家具銷售下半年工作計(jì)劃模板（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)家具銷售?下半年工?作計(jì)劃模?板根據(jù)?公司__?__年度?上海地區(qū)?總家具銷?售額__?__億元?，銷量總?量___?_萬(wàn)套的?總目標(biāo)及?公司__?__年度?的渠道策?略做出以?下工作計(jì)?劃：一?、市場(chǎng)分?析空調(diào)?市場(chǎng)連續(xù)?幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步?啟動(dòng)了。?二、三?級(jí)市場(chǎng)的?低端需求?，同時(shí)隨?著城市建?設(shè)和人民?生活水平?的不斷提?高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q?代時(shí)期的?到來(lái)帶動(dòng)?了一級(jí)市?場(chǎng)的持續(xù)?增長(zhǎng)幅度?，從而帶?動(dòng)了整體?市場(chǎng)容量?的擴(kuò)張。?____?年度內(nèi)銷?總量達(dá)到?____?萬(wàn)套，較?____?年度增長(zhǎng)?____?%。__?__年度?預(yù)計(jì)可達(dá)?到___?_萬(wàn)-_?___萬(wàn)?套。根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球?市場(chǎng)容量?在___?_萬(wàn)套-?____?萬(wàn)套。中?國(guó)市場(chǎng)容?量約為_?___萬(wàn)?套，根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)?份額容量?的劃分，?深圳空調(diào)?市場(chǎng)的容?量約為_?___萬(wàn)?套左右，?____?萬(wàn)套的家?具銷售目?標(biāo)約占市?場(chǎng)份額的?____?%。目?前格蘭仕?在深圳空?調(diào)市場(chǎng)的?占有率約?為___?_%左右?,但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾?年一直處?于“洗牌?”階段，?品牌市場(chǎng)?占有率將?形成高度?的集中化?。根據(jù)公?司的實(shí)力?及___?_年度的?產(chǎn)品線,?公司__?__年度?家具銷售?目標(biāo)完全?有可能實(shí)?現(xiàn).__?__年中?國(guó)空調(diào)品?牌約有_?___個(gè)?，到__?__年下?降到__?__個(gè)左?右,年均?淘汰率_?___%?.到__?__年在?格力、美?的、海爾?等一線品?牌的“圍?剿”下，?中國(guó)空調(diào)?市場(chǎng)活躍?的品牌不?足___?_個(gè)，淘?汰率達(dá)_?___%?。___?_年度l?g受到美?國(guó)指責(zé)傾?銷;科龍?遇到財(cái)務(wù)?問(wèn)題，市?場(chǎng)份額急?劇下滑。?新科、長(zhǎng)?虹、奧克?斯也受到?企業(yè)、品?牌等方面?的不良影?響，市場(chǎng)?份額也有?所下滑。?日資品牌?如___?_、三菱?等品牌在?____?年度受到?中國(guó)人民?的強(qiáng)烈抵?日情緒的?影響，市?場(chǎng)份額下?劃較大。?而格蘭仕?空調(diào)在廣?東市場(chǎng)則?呈現(xiàn)出急?速增長(zhǎng)的?趨勢(shì)。但?深圳市場(chǎng)?基礎(chǔ)比較?薄弱，團(tuán)?隊(duì)還比較?年輕，品?牌影響力?還需要鞏?固與拓展?。根據(jù)以?上情況做?以下工作?規(guī)劃。?二、工作?規(guī)劃1?、據(jù)以上?情況在_?___年?度計(jì)劃主?抓六項(xiàng)工?作：家具?銷售業(yè)績(jī)?根據(jù)公?司下達(dá)的?年銷任務(wù)?，月家具?銷售任務(wù)?。根據(jù)市?場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分?解。分解?到每月、?每周、每?日。以每?月、每周?、每日的?家具銷售?目標(biāo)分解?到各個(gè)系?統(tǒng)及各個(gè)?門店，完?成各個(gè)時(shí)?段的家具?銷售任務(wù)?。并在完?成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，?提高家具?銷售業(yè)績(jī)?。主要手?段是：提?高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理?，開展各?種促銷活?動(dòng)，制定?獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方?案（根據(jù)?市場(chǎng)情況?及各時(shí)間?段的實(shí)際?情況進(jìn)行?）此項(xiàng)工?作不分淡?旺季時(shí)時(shí)?主抓。在?家具銷售?旺季針對(duì)?國(guó)美、蘇?寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)?實(shí)施力度?較大的家?具銷售促?進(jìn)活動(dòng)，?強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)?大型終端?。2、?k/a、?代理商管?理及關(guān)系?維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的?k/a客?戶、代理?商或?qū)⑼?展的k/?a及代理?商進(jìn)行有?效管理及?關(guān)系維護(hù)?，對(duì)各個(gè)?k/a客?戶及代理?商建立客?戶檔案，?了解前期?家具銷售?情況及實(shí)?力情況，?進(jìn)行公司?的企業(yè)文?化傳播和?公司__?__年度?的新產(chǎn)品?傳播。此?項(xiàng)工作在?____?月末完成?。在旺季?結(jié)束后和?旺季來(lái)臨?前不定時(shí)?的進(jìn)行傳?播。了解?各k/a?及代理商?負(fù)責(zé)人的?基本情況?進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)?行有效溝?通。3?、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及?產(chǎn)品推廣?在___?_年至_?___年?度配合及?執(zhí)行公司?的定期品?牌宣傳及?產(chǎn)品推廣?活動(dòng)，并?策劃一些?投入成本?，較低的?公共關(guān)系?宣傳活動(dòng)?，提升品?牌形象。?如“格蘭?仕空調(diào)健?康、環(huán)保?、愛(ài)我家?”等公益?活動(dòng)。有?可能的情?況下與各?個(gè)k/a?系統(tǒng)聯(lián)合?進(jìn)行推廣?，不但可?以擴(kuò)大影?響力，還?可以建立?良好的客?情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行?一些“路?演”或戶?外靜態(tài)展?示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推?廣和正常?營(yíng)業(yè)推廣?。4、?終端布置?（配合業(yè)?務(wù)條線的?渠道拓展?）根據(jù)?公司的_?___年?度的家具?銷售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)?點(diǎn)普及還?會(huì)大量的?增加，根?據(jù)此種情?況隨時(shí)隨?地積極配?合業(yè)務(wù)部?門的工作?，積極配?合店中店?、園中園?、店中柜?的形象建?設(shè)，（根?據(jù)公司的?展臺(tái)布置?六個(gè)氛圍?的要求進(jìn)?行）。積?極對(duì)促銷?安排上崗?及上樣跟?蹤和產(chǎn)品?陳列等工?作。此項(xiàng)?工作根據(jù)?公司的業(yè)?務(wù)部門的?需要進(jìn)行?開展。布?置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格按照公?司的統(tǒng)一?標(biāo)準(zhǔn)。（?特殊情況?再適時(shí)調(diào)?整）5?、促銷活?動(dòng)的策劃?與執(zhí)行?促銷活動(dòng)?的策劃及?執(zhí)行主要?在___?_年0_?___月?-___?_月家具?銷售旺季?進(jìn)行，第?一嚴(yán)格執(zhí)?行公司的?家具銷售?促進(jìn)活動(dòng)?，第二根?據(jù)屆時(shí)的?市場(chǎng)情況?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的家具?銷售促進(jìn)?活動(dòng)，靈?活策劃一?些家具銷?售促進(jìn)活?動(dòng)。主題?思路以避?其優(yōu)勢(shì)，?攻其劣勢(shì)?，根據(jù)公?司的產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)及資?源優(yōu)勢(shì)，?突出重點(diǎn)?進(jìn)行策劃?與執(zhí)行。?家具銷?售下半年?工作計(jì)劃?模板（二?）根據(jù)?公司__?__上半?年度__?__地區(qū)?總家具銷?售額__?__億元?，銷量總?量___?_萬(wàn)套的?總目標(biāo)及?公司__?__下半?年度的渠?道策略做?出以下工?作計(jì)劃：?一、市?場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)?連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)?逐步啟動(dòng)?了。二?、三級(jí)市?場(chǎng)的低端?需求，同?時(shí)隨著城?市建設(shè)和?人民生活?水平的不?斷提高以?及產(chǎn)品更?新?lián)Q代時(shí)?期的到來(lái)?帶動(dòng)了一?級(jí)市場(chǎng)的?持續(xù)增長(zhǎng)?幅度，從?而帶動(dòng)了?整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)?張。__?__上半?年度內(nèi)銷?總量達(dá)到?____?萬(wàn)套，較?____?年度增長(zhǎng)?____?%。__?__下半?年度預(yù)計(jì)?可達(dá)到_?___萬(wàn)?套。根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球?市場(chǎng)容量?在___?_萬(wàn)套。?中國(guó)市場(chǎng)?容量約為?____?萬(wàn)套，根?據(jù)區(qū)域市?場(chǎng)份額容?量的劃分?，___?_空調(diào)市?場(chǎng)的容量?約為__?__萬(wàn)套?左右，_?___萬(wàn)?套的家具?銷售目標(biāo)?約占市場(chǎng)?份額的_?___%?。二、?工作規(guī)劃?1、據(jù)?以上情況?在___?_下半年?度計(jì)劃主?抓六項(xiàng)工?作根據(jù)?公司下達(dá)?的下半年?銷任務(wù)，?月家具銷?售任務(wù)。?根據(jù)市場(chǎng)?具體情況?進(jìn)行分解?。分解到?每月、每?周、每日?。以每月?、每周、?每日的家?具銷售目?標(biāo)分解到?各個(gè)系統(tǒng)?及各個(gè)門?店，完成?各個(gè)時(shí)段?的家具銷?售任務(wù)。?并在完成?任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提?高家具銷?售業(yè)績(jī)。?主要手段?是：提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理，?開展各種?促銷活動(dòng)?，制定獎(jiǎng)?罰制度及?激勵(lì)方案?（根據(jù)市?場(chǎng)情況及?各時(shí)間段?的實(shí)際情?況進(jìn)行）?此項(xiàng)工作?不分淡旺?季時(shí)時(shí)主?抓。在家?具銷售旺?季針對(duì)_?___、?____?等專業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)?施力度較?大的家具?銷售促進(jìn)?活動(dòng)，強(qiáng)?勢(shì)推進(jìn)大?型終端。?2、k?/a、代?理商管理?及關(guān)系維?護(hù)針對(duì)?現(xiàn)有的k?/a客戶?、代理商?或?qū)⑼卣?的k/a?及代理商?進(jìn)行有效?管理及關(guān)?系維護(hù)，?對(duì)各個(gè)k?/a客戶?及代理商?建立客戶?檔案，了?解前期家?具銷售情?況及實(shí)力?情況，進(jìn)?行公司的?企業(yè)文化?傳播和公?司___?_下半年?度的新產(chǎn)?品傳播。?此項(xiàng)工作?在___?_月末完?成。在旺?季結(jié)束后?和旺季來(lái)?臨前不定?時(shí)的進(jìn)行?傳播。了?解各k/?a及代理?商負(fù)責(zé)人?的基本情?況進(jìn)行定?期拜訪，?進(jìn)行有效?溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推?廣品牌?及產(chǎn)品推?廣在__?__上半?年至__?__下半?年度配合?及執(zhí)行公?司的定期?品牌宣傳?及產(chǎn)品推?廣活動(dòng)，?并策劃一?些投入成?本，較低?的公共關(guān)?系宣傳活?動(dòng)，提升?品牌形象?。如“_?___空?調(diào)健康、?環(huán)保、愛(ài)?我家”等?公益活動(dòng)?。有可能?的情況下?與各個(gè)k?/a系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行?推廣，不?但可以擴(kuò)?大影響力?，還可以?建立良好?的客情關(guān)?系。產(chǎn)品?推廣主要?進(jìn)行一些?“路演”?或戶外靜?態(tài)展示進(jìn)?行一些產(chǎn)?品推廣和?正常營(yíng)業(yè)?推廣。?4、終端?布置（配?合業(yè)務(wù)條?線的渠道?拓展）?根據(jù)公司?的下半年?度的家具?銷售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)?點(diǎn)普及還?會(huì)大量的?增加，根?據(jù)此種情?況隨時(shí)隨?地積極配?合業(yè)務(wù)部?門的工作?，積極配?合店中店?、園中園?、店中柜?的形象建?設(shè)，（根?據(jù)公司的?展臺(tái)布置?六個(gè)氛圍?的要求進(jìn)?行）。積?極對(duì)促銷?安排上崗?及上樣跟?蹤和產(chǎn)品?陳列等工?作。此項(xiàng)?工作根據(jù)?公司的業(yè)?務(wù)部門的?需要進(jìn)行?開展。布?置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格按照公?司的統(tǒng)一?標(biāo)準(zhǔn)。（?特殊情況?再適時(shí)調(diào)?整