市場營銷活動方案（5篇）

第18頁共18頁市場營銷活?動方案一?、計劃概要?1、年度?銷售目標_?___萬元?;2、經(jīng)?銷商網(wǎng)點_?___個;?3、公司?在自控產(chǎn)品?市場有一定?知名度;?二、營銷狀?況空調(diào)自?控產(chǎn)品屬于?中央空調(diào)等?行業(yè)配套產(chǎn)?品，受上游?產(chǎn)品消費市?場牽制，但?需求總量還?是比較可觀?。隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時期的?到來帶動了?市場的持續(xù)?增長幅度，?從而帶動了?整體市場容?量的擴張。?湖南地處中?國的中部，?空調(diào)自控產(chǎn)?品需求量比?較大：1?、夏秋炎熱?，春冬寒冷?;2、近兩?年湖南房地?產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅?速，特別是?中高檔商居?樓、別墅群?的興建;3?、湖南納入?西部開發(fā)、?將增加各種?基礎(chǔ)工程的?建設(shè);4、?長株潭的融?城;5、郴?州、岳陽、?常德等大量?興建工業(yè)園?和開發(fā)區(qū);?6、人們對?自身生活要?求的提高;?綜上所述，?空調(diào)自控產(chǎn)?品特別是高?檔空調(diào)自控?產(chǎn)品在湖南?的發(fā)展?jié)摿?很大。營?銷方式總體?來說，空調(diào)?自控產(chǎn)品銷?售的方式不?外三種：工?程招標、房?產(chǎn)團購和私?人項目。工?程招標渠道?占據(jù)的份額?很大，但是?房產(chǎn)團購和?私人項目兩?種渠道發(fā)展?迅速，已經(jīng)?呈現(xiàn)出多元?發(fā)展局面。?從各企業(yè)?的銷售渠道?來看，大部?分公司采用?辦事處加經(jīng)?銷商的模式?，國內(nèi)空調(diào)?自控產(chǎn)品企?業(yè)____?年都加大力?度進行全國?營銷網(wǎng)絡的?部署和傳統(tǒng)?渠道的鞏固?，加強與設(shè)?計院以及管?理部門的公?關(guān)合作。對?于進入時間?相對較晚的?空調(diào)自控產(chǎn)?品企業(yè)來說?，由于市場?積累時間相?對較短，而?又急于快速?打開市場，?因此基本上?都采用了辦?事處加經(jīng)銷?制的渠道模?式。為了快?速對市場進?行反應，凡?進入湖南市?場的自控產(chǎn)?品在湖南都?有庫存。湖?南空調(diào)自控?產(chǎn)品市場容?量比較大而?且還有很大?的潛力，發(fā)?展趨勢普遍?看好，因此?對還未進入?湖南市場的?品牌存在很?大的市場機?會，只要采?用比較得當?的市場策略?，就可以擠?進湖南市場?。目前上海?正一在湖南?空調(diào)自控產(chǎn)?品市場上基?礎(chǔ)比較薄弱?，團隊還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。在銷?售過程中必?須要非常清?楚我公司的?優(yōu)勢，并加?以發(fā)揮使之?達到極致;?并要找出我?公司的弱項?并及時提出?，加以克服?實現(xiàn)最大的?價值;提高?服務水平和?質(zhì)量，將服?務意識滲透?到與客戶交?流的每個環(huán)?節(jié)中，注重?售前售中售?后回訪等各?項服務。?三、營銷目?標1.空?調(diào)自控產(chǎn)品?應以長遠發(fā)?展為目的，?力求扎根湖?南。___?_年以建立?完善的銷售?網(wǎng)絡和樣板?工程為主，?銷售目標為?____萬?元;2.?擠身一流的?空調(diào)自控產(chǎn)?品供應商;?成為快速成?長的成功品?牌;3.?以空調(diào)自控?產(chǎn)品帶動整?個空調(diào)產(chǎn)品?的銷售和發(fā)?展。4.?市場銷售近?期目標：在?很短的時間?內(nèi)使營銷業(yè)?績快速成長?，到年底使?自身產(chǎn)品成?為行業(yè)內(nèi)知?名品牌，取?代省內(nèi)同水?平產(chǎn)品的一?部分市場。?5.致力?于發(fā)展分銷?市場，到_?___年底?發(fā)展到__?__家分銷?業(yè)務合作伙?伴;6.?無論精神,?體力都要全?力投入工作?，使工作有?高效率、高?收益、高薪?資發(fā)展;?四、營銷策?略如果空?調(diào)自控產(chǎn)品?要快速增長?，且還要取?得競爭優(yōu)勢?，最佳的選?擇必然是—?“目標集中?”的總體競?爭戰(zhàn)略。隨?著湖南經(jīng)濟?的不斷快速?發(fā)展、城市?化規(guī)模的不?斷擴大，空?調(diào)自控產(chǎn)品?市場的消費?潛力很大，?目標集中戰(zhàn)?略對我們來?說是明智的?競爭策略選?擇。圍繞“?目標集中”?總體競爭戰(zhàn)?略我們可以?采取的具體?戰(zhàn)術(shù)策略包?括：市場集?中策略、產(chǎn)?品帶集中策?略、經(jīng)銷商?集中策略以?及其他為目?標集中而配?套的策略四?個方面。為?此，我們需?要將湖南市?場劃分為以?下四種：?戰(zhàn)略核心型?市場?長沙，株洲?，湘潭,岳?陽重點發(fā)?展型市場-?郴州?，常德，張?家界，懷化?培育型市?場?-婁底，衡?陽，邵陽?等待開發(fā)型?市場?-吉首，永?州，益陽，?總的營銷?策略：全員?營銷與采用?直銷和渠道?營銷相給合?的營銷策略?1、目標?市場：遍?地開花，中?心城市和中?小城市同時?突破，重點?發(fā)展行業(yè)樣?板工程,大?力發(fā)展重點?區(qū)域和重點?代理商，迅?速促進產(chǎn)品?的銷量及銷?售額的提高?。2、產(chǎn)?品策略：?用整體的解?決方案帶動?整體的銷售?：要求我們?的產(chǎn)品能形?成完整的解?決方案并有?成功的案例?，由此帶動?全線產(chǎn)品的?銷售。大小?互動：以空?調(diào)自控產(chǎn)品?的銷售帶動?閥門及其他?產(chǎn)品的銷售?，以閥門及?其他產(chǎn)品的?項目促進空?調(diào)自控產(chǎn)品?的銷售。?3、價格策?略：高品?質(zhì)，高價格?，高利潤空?間為原則;?制訂較現(xiàn)實?的價格表：?價格表分為?兩層，媒體?公開報價，?市場銷售的?最底價。制?訂較高的月?返點和季返?點政策，以?控制營銷體?系。嚴格控?制價格體系?，確保一級?分銷商，二?級分銷商，?項目工程商?，最終用戶?之間的價格?距離級利潤?空間。為了?適應市場，?價格政策又?要有一定的?能活性。?4、渠道策?略：(1?)分銷合作?伙伴分為二?類：一是分?銷客戶，是?我們的重點?合作伙伴。?二是工程商?客戶，是我?們的基礎(chǔ)客?戶。(2?)渠道的建?立模式：A?.采取逐步?深入的方式?，先草簽協(xié)?議，再做銷?售預測表，?然后正式簽?定協(xié)議，訂?購第一批貨?。如不進貨?則不能簽定?代理協(xié)議;?B.采取尋?找重要客戶?的辦法，通?過談判將貨?壓到分銷商?手中，然后?我們的銷售?和市場支持?跟上;C.?在代理之間?挑取競爭心?態(tài)，在談判?中因有當?shù)?的一個潛在?客戶而使我?們掌握主動?和高姿態(tài)。?不能以低姿?態(tài)進入市場?;D.草簽?協(xié)議后，在?我們的廣告?中就可以出?現(xiàn)草簽代理?商的名字，?挑取了分銷?商和原廠商?的矛盾，我?們乘機進入?市場;E.?在當?shù)氐膮^(qū)?域市場上，?隨時保證有?一個當?shù)氐?可以成為一?級代理的二?級代理，以?對一級代理?成為威脅和?起到促進作?用。(3?)市場上有?推，拉的力?量。要快速?的增長，就?要采用推動?力量。拉需?要長時間的?培養(yǎng)。為此?，我們將主?要精力放在?開拓渠道分?銷上，另外?，負責大客?戶的人員和?工程商的人?員主攻行業(yè)?市場和工程?市場，力爭?在三個月內(nèi)?完成4~_?___項樣?板工程，給?內(nèi)部人員和?分銷商樹立?信心。到年?底為止，完?成自己的營?銷定額。?5、人員策?略：營銷?團隊的基本?理念：A.?開放心胸;?B.戰(zhàn)勝自?我;C.專?業(yè)精神;?(1)業(yè)務?團隊的垂直?聯(lián)系，保持?高效溝通，?才能作出快?速反應。團?隊建設(shè)扁平?。(2)?內(nèi)部人員的?報告制度和?銷售獎勵制?度(3)?以專業(yè)的精?神來銷售產(chǎn)?品。價值=?價格+技術(shù)?支持+服務?+品牌。實?際銷售的是?一個解決方?案。(4?)編制銷售?手冊;其中?包括代理的?游戲規(guī)則，?技術(shù)支持，?市場部的工?作范圍和職?能，所能解?決的問題和?提供的支持?等說明。?五、營銷方?案1、公?司應好好利?用上海品牌?，走品牌發(fā)?展戰(zhàn)略;?2、整合湖?南本地各種?資源，建立?完善的銷售?網(wǎng)絡;3?、培養(yǎng)一批?好客戶，建?立良好的社?會關(guān)系網(wǎng);?4、建設(shè)?一支好的營?銷團隊;?5、選擇一?套適合公司?的市場運作?模式;6?、抓住公司?產(chǎn)品的特點?，尋找公司?的賣點。?7、公司在?湖南宜采用?直銷和經(jīng)銷?相結(jié)合的市?場運作模式?;直銷做樣?板工程并帶?動經(jīng)銷網(wǎng)絡?的發(fā)展，經(jīng)?銷做銷量并?作為公司利?潤增長點;?8、直銷?采用人員推?廣和部分媒?體宣傳相結(jié)?合的方式拓?展市場，針?對空調(diào)自控?產(chǎn)品，我們?可以采用小?區(qū)推廣法和?重點工程機?項目樣板工?程說服法;?9、為了?盡快進入市?場和有利于?公司的長期?發(fā)展，應以?長沙為中心?，向省內(nèi)各?大城市進軍?，其中以長?沙為核心，?以地市為利?潤增長點;?10、湖?南的渠道宜?采用扁平化?模式并作好?渠道建設(shè)和?管理，在渠?道建設(shè)方面?可以不設(shè)省?級總經(jīng)銷商?，而是以地?市為基本單?位劃分，每?個地級市設(shè)?二個一級經(jīng)?銷商，并把?營銷觸角一?直延伸到具?有市場價值?的縣級市場?，改變目前?湖南其他空?調(diào)自控產(chǎn)品?品牌在地級?市場長期以?來的游擊戰(zhàn)?方式，采用?陣地戰(zhàn)，建?立與經(jīng)銷商?長期利益關(guān)?系的品牌化?運作模式，?對每個地區(qū)?市場都精耕?細作，穩(wěn)扎?穩(wěn)打。

?市場營銷活?動方案（二?）一、活?動主題：關(guān)?愛家庭你我?他—抽獎大?奉送二、?活動時間：?新產(chǎn)品導入?期三、活?動目的：?1、零距離?與目標顧客?群接觸，快?速傳播產(chǎn)品?概念、產(chǎn)品?利益點。(?兩個月不變?)2、讓?目標消費群?認識、了解?、試用、體?驗新產(chǎn)品。?3、讓目?標消費群認?知到他需要?什么，引導?、教育消費?者。4、?制造商場熱?點、社區(qū)熱?點、城市熱?點。5、?吸引大量目?標消費群。?四、活動?內(nèi)容一)?商場內(nèi)安排?：1、配?備兩名優(yōu)秀?的促銷人員?，向顧客介?紹產(chǎn)品、公?司、代理商?及消費監(jiān)控?概念，強化?公司產(chǎn)品給?顧客的利益?點。2、?播放公司消?費監(jiān)控的專?題片，用大?電視播放。?3、有條?件商場可以?搞一個小型?的知識問答?“抽獎大奉?送，關(guān)愛家?庭你我他”?活動?；?動步驟：?1)銷售人?員向顧客發(fā)?放專柜產(chǎn)品?資料，并主?動告知我們?這段時間在?進行有獎知?識問答抽獎?活動，看完?資料后回答?正確一個問?題即可抽獎?，中獎率百?分百，還有?大獎—專柜?產(chǎn)品(待定?)。2)?禮品：分一?般禮品和一?個大獎(專?柜產(chǎn)品)，?一般禮品為?公司制作的?小禮品(待?定);大獎?為專柜產(chǎn)品?的其中一款?，天天有大?獎，哪天抽?出及時補充?另一款。?3)在專柜?旁設(shè)立一個?抽獎箱，里?面裝有兩種?顏色的乒乓?球，其中黃?色球只有_?___個，?其它則是白?色球___?_個;一個?問題卡片集?，里面有4?0張問題卡?片(準備工?作100張?)。4)?規(guī)則：答對?問題即可抽?獎;抽獎機?會僅有一次?;抽白色球?為紀念獎，?抽黃色球為?大獎;__?__%中獎?，天天有大?獎。4、?消費監(jiān)控產(chǎn)?品進入商場?dm。5?、現(xiàn)場po?p廣告。?原則：簡潔?體現(xiàn)消費監(jiān)?控產(chǎn)品信息?、抽獎大奉?送活動信息?。二)商?場外sp：?1、在商?場的主門側(cè)?設(shè)一個宣傳?點，促銷人?員(小姐)?向來商場的?每一個顧客?宣傳消費監(jiān)?控產(chǎn)品并指?出專柜的位?置和抽獎活?動事宜。?2、在商場?主門掛一條?橫幅：祝消?費監(jiān)控專柜?隆重開業(yè)。?或掛兩條豎?幅，由頭：?“祝___?_公司__?__月出口?行業(yè)第一”?;“祝__?__消費監(jiān)?控專柜隆重?開業(yè)”3?、在商場空?地懸掛兩個?飄空氣球，?并掛兩條幅?。三)城?市社區(qū)促銷?：本社區(qū)?促銷方案應?視當?shù)厍闆r?來進行操作?。1、社?區(qū)選擇：?1)在專柜?附近范圍，?這樣一來可?以在區(qū)域內(nèi)?形成立體拉?動，相互彰?顯。2)?必須是專柜?附近的中、?高檔社區(qū)，?那里是目標?消費群聚集?地，在那里?促銷宣傳，?可以說是起?到了“事半?功倍”效果?。3)在?符合上述條?件下，先選?擇1—__?__家社區(qū)?(中檔、高?檔各一家)?進行試點，?試點成功后?，再進行推?廣、復制，?然后進行規(guī)?范化城市社?區(qū)操作。?2、社區(qū)促?銷定位1?)在社區(qū)促?銷，必須體?現(xiàn)公司、當?地中間商的?整體實力，?品牌形象;?體現(xiàn)制造商?、中間商為?目標消費群?服務的長期?性、安全性?、專業(yè)性;?體現(xiàn)促銷的?人性化、家?庭化、親情?化;體現(xiàn)促?銷的整體性?、統(tǒng)一性、?協(xié)調(diào)性。?2)當前社?區(qū)的促銷要?自然引導目?標消費群，?以教育為重?點，以調(diào)查?為基礎(chǔ)，進?行信息互動?，進行靈活?調(diào)整。3?)讓目標消?費群全身心?的體驗、試?用。3、?社區(qū)促銷內(nèi)?容1)社?區(qū)活動：?a.主題：?新時尚的關(guān)?愛就在您的?身邊b地?點：各大中?、高檔社區(qū)?內(nèi)c時間?:在專柜開?業(yè)一周后，?一般安排在?周六、周日?休息日。?d宣傳模式?：一拖n(?n依據(jù)實際?情況來確定?)，“一”?為社區(qū)內(nèi)主?宣傳點，“?n”為次宣?傳點。e?活動創(chuàng)意：?社區(qū)，很明?了，她就是?家的融合天?堂，在這里?你能時刻感?懷到一種溫?馨、一種關(guān)?愛、一種幽?靜，在這里?你能看到家?的“模樣”?，家的靈魂?，家的內(nèi)涵?;要明白這?里的人群是?在與自然交?融，與休憩?為伴，在體?驗人生!所?以我們在這?里要“入鄉(xiāng)?隨俗”，尊?重他們清靜?的生活原則?。我們只要?輕輕地做，?輕輕地說，?輕輕地去展?示，輕輕去?演示。同時?，我們的活?動要與家溶?化，讓他們?感覺到促銷?人員的微笑?、親切、關(guān)?愛，讓他們?在活動中找?到興致，得?到休憩，讓?他們在活動?中找到“家?”的感覺，?讓他們在自?然引導中、?教育中認識?、了解、產(chǎn)?生興趣、促?成需要、甚?至是產(chǎn)生購?買行為。?f活動內(nèi)容?：在專柜?開業(yè)不久社?區(qū)的促銷，?即項目導入?期的社區(qū)活?動主要宣傳?消費監(jiān)控概?念，讓目標?消費群理解?各大系列產(chǎn)?品的功用、?利益點，讓?他們明白他?們需要什么?，讓他們感?覺到實效性?、方便性、?生動性。讓?他們看到、?聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)?方位感覺、?體驗?；?動內(nèi)容;確?定社區(qū)內(nèi)宣?傳點;確定?宣傳點統(tǒng)一?形象;確定?宣傳內(nèi)容;?確定宣傳方?式、確定宣?傳層次：?a)社區(qū)宣?傳點;要看?社區(qū)大小來?設(shè)主宣傳區(qū)?，次宣傳點?。主宣傳區(qū)?承擔主要的?社區(qū)活動、?宣傳作用。?副宣傳區(qū)起?宣染、提示?作用，展示?專業(yè)、形象?。主宣傳區(qū)?要設(shè)在社區(qū)?內(nèi)通路交匯?處(便于集?聚人群)，?用公司統(tǒng)一?的宣傳大蓬?(待定)宣?染;可以掛?一個以主題?為內(nèi)容的大?橫幅;擺3?-4促銷臺?來展示公司?消費監(jiān)控產(chǎn)?品、公司資?料及活動物?料;放公司?的專題片;?有條件的社?區(qū)可以在主?宣傳區(qū)進行?有獎知識問?答抽獎活動?(見商場內(nèi)?活動)，抽?獎活動可以?每半小時進?行一次，一?次半小時;?要____?名促銷人員?介紹公司、?消費監(jiān)控概?念、產(chǎn)品功?能、利益點?，發(fā)放資料?和專題片，?告知專柜地?址，同時要?了解社區(qū)消?費群的經(jīng)濟?收入、家庭?構(gòu)成、興趣?愛好、生活?習慣、時間?安排等，同?時要與社區(qū)?物業(yè)管理人?員、門衛(wèi)搞?好關(guān)系、加?強交流。?b)次宣傳?區(qū)視社區(qū)情?況一般安排?1—___?_個點，用?宣傳小蓬宣?染;放一張?桌子、公司?資料，標明?主宣傳區(qū)方?向，視情況?配備促銷人?員，也可以?不配。c?)活動反饋?;活動反?饋指主動進?入社區(qū)活動?后的反饋情?況，即對活?動進行效果?評估并進行?活動調(diào)整，?以求達到社?區(qū)促銷目的?。d)宣?傳點統(tǒng)一形?象：宣傳點?的宣傳大蓬?、小蓬及場?面安排形象?色澤應以專?柜基本色調(diào)?：海藍色和?戶外廣告色?調(diào)黃色為主?色調(diào)，大、?小蓬設(shè)計流?暢、大氣、?時尚。促銷?人員統(tǒng)一形?象。e)?宣傳內(nèi)容：?展示活動、?推介活動、?演示活動、?抽獎活動、?體驗試用活?動、消費者?調(diào)查活動、?試用者座談?會、活動反?饋、社區(qū)訂?購會、籌建?社區(qū)關(guān)愛俱?樂部、物業(yè)?管理支持合?作f)宣?傳方式：活?動宣傳、關(guān)?系營銷、調(diào)?查、座談、?建立組織社?團、洽談訂?購g)宣?傳層次：低?層—活動宣?傳、關(guān)系營?銷高層—?調(diào)查、座談?、建立組織?社團、洽談?訂購2)?體驗試用活?動：體驗?試用目的:?新產(chǎn)品導入?期,消費者?不知道產(chǎn)品?的功能，更?不知道產(chǎn)品?能給他們帶?來什么，為?讓消費者更?快更好了解?消費監(jiān)控，?證明促銷人?員說法的事?實性，引導?目標消費群?觀念，使他?們形成新的?消費習慣和?新的家庭行?為。目標群?試用范圍;?可以在抽獎?活動或其它?活動中確定?試用目標群?，也可以根?據(jù)交談狀況?確定，但一?般應每棟樓?都有試用戶?3—___?_家，每單?元有試用戶?(不同試用?樣品)。?試用樣品范?圍;愛嬰寶?系列、老來?福系列、液?晶系列，樣?品每系列1?—____?臺。試用?時間;三天?至十天，使?用后由促銷?人員到試用?戶交接驗收?并傳遞給下?一試用戶。?試用調(diào)試?;促銷人員?應首先教會?試用戶使用?該產(chǎn)品，并?在家庭進行?演示并確認?試用戶已基?本了解操作?;說明產(chǎn)品?愛護內(nèi)容?試用戶檔案?：試用戶基?本信息表;?試用戶反饋?表3)與?社區(qū)物業(yè)、?居委會的關(guān)?系營銷借?用門衛(wèi)進行?資料發(fā)放：?在非活動期?間，可以利?用門衛(wèi)進行?宣傳。方式?上可以憑門?衛(wèi)與目標顧?客群關(guān)系進?行溝通。在?社區(qū)進行有?效的促銷，?必須與社區(qū)?物業(yè)和居委?會搞好良好?的關(guān)系，形?成長期穩(wěn)定?的合作聯(lián)盟?。社區(qū)物?業(yè)：根據(jù)當?地實際情況?與物業(yè)管理?人員接觸，?與門衛(wèi)接觸?，允許在社?區(qū)內(nèi)進行活?動宣傳、體?驗試用、座?談會、俱樂?部展示等等?。如需要可?與居委會聯(lián)?系。市場?營銷活動方?案（三）?4)消費者?調(diào)查：消?費者調(diào)查是?指在社區(qū)進?行活動過程?中進行的調(diào)?查活動，主?體為社區(qū)的?成年人，在?展示活動過?程中告知填?表并回答問?題后送小禮?品或有機會?參加體驗試?用活動。?確認消費者?調(diào)查表調(diào)?查表收集后?由代理商或?總部進行數(shù)?據(jù)統(tǒng)計并撰?寫分析報告?，為調(diào)整戰(zhàn)?略、策略、?戰(zhàn)術(shù)提供依?據(jù)。5)?試用者座談?會(在各城?市社區(qū)促銷?初期進行)?地點：在?社區(qū)附近，?在社區(qū)內(nèi)，?看具體情況?。時間;?在體驗試用?后，一般安?排社區(qū)試用?半月后進行?。參加人?：控制在_?___人下?，要選擇有?代表、有表?達能力的試?用戶。要有?年齡層次、?經(jīng)濟層次、?文化層次、?社會層次。?聯(lián)絡人;?促銷管理者?、物業(yè)管理?者、社區(qū)門?衛(wèi)座談會?內(nèi)容：試?用體驗感受?;對產(chǎn)品看?法;對公司?看法;對產(chǎn)?品接受程度?;促銷管理?者說明產(chǎn)品?、項目來源?;體現(xiàn)家庭?解決方案;?現(xiàn)場鼓動、?推動;訂貨?登記;派發(fā)?禮品會談?方式;互動?交流、說明?拉動6)?社區(qū)訂購：?社區(qū)目標?消費群在活?動促銷和試?用等等影響?下感覺到產(chǎn)?品能給他帶?來好處就會?產(chǎn)生購買的?欲望。社區(qū)?訂購可以在?試用者座談?會上訂購，?也可以在門?衛(wèi)那里進行?統(tǒng)一登記，?當?shù)靥囟ㄖ?間商給予配?送。7)?籌建社區(qū)關(guān)?愛俱樂部?為什么要籌?建社區(qū)關(guān)愛?俱樂部：在?社區(qū)搞活動?促銷和試用?體驗產(chǎn)品會?使一部分消?費群產(chǎn)生購?買行為，但?消費監(jiān)控概?念必竟是一?個新東西，?人們在接受?時還是有一?個逐漸的過?程，所以要?想激發(fā)社區(qū)?大部分的需?求，顯然要?和他們進行?持續(xù)的接觸?、交流;而?且新產(chǎn)品在?使用過程中?會出現(xiàn)各種?沒有設(shè)想到?的問題，有?一個保持聯(lián)?系的方式可?以讓消費者?的抱怨及時?向我們傾訴?，這樣一來?既可以避免?負面影響也?可以形成良?好的社區(qū)口?碑。另一方?面，我們推?出關(guān)愛小孩?、老人，關(guān)?愛家庭主題?而形成一個?社區(qū)俱樂部?，也是在無?形中宣傳消?費監(jiān)控產(chǎn)品?，宣傳石頭?品牌，只要?我們擁有了?目標消費群?的心，那還?有什么推廣?阻礙呢??機會點;現(xiàn)?在有很多社?區(qū)有老年人?活動室，我?們在此基礎(chǔ)?上擴展為小?孩、青年、?老人活動室?，中間商通?過攢助一些?活動工具就?可以在這里?長期進行宣?傳而且可以?進行產(chǎn)品展?示，應該說?是一條實惠?有效的通路?。操作方?式：和社區(qū)?的物業(yè)也可?能是居委會?洽談形成合?作，大體走?向是在社區(qū)?通過俱樂部?銷售的量給?予物業(yè)或居?委會提成，?具體操作由?各地中間商?根據(jù)實際情?況確定。?在今后的企?業(yè)發(fā)展中，?對基本市場?的了解很大?程度上左右?企業(yè)發(fā)展的?前景。做好?企業(yè)發(fā)展的?營銷策劃書?，對企業(yè)發(fā)?展大有裨益?，市場是殘?酷的，只有?不斷的去開?拓創(chuàng)新，企?業(yè)的發(fā)展才?有更大的前?途，這就是?發(fā)展的最根?本，這樣的?發(fā)展才可以?成為成功!?市場營銷?活動方案（?四）一、?目的(一?)發(fā)揚、提?升酒店文化?知名度，促?進酒店總體?發(fā)展的實現(xiàn)?。(二)?借中國傳統(tǒng)?佳節(jié)――中?秋節(jié)，對過?組織一活動?，吸引顧客?光臨，擴大?酒店知名度?和美譽度，?促進酒店營?銷業(yè)績的提?升。二、?活動主題?“迎中秋，?慶團圓，共?賞月”，強?調(diào)對中國傳?統(tǒng)文化的回?歸，突出親?情和團圓的?氣息。三?、活動安排?(一)婚?慶服務1?、喜慶婚宴?服務可為婚?禮全程提供?免費服務項?目，包括公?共聯(lián)絡、司?儀等，還可?以提供具有?中國傳統(tǒng)文?化情趣的助?興項目――?賀喜禮品、?室內(nèi)花轎等?。2、具?體執(zhí)行部門?為營銷部、?餐飲部，配?合部門為行?政部。(?二)就餐送?月餅活動?1、在中秋?節(jié)的前一天?、中秋節(jié)當?天和中秋節(jié)?的第二天，?到酒店用餐?、住宿的客?人根據(jù)其消?費額的不同?贈送三種不?同價格檔次?的月餅。?2、對一家?三代同時就?義的客人除?贈送月餅外?，另贈送一?份價值為_?___元的?酒店傳統(tǒng)菜?肴。(三?)迎中秋抽?獎活動1?、在每一餐?桌上發(fā)放一?份關(guān)于酒店?發(fā)展歷史和?特色菜肴的?宣傳材料。?2、酒店?工作人員在?酒店一樓大?廳東側(cè)搭建?的臨時舞臺?上抽取桌位?號。3、?被抽到桌號?的客人可到?舞臺上回答?與酒店發(fā)展?歷史和菜系?有關(guān)的問題?。4、回?答正確的客?人可抽取獎?品。獎品的?中獎率控制?在____?%左右。?5、舞臺搭?建由市場營?銷部和工作?部負責，辦?公室協(xié)助。?所需物品的?采購由采購?部負責。?(四)慰問?與本酒店有?關(guān)的名人，?借助他們提?高酒店的知?名度。四?、費用安排?(一)本?次營銷策劃?活動預計總?費用支出在?____萬?元，最高不?超過___?_萬元。其?中第___?_項活動支?出控制在_?___萬元?;第___?_項活動支?出控制在_?___萬元?;第___?_項活動控?制在___?_萬元;第?____項?活動控制在?____萬?元。(二?)費用控制?由財務部負?責，各項活?動所需物品?的采購均由?相關(guān)部門報?到采購部，?采購部統(tǒng)一?進行匯總，?經(jīng)財務部審?核后實施采?購。五、?宣傳方式?(一)街頭?宣傳冊的發(fā)?放客人憑?宣傳冊可享?受9折到9?.5折的優(yōu)?惠。宣傳冊?的印數(shù)初步?定在___?_冊。(?二)報紙宣?傳選擇和?聯(lián)系酒店所?在地區(qū)影響?面較廣的平?面媒體進行?文化營銷宣?傳。主要宣?傳廣告語為?“____?灑店，真情?無限”。?(三)網(wǎng)絡?宣傳借助?旅游網(wǎng)、管?理網(wǎng)等媒體?發(fā)表信息，?針對不同的?消費群體最?大程度地造?勢，以進一?步提高酒店?的知名度和?美譽度。?(四)職能?分配將每?個主題活動?分解落實到?相關(guān)部門具?體制訂執(zhí)行?和實施計劃?。每個活動?的新聞報道?文章也由對?應部門撰寫?，由市場營?銷部聯(lián)系媒?體，爭取及?早發(fā)表。?(五)宣傳?費用控制在?____萬?元。由市場?營銷部做出?詳細的預算?和計劃，經(jīng)?財務部審核?同意后，由?營銷部組織?實施。六?，活動總結(jié)?此次文化?活動營銷結(jié)?束后，由營?銷部根據(jù)此?次營銷活動?的情況文化?營銷活動報?告，對此次?營銷活動做?出評價和總?結(jié)，活動總?結(jié)報酒店總?經(jīng)理審閱，?分發(fā)到各部?門進行傳閱?。市場營?銷活動方案?（