)突出主體點(diǎn)明活動主體領(lǐng)克突出“趣”。更為鮮明的生活向?qū)艹比の渡睢｜c(diǎn)明周年活動的主基調(diào)，享音，向克“領(lǐng)全朝克領(lǐng)新周”生年，態(tài)，有生潮全目活城新標(biāo)出市的，發(fā)玩起有。家點(diǎn)方都，，向市引，生領(lǐng)體活城現(xiàn)方市專式玩注。2425陣地競技賽場主題傳播三維一體領(lǐng)克陣地，引領(lǐng)區(qū)域聯(lián)動競技賽場生活化場景植入，凸顯主題感性與理性共謀的營銷傳播領(lǐng)克π（主會場）03聲量部落（領(lǐng)克空間）感性訴求挖掘消費(fèi)者的情感內(nèi)心，++打動消費(fèi)者；3個(gè)領(lǐng)克空間+N個(gè)領(lǐng)克中心03密室逃脫（主會場）+03無處不賽場（領(lǐng)克中心）+理性手法準(zhǔn)確完整傳遞產(chǎn)品信息，與消費(fèi)者溝通26ThePART

THREE活

動

流

程

規(guī)

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人傳遞的是突破、性能、289.23-10.

12競

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地

』?卓爾不群的聲量部落?發(fā)起活動招募的聲量部落，招募領(lǐng)克粉絲和潛在用戶參與，線上傳播，引發(fā)關(guān)注10.

13競

技

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·

密

室

逃

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π

『

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領(lǐng)

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』?藝術(shù)時(shí)尚潮流π?周年慶滲透03圈層，增加客戶粘性和歸屬感；引流終端，助力轉(zhuǎn)化10.

19-10.20競

技

范

·

無

處

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賽

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克

中

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『

引

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陣

地

』?終端時(shí)光競速比賽?打造終端卡丁車賽場，吸引目標(biāo)人群參與，以店頭終端WTCR，現(xiàn)場互動進(jìn)行轉(zhuǎn)化299.23-10.12領(lǐng)

克

0

3

聲

量

部

落30肆意碰撞的文化卓爾不群的前衛(wèi)領(lǐng)克03在領(lǐng)克空間完成社交、互動競技范·聲量部落社交、互動、傳播#31無

處

不

賽

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再

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浙

滬

領(lǐng)

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空

間活動版塊：活動時(shí)間：2019年9月23日-10月9日活動項(xiàng)目：以領(lǐng)克空間為陣地，全線發(fā)聲，為領(lǐng)克03上市一周年活動擴(kuò)大聲量?，F(xiàn)場展示，靜態(tài)體驗(yàn)，活動招募，活動傳播活動人群：忠實(shí)客戶、潛在客戶、商場自然人流32聲

量

部

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脫33領(lǐng)

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空

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布

置34趣

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互

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玩

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頭

號

玩

家

#鼓勵用戶線上PK成績分享活動形式：1、趣味互動：融入領(lǐng)克03元素卡丁車主題游戲，全線展開線上競賽互動2、聲量傳播：設(shè)置獎品政策，邀請積極分享和傳播。3、持續(xù)炒熱：城市為單位，評選出周冠軍，月度冠軍?；顒幽康模?、為03周年慶選出忠實(shí)客戶2、為后期店頭無處不賽場卡丁車比賽預(yù)熱造勢35內(nèi)

容

互

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3

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市

密

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逃

脫03城市密室逃脫03城市密室逃脫#

0

3

城

市

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室

逃

脫

#鼓勵用戶進(jìn)行內(nèi)容原創(chuàng)內(nèi)容分享“

看著被喧囂籠罩著的城市，于是我決定帶著我的至愛來場說走就走的城市大逃脫，尋找CO客領(lǐng)地

”活動形式：1、以城市密室逃亡的互動游戲，做出不同方式的選擇和探尋，得出不同的結(jié)果，每個(gè)人都有不同的結(jié)果標(biāo)簽。2、不同環(huán)節(jié)融入以領(lǐng)克03為線索的環(huán)節(jié)，“車鑰匙、城市對立美學(xué)、CMA平臺，CO客領(lǐng)地”活動目的：1、傳遞城市玩家勇于嘗試精神2、為后面周年慶活動預(yù)熱造勢36周

年

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』3810.13領(lǐng)

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密

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脫39重塑都市生活新理念哥倫比亞公園城市熱圖中心集結(jié)美食、泳池、初戀在上海的中心邂逅心中的領(lǐng)克03競技范·密室逃脫燒腦、打卡、體驗(yàn)#40無

處

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海

哥

倫

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園活動版塊：競技范

·密室逃脫活動時(shí)間：2019年10月13日活動項(xiàng)目：領(lǐng)克03周年慶活動活動內(nèi)容：集產(chǎn)品體驗(yàn)、證言、推介、政策于一體的03周年慶活動活動人群：區(qū)域核心媒體、區(qū)域KOL、大客戶及老車主、意向客戶等，共計(jì)150批次左右41PART·1PART·2有

的

故

事

都

有

個(gè)

開

始

##每個(gè)故事都需要一個(gè)高潮#42整

體

活

動

流

程

說

明板塊時(shí)間環(huán)節(jié)經(jīng)銷店簽到試駕出發(fā)內(nèi)容8：30-9：00媒體及KOL在經(jīng)銷店簽到，并簽署試駕協(xié)議書等4人一車，并配備陪駕人員9：00-9：109：10-13：0013：00-14：0014：00-15：0015：00-16：0016：10-16：3016：30-18：0018：00-18：1018：10-18：3018：30-18：40快速道路體驗(yàn)城區(qū)試駕體驗(yàn)地標(biāo)巡游拍照轉(zhuǎn)場選擇快速道路試駕，進(jìn)行車輛動力體驗(yàn)感受上海歷史文化底蘊(yùn)試駕板塊地標(biāo)城市合影，凸顯跨界潮流設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)場至周年慶場地-上海哥倫比亞嘉賓進(jìn)行簽到、入場體驗(yàn)簽到領(lǐng)克03密室體驗(yàn)活動開場嘉賓進(jìn)入現(xiàn)場體驗(yàn)

美食·愛戀·涂鴉·美

的密室體驗(yàn)通過畫外音，引出開場（吉他樂隊(duì)配合）泳池秀，渲染氣氛；主持人致辭，歡迎嘉賓，介紹活動等領(lǐng)導(dǎo)致辭，介紹活動背景開場表演領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)布板塊產(chǎn)品互動訪談推介論壇峰會講解理念，現(xiàn)場上墻互動問答18：40-19：0019：00-19：1519：15-19：2019：20-19：30城市大玩家證言活動政策公布活動邀約03忠實(shí)粉絲用戶證言現(xiàn)場政策公布無處不賽場領(lǐng)克中心泡泡卡丁車賽公布邀約19：30-20：30自由活動自由交流體驗(yàn)活動結(jié)束43目的地試駕過程中產(chǎn)品賣點(diǎn)體驗(yàn)時(shí)

間

：10.139：00-15：00都市對立美學(xué)智能車載系統(tǒng)全程攝影、拍照全程互動講解—語音識別系統(tǒng)——智能互聯(lián)——馭風(fēng)設(shè)計(jì)—高效動能體驗(yàn)行車輔助功能城市道路體驗(yàn)多路段體驗(yàn)—輪胎調(diào)教—

—ADAS智能駕駛技術(shù)——CMA架構(gòu)—44場地布置（內(nèi)外場）內(nèi)場舞臺泳池涂鴉戀愛美食過道過道對立美學(xué)入口外場入口門頭展示區(qū)展車區(qū)展車區(qū)45『

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食#一場汽車與美食的對話#尋

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道哥倫比亞咖啡每一種咖啡豆子都配有“名片”宣

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#收藏著來自世界各地的承載著不同關(guān)系記憶的物件。因?yàn)樗鼈兊墓适露际仟?dú)特的、唯一的，帶著無法重來的愛活

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。58暖場·投影SHOW活動時(shí)間：16:00-18:00暖場形式：利用泳池&乒乓球的進(jìn)行投影，現(xiàn)場配合暖場音樂，營造輕松愉悅的活動氛圍。59開場·開場SHOW活動時(shí)間：18:10-18:30開場形式：泳池都市現(xiàn)代舞表演，表現(xiàn)多元城市生活形態(tài)，傳達(dá)領(lǐng)克03為城市玩家?guī)砀嗫赡堋?0正場·車主證言活動時(shí)間：19:00-19:15證言形式：前期篩選的03城市玩家，邀請上臺，為自己的定義標(biāo)簽進(jìn)行現(xiàn)場詮釋。分享自己的用車生活，為03周年慶站臺。61正場·產(chǎn)品推介

邀約活動時(shí)間：16:40-19:00&19:20-19:30活動形式：將泳池作為信息呈現(xiàn)大屏，現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品推介和后期卡丁車比賽邀約。62正場·互動時(shí)間：10.13

9:00-20:30互動形式：招募的粉絲參與活動的一天，與領(lǐng)克、城市、活動產(chǎn)生互動的美好一天記錄，分享用車生活的背后故事的感動。傳播SHOW抖音#03

城市遠(yuǎn)行#63周年慶·活動物料64江浙滬區(qū)域大V區(qū)

域

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區(qū)域受邀媒體、KOL及大V圍繞產(chǎn)品上市在自有平臺進(jìn)行傳播?

預(yù)計(jì)達(dá)成2000W+曝光江浙滬媒體名單江浙滬區(qū)域KOL媒體類別媒體預(yù)計(jì)曝光量20w+媒體名稱三個(gè)司機(jī)楠選的車一起去SUV有車以后玩車教授車買買懂車SUV車友會汽車迷粉絲數(shù)（萬）480610650110080026020280預(yù)計(jì)曝光量6W+汽車之家易車4W+15w+10W+10W+10W+4W+10W+4W+3.5W+5W+5W+5W+10W+5W+3.5W+5W+10W+5W+垂直媒體（省級）汽車營銷分析豪車匯太平洋汽車網(wǎng)愛卡汽車12w+10w+全球汽車通緝大家車言論YYP顏宇鵬全球汽車阿飛說全球汽車榜中榜時(shí)尚潮流汽車全球汽車潮流全球汽車搜羅汽車也瘋狂時(shí)尚汽車E線關(guān)于汽車那些事兒汽車全搜羅全球汽車E線19W+今日頭條20W+25W+10W+20W+25W+10W+30W+15W+153W+223W+222W+110W+110W+110W+113W+112W+111W+106W+16056W+門戶網(wǎng)站廣播騰訊816755701501164759542150言車社車說搜狐江蘇交通廣播江蘇流行音樂廣播上海音樂廣播上海交通廣播浙江新聞廣播車有范兒汽車點(diǎn)評功夫AUTO吳佩頻道豪哥說車賽雷小新說車10.19-10.20領(lǐng)

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場66無處不賽場這一次我們將賽場搬到領(lǐng)克中心場景式的感受速度與激情！競技范·無處不賽場卡丁車、碰撞、刺激#67無

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·無處不賽場活動時(shí)間：2019年10月17日活動項(xiàng)目：領(lǐng)克03周年慶活動延續(xù)活動內(nèi)容：在領(lǐng)克中心進(jìn)行跑跑卡丁車比賽，集產(chǎn)品體驗(yàn)、推介、政策、團(tuán)購于一體的03周年慶延續(xù)活動活動人群：區(qū)域老車主、意向潛在客戶等68無

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-

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程時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容嘉賓簽到、領(lǐng)取伴手禮，享受冷餐預(yù)熱視頻滾動播放—14：00-14：30簽到14：30-14：3514：30-14：35倒計(jì)時(shí)開場表演14：35-14：4014：40-15：00主持人開場歡迎客戶到達(dá)，介紹活動流程，項(xiàng)目背景，活動嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭無處不賽場卡丁車比賽現(xiàn)場銷售洽談領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，啟動儀式，公布商務(wù)政策，LED同步播放現(xiàn)場進(jìn)行卡丁車分組比賽，頒獎獲取權(quán)益和禮品現(xiàn)場銷售洽談，促定下單15：00-17：0017:00活動結(jié)束/返程69地點(diǎn)：領(lǐng)克中心競

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場內(nèi)容：卡丁車賽道圍繞領(lǐng)克生活空間，讓到場的客戶體驗(yàn)到“不止于車”

，通過激情熱烈的現(xiàn)場互動與氣氛，刺激現(xiàn)場下定。70競

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場71競

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場72卡丁車賽·活動物料73終端營銷

培訓(xùn)施策74我

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整體活動規(guī)劃，如何傳授和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)有針對性銷售技巧?

改變以往銷售培訓(xùn)會的模式，將內(nèi)容的思考模塊化、欄目化，幫助所有參與者提升自身的銷售技巧與品牌忠誠度?

通過標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)劃與運(yùn)營，增加與豐富會議形式：對話時(shí)間、研討空間等，提升銷售人員的品牌榮譽(yù)感解決（記憶點(diǎn)）固定化內(nèi)容經(jīng)銷商的需求欄目化講座模式分享交流先期內(nèi)容征集方式選擇篩選探索效果豐富經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)借鑒合作研討交流獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策研討空間辯論賽參與人員：由活動所在區(qū)篩選參與人員，主要包括4S店市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、優(yōu)秀銷售人員等75聚

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定金先行?多方面凸顯預(yù)支付客戶的利益?重復(fù)宣導(dǎo)活動政策與利益點(diǎn)，強(qiáng)直觀刺激；全程洗腦

不留盲區(qū)客戶區(qū)分

精準(zhǔn)出擊嚴(yán)控節(jié)點(diǎn)

熱度持續(xù)?嚴(yán)格設(shè)置各個(gè)活動流程的關(guān)鍵點(diǎn)與?客戶進(jìn)入現(xiàn)場即被不斷感化；充分利用各個(gè)時(shí)段針對客戶采?快速區(qū)分客戶意向，匹配相相應(yīng)對方案?確?？蛻粼诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)均處于亢奮狀?場銷售策略；用不同的影響手段，促成客戶成交；?高效區(qū)分訂車與未定車客戶，銷態(tài)，保持銷售氣氛與熱度；?現(xiàn)場物料凸顯力度與稀缺性；售力全面導(dǎo)向未成交客戶；

促單四大話術(shù)追逼磨圈邀約話術(shù)期待值管理逼單話術(shù)追單話術(shù)76外

部

促

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策階梯式價(jià)格優(yōu)惠政策配合豐富賽程優(yōu)惠禮品吸引客戶關(guān)注階梯式價(jià)格優(yōu)惠政策賽事大獎提前“價(jià)”到通過現(xiàn)場購車數(shù)量決定優(yōu)惠價(jià)格，購車數(shù)量越多優(yōu)惠政策越大，刺激下定活動價(jià)格，全系產(chǎn)品暢享車展優(yōu)惠價(jià)格，規(guī)定時(shí)間段內(nèi)如有更高優(yōu)惠則返還高出的錢款配合卡丁車比賽，結(jié)束后，評選出1-3名，獲得相應(yīng)的比賽大獎77內(nèi)

部

激

勵

政

策通過內(nèi)部競賽+階梯提成雙重政策，提升銷售人員現(xiàn)場斬單動力?

每增加5臺車獎勵增加500元?

銷售冠獎勵3000元?

銷售亞軍獎勵2000元

現(xiàn)場斬單15臺，內(nèi)部獎勵1500元斬單獎金?

銷售季軍獎勵1000元

現(xiàn)場斬單5臺，內(nèi)部獎勵500元斬單獎金

現(xiàn)場斬單20臺，內(nèi)部獎勵2000元斬單獎金

現(xiàn)場斬單10臺，內(nèi)部獎勵1000元斬單獎金78活動邀約話術(shù)邀約客戶渠道除媒體和經(jīng)銷商自主招募的客戶外，對外拓巡展所搜集的意向客戶也要進(jìn)行電話、短信邀約。經(jīng)銷商主集客線上媒體電集話客

、短信邀約周期外拓巡展天邀約周期，

輪電話邀約，

輪短信邀約邀約規(guī)劃大日程——邀約周期10天N-7N-6N-5N-4N-3N-2N-1活動日基盤梳理電話邀約第二輪短信：邀請蒞臨首輪短信發(fā)送：告知活動第三輪短信：確認(rèn)信息邀約話術(shù)示例：尊敬的XX先生/女士，您好，近期領(lǐng)克產(chǎn)品將在南京領(lǐng)克中心舉辦“領(lǐng)克無處不賽場·再出發(fā)”活動，屆時(shí)將會有強(qiáng)勁的團(tuán)購優(yōu)惠施策發(fā)布＆豐富多彩的體驗(yàn)項(xiàng)目，鑒于您長期關(guān)注我們的領(lǐng)克產(chǎn)品，我們將為您預(yù)留一個(gè)參與名額，這將是一次難得體驗(yàn)機(jī)會，不知道您是否有興趣于8月X日前來參加呢，稍后我將本次活動的邀請函發(fā)送至您的手機(jī)上，請您根據(jù)個(gè)人情況填寫，謝謝！話術(shù)要點(diǎn)：區(qū)域省級聯(lián)動團(tuán)購，優(yōu)惠政策史無前例；廠家補(bǔ)貼，多重購車大禮包；互動游戲，趣味體驗(yàn)79領(lǐng)克03上市周年物料清單部類場地名稱上海哥倫比亞公園背景板-噴繪+桁架試駕手環(huán)-絲質(zhì)臂貼材質(zhì)/尺寸（L*W*H)方式租賃租賃購買制作制作數(shù)量115200201單位場平米條張塊550D黑底噴繪及桁架,廣告展覽用鋼制桁架（壁厚2mm，直徑25mm，橫截面

200*200mm，含配重），3*5m試駕區(qū)背景板黑色手環(huán)，可定制品牌logo及活動主題等，絲質(zhì)手環(huán)腕帶，媒體用試駕證明背膠寫真，直徑100mm，車輛編號，每輛道路試駕車兩張L1200mm*W800mm，雙透布，含旗桿，試駕發(fā)車旗發(fā)車旗試駕區(qū)域展車區(qū)不銹鋼旗桿，鋼木結(jié)構(gòu)烤漆底座，底座+旗桿H≥5000mm；15mm板底座結(jié)構(gòu)加配重，油漆飾面，旗面W1200mm*H3500mm，含道迎風(fēng)道旗-底座式租賃8個(gè)路試駕發(fā)車區(qū)8個(gè)A板對講機(jī)大巴車鋼架，含黑底噴繪畫面，L3000mm*H1000mm，兩端三角風(fēng)擋，自帶配重，含道路試駕發(fā)車區(qū)6個(gè)租賃租賃租賃制作制作制作租賃制作制作制作制作制作租賃制作制作制作制作制作租賃租賃租賃租賃租賃租賃租賃租賃租賃租賃購買制作制作制作61011001004010105個(gè)臺輛帶耳機(jī)，8臺試駕車，每輛車配備1臺，10名工作人員各1臺，兩名教練各1臺30座以上，轉(zhuǎn)場接客戶異形木質(zhì)地臺地貼彩色燈柱車銘牌10000mm*5000mm*100mm*2

木質(zhì)異形展示區(qū)平米平米米10000mm*5000mm*2

地臺畫面展示區(qū)地臺裝飾亞克力透明板絲印黑底及白色字，3M

膠水粘合，四個(gè)角磨圓滑，尺寸：140mm*440mm，8臺試駕車，2臺展車副LED帕燈LOGO燈木質(zhì)底座金屬網(wǎng)狀展示墻立體字彩燈，64珠，三瓦，4-6色，每2米一盞，共10盞盞≥20W靜/轉(zhuǎn)高亮，含燈片，簽到區(qū)用盞L5000mm*W500mm*H5000mmA型1項(xiàng)5000mm*2500mm2500mm*1000mm12.51平米項(xiàng)展示區(qū)LEDPar燈刀旗金屬框彩燈，64珠，三瓦，4-6色，每2米一盞，共4盞4盞高2750mm,展示區(qū)門口

，兩側(cè)共10面1040701套20mm黑色方管米彩色亞克力背景板立體發(fā)光字LED燈帶舞臺厚度為10mm彩色亞克力平米項(xiàng)入口門頭區(qū)L1200mm*W800mm白色LED燈帶舞臺基礎(chǔ)（鋁合金）、舞臺地毯（含圍邊，厚度≥5mm），含舞臺中板（承重板），5000mm*4000m舞臺單塊點(diǎn)距3mm，500mm*500mm單塊，含WATCH控臺，含多屏控制器，

L4000mm*H3000mm，大屏幕舞臺燈光用TRUSS架，國標(biāo)鋁合金材質(zhì)，400mm*400mm含配重，掛星空幕布及燈帶用，總長度30米400W，每個(gè)節(jié)點(diǎn)一盞，共12盞30201230122米平米平米米P3LED大屏truss架光束燈追光燈盞泳池區(qū)域2000W，兩盞用于人物亮相追光盞LEDPar燈線陣音響海洋球或乒乓球條形桌桌面迷你發(fā)光字礦泉水黑色金屬網(wǎng)發(fā)光字發(fā)光燈管彩燈，64珠，三瓦，4-6色，每2米一盞，共20盞線陣音響+功放設(shè)備，8高頻+4低頻+2個(gè)返送，含功放、16路以上調(diào)音臺鋪滿整個(gè)游泳池201盞套1項(xiàng)L1200mm條形桌，帶桌布，茶歇區(qū)用L500mm*H150mm,桌面裝飾，共3個(gè)5張茶歇區(qū)域3個(gè)根據(jù)實(shí)際情況采買報(bào)銷L1000mm*H2000mm*6300126瓶平米套過道區(qū)域裝飾單字大小為200mm*200mm

6套白色發(fā)光燈管3080米吧臺陳列柜吧臺門頭吧椅沙發(fā)套裝金屬框領(lǐng)克裝飾畫格子間L3500mm*W800mm*H1400mm木質(zhì)酒品陳列柜

L3500mm*W800mm*3000mmL3500mm*H500mm租賃租賃租賃租賃租賃制作制作租賃11項(xiàng)項(xiàng)1項(xiàng)美食區(qū)戀愛區(qū)涂鴉區(qū)H1200mm*661301.550張一沙發(fā)，一茶幾，兩椅子套20mm黑色方管米500mm*500mm*6平米平米L1000mm*W5000mm，總面積50平米展示柜白色展示柜

L400mm*W400mm*H1000mm

，

L400mm*W400mm*H800mm，

L400mm*W400mm*H600mm

含展示燈，放置20個(gè)租賃20個(gè)黑色金屬框黑底噴繪油漆桶滑板發(fā)光立體字桌子涂鴉工具金屬框金屬網(wǎng)狀展示墻展示柜發(fā)光字LED燈帶展示墻設(shè)計(jì)區(qū)地臺舞蹈演員主持人20mm黑色方管，共計(jì)60米車身線型圖案，供涂鴉使用。共計(jì)30平米裝飾使用，黑色噴漆。

1個(gè)制作制作租賃租賃制作租賃購買租賃租賃租賃制作購買制作租賃聘請聘請聘請聘請聘請聘請聘請聘請聘請60301米平米個(gè)裝飾/涂鴉使用，黑色噴漆。

1個(gè)L2000mm*H500mm擺放涂鴉工具涂鴉噴漆，20mm黑色方管，共計(jì)40米1個(gè)1項(xiàng)1個(gè)1套307.56米L3000mm*H2500mm，共計(jì)7.5平米L600mm*W600mm*H600mm,共計(jì)6個(gè)L1000mm*H500mm平米個(gè)對立美學(xué)區(qū)1項(xiàng)米白色發(fā)光LED燈帶152.1324KT板

L3000mm*H700mm,不含其他裝飾物

共計(jì)2.1平米L8000mm*W4000mm*H400mm,32平米泳池舞蹈秀平米平米人地市級媒體主持人身高168cm以上，專業(yè)禮儀，含服裝統(tǒng)一著裝，年齡18-35歲，形象佳，2人外場，6人內(nèi)場1人禮儀兼職4人8人試駕教練展車清潔現(xiàn)場清潔人員人工費(fèi)2人專業(yè)人員負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場各區(qū)域衛(wèi)生，保持現(xiàn)場干凈，2人外場，4人內(nèi)場含搭建及拆裝費(fèi)用2人人員類6人204人攝影師專業(yè)攝影師，含設(shè)備（中端以上單反機(jī)型，外接閃光燈，配備廣角、長焦、定焦等專業(yè)鏡頭），活動現(xiàn)場拍攝及精修上傳現(xiàn)場視頻錄制加后期剪輯，含朋友圈10秒高清小視頻制作至少1個(gè)，活動1-3分鐘視頻短片1個(gè)。設(shè)備：佳能

5DMARKIII、松下

DC-GH5GK

4K等專業(yè)視頻拍攝設(shè)備，鏡頭：佳能紅圈鏡頭、尼康金圈鏡頭等專業(yè)鏡頭含航拍設(shè)備，大疆無人機(jī)，2K以上成像器，含云臺直徑100mm,共計(jì)100個(gè)人攝像師聘請2人航拍師發(fā)光手環(huán)礦泉水貼紋身貼拍照手舉牌主持人手卡話筒套入場券茶歇旗定制T恤物料運(yùn)輸聘請購買制作制作制作制作制作制作制作購買租賃2人個(gè)瓶張個(gè)張個(gè)張個(gè)件趟10030020020根據(jù)實(shí)際數(shù)量進(jìn)行制作，張貼根據(jù)實(shí)際數(shù)量進(jìn)行制作，張貼KT板異形，600mm*500mm,20個(gè)小物料制作運(yùn)輸類L160mm*H90mm，300g銅板紙20415010015010818cm直徑正方體，亞克力材質(zhì)200g銅版紙，含壓痕，打編碼，L250mm*W75mm，客戶邀請用17mm*10mm

150克銅版紙，含牙簽，100個(gè)活動主題logo印制+純棉材質(zhì)（大小號xs-xxl)，熱轉(zhuǎn)印，150名需求及工作人員用5輛貨車上海市區(qū)內(nèi)往返領(lǐng)克一周活動人員分工準(zhǔn)備期間工作序列

分組人員項(xiàng)目總監(jiān)活動安排活動統(tǒng)籌當(dāng)日具體工作活動總責(zé)任人，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)陪同協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商問題匯總解決現(xiàn)場自媒體稿件撰寫，其他活動配合12執(zhí)行手冊，流程管控，區(qū)域?qū)宇A(yù)熱，自媒體安排，廣宣配合內(nèi)部流程，外場搭建監(jiān)督人員自媒體負(fù)責(zé)人執(zhí)行人員1現(xiàn)場撰稿配合組34任何臨時(shí)性需離開現(xiàn)場工作執(zhí)行搭建監(jiān)督人員，現(xiàn)場機(jī)動人員禮品采購，現(xiàn)場物料接收核對，核銷照片拍攝執(zhí)行人員2配合現(xiàn)場工作執(zhí)行，現(xiàn)場工作人員餐飲負(fù)責(zé)搭建負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場外

搭建總負(fù)責(zé)，監(jiān)督內(nèi)場搭建，經(jīng)銷商展車

對接活動統(tǒng)籌，外場活動總負(fù)責(zé)，簽到、伴手禮發(fā)放，媒體試駕人員統(tǒng)計(jì)，禮儀帶隊(duì)，外場活動結(jié)束后配合策劃負(fù)責(zé)人執(zhí)行內(nèi)場互動5678項(xiàng)目經(jīng)理場活動流程把控車輛提供對接試駕道路確認(rèn)，試駕人員對接，路書撰寫，前期路書撰寫，道路試駕負(fù)責(zé)人，管控道路試駕負(fù)責(zé)教練，尾車負(fù)責(zé)，活動中對接經(jīng)銷店車輛

媒體分組自駕，活動前與教練確認(rèn)路線，外場結(jié)束后進(jìn)行外場掃尾外場組執(zhí)行人員3執(zhí)行人員4自媒體人員自駕負(fù)責(zé)教練對接，外場搭建地點(diǎn)配合，試駕人員

場地道路負(fù)責(zé)人，管控場地試駕車輛對接，外場兼職管控，道路試駕到達(dá)后安排，試駕協(xié)議準(zhǔn)備

結(jié)束后配合內(nèi)場安排試駕負(fù)責(zé)傳播把控自駕道路勘場協(xié)同，確認(rèn)攝影攝像機(jī)位，整合領(lǐng)克汽車拍攝要點(diǎn)，制作拍攝手冊由軟體負(fù)責(zé)人員下發(fā)給攝影攝像攝影攝像直接負(fù)責(zé)人，建議為自媒體負(fù)責(zé)人之一，管控外場試駕期間全部拍攝及照片當(dāng)日手機(jī)整合，外場結(jié)束后接管內(nèi)場攝影攝像安排內(nèi)場組軟體前期對接及后期分工負(fù)責(zé)人，任何軟

簽到配合人員，隨時(shí)接替簽到點(diǎn)位，軟體人員負(fù)責(zé)，禮儀、兼職、清體對接和溝通直接責(zé)任人

潔人員分配，內(nèi)場攝影攝像管控，外場結(jié)束后直接負(fù)責(zé)表演人員安排9AE軟體總負(fù)責(zé)內(nèi)場互動及活動分工，與活動統(tǒng)籌對接整

對接活動統(tǒng)籌，活動內(nèi)場總負(fù)責(zé)，對活動大屏播放內(nèi)容管控，與軟體體活動形式，彩排負(fù)責(zé)人

管理人員配合活動，內(nèi)場展車上舞臺等方式管控8210策劃負(fù)責(zé)人內(nèi)場活動流程把控領(lǐng)克一周年活動責(zé)任分工區(qū)域小區(qū)經(jīng)理與索銳思確認(rèn)活動前期準(zhǔn)備材料，檢場地勘察；與區(qū)域，經(jīng)銷商確認(rèn)場地，查流程管控表并下發(fā)給經(jīng)銷店，確認(rèn)出具勘場報(bào)告；根據(jù)活動需求，提交時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容區(qū)域市場經(jīng)理下發(fā)活動需求發(fā)布內(nèi)容：南京索銳思經(jīng)銷商場地可執(zhí)行性配合確認(rèn)，活動流程管控表查收活動執(zhí)行情況打分表內(nèi)容下發(fā)文件：活動流程管控表提交模板：N-15活動前期籌備提交文件：——①活動勘場報(bào)告②活動流程管控表③活動執(zhí)行情況打分表①活動整體方向規(guī)劃②活動確認(rèn)城市、經(jīng)銷店①啟動郵件確認(rèn)活動執(zhí)行手冊，最終敲定基礎(chǔ)活

活動場地?cái)[放確認(rèn)；提交給總部活動

了解活動，活動流程配合確認(rèn)，需配合項(xiàng)目確認(rèn)活動流程監(jiān)督發(fā)布內(nèi)容：動及創(chuàng)意類型活動執(zhí)行手冊及相關(guān)所需附件N-12N-10活動明細(xì)梳理下發(fā)文件：提交模板：①客戶用活動項(xiàng)目說明②活動執(zhí)行手冊提交文件：①經(jīng)銷商可配合項(xiàng)目表（含車輛、媒體、提供人員等）①經(jīng)銷店需配合項(xiàng)目信息①經(jīng)銷商用活動執(zhí)行手冊③經(jīng)銷商用活動執(zhí)行手冊與經(jīng)銷店確認(rèn)培訓(xùn)時(shí)間及培訓(xùn)地點(diǎn)，與區(qū)域經(jīng)理確認(rèn)培訓(xùn)時(shí)間及培訓(xùn)地點(diǎn)，提出臨時(shí)增加項(xiàng)目需求

收集經(jīng)銷商活動執(zhí)行相關(guān)問題，發(fā)布問題分析整理，提供臨時(shí)需求解決方區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通細(xì)節(jié)，確認(rèn)培訓(xùn)時(shí)間及培訓(xùn)地點(diǎn)臨時(shí)需求下發(fā)文件：案提交模板：第一輪電話會議發(fā)布內(nèi)容：——提交文件：①活動確認(rèn)郵件②問題反饋郵件①臨時(shí)增加項(xiàng)目解決方案（增加在執(zhí)行手冊中）①需要臨時(shí)增加的項(xiàng)目③培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)確認(rèn)郵件指導(dǎo)經(jīng)銷店進(jìn)行活動前期廣宣投放并且確認(rèn)廣宣排期，自媒體相關(guān)文件投放前確認(rèn)與經(jīng)銷店確認(rèn)廣宣投放排期，確認(rèn)自媒體需求文件按照活動指導(dǎo)進(jìn)行活動前期宣傳，配合自媒體宣傳——N-8N-7廣宣投放確認(rèn)活動培訓(xùn)發(fā)布內(nèi)容：——下發(fā)文件：——提交模板：①廣宣投放設(shè)計(jì)版面及素材②自媒體傳播素材提交文件：——活動培訓(xùn)：銷售顧問培訓(xùn)+管理層培訓(xùn)話術(shù)確認(rèn)，管控方式確認(rèn)，由店總經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理確認(rèn)上述項(xiàng)目組織培訓(xùn)，獎懲政策確認(rèn)，安排后續(xù)

培訓(xùn)主要負(fù)責(zé)，對話術(shù)，管控進(jìn)行確工作

認(rèn)，并配合安排邀約及后期工作——發(fā)布內(nèi)容：——下發(fā)文件：——提交模板：①邀約話術(shù)、邀約管控工具提交文件：——83領(lǐng)克一周年活動責(zé)任分工區(qū)域小區(qū)經(jīng)理時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容區(qū)域市場經(jīng)理南京索銳思經(jīng)銷商監(jiān)督獎勵機(jī)制發(fā)放；