2023年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文（2篇）

第6頁共6頁2023?年商場(chǎng)促?銷活動(dòng)總?結(jié)范文?____?月___?_日?qǐng)A滿?完成了“?____?”促銷抽?獎(jiǎng)活動(dòng)。?活動(dòng)通過?公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持，?以及同仁?們的齊心?協(xié)力。取?得較好的?效果。對(duì)?本次促銷?活動(dòng)作個(gè)?總結(jié)，具?體情況如?下：活?動(dòng)時(shí)間：?____?活動(dòng)主?題：“_?___”?活動(dòng)對(duì)?象：全市?市民活動(dòng)?方式：降?價(jià)打折買?贈(zèng)賣場(chǎng)?形象：賣?場(chǎng)裝飾以?紫色、金?色為主題?，凸顯九?開家居的?高貴。促?銷活動(dòng)總?結(jié)范文。?在賣場(chǎng)內(nèi)?發(fā)氣球，?以及商產(chǎn)?品信息，?各展位擺?放贈(zèng)品，?裝飾展位?，襯托出?濃烈的節(jié)?日氣氛。?獎(jiǎng)品提前?購置擺放?大廳，正?面的位置?擺上大大?的“獎(jiǎng)”?字，給顧?客進(jìn)門第?一印象就?是“劃算?！有東西?送！”?宣傳方式?：報(bào)紙，?單頁夾報(bào)?，張貼海?報(bào)，發(fā)放?宣傳單，?拱門，場(chǎng)?內(nèi)宣傳?分析說明?此次活?動(dòng)取得全?公司各部?門的積極?配合。物?管部同事?負(fù)責(zé)活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)的音?箱調(diào)試、?活動(dòng)道具?搭建及安?保工作，?在規(guī)定時(shí)?間內(nèi)完成?，給抽獎(jiǎng)?活動(dòng)提供?了有效地?硬件保障?；綜合辦?在活動(dòng)期?間負(fù)責(zé)將?商場(chǎng)裝飾?一新，提?升了商場(chǎng)?的活動(dòng)氛?圍，提前?將獎(jiǎng)品購?置擺放到?位，有效?地刺激了?顧客的購?買欲。?總結(jié)a?。業(yè)績統(tǒng)?計(jì)上看，?本次促銷?沒有達(dá)到?預(yù)期效果?，預(yù)計(jì)活?動(dòng)期間營?業(yè)額__?__萬，?實(shí)際售賣?____?萬，達(dá)成?率僅__?__%。?客流統(tǒng)計(jì)?，較為理?想的是_?___月?____?日、__?__月_?___日?和___?_月__?__日勞?動(dòng)節(jié)放假?____?天，客流?分別為：?____?人、__?__人、?____?人，活動(dòng)?其他期間?客流較為?平穩(wěn)，平?均___?_人次/?天。原?因在于?1、宣傳?時(shí)對(duì)九開?家居沒有?名確的凸?顯，導(dǎo)致?客流量1?/10的?顧客看到?宣傳直接?到了三站?；2、?宣傳的時(shí)?效性沒有?達(dá)到，一?個(gè)是宣傳?時(shí)間段，?所有的宣?傳都是在?活動(dòng)前_?___天?開始的，?有的甚至?于活動(dòng)同?期，再者?宣傳的時(shí)?間沒有提?前預(yù)留出?來，活動(dòng)?內(nèi)容的宣?傳至少要?提前__?__個(gè)周?，應(yīng)當(dāng)給?顧客一個(gè)?了解過度?的一段時(shí)?間；3?、宣傳時(shí)?間沒有充?分利用網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)的?優(yōu)勢(shì)，造?成宣傳有?死角；?4、商品?擺放不夠?突出特點(diǎn)?，營業(yè)員?的服務(wù)意?識(shí)不高，?產(chǎn)品專業(yè)?度不夠，?不能再短?時(shí)間內(nèi)讓?顧客對(duì)商?品產(chǎn)生興?趣。促銷?活動(dòng)總結(jié)?范文。營?業(yè)員不會(huì)?占有主動(dòng)?權(quán)，大多?數(shù)是在跟?隨顧客的?思路。雖?然，在活?動(dòng)之前舉?行過統(tǒng)一?的營業(yè)員?培訓(xùn)的，?但是效果?不佳，在?整個(gè)活動(dòng)?期間，我?們的營業(yè)?員大部分?沒有提高?服務(wù)意識(shí)?，服務(wù)質(zhì)?量未有提?升。除?了服務(wù)員?自身素質(zhì)?不夠高以?外，商場(chǎng)?的培訓(xùn)不?到位，培?訓(xùn)除了正?式的講課?以外還可?以通過日?常的溝通?灌輸，營?業(yè)員的服?務(wù)質(zhì)量不?是一朝一?夕的時(shí)間?能夠到位?的，要通?過我們平?常的不懈?努力，通?過我們內(nèi)?部培訓(xùn)，?定期組織?專業(yè)知識(shí)?學(xué)習(xí)，提?升自身水?平，從產(chǎn)?品分類，?材料特性?，如何辨?別真?zhèn)危?區(qū)分產(chǎn)地?，如何做?到展位的?合理布局?，培訓(xùn)營?業(yè)員建議?性銷售，?能做到給?商戶和營?業(yè)員合理?有效的指?導(dǎo)，及制?定合理培?訓(xùn)計(jì)劃。?b、活?動(dòng)期間各?商戶銷售?狀況，有?高有低，?總銷售額?為___?_元(其?中尾款為?____?元)：售?賣較好的?____?；另有部?分展位沒?有銷售額?產(chǎn)生，二?層家飾居?多，原因?在于商場(chǎng)?標(biāo)示不明?，沒有對(duì)?顧客做好?引導(dǎo)(正?在改進(jìn)中?)。c?、活動(dòng)成?本，此次?活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)?，根據(jù)銷?售額設(shè)置?如下：_?___，?合計(jì)__?__元；?提點(diǎn)__?__元。?d、此?次活動(dòng)的?策劃，開?始的時(shí)候?通過征求?商戶意見?和后來公?司專會(huì)研?究，所有?人員獻(xiàn)策?獻(xiàn)力，使?活動(dòng)方案?較為完整?并得以實(shí)?施。但是?，從細(xì)節(jié)?來看還是?不夠嚴(yán)謹(jǐn)?，就活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)?目表演而?言，沒有?做好時(shí)間?的規(guī)劃，?以致抽獎(jiǎng)?時(shí)間比預(yù)?計(jì)的推遲?半小時(shí)，?活動(dòng)的時(shí)?間節(jié)點(diǎn)沒?有掌握好?，活動(dòng)用?得架子規(guī)?定上午就?要準(zhǔn)備好?，但是一?直到兩點(diǎn)?才到位。?另，活?動(dòng)期間要?求導(dǎo)購人?員溝通上?做到三大?主動(dòng)：?1、主動(dòng)?介紹，宣?傳公司的?促銷活動(dòng)?情況及優(yōu)?惠活動(dòng)；?2、主?動(dòng)解答顧?客的疑問?；3、?主動(dòng)加強(qiáng)?與顧客的?溝通。?通過顧客?對(duì)商場(chǎng)的?認(rèn)知度調(diào)?查來看，?各種宣傳?的途徑都?帶來一些?顧客群，?但主要有?：通過報(bào)?紙，小區(qū)?廣告及周?邊居民了?解到的居?多。被朋?友介紹過?來的顧客?也占有一?定比例，?所以建立?顧客檔案?和建立推?薦機(jī)制是?必須的。?建立顧客?檔案，是?想通過對(duì)?老顧客的?維護(hù)讓其?為商場(chǎng)帶?來新的顧?客；建立?推薦機(jī)制?是為了刺?激讓更多?的人將意?向顧客帶?到商場(chǎng)，?拉動(dòng)銷售?。從活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來?看，今年?的家具行?業(yè)形勢(shì)確?實(shí)受到一?定的影響?，銷售平?穩(wěn)，沒有?高潮，調(diào)?查過幾家?較大的家?居商場(chǎng)，?情形也是?如此。但?是潛在的?剛需顧客?還是有的?，就看我?們?cè)趺慈?發(fā)覺和如?何去培養(yǎng)?顧客。當(dāng)?前應(yīng)提升?商場(chǎng)商品?的檔次和?規(guī)范提升?營業(yè)員行?為和素質(zhì)?。根據(jù)節(jié)?日時(shí)間，?提前將策?劃方案做?出。大的?節(jié)日策劃?在提前兩?個(gè)月的時(shí)?間完成，?小的節(jié)日?在提前一?個(gè)月完成?，預(yù)留充?分的時(shí)間?便于將方?案更細(xì)致?化。定時(shí)?到其他商?場(chǎng)了解情?況，購買?相應(yīng)的書?籍豐富自?己的專業(yè)?知識(shí)，通?過詢問征?求更多的?建議。?2023?年商場(chǎng)促?銷活動(dòng)總?結(jié)范文（?二）_?___年?____?月___?_日-_?___日?開展了七?周年大型?促銷活動(dòng)?，由于占?了一定的?天時(shí)和人?和，再加?上有吸引?力的季節(jié)?性商品和?促銷活動(dòng)?，總體效?果較好，?給我們以?后的工作?開展留下?了一個(gè)很?好的教材?。本次?企劃案的?前期準(zhǔn)備?十分充足?，覆蓋面?很廣，配?合各門店?店長及公?司各部門?的認(rèn)真論?證，形成?了一套較?完整的可?操作性強(qiáng)?的整體營?銷手冊(cè)。?在促銷?方面，我?們應(yīng)用了?針對(duì)家庭?及主婦為?主的消費(fèi)?群的促銷?活動(dòng)，達(dá)?到了應(yīng)有?的效果，?消費(fèi)者反?響熱烈，?完全達(dá)到?了聚集人?氣的目的?。商品?方面，我?們配合季?節(jié)性進(jìn)行?了“勁爆?生鮮，僅?限___?_天”“?瘋狂特價(jià)?，限時(shí)搶?購”的商?品促銷活?動(dòng)，達(dá)到?了即配合?著整體快?訊收費(fèi)的?目的，又?運(yùn)用商品?進(jìn)行拉動(dòng)?人氣和銷?售的目的?。再加上?門店的陳?列配合，?現(xiàn)場(chǎng)促銷?。我們制?作的七周?年廣播稿?，使門店?在執(zhí)行宣?傳方面和?渲染買場(chǎng)?氣氛和促?銷氣氛方?面有了新?的突破。?在視覺和?聽覺方面?給了消費(fèi)?者很大的?沖擊力，?為我們以?后的工作?留下了很?好的借鑒?。七周?年大型文?藝晚會(huì)把?整個(gè)七周?年慶推上?高潮，各?門店的文?藝表演可?圈可點(diǎn)，?供應(yīng)商的?邀請(qǐng)使我?們公司的?企業(yè)文化?和經(jīng)營思?想宣傳上?了一個(gè)臺(tái)?階。配著?生日歌總?經(jīng)理切蛋?糕的一幕?使我們員?工有了家?庭的親切?歸宿感。?這是本次?文藝晚會(huì)?的幾大重?要亮點(diǎn)。?在天時(shí)?人和方面?我們也占?到了一定?的優(yōu)勢(shì)，?七周年活?動(dòng)開始天?氣突然轉(zhuǎn)?涼使原本?快訊計(jì)劃?中的季節(jié)?性商品熱?銷，人氣?鼎沸。這?和我們分?析和組織?商品的前?瞻性分不?開的，最?后真的連?老天都幫?我們，再?加上我們?的勤奮努?力和較好?的分析執(zhí)?行能力，?還有做不?好的事情?？但是?我們?cè)诠?作的計(jì)劃?、組織安?排和活動(dòng)?控制過程?中，仍然?存在著許?多不足之?處：在本?次七周年?活動(dòng)中間?，有一些?關(guān)于促銷?計(jì)劃、活?動(dòng)及商品?的工作沒?有落實(shí)到?位，導(dǎo)致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們?nèi)?深思和深?刻檢討的?：1、?部分促銷?活動(dòng)由于?找不到供?應(yīng)商，被?迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)?督表格沒?執(zhí)行，是?本次七周?年的一個(gè)?遺憾。?3、門店?的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)?行力度不?夠，4?、門店的?及時(shí)跟蹤?檢討沒有?做到位。?5、門?店在人力?安排方面?不合理，?致使本次?的個(gè)別活?動(dòng)沒有得?到充分的?發(fā)揮。?6、新商?品/敏感?性商品開?發(fā)，采購?沒有充分?的執(zhí)行，?是本次七?周年最大?的遺憾。?7、門?店在七周?年活動(dòng)中?，在一些?商品的創(chuàng)?意陳列方?面明顯不?足，有待?改進(jìn)。?8、門店?在七周年?商品活動(dòng)?中，現(xiàn)場(chǎng)?促銷作的?不到位，?有時(shí)有，?有時(shí)沒有?，沒有徹?底的給現(xiàn)?場(chǎng)促銷人?員培訓(xùn)和?跟蹤，這?樣致使一?些消費(fèi)者?的反映得?不到收集?，不能為?以后的工?作借鑒。?9、門?店在七周?年活動(dòng)中?，人氣有?了，銷售?上